帝都理工大廈。

「劉總，這光輝集團實力也太強大了，我看這門口掛的公司牌匾有十幾家，全部是鼎鼎有名的公司」。

「有一天，我們的京西也會是鼎鼎有名的，走，我們直接去光輝投資吧」。

……

「你好，我找管總」，劉強西來到光輝投資的前台說道。

「是劉總吧？管總已經在會議室等你了，這邊請」。

劉強西最近跑投資，倒是見識了不少人情冷暖，今天見到前台美女管總已經吩咐好今天自己會來的事情，不由得增加了本次融資成功的信心。

「管總，劉總他們到了」，前台輕輕敲門就去會議室之後對著管衛東說道。

「劉總你好」，管衛東主動的起身後劉強西握手。

之後就是簡單的一陣寒暄。

「管總，不知貴司對於我們上次提到的融資條件有什麼想法？」，劉強西首先忍不住將話題轉移到融資上面，看得出來這段時間找資金的經歷對他的打擊也是蠻大的。

「劉總，說實話，對於互聯網購物的發展我是比較看好的。但是京西現在每天處理的訂單還不到一千條，這個規模也太小了一些吧」。

「管總，京西的這個訂單量看起來是不多，但是已經是國內前五名的存在了」。

劉強西的這話倒也沒有什麼錯。在2006年，規模最大的三家網購公司是淘寶、易趣、拍拍，接著就是京西和噹噹分公司了。

「去年網購市場超過三百億，但是基本上是淘寶和易趣的市場，京西的營業額連人家的零頭都不到」。

看來，不管是普通的買賣，還是大買賣，買方都會先把賣方的東西給貶一輪。

「管總，你說對了一半。在C2C市場，淘寶和易趣確實很強；但是在B2C領域，我們京西做的是最好的」。

網絡購物主要有兩種模式：一種是C2C，即商品和信息從消費者直接到消費者，俗稱「網上開店」，例如淘寶網；另一種是B2C模式，即商品和信息從企業直接到消費者。

C2C的意思就是消費者個人間的電子商務行為。比如一個消費者有一台電腦，通過網絡進行交易，把它出售給另外一個消費者，此種交易類型就稱為C2C電子商務。

在天朝的C2C市場，淘寶的市場份額超過60%。如果是在傳統行業，淘寶完全可以高枕無憂。然而在瞬息萬變的互聯網領域，這樣優勢並不是什麼不可逾越屏障。

就在今年3月，拍拍網對外宣佈正式運營。短短兩個月的時間，拍拍網的快速成長，讓依託於企鵝的拍拍網已經成為天朝C2C領域一匹潛力十足的黑馬。

在江輝看來，和企鵝其他業務的密切捆綁，使得拍拍擁有了很多其他購物平台所無法比擬的差異化優勢，而這是拍拍網快速發展的一個關鍵原因。

B2C是Business-to-Customer的縮寫，而其中文簡稱為「商對客」。「商對客」是電子商務的一種模式，也就是通常說的直接面向消費者銷售產品和服務商業零售模式。

其實B2C是最早出現的網購模式，不過現在C2C已經趕超了。

「京西確實是細分領域的領頭羊了，所以我們才會考慮坐下來談判。但是你們現在有想要一個超過市場預期的高估值，又隻想出讓一點點股份，這就讓人很難接受了。想必其他VC也是這個意見吧？」。

「管總，你能否具體說一說光輝投資的要求？」。

「第一，按照兩億估值，我們收購八成股份，給你留兩成；第二，按照你說的出讓十個點股份，但是估值我們只能給一個億」。

「京西就像是我的孩子，我是不會賣的，一個億的估值也太低了」。

「不是賣，公司還是你的，我們入股後不干涉公司的日常運營」。

「大股東是你們，今天你們說不干涉運營，改天變卦了我有什麼辦法？管總，實話說吧，八成股份太多了，我退一步，出讓兩成怎麼樣？」。

「兩成有什麼用，花了四千萬隻拿到兩成，2B領域，流量是最重要的，而我們集團最不缺的就是導入流量」。

「三成，最多三成，這是我的底線了」。

「六成，但是我們只要三成的投票權」。

聽到管衛東這麼說，劉強西倒是眼前一亮：「看起來，光輝投資是真的看好京西，看好自己」。

「六成太多了，這只是第一輪融資，以後肯定還會有第二輪、第三輪，到時候我持有的股份會更少。四成，其中兩成沒有投票權」。

……

最終，光輝投資以一個億的投資，獲得了京西百分之四十五的股份，其中百分之二十是有投票權的。相當於光輝投資以溢價一成的價格，換取了多五個點的股份。

而在江輝的建議下，京西多媒體也提前更名為京西商城。而光輝支付也成為京西商城的默認支付形式。

光輝投資入股京西的事情，雙方都非常的低調，但是過了幾天之後，消息還是傳了出去。

……

阿力巴巴。

「你說光輝集團也進軍網購市場了？消息準確嗎？」。

「應該準確，雖然不是很清楚雙方交易的細節，但是光輝集團入股京西是肯定的了」。

「我們剛剛打敗了易趣，接著就來了拍拍和噹噹，現在又多了一家京西。看來大家都想來電子商務市場分一杯羹啊」。

「京西目前做的是B2C的業務，和我們有些不同，我們的對手應該還是易趣和拍拍」。

「不能簡單的這麼理解，不管模式怎麼樣，都是網購，大家都存在競爭關係」。

「那看來我們以後不僅要和企鵝鬥，還要和光輝這頭巨無霸搏鬥了」。

「企鵝公司規模和我們差別不大，拍拍網進入的又那麼晚，要撼動我們的地位沒那麼容易。但是光輝集團不一樣，他們太另類了，2C最注重的就是流量導入，而光輝集團旗下土豆網、校內網等公司都是天朝頂級的互聯網企業，他們幫京西導入流量的話，我們的麻煩就要來了」。

「開弓沒有回頭箭，京西要戰我們便應戰，不過我們不主動挑起戰爭」。

「嗯，但是我們也不怕戰爭」。

……

(本章完)