和何玲交代好光輝影視的發展戰略之後，江輝就把注意力轉移到其他企業去了。

「江總，最近有一家電子商務公司公司在到處找投資，我上周和他們創始人見了一面，感覺還行。這是他們公司的資料，您先看看？」，管衛東和石樑一起來到江輝辦公室。

管衛東現在是光輝投資的執行副總經理，石樑是副總經理。平時江輝不在公司，一般就是管衛東負責公司的日常事務。

當然，在涉及重大投資項目的時候，肯定都是需要向江輝先彙報的。

「京西多媒體？」，江輝看到資料的封面就愣了一下，這可是京西商城的前身，在後世是僅次於阿力巴巴的電子商務公司。

這家企業在天朝互聯網公司裡，也可以算是歷史悠久的了。

1998年6月18日，劉強西先生在中關村創業，成立京西公司。2001年6月，京西成為光磁產品領域最具影響力的代理商，銷售量及影響力在行業內首屈一指。

2004年1月，京西開闢電子商務領域創業實驗田，京西多媒體網正式開通，啟用新域名。

2005年11月，京西多媒體網日訂單處理量穩定突破500個。

原本的歷史，京西是在2007年才開始融資，首次融資獲得今日資本的一千萬美金。雖然沒有對外公佈首次融資後今日資本獲得了多少股份，不過從後面的情況來推測，大體上是以五千萬美金估值，拿到兩成股份左右。

這一世，天朝的互聯網發展速度已經達到了原本2008年的水平，個別領域甚至達到了2010年以後的水平。在這種大環境下，京西多媒體也提早啟動了自己的融資計劃。

「是的，這家公司在電子產品的銷售方面已經小有名氣。創始人劉強西就是帝都理工大學旁邊的人大畢業的，是一個非常有才華、有思想的人」，管衛東見江輝有些走神，便開始介紹了一下京西的情況。

劉強西確實也是一個傳奇人物了，後世也算是一個網紅級別的企業家了。特別是他娶了小自己那麼多的奶茶妹妹之後，更是時不時的上一次頭條。

1974年，劉強西出生於鋪江省一個小農村裏面，家境貧寒，父母以駛船為生，從小將他放在姥姥家，他姥姥不識字，從小到大一直都是自己做主。

1992年，劉強西考入人大，將親戚們湊的500塊生活費縫在內褲裡，決定要開始獨立生活，不再向家裏要一分錢。從大一開始就頻繁地參加了很多兼職。

1993年，大二的劉強西迷上了電腦編程，為了學習編程，經常是在機房睡到早晨再去上課。學會編程的劉強西給老家的政府部門編了一套電力管理系統，給沈市的快餐店編了一套餐飲管理系統，賺了不少外快。

大三開始劉強東課餘時間更加賣力地做兼職、編程，很快，劉強東給自己買了「大哥大」，還花兩萬多元購置了「人大第一台學生機」。

靠著自己積累的一部分資金，又跟父母親戚借了不少錢，大四時他用20萬元現金盤下了學校附近的一個餐廳，做起了「餐飲連鎖店」的夢。

然而餐廳兩個月後就出現了問題：因為他的放權，採購的師傅會購買高價的食材換取更多的折扣，前台和大廚悄悄不寫對帳的單子，都變著法貪錢。最後，劉強西關了餐館，總計虧損了20多萬。

畢業之後，劉強西在一家外資企業工作了兩年，歷任電腦擔當、業務擔當、物流主管等職。

1998年，劉強西拿著1.2萬元積蓄趕赴中關村，租了一個小櫃枱，售賣刻錄機和光碟。櫃枱名叫「京西多媒體」，這便是「京西商城」的前身。

「他想出讓多少股份？」。

「啊？」。

「劉強西準備出讓多少京西的股份？」。

「江總你這就決定投資啦？」。

「是的」。

「你還沒問京西的估值呢」。

「頂多就兩三個億，高不到哪裏去，我關注的是我們可以拿到多少股份」。

「上周我和劉強西談的時候，他是希望以兩個億的估值出讓十個點的股份。不過這只是他的開價，要我說現在的京西估值一個億就差不多了」。

「估值不是關鍵，重點是他準備出讓多少股份，這個要好好的談一談」。

「明白，不過他開價只是十個點，要完全收購估計比較難」。

「也不用完全收購，但是至少要有個三四成吧。如果他擔心出讓的股票太多，今後影響他對公司的掌控，我們可以把我們收購的一半的投票權留給他」。

「如果這樣的話，我覺得有戲。再不行，我就威脅我們扶持另外一家公司和他競爭」。

「嗯，紅棗要準備，大棒也要準備」。

……

同一時間，京西多媒體。

「劉總，這一個月來，沒有一家VC願意接受我們2億的估值，我們是不是稍微降一降？」。

「小張，雖然我們京西現在很需要資金的支持，但是我們不需要帶毒的資金。我希望我們找到的VC是認可我們企業發展模式和前景的」。

「其實這些VC願意出價，說明他們還是看好我們的」。

「不一樣的，看好和看好之間也是有差距的。有些VC只是想扔點錢看看能不能撈一把，但是我希望找一家願意長期支持京西的機構」。

「明天去見的光輝投資似乎對我們還挺有興趣的，他們副總親自見我們兩次了」。

「光輝投資卻是是一個不錯的選擇，但是也要看他們的誠意。如果光輝集團願意給予宣傳上的支持的話，我們適當讓步一下也是可以的」。

「光輝集團在互聯網上的影響力太強大了，如果他們幫我們推廣的話，我覺得京西的規模今年至少可以翻一番，不，翻兩番」。

……

雖然江輝挺看重這次的收購的，但是為了不讓劉強西看出來光輝投資強烈的收購意願，江輝還是不準備出席光輝投資和京西的第二輪談判。

買賣的時候，越是讓對方感受到自己有強烈的買賣意願，越是容易吃虧，該吊胃口的時候還是要好好的吊一下。

(本章完)