第46章 合作
  毛孩子還挺好強，江又梅前世比他大一輪都不止，決定不跟他一般見識。

  於是不卑不亢地說“我就是一個鄉下寡－婦，是最底層的人。我做買賣不會選擇身份。不要說你比我富有，身份比我高貴，就是比我更窮的人，只要條件合適，我們也可以合作。我之所以說我的創意金銀買不到，是因為我的創意必須是入股，合股經營。我只有參與管理了，才能將我的創意更好地創造和詮釋出來。現在，你並不了解我，我也不了解你，所以這種合作不合適。”

  “原來是這樣，這些雖然是我第一次聽說，但也非常感興趣，希望我們能有這種形式的合作。”崔青正非常認真地說，沒有了原有的輕視，又嘿嘿乾笑兩聲，“剛才失言，還請林家嫂子不要怪罪。”

  江又梅搖搖頭，矜持地笑了一下，“我雖然是女人，但肚量還是有一些。不過，在商言商，我也非常期待我們能有這種合作。”

  接著把樣品從大包裡拿了出來交給他。作為對那多出十二兩銀子的回饋，和為以後或許有的合作打好基礎，她給了一個建議，“蘭韻閣走的好像是是高端路線，但應該更加明確這個認知。若設分店的話也應該進駐其它大的州府，甚至京城。如果進駐縣鎮或賣些低檔次的東西的話，會影響蘭韻閣的——形像。”她本來想說品質來著，又覺得古代好像沒有這個詞，遲疑了一下說了形像。

  其它的她無需多說，她早知道古人也是極具智慧的，古代商人的腦子也精明的很呢。

  崔青正果真是一點即通，若有所思地點點頭，“對呀，高端的東西當然要往高處走。看來，縣裡的分店該撤了，那裡的生意本來就不大好。”

  “撤倒不必，換個牌子即可。蘭韻閣隻賣好的精品面對上層人士，而且必須強化蘭韻閣的高和精的牌子，讓有錢的人趨之若鶩，沒錢的人望而卻步。再設個牌子賣些普通的貨品，面對一般百姓，畢竟小老百姓是最大的群體，他們的購買力也是不容忽視的。”江又梅建議著。

  崔青正磨拳擦掌，像是要大乾一番，“這的確是個好主意。我得好好想想，看看下一步該怎樣運做。這是不是就是你說的創意？”

  江又梅點頭，“也可以這麽說，這應該叫管理上的創意吧。”

  “金銀不都賣的創意就這麽給了我，你不是吃大虧了嗎？”

  江又梅燦然一笑，“也不算吃虧，讓你看到我的能力，為以後我們能夠合作加些籌碼也是值得的。”還是得適當拍拍毛孩子的馬屁才行。

  這女人還真是有種別樣的風韻呢，崔青正小心肝猛地突突兩下，“嘿嘿，我也不好意思白要你的創意啊。這樣吧，如果按這個路子走下去的話，經營好了我送你份大禮。”

  江又梅點頭表示接受，又說，“如果你真要把縣裡的蘭韻閣牌子換了的話，就不一定從省城進那麽精致的貨了，太貴，小老百姓不一定買得起。對吧？”看崔青正連連點頭，繼續說，“我這裡也有些頭花、飾品的樣式，雖然沒有那麽好，但也別致，我可以組織一些鄉下婦人做，用料不需太好，做好後再送到縣裡由你們店賣，如何？”江又梅想為西河村的女人們爭取一點賺錢的機會。

  “這當然再好不過，我也一直想找些做普通飾品的人。就這麽辦，我出用料，你們出工，我付工錢就是了。”崔青正一揮扇子，敲定了合作的意向，並定好半月後由青華縣的女掌櫃去西河村送布料，及簽訂具體的合作事宜。

  江又梅走的時候，崔青正執意送了點東西，他的原話是，“萬掌櫃，去拿兩匹九絲雲軟緞和兩把蘇繡團扇送給林家嫂子。”

  萬掌櫃送江又梅上馬車的時候悄悄對她說，“我們少爺不懂稼穡，那九絲雲軟緞雖然價高好看，但不耐磨不經穿，所以我自作主張換成了另外四匹結實些的料子，林家娘子別見怪，”看了江又梅一眼，又趕緊說，“價錢是一樣的。”

  江又梅笑著表示感謝，“謝謝萬掌櫃想得周到，那些不結實的緞子我拿回去還真會放進箱子用不上呢。”

  又問了萬掌櫃金州府比較好的醫館是哪家，萬掌櫃想想說，“若論醫術和醫德都好的話莫過於回春堂，而且童叟無欺。那裡的張老大夫醫術高明，特別是對胸痹、出疹這樣的雜病很是在行。”之後，還熱心地告訴她從旺財客棧到回春堂怎麽走省時。

  回客棧後，江大富緊張兮兮地把江又梅拉到床邊，指著一堆東西說，“你走後李府和陳府送了這些東西來，咱能收嗎？”

  又是四匹料子，四封點心，四封糖果，一刀上好宣紙和四支毛筆。另外還有一個別致的青竹雕花筆筒，專門說明這是小胖墩送給小包子的禮物。江又梅點頭表示可以收，禮上往來嘛。

  午飯後，父女兩個去了回春堂。回春堂是個跨院，前面的門面是賣藥的藥房，穿過藥房才是大夫坐診的房間，張老大夫的門外還排著長隊，他們等了大概一個多時辰才排到。

  張老大夫頭髮和胡子花白，慈眉善目。他們講述了江又山的病狀，張老大夫判定可能是心疾，這和其他大夫診斷的一樣。不過當他聽說病人現在明顯好多了，已經能走動片刻時還是比較吃驚，直說這種病能治成這樣已經非常難得了，他又開了一個月的藥，囑咐如果療效好一個月後再去省城找他，再吃個半年一年的興許也可以像正常人那樣生活，只是切忌急躁和勞累。

  然後沒有了心理包袱的兩人去逛了逛省城金州府，先參觀了慕名已久和極俱神秘色彩的巡撫、總兵、知府等幾處著名衙門的外牆和大門。看到拿著刀槍守大門的衙役和士兵，江大富竟有些腿軟邁不動步。

  之後又吃了這裡最著名的名小吃三大碗和鍾氏鹽水鴨。雖然江大富嫌貴比較心疼錢，但江又梅執意買了那麽多，也只有吃了，邊吃還邊點頭直說吃了這些好東西這輩子都值了。

  順道買了些平時用的日用品，還買了兩個九連環，給兩個小崽兒和秀兒買了三個能弄出響聲的彩色竹呼球。又買了四塊墨、四支筆，陳之航他們送的那些筆黑太好了些，給農村孩子用著實可惜了。

  想想那個小氣鬼虎娘，人家不缺吃、不缺穿，又沒有什麽特別嗜好，實在不知道該給它買些什麽。但大家都有了禮物唯獨沒它的，它肯定得炸毛。想了半天，買了一床細密的席子，讓它睡得舒服點。

  本來還想給自己和李氏、衛氏買個銀釵，考慮了一會兒還是算了，已經有了這麽多東西，再買那些該遭人嫉了。

  (本章完)