第45章 洽談
  江又梅提議定期把魚送到青華縣，再由陳之航負責找人送到城省各位家裡。這是江又梅剛才想到的，她和陳之航比起來，陳之航更需要這樣的機會。她一個村婦兼**，很多事通過陳之航就能達到目的，找大首長實在太浪費資源，而且大首長也不一定“甩”她，從官二代用眼白看她就知道了。還是陳之航更有實用價值，而且人家的確幫了她很多。所謂投之以桃，報之以李，她也該幫幫人家了。

  陳之航是臉色一喜，這可是江又梅給他的一份大人情呢，經營了多年好不容易跟總兵府拉上了關系，正愁以後該怎樣把這種關系維系得更牢靠時，就來了這樣一個大好的機會。

  本來江又梅說送，但他們都表態錢必須照價付，不然怎麽建立長久的買賣關系？
  商量妥當後，父女兩人坐著李華雲家的馬車回了客棧。

  該見的親人見了，雖然相聚短暫，但比起那些見不著面的不知幸運了多少。江大富想明天就回去，快收糧了，家裡忙。

  江又梅說明天要和蘭韻閣談生意，就後天回去吧。

  江又梅第二次去蘭韻閣可是受到了隆重款待，不僅被請到了貴賓間就坐，還上了茶和點心。

  崔青正看了江又梅帶來的適合小女孩佩戴的系列裝飾，貝貝蝴蝶結，摳摳企鵝袋，珠珠鴛鴦扣，很是滿意，剛要拿過去細瞧，便被江又梅重新裝進她背著的大口袋裡。

  “什麽意思，幹嘛收進去，還怕我偷了你的設計不成？”崔青正很是鄙視這個婦人的小家子氣。

  可不就是怕你乾這事兒嘛！
  江又梅心裡冷哼著，面上卻笑意吟吟，“崔公子，咱們在商言商。你如果看上就談談價錢，如果看不上我就找別家。”

  崔青正臭屁地打開大折扇扇起來，斟酌了一下說道，“這些飾品我當然看得上，林家嫂子想如何賣，賣多少？”

  把皮球踢給我我就掌握主動權了。江又梅說，“還是那句話，我不賣實物，隻賣款式和設計。當然，如果合作的好的話，我還會賣創意。”

  “好，咱先說說這款式和設計，你準備賣多少？”

  “這裡有三種款式，一口價九十兩。”

  崔青正一下跳起來，“你怎麽不去搶啊，這一個頭花，一個荷包，一個盤扣就要九十兩銀子。你當我冤大頭啊。”

  “你這麽精明的人，幾兩銀子就把我設計的款式從省城賣到京城，賣到了多少地方，賺進了多少銀子你心裡有數，我怎麽敢當你是冤大頭啊。”江又梅不緊不慢地邊說邊站起來，“咱們買賣不成人情在，以後再有合作也說不定。”

  “怎麽？你要走了？”崔青正打著哈哈，“講價講價，價錢就是講的嘛。坐，坐，咱再繼續說說。”

  又罵著二小，“你個沒眼力價的，林家嫂子的水都涼了也不知道續點熱的來。”

  然後一臉便秘地說，“現在生意難做啊，人工、用料、路費搭進去，這一個包、一朵花我賺得也不多，我要賣多少包和花才能賺到一兩銀子啊。咱們是不是都讓讓，你往下壓壓，我再往上抬抬。你看多少你能賣？”

  江又梅一臉肉痛地咬咬牙，捏捏拳頭，下了好大的決心說，“好，我就再降些，這個價都不行，就只能說明你們沒有誠意，我也只有另找買家了。”

  崔青正和萬掌櫃互看一眼，笑著說，“我一眼就看出林家嫂子是個痛快人，多少？”

  江又梅又抿了抿嘴，極不情願地說，“八十八兩，不能再少了。”

  崔青正鼻子都快氣歪了，“下了那麽大力氣就隻降了二兩，也虧你說得出口。”

  “二兩對你們當然不算什麽，但我們鄉下很多人家一年連這個數都掙不到。既然你不在乎這點銀子，那還講什麽價呀？”江又梅站了起來。

  “隻降二兩銀子，是你太沒有誠意了。”崔青正這次很是沉得住氣地沒有再留江又梅。

  當江又梅走出貴賓間，一腳就要踏出蘭韻閣門坎時，崔青正才急了，趕緊追出來，“林家嫂字留步，沒看出來你還是個急脾氣呢，我又沒說不同意，只是說你沒有誠意。”

  “說我沒誠意不就是不同意這買賣嗎？”江又梅轉過頭問。

  “誰說我說了你沒誠意就是不同意這買賣了？”崔青正很是不理解地反問一句。

  這財迷男到底是個什麽邏輯，真是思維有問題，“你到底是同意還是不同意呀？說清楚點行不行。”

  “當然是同意了，銀票都準備好了。”崔青正拿出一張銀票交給江又梅。

  江又梅一看是一百兩，又還給他，“我身上沒帶夠十二銀子，找不開。”

  “哪個要你找了，都是你的。”崔青正很是豪爽地說。

  這人腦筋不清醒吧？江又梅又看了旁邊的萬掌櫃一眼，萬掌櫃也沒有別的什麽表示。

  “我要九十兩，你還跟我講了半天價，降了二兩。你的意思是九十兩減二兩等於一百兩？”

  “你當我是傻子，一百以內的加減都不會？九十兩減二兩當然是八十八兩了。”崔青正氣著了。

  “你知道是八十八兩，為何還說這一百兩都是我的？”江又梅零亂了，耍我呢？
  “哦，我本來就想著給你一百兩來著，還想和你繼續合作，怎麽會計較幾兩銀子的得失？真的那樣小氣，蘭韻閣也不會經營得這般好了。”崔青正很是得意地環視了一下花團錦簇的四周，又接著說，“和你講了這半天只是要享受享受講價的樂趣。不過，這次很是失敗，講了半天隻講下二兩。”他挫敗地說。

  當真是耍我呢。

  “少爺，你沒事我有事，你不忙我還忙。我家兒子還盼著我早些回去呢，你想找人陪你玩拜托找個著閑著的。”江又梅快被他氣哭了，弄了半天他在耍猴兒呢，這世上還真是啥人都。

  “你執意想要八十八兩，我當然沒意見，換一張就是了。”崔青正伸手過來拿銀票。

  江又梅手一縮，“時間就是銀子，耽擱我這麽久的功夫，當然要補償銀子了。”

  崔青正又把折扇刷地打開，“時間就是銀子，這個說法很是新奇。還有你剛才說的創意，我所知這兩個字都是用在學問上的，而你卻用在了手工品上。”口氣充滿了不屑。

  “在我看來，創意就是具有新穎性和創造性的想法，人們通過創意創造出更大的利益，包括物質的和精神上的。所以，它不只可以用在學問上，也可以用在手工品的設計上，用在你對貨物的買進和賣出上，還有你對蘭韻閣的管理上，甚至於用在……，咳，那些遠的咱就不說了。”江又梅擺了擺手，“說眼前的，就說這手工品的設計，比如一種荷包，你們一直做的這個樣式大同小異，但我可以突破這個框框和束縛，設計出多個異於原有荷包的款式，這種創新的想法就是創意。”

  崔青正難得地一臉嚴肅地收攏扇子，“那這個創意你打算賣多少銀子？”

  “銀子買不到我的創意。”

  “那就是要金子羅？”

  “金子也買不到我的創意。”

  “這世上還沒有金銀買不到的東西，你的胃口也太大了些。”崔青正有些不高興了，這婦人還真有些不自量力。

  “我並沒有打算把我的創意賣給你，所以你也不必嫌我賣得貴。”江又梅說。

  崔青正的臉色更不好看了，“難道你怕我買不起，或者說要賣給比我份量更重的人？”說完不屑地看看江又梅，“我雖然不知道林家嫂子到底家世如何，但憑你我還真不放在眼裡。”

  (本章完)