第199章 有時候要多找找自己的原因
  一千鎊！？
  還是底價！？
  幾乎所有人都覺得陸時瘋了。

  唯獨菲利普認為這個價格或許合適，因為他本人剛剛見證了陸時的神奇，
  那塊懷表送的太值了。

  陸時環顧一圈，
  “各位，你們似乎有疑問。”

  所有人面面相覷，

  但沒人吱聲。

  陸時攤手，

  “其實，除了剛才那塊百達翡麗的例子，你們已經見過了《鏡報》……不，應該說，是我，你們已經見識過了本人打廣告的能力。還記得《曼徹斯特衛報》上最成功的廣告嗎？”

  聽這話，連斯科特都有點兒呆。

  一旁的庫珀好奇道：“《曼徹斯特衛報》衛報最成功的廣告是艾斯普瑞？還是亨利普爾？”

  斯科特搖搖頭，

  “伱記錯了。艾斯普瑞與皇室建立了長期穩定的關系，號稱是‘女王的禮品店’，哪用得著我們給人家打廣告？我覺得，最成功的可能是巴寶莉，但那個是三年前的事，和陸沒關系啊。”

  庫珀攤手，

  “連你這個創始人都不知道，那我還說什麽~”

  斯科特一臉鬱悶，
  “是啊，我自己也不知道。”

  除了他們倆，其余人也在議論。

  陸時露出笑容，

  “各位，我說的廣告，不在廣告位上。”

  眾人沉默。

  忽然，有人輕笑了一聲，說道：“陸教授，不在廣告位，那應該是在書評版吧？”

  大家循聲望去，發現說話的是薩奇。

  他此時正盯著陸時。

  陸時點點頭，
  “是的。”

  得到肯定的答覆，眾人恍然大悟，都想起了那個“開天辟地”的書評版，
  ——

  THE SCOTSMAN
  SOLD
  20，000 COPIES！

  《蘇格蘭人報》

  售出
  兩萬份！
  ——

  是書評沒錯，
  卻也是《蘇格蘭人報》和《無人生還》的廣告。

  同時，它也成功地推銷了Lu這個作家，讓名不見經傳的Lu直接和柯南·道爾對標。

  陸時說道：“所以，各位放心，《鏡報》並不只是售賣廣告位，同時還會售賣全套的廣告解決方案。你們可以問一問庫珀主編，如果讓他支付一千鎊，他是否願意。”

  庫珀當然給陸時面子，說：“一萬鎊我都願意出！”

  這不是虛偽的客套，

  《蘇格蘭人報》能在倫敦報業界登堂入室，陸時居功至偉。

  庫珀攤手，

  “當然，當時的我掏不出那麽多錢。”

  這話引來了眾人善意的笑聲。

  陸時等他們笑完，說道：“各位，我知道一千鎊不是小數目，所以我會給你們時間充分思考。”

  他指指大門，
  “當然，如果你們覺得這個價格太高，門就在那裡。”

  在場的企業主全都如夢初醒，

  這場商業交流會，原來是拍賣會。

  陸時定價一張票賣五十鎊，目的就是為了提高拍賣會的門檻，讓與會者都是財大氣粗的商業巨子或者敢於放手一搏的亡命賭徒。

  畢竟，吝嗇五十鎊的人，又怎麽會願意出一千鎊買廣告？
  眾人開始竊竊私語，各懷心事。

  陸時張開雙臂，

  “現在，各位先請開懷暢飲，這次晚宴之後，我們再來討論合作吧！”

  說是討論，其實就是競價。

  在場的人都心中有數。

  陸時拿起一杯紅酒，
  “請！”

  他啜飲一口，隨後便下了講台。

  菲利普立即湊了上來，
  “陸教授，今天真是太謝謝你了！如果不是……”

  陸時笑著擺擺手，打斷對方表達謝意，隨後道：“菲利普先生不隨便逛逛嗎？與商人們接觸一下，說不定能談好合作呢。”

  菲利普當然有此意，

  但比起旁人，陸時顯然更讓他在意。

  他說：“不不，我還是想與陸教授多聊聊。你也知道，現在的百達翡麗已經轉為股份製公司了，我們不能隻鑽營製表技術，還得考慮很多經營的問題。”

  言外之意，他想向陸時學習，多多取經。

  陸時倒也無所謂，
  “我也不是刻意幫你，只是正好需要一個例子，而百達翡麗又合適。”

  菲利普道：“那是我們的榮幸。”

  他敬陸時一杯，接著道：“沒想到這是一個拍賣會……”

  陸時想了想，
  “我覺得，叫招標會或許更合適。”

  招標、投標的歷史可以追溯到19世紀初期，當時在一些歐洲國家開始出現公共采購的招標。

  菲利普哈哈大笑，
  “那我覺得你這個招標會有點兒不合格了，一沒有發布招標公告，二沒有進行資格審查，甚至連招標文件都沒有，這怎麽能算招標呢？”

  陸時也跟著笑，
  “現在沒有不代表以後沒有。”

  他取了一小塊馬卡龍，塞到嘴裡，細細地咀嚼。

  菲利普問道：“陸教授，為什麽要在晚宴後再聊廣告的事？”

  陸時攤手，

  “你剛才還說今天是拍賣會呢~”

  他指指周圍的企業主，
  “想買東西，你得定一個心理價位吧？以你們百達翡麗舉例，不是你一言堂吧？”

  菲利普連連搖頭，
  “當然不是了。”

  陸時說：“那麽就需要合夥人們一起討論、定價。這段晚宴的時間就是給他們乾這個的。更何況，拍賣也是需要策略的，得給各位商業大佬互相刺探的機會。”

  菲利普看陸時一眼，
  “恐怕不止這一個理由吧？”

  剛才，陸時說拍賣會是暫時的，未來會是投、招標的形式，

  到那時候，還需要議價？
  陸時嘴角勾了勾，
  “我在美國認識了一位名叫安德魯·卡耐基的巨賈，他告訴我，他決心將余生用於慈善事業。”

  菲利普詫異，不懂對方這話是什麽意思，
  思維跨度太大！

  陸時也知道對方不懂，繼續道：“卡耐基先生辦了一個慈善性質的技術學校，準備升為綜合大學。但是，局囿於師資薄弱，他始終找不到願意授課的人文社科類教授。於是，他找到了我，請我幫忙說服哥大和哈佛提供兼職的講師，為此，他甚至願意將學校今後成立的人文和社會科學學院以我的名字命名。這種慈善精神深深地打動了我。”

  菲利普驀地瞪大了眼睛，

  “難道……唔……這不對啊……”

  陸時問：“什麽不對？”

  菲利普蹙眉，
  “我本來覺得，你是想將賣出廣告位的錢作為善款捐出，但又覺得不可能。”

  陸時點頭，

  “那當然不可能。《鏡報》賺錢就指著廣告位呢！”

  菲利普愣了半晌，忽然哈哈大笑，

  “陸教授，你可真是……哈哈哈……你可真是太奇特了！這麽直白地承認想要賺錢，實在少見。好了，那你告訴我，你剛才提到慈善的目的是什麽呢？”

  陸時回答道：“我準備把這次商業交流會的門票錢捐出去。”

  菲利普：！！！

  現在算是看出來了，誰才是真正的商業奇才。

  “這算是給《鏡報》打廣告吧？”

  陸時點頭，

  “對，而且還是軟廣。”

  他環視了一圈，看著那些低聲交流的企業主，說：“而且，我相信，他們很願意出這個錢的。因為這也是給他們打廣告。”

  菲利普低頭沉思，
  他覺得，不止於此。

  陸時搞的這個商業交流會，聚集了這麽多商界的大人物，說是峰會都不為過。

  參加這個會議，就算是拍不下《鏡報》的廣告位也無所謂，
  以慈善的名義為企業打廣告，同時，各家還可以跨領域互通有無、社交，絕對值回票價。

  商業的本質，就是信息差！
  菲利普掏那五十鎊，目的不就在於此嗎？
  他甚至覺得，這些門票將來也會變成拍賣的形式，
  因為五十鎊實在是太少了！
  至於那些掏不起這錢的小企業……

  只能說，不好意思。

  一張票才幾個錢？

  做慈善很難的，資本家們有時候要多找找自己的原因，這麽多年了，利潤漲沒漲，有沒有認真賺錢？
    菲利普低聲問道：“陸教授，這個商業交流會，《鏡報》準備多久辦一次？”

  陸時回答：“一年……不，還是半年吧。每半年一次交流會，其余時間，《鏡報》出售廣告位都會變成公事公辦的招標。”

  經濟、政治……

  20世紀的變化太快，
  一年一次的頻率顯然太低了些。

  “半年啊……”

  菲利普喃喃自語，似是在心中計算什麽。

  陸時洞若觀火，擺擺手，

  “菲利普先生，你準備讓百達翡麗流轉於商賈的手腕嗎？”

  菲利普震驚，
  隨後，他露出苦笑，

  “陸教授，你還真是什麽都看得出。”

  陸時說：“你想要給下一次參加商業交流會的人提供腕表，我當然能看得出來。但據我所知，機械表機芯的打磨需要精雕細琢，半年時間提供上百支手表，品控難免出問題，有損百達翡麗的聲譽。而且……”

  菲利普歎氣，
  “我明白。”

  把表供給商人，會增加品牌的銅臭氣，降低調性。

  菲利普也想像寶璣那樣，讓自家產品成為貴族、皇室、政要的心頭好，
  搞定那些人，商人們自會追逐。

  可現在的問題是……

  “我們要存活。”

  菲利普無奈。

  陸時沒想到後世人人追求的奢華腕表在20世紀初混得這麽慘。

  他想了想，說：“你知道諾貝爾獎明年要落地了嗎？獲獎者也就幾個人，從時間上算，夠你們慢工出細……”

  話還沒說完，他忽然被撞了一下。

  是庫珀。

  這老哥像是在躲什麽人，四處亂瞄，賊眉鼠眼的模樣。

  陸時露出詫異的表情，
  “怎麽了？”

  庫珀無奈道：“我把朋友請來撐場面。結果，他剛才找我抱怨，說《鏡報》的廣告賣得太貴，白瞎了那五十鎊的門票……唔……他來了，你幫我擋一擋。”

  說完，一溜煙跑了。

  只見一個極其壯碩的白人男性走來，左右看看，

  大概是沒有見著庫珀，就不滿地小聲嘟囔：“這個狡猾的查爾斯。”

  他肩膀寬闊，胸膛厚實，手臂肌肉緊實有力，甚至能看到凸起粗大的指節和手掌上的老繭。

  陸時說道：“先生，背後說人可不好。”

  白人明顯驚訝，

  “你……額……陸教授，你好。”

  陸時看出對方的疑惑，解釋道：“我雖然是中國人，但是和庫珀主編非常熟悉，所以能聽明白蘇格蘭口音。”

  白人伸出了右手，
  “珀西·卡羅，賣香腸的。”

  卡羅食品算是很著名的肉類生產加工供應商了，以豬肉為主，牛肉其次。

  陸時與之捂手，

  “你好。”

  卡羅不由得歎氣，說：“坦白講，我很佩服你的能力。但是，我實在想不出你們會怎麽給我的香腸打廣告，單純靠口兒嗎？”

  菲利普皺眉，
  心說，難怪倫敦人管蘇格蘭人叫鄉巴佬，說話確實太粗野了。

  陸時對此卻不以為忤，
  他想了想，問對方：“卡羅先生，我在美國的時候，見識了一種非常新的東西，你或許有興趣。”

  卡羅好奇道：“你能講講？”

  陸時說：“據我所知，牛的出肉率只有55%。為了應對這個低比率，美國人將牛的內髒封進錫製的盒子，擺上貨架。”

  卡羅露出嫌惡的表情，
  “陸教授，別看我是個屠夫，但對這種東西，我也不能接受。你是中國……額……總之，英國人是不吃內髒的，而且這種東西的防腐也很成問題吧？”

  陸時說：“不是給人吃，給貓吃。”

  卡羅露出震驚的表情，
  “啊？”

  陸時說的其實是貓罐頭。

  貓罐頭的發展歷史可以追溯到19世紀末期，美國人開始製作罐裝貓食，但目的不是解決貓的飲食問題，而是處理供肉動物的下腳料。

  卡羅陷入沉思，
  忽然，他說：“陸教授剛才說的軟廣，而現在最受歡迎的《我是貓》……唔……”

  他顯然是聯想到了什麽，
  別看是個粗人，卻粗中有細。

  陸時露出“孺子可教”的表情，看了眼懷表，
  “時間差不多了。”

  他重新站回了講台之上。

  結果，他還沒有說話，下面便有人高聲道：“終於開始了！陸教授，你不用多說什麽，我們巴德斯充分相信你，巴德斯出價，1000鎊！”

  直接進入正題。

  陸時倒也樂見當下這種不說廢話的氣氛，
  做生意就該真實。

  他說道：“感謝巴德斯先生。我很喜歡你們家的銀器。”

  話音剛落，立即有人出價：“巴伯爾，1200鎊。”

  這是一家服飾品牌。

  陸時剛要說話表示感謝，卻沒想到其他人根本不給這個機會，

  價位豬突猛進，

  “1500鎊！”

  “1650鎊！”

  “2000鎊！”

  ……

  突破兩千大關，會場為之一靜。

  忽然，有人說道：“3126鎊7先令5便士。”

  這個有零有整的數目引得眾人紛紛側目。

  那人嚴肅道：“這是我們福勞瑞斯帳目上所記的所有余額。各位朋友，希望你們能夠給個面子，我可不想賣房子。”

  他的意思顯然是勢在必得，以此嚇退對手，

  但是，用這種示弱的方式說出來，攻擊性就低了很多。

  其余人露出佩服的表情，

  “讓給他吧。”

  “3000鎊打一個廣告確實太貴了。雖然我很信任陸教授和《鏡報》，但還是先觀察一下。”

  “有道理，我們可以緩一緩。”

  ……

  眾人安靜下來。

  菲利普看向卡羅，
  只見卡羅手臂上青筋暴起，臉也漲成了絳紫色，

  顯然，他的資金不夠。

  對於企業來講，動起來的錢才是錢，
  尤其活畜養殖和肉類加工，現金流的變化以牲畜出欄的時間為周期，不是時時刻刻帳上都趴著幾千上萬英鎊的。

  菲利普歎氣，
  陸時已經講明了賺錢的路數，但給你機會你不中用，有什麽辦法？
  只能說，還是那句老話：

  資本家們有時候要多找找自己的原因，這麽多年了，利潤漲沒漲，有沒有認真賺錢？

  正在大家都以為這次《鏡報》的廣告位會花落福勞瑞斯，卡羅忽然舉起了手。

  陸時詫異，

  “卡羅先生？”

  卡羅緊緊盯著陸時，說道：“我出的不是具體數目，而是卡羅食品接下來五年利潤的35%。”

  “嘶……”

  在場幾乎所有人都倒吸一口涼氣。

  瘋了！

  他們腦海裡冒出的是這個詞。

  但很快，他們的眼神中又充滿了敬佩。

  敢下重注，正是這個時代的底色，

  不成功便成仁。

  福勞瑞斯神色複雜地看了卡羅一眼，隨後道：“這已經不是出價了，而是商業合作。我……唉……我們退出。”

  (本章完)