第198章 只因你太美

  《鏡報》要賣廣告位了！
  這個消息讓英國，乃至整個歐洲的企業都陷入瘋狂。

  在一份日平均出售十萬份的報紙上打廣告，效果如何，還有什麽可質疑的嗎？

  衝就完事了！
  但這個消息放出後，《鏡報》便陷入了沉寂，連標價都沒有給出，

  企業家們全都等得抓耳撓腮，
  然而，他們派人到報社問，得到的只是統一回復：

  “在統籌，稍安勿躁。”

  再追問，辦事員卻一個字也不多說。

  就這樣過了一周，
  時間來到1901年的9月16日，周日。

  《鏡報》在頭版角落處刊出消息，說是第二天會在朗廷酒店的商務會議中心舉辦一個洽談會，討論廣告位的事，並放出100張入場券，有需要者到艦隊街購買。

  看到“購買”一詞，所有人都有點兒懵，
  明明你作為賣家，推銷廣告位，怎麽還要買家付費？

  這也太離譜了！

  更離譜地，一張入場券竟然要價五十鎊，這些錢甚至足夠在《泰晤士報》打一次廣告了。

  可即便如此，入場券還是在幾分鍾內售罄，

  願意為此掏錢的，除了大企業主，還有倫敦報業的各位同行，

  他們都想看看陸時能搞出什麽花招。

  ……

  第二天。

  朗廷酒店，商務會議中心。

  陸時坐在側邊休息區，小口啜飲伯爵茶，看著一個個身著正裝的紳士走進大門。

  其間有幾個老面孔，
  《泰晤士報》的主編，喬治·厄爾·巴克爾；

  《每日電訊報》的主編，約翰·勒·薩奇；

  ……

  兩人似是結伴來的。

  他們靠過來，
  薩奇笑著打趣：“陸教授，你作為主人，怎麽不在門口迎接？”

  陸時攤手，

  “有那個必要嗎？”

  薩奇不由得一陣大笑，隨後道：“能跟你這樣的青年才俊在報業這個戰場上同台競技，實在是我的榮幸。”

  陸時聽說過，《每日電訊報》也想搞小報，

  但薩奇老成持重，決定先等一等，
  等下來的結果是，在目睹了《泰晤士報》下轄的《每日時報》失敗後，他毅然把小報的項目砍掉了。

  沒辦法，《鏡報》太強！
  陸時又看向巴克爾，

  “巴克爾先生，伱也來了？”

  巴克爾說：“《每日時報》作為你們的直接競爭對手，當然要知己知彼。”

  這貨是煮熟的鴨子——就剩下嘴硬了。

  陸時不由得笑，

  “競爭？《每日時報》現在一天能賣出兩千份嗎？”

  暴擊！

  巴克爾差點兒吐血。

  沒想到，陸時還沒完，
  “話說回來，《泰晤士報》之前不是一直不承認和《每日時報》的關系嗎？”

  巴克爾臉色黝黑，憋得難受。

  陸時卻一本正經的樣子，說道：“正好《鏡報》最近的銷量節節攀升，產能有些跟不上。巴克爾先生，如果你們的報紙辦不下去了，可以把印刷機出給我們。”

  這是真誠提議，

  可是在巴克爾的眼中，跟嘲諷沒有任何區別。

  他十分鬱悶，心說陸時怎麽跟別的中國留學生完全不一樣，都不知道“謙虛”這個詞怎麽寫的。

  薩奇在旁邊看得努力憋笑，
  “好啦~好啦~”

  說著，拉住巴克爾往旁邊走，低聲道：“別打擾人家了。”

  兩人別別扭扭地走開。

  陸時目送他們遠離，
  沒過多久，一個五十多歲的白人男性走向陸時，有些不確定地問：“打擾。你是陸教授？”

  陸時點點頭，
  “是。”

  男人明顯一怔，顯然沒想到陸時如此年輕。

  他熱切地伸出手，
  “你好，我是約瑟夫·菲利普，一名製表匠。”

  剛才，菲利斯就聽不少人想結交陸時，但他們都沒往這個年輕的華人身上想，

  他們覺得，這個小年輕應該是《鏡報》的辦事員，因為中國身份而受到了陸時的關照，謀得一份差事。

  其實，在和陸時交流前，菲利普也這麽想，

  他僅僅是覺得應該試試運氣，

  反正閑著也是閑著，

  沒想到，竟然還真叫自己給撞上了。

  陸時聽出對方的口音，問道：“我聽你說英語，有德、法、意三種語言的混雜感，而且你又是製表匠人，所以你是瑞士人？”

  菲利普點點頭，

  “你說的對，我是法裔瑞士人。”

  陸時聽對方承認，便知道對方是何許人也了。

  菲利普，Philippe，

  用法語念出來，前重後輕，且“pe”發音極短促，幾乎聽不出來，
  所以，“菲利普”聽著就像“費利”。

  陸時遂說道：“你是百達翡麗的經理。”

  這句話用的陳述語氣，十分肯定。

  菲利普震驚，
  “你……你聽過百達翡麗？”

  在他看來，這是幾乎不可能的。

  在20世紀初的歐洲，高端鍾表基本只需要考慮一個品牌——

  寶璣。

  在鍾表業界，寶璣有“表王”的稱號，同時也有“現代製表之父”的美譽，

  因為寶璣發明了業界超過70%的技術，世界上任何一個品牌的機械腕表，至少有兩項技術、發明、專利、裝置來自於寶璣，

  如果把屬於寶璣的部分拿走，沒有一塊腕表能夠正常運行。

  與之相比，當下的百達翡麗就是小透明。

  陸時笑著解釋：“我知道百達翡麗，是因為我聽說你們剛剛轉型為股份製公司。這在鍾表業界可不怎麽常見。”

  這當然不是實話，
  陸時知道百達翡麗，當然是受了現代資訊的影響。

  菲利普卻不疑有他，有些尷尬地說道：“額……其實我們還是家族公司。”

  陸時笑，
  “家族公司總比家族作坊好。”

  沒想到能得到正面評價，菲利普十分高興，說：“陸教授，我這次來就是想與你結交。”

  陸時了然。

  正如錢寧所說，
  “陸時無須社交，社交會找上陸時。”

  他心裡如同明鏡一樣，知道菲利普來倫敦的目的純粹就是為了社交。

  畢竟，百達翡麗的商品，從腕表到鍾表，再到懷表，無論哪一款，都不會是花三便士買《鏡報》看的平民老百姓承擔得起的，

  更何況機械表後期還有保養費用，金額也高得離譜。

  在《鏡報》打廣告，反而會拉低百達翡麗的品牌調性，所以不如點對點地銷售。

  菲利普壓低聲音，
  “陸教授，我希望送你一塊腕表。”

  陸時不由得有些詫異，
  本以為對方要賣表，沒想到是白送。

  他問：“是定製款的嗎？”

  菲利普連連點頭，說：“我們已經購得了化學品蝕刻琺琅表盤專利的使用權，可以在表盤上陰刻你的名字首字母。或者，你可能更喜歡自己的筆名？我本人就覺得‘Lu’也不錯。”

  陸時打趣道：“化學品蝕刻琺琅表盤的專利？應該寶璣的吧？”

  “啊這……”

  菲利普十分尷尬。

  之前，他拜會過英國的前首相羅伯特·蓋斯科因-塞西爾，想送其一塊腕表，
  結果人家根本看不上。

  在塞西爾眼裡，只有寶璣配得上前首相和索爾茲伯裡伯爵的身份。

  菲利普無奈，
  既然政要搞不定，他便想退而求其次，於是找到了陸時身上。

  陸時是《鏡報》的頭腦，出入各種高端場合的頻率甚至可能高於一些王公貴族，見到高淨值客戶的可能性也高，
  送他一塊腕表，打廣告的效果不見得比送給塞西爾差。

  菲利普說：“陸教授不要小看百達翡麗。我們有精確調時裝置，還有……唔……”
    他左右看看，
  此時，因為兩人的交流，已經有不少人認出了陸時，

  大家三三兩兩地聚團，一邊聊天，一邊用眼角的余光瞄過來，仿佛是在排隊等候。

  見此情景，菲利普不得不壓低聲音，
  “我們還有雙秒追針計時的技術，只是暫時不夠成熟，沒能申請專利。”

  說完，他又恢復了正常音量，

  “退一步講，百達翡麗也同樣是貴族用表，我們的第一位客戶便是匈牙利女伯爵科索維茨。她的事跡，你應該清楚。”

  陸時還真不清楚，
  不過，一個女伯爵的事跡無關緊要。

  他低頭沉吟了片刻，隨後說道：“菲利普先生，我必須感謝你的饋贈。”

  這麽說就是接受了。

  菲利普頓時變得興奮，臉色也因此漲紅，
  “好，好的！我這就回去為你準備最好的機芯和工匠……不，我還是讓貝納西親自為你製作吧。你想要什麽蝕刻？是名字首字母還……”

  陸時抬手打斷，

  “不用。用不著那麽麻煩。”

  菲利斯“啊？”了一聲，不明就裡。

  陸時說道：“菲利普先生，我怎麽沒發現你戴腕表？”

  菲利斯在衣兜裡摸索，
  “我帶了懷表。”

  他摸出一枚懷表，
  金表殼上雕著卡拉特拉瓦十字星圖案，正是百達翡麗的品牌標識。

  陸時接過，

  “你把這塊懷表給我就可以了。”

  菲利普：？？？

  忽然產生了一種被搶劫的感覺。

  “咕……”

  他咽了口唾沫，說道：“陸教授，那個懷表的調節器一頭上刻著‘J·P’，是我的名字首字母。按照品牌，應該刻‘P·P’才對。”

  陸時無所謂地擺手，

  “無妨。”

  菲利普徹底被整迷糊了，但又沒辦法，隻好說：“裡面有我孫女的照片，你能還給我嗎？”

  “孫女的照片……”

  陸時趕緊還給對方。

  看著這一幕，周圍的人不由得議論，
  “那是什麽鍾表品牌？我之前從來沒聽說過，莫非比寶璣還好？”

  “應該不至於比寶璣好。但陸教授這麽喜歡，必然有其可取之處，想來不會相差太多。”

  “有機會的話我也……唔……”

  “怎麽？”

  “哈哈哈哈！陸教授喜歡收禮，我正好帶了公司的產品。”

  ……

  企業家們如夢初醒，各顯神通，
  香腸、香水、調味料、燈泡、點火器……

  甚至還有桶裝啤酒。

  他們蠢蠢欲動，都等著陸時和菲利普聊完，之後就上來推銷自己的產品。

  沒想到，陸時完全不給機會。

  只見他看了眼手中的懷表，隨即“啪”的一聲扣上，走上講台，

  “各位都停一下。”

  瞬間，大廳內安靜下來。

  陸時提高了音量，說：“今天，我們要聊的是《鏡報》的廣告出售。與其他報紙不同的是，我們的報紙，廣告會采取多元化的設計，有硬廣告，也有軟廣告。”

  軟廣告？
  在場的人都沒聽說過。

  不過，單看名字也能知道，硬軟廣告應該是相對概念，沒有明確的定義，也沒有明確的范圍劃分。

  眾人不由得議論。，
  會場亂糟糟的。

  陸時遂拿出了懷表，將表盤展示給眾人，

  “你們先聊，我給你們一分鍾的時間。你們討論完我再解釋。”

  這話聽著嚴厲，

  但商人們看陸時竟然真在計時，不像生氣，便低聲與左右交流起來。

  人群中的菲利普看著懷表，
  隱隱地，他察覺出陸時所謂的軟廣告是什麽了。

  菲利普的嘴角不由得勾起一個弧度，
  結交陸時，真是一個無比正確的決定，

  百達翡麗說不定會在今天之後展翅高飛。

  一分鍾很快過去，

  陸時晃晃懷表，
  “好了，時間已經到了。”

  他將懷表收進衣兜，隨後道：“所謂‘軟廣告’，是一種將產品信息融入媒介的廣告形式，它的目的，是讓受眾在不知不覺中接受產品。”

  聽到這一長串的概念，現場的商人都懵了，就好像舊石器時代天空中忽然想起了“只因你太美”，
  原始人哪聽得明白這個！？
  有人說：“陸教授，讓受眾不知不覺中接受？這真的能辦到嗎？”

  陸時張嘴，

  結果，他還沒來得及回答，就又有人問：“廣告要具有高到達率和長留存時間兩個特點，你說的軟廣告能行嗎？”

  陸時又準備回答。

  沒想到的是，兩個提問的人自己先吵起來了，
  “你不懂。”

  “我怎麽就不懂了！？”

  “如果真像陸教授說的那樣，廣告以隱蔽的方式融入到報紙中，那必然可以在更長的時間內保留在受眾的記憶中。”

  “放屁，那我還可以說，硬廣告容易提高購買意願呢！”

  ……

  兩人面紅耳赤。

  陸時猛咳了一聲，
  “咳！”

  隨後，他拍拍桌子，讓眾人的注意力重新集中到自己身上，提高音量道：“各位，事實上，我剛才已經進行過一次軟廣告了。”

  在場之人不由得面面相覷。

  議論聲再起。

  忽然，有人恍然大悟，
  “是懷表！”

  一時間，所有人都反應了過來，陷入沉思，卻是越琢磨越有味道。

  軟廣告，
  有點兒東西！
  陸時展顏一笑，說：“所謂‘百聞不如一見’，我已經身體力行了。各位覺得，這種軟廣告到底是不是如我所說，能夠讓受眾在不知不覺中接受產品？”

  在列的都是於商業大有成就的人物，哪能不懂這個？

  有人嘀咕：“原來這就是軟廣告。這麽說起來，好像有不少廠商已經在用了。就比如……唔……可口可樂！”

  這話立即受到響應，

  “你也收藏了可口可樂的掛歷？”

  1891年，可口可樂公司開始用掛歷做廣告，並將此傳統延續了一百多年之久。

  這種掛歷很有收藏價值，1891年出版的第1期可口可樂廣告掛歷，只要保存得完好，就有許多收藏家願意出高價購買。

  所以說，廣告的軟硬是相對的，

  對於現代人來說，廣告掛歷是妥妥的硬廣，

  可在20世紀初，各種PUA廣告盛行，能深入人們生活的廣告掛歷屬於軟廣。

  陸時攤手，

  “所以，各位明白了嗎？”

  薩奇在下面問道：“報紙也能打軟廣告的嗎？”

  陸時點點頭，
  “當然是可以的。”

  薩奇挑眉，有點兒想象不出報紙和軟廣告的關系。

  但商人們不給他繼續問的機會，
  有人迫不及待地說：“陸教授就不要賣關子了，《鏡報》的一個廣告位多少錢啊？軟廣告是多少？硬廣告又是多少？”

  陸時伸出了一個手指，
  “一千鎊。”

  現場陷入了寂靜，
  “……”

  “……”

  “……”

  氣氛詭異，仿佛落針可聞。

  沒想到，陸時還沒說完，

  “一千鎊是底價，價高者得。”

  (本章完)