第77章 換一個方向進攻

  美利堅汽車市場紛紛攘攘，各種各樣的負面新聞突然滿天飛。

  剛開始的時候，除了福特汽車和豐田汽車的事情鬧得比較大，其他車企基本上都沒什麽事情。

  但是當本田汽車、現代汽車和大眾汽車都陸續的被曝出一些不良，甚至要檢討召回的時候，情況就開始發生改變了。

  也不知道是湊巧，還是有人要渾水摸魚。

  很快的，市面上就開始出現通用汽車、戴姆勒-克萊斯勒、道奇汽車等美利堅本土巨頭的負面消息。

  雖然它們的消息跟豐田汽車的“刹車門”的熱度比起來還有所不如。

  但也算是大大的緩解了豐田汽車的壓力。

  無形之中，也算是讓他們躲過了一劫。

  剩下的一些扯皮的事情，就是需要常年累月的時間去應對了。

  而作為始作俑者的曹陽，此時卻是坐上了回國的航班。

  “曹總，我們的輪轂軸承，雖然幾家公司都表示願意去了解一下。”

  “但是到目前為止，還沒有任何的準信。”

  “這樣子一來，公司的生產線安裝完成之後，豈不是沒有訂單可以維持生產？”

  這一個多月，南山技術有限公司在通用汽車和福特汽車那邊都實實在在的獲得了好處。

  在戴姆勒-克萊斯勒和道奇汽車那邊，也有了突破，開始檢討螺母板的使用。

  但是目前最新的產品，輪轂軸承方面卻是一點進展都還沒有。

  “輪轂軸承的重要性跟螺母板和車輪螺栓相比，高了好幾個等級。”

  “看來之前我們還是小看了主機廠對關鍵零部件的重視程度了。”

  曹陽雖然心情也有點失落，但也能夠接受。

  要是簡單的一次推銷，就把輪轂軸承這樣子的關鍵零件給搞定了，那銷售也太好做了吧？
  “那要怎麽辦呢？”

  “算算時間，這次我們回去之後，輪轂軸承的生產線差不多就安裝完成了。”

  雖然公司不是曾婷婷的，但她一直都非常上心。

  這也是她能接連受到兩任老板信任的重要原因。

  “老子說：以正治國，以奇用兵。這一次，我們南山也要來個出其不意的方法。”

  對曹陽來說，不斷地擴大各個零部件的業務，是最近幾年最重要的事情。

  當然了，設備同步發展，那也是必然的。

  “以正治國，以奇用兵？”

  “曹總，你要用什麽特別的招數了嗎？”

  曾婷婷是個聰明人，一下就get到了曹陽的點。

  “給主機廠的量產配套短時間內打不開局面，但是我們的產線也不能空在那裡。”

  “既然如此，那我們就換一個領域去拓展市場，先把我們的生產線運行起來。”

  曹陽一副胸有成竹的樣子，讓曾婷婷越是好奇了起來。

  “汽車零部件如果不能得到主機廠的認可，我們還能有其他什麽方法打開局面？”

  “售後件啊！”

  “啊？售後件？”

  曾婷婷不可置信的看著曹陽。

  售後件有什麽好搞的？

  “沒錯，就是售後件。”

  “國內的汽車售後市場，現在還很不成熟。”

  “各個品牌的汽車銷售，也不是完全依靠4S店。”

  “這裡面，一定是可以找到我們的輪轂軸承的生存空間。”

  4S店的理念，是羊城本田在98年的時候才剛剛帶到了國內。
    雖然很快就引起了其他主機廠的跟風，但是想要徹底的淘汰掉原本的銷售、售後體系，也是不可能的。

  不管是帝都還是魔都，亦或是羊城，都有專門的汽車配件市場。

  以及各種各樣的汽車維修店。

  指望著這些店全部使用主機廠的原廠件，顯然是不現實的。

  一個二十塊錢買回來的空調濾清器，主機廠賣給店裡面要賣四十塊錢。

  店裡面要掙錢，最終賣給消費者就要八十塊錢了。

  哪怕是路邊修車店便宜一些，也要賣五六十塊錢。

  這麽一來，用原廠件的利潤空間，顯然是遠遠沒有自己去市場上購買來的大。

  曹陽顯然就看中了這一塊的市場，準備把輪轂軸承賣給各個汽車修理店。

  當然了，中間可以通過代理商或者一些其他的合作夥伴來推動。

  但是最終的目的卻是想要走“農村包圍城市，售後包圍售前”的道路。

  他就不信了，如果南山拿下了輪轂軸承大量的售後市場訂單，也吸引不了大家的注意。

  “曹總，您是認真的？”

  曾婷婷腦中快速的分析了一下這個方案的可行性。

  換一個方向進攻，好像也不是不可以啊。

  只是售貨市場似乎支撐不起一條產線的量啊。

  “當然！”

  “軸承我們是一定要搞的。”

  “這個東西別看做出來很簡單，但是做好卻是很難。”

  “各個軸承廠家，普遍都有自己的拿手好戲。”

  “我們的軸承采取了非常獨特的熱處理工藝，質量不管是跟NTN比，還是跟捷太格特比，亦或是SKF要跟我們一較高下，都完全沒有問題。”

  “到時候，我們單純的仿製人家的尺寸，卻是做出比人家原廠件更好的質量。”

  “你說這個消息要是傳開了，對我們來說是好事還是壞事？”

  曹陽這麽一說，曾婷婷立馬想象了一下那種場景。

  似乎很讓人期待啊。

  “曹總，如果要這樣子做的話，那麽我們的采購銷售部就需要擴招了。”

  “甚至我覺得采購銷售部的組織架構已經有點不能滿足公司發展的需求了。”

  “是不是考慮把它拆分成采購部和銷售部？”

  “畢竟采購部現在不僅要采購零件的原材料、輔料和模具的配件，還需要購買各種設備上使用的構成零件。”

  “他們的業務量也增加的非常厲害。”

  “而銷售部則是不僅要面對主機廠，還需要去推銷我們的各種壓機。”

  “後面甚至還需要將我們的產品賣到售後市場上去。”

  “這需要花費的精力就非常多了。”

  曾婷婷一個背刺，就把張富貴的權利給削減了一半。

  在她這個忠誠的小秘書看來，張富貴的權利太大了，對南山技術有限公司的發展來說，不是好事。

  雖然現在張富貴對老板忠心耿耿，沒有做什麽出格的事情。

  但是誰知道以後面對更多的誘惑，他是不是還能堅持呢？

  “這個事情，我考慮一下。”

  曹陽沒有直接拒絕，曾婷婷其實就已經明白什麽意思了。

  當秘書的，就得有足夠的領悟力才行啊。

  (本章完)