第169章 現在輪到南山說“落後就要挨打了”

  佐藤的情緒十分激動，他的面容扭曲，身體不由自主地顫抖著。

  他緊握著雙拳，指甲深深地嵌進了手心，但表面上他卻保持著冷靜，不停地深呼吸，試圖壓製內心的怒火。

  他的眼睛充滿了怒氣，閃爍著強烈的光芒，仿佛要噴出火來。

  然而，盡管他憤怒異常，他卻並沒有失去理智。

  甚至在這種情況下，他還能夠保持冷靜，分析情況，尋找回答曹陽的問話的最佳方法。

  這種冷靜和理智讓人感到害怕。

  這幫東瀛人，果然不是省油燈啊。

  “曹桑，您可真幽默。”

  “我聽說您跟福特汽車和通用汽車的采購總監關系很好。”

  “之前我還不理解為什麽，現在看到您那麽幽默的樣子，我算是明白一些了。”

  慢慢的，佐藤三郎的表情恢復到了正常。

  好像剛剛曹陽在狠的是跟他開了一個玩笑一樣。

  “佐藤桑，我沒有開玩笑啊。”

  “豐田汽車要想成為超越福特汽車和通用汽車的國際汽車企業，肯定不會隻讓愛信一家生產變速箱。”

  “德意志的采埃孚，不就是在個別車型上有給豐田汽車供應變速箱嗎？”

  “既然采埃孚可以，我們南山也是可以的。”

  “雖然豐田汽車是愛信的大股東，但是我想愛信也一樣承受著豐田汽車采購部門給的壓力。”

  “他們也是會去對標一些其他競爭車型，看看人家的變速箱用的是誰的，成本是多少。”

  “這種情況下，如果有南山配合著愛信給豐田汽車報價，對你們來說也不是壞事啊。”

  盡管曹陽的話語有些不可理喻，但他仍然保持著鎮定和自信，仿佛他堅信自己所說的話是正確的。

  這差點讓佐藤產生了一種幻覺，仿佛曹陽真的是在替愛信考慮。

  “很抱歉！”

  “曹桑，豐田汽車的變速箱，不在我們雙方合作商討的范圍之內。”

  “如果是通用汽車和福特汽車的話，那麽我們還能談一談。”

  佐藤強壓著怒火，不想立馬跟南山撕破臉。

  愛信作為一家東瀛企業，在零件生產成本上注定是不可能比南山便宜的。

  看一看人家的工人，隨便一個一年的薪酬也是要去到20萬人民幣以上。

  而南山呢？

  連2萬都不用！

  除此之外，廠房和研發費用等各方面，南山顯然也是有著巨大優勢的。

  所以佐藤根本就不敢跟南山打價格戰。

  那樣子會把他的位置給打沒的。

  “愛信既然對豐田汽車的訂單那麽重視，那麽乾脆就好好的做豐田汽車的訂單就行了。”

  “反正豐田汽車今年一年的銷量差不多就可以做到600萬台，如果全部變速箱都由愛信來生產的話，也足夠讓愛信成為一家國際零部件巨頭了。”

  曹陽繼續微笑著捅著刀子。

  什麽福特汽車和通用汽車，用得著跟你愛信合作嗎？
  特別是福特汽車那邊，曹陽的目的就是讓以後福特的汽車，只有福特自己生產的變速箱和南山的變速箱兩種選擇。

  而要達到這個目的，一定程度的價格戰是必然的事情。

  哪怕是南山不搞價格戰，福特自己生產的變速箱成本下去之後，也會逼著其他變速箱廠家降價。

  既然如此，不如南山主動出擊，還能從其他對手那邊搶點訂單回來呢。

  “曹桑，南山真的要跟愛信作對嗎？”

  “華夏人講究中庸之道，講究以和為貴，大家鬥下去，對誰也沒有好處。”

  佐藤的心越來越冷，但是嘴裡卻還是在爭取機會。

  沒辦法，經過這段時間的驗證，南山6AT技術比愛信6AT要強。

  這個事情基本上已經得到了愛信和其他主機廠的證實。

  技術上沒有優勢，成本上又差了一大截。

  這可是會要了愛信老命的事情啊。

  “華夏汽車市場的變速箱市場，特別是自主品牌那邊，我希望愛信能夠主動退出。”

  “這樣子南山在國際上的一些其他客戶那邊，暫時可以對愛信松松手。”

  “否者的話就不要怪我們不客氣了。”

  曹陽臉上的笑容消失，很是不客氣的盯著佐藤三郎。

  落後就要挨打。

  現在輪到南山說這句話了。

  “你……”

  佐藤什麽時候受過這種侮辱啊？

  曹陽的條件，他怎麽可能接受？

  “曹桑，今年之內，我剛剛說的話都還是有效的。”

  “我希望您能好好的考慮一下，不要意氣用事。”

  “今天感謝您百忙之中抽空接待，我們先告辭了！”

  佐藤擔心自己繼續待下去就要控制不住自己了，所以立馬選擇了結束會議。

  ……

  “曹總，其實我覺得愛信的方案也不是不可以考慮吧？”

  等到佐藤他們離開之後，曾婷婷忍不住跟曹陽聊了起來。

  “我們是行業的攪局者，是後來者，現在就跟他們合謀對付客戶的話，在變速箱領域固然可以起到一定的作用。”

  “但是今後我們要想在其他零件上面取得訂單，就會困難很多了。”

  “人家甚至都不願意跟伱討論新零件搭載測試的問題。”

  “特別是國內的那些主機廠，面對強勢的國際巨頭，他們可以接受妥協。”

  “但是面對南山這些國內的供應商，如果我們的態度特別的強勢的話，他們是很難接受的。”

  “哪怕是在變速箱上面他們沒有辦法，被迫接受了，最終也會帶來許多看不到的不利影響。”

  “如果南山只是想要在變速箱領域耕耘，那麽沒什麽好說的，肯定是掙錢最重要，跟愛信合作也不是不可以。”

  “但是現在的情況顯然不是這樣子。”

  曹陽知道不僅僅曾婷婷有這個想法，其他一些人也是有類似的心思。

  覺得好不容易有機會跟著愛信這些巨頭去談蛋糕分配，這是多好的事情啊。

  現在南山居然主動的放棄了。

  “如果我們選擇不妥協，就能把愛信給打死的話，那是可以考慮的。”

  “但是實際上不管我們的變速箱技術有多高，質量有多好，成本有多低，都不可能打死愛信的。”

  “人家有豐田汽車這個大股東支持，基本盤就已經穩住了。”
    有背景的妖怪和沒有背景的妖怪，抗打擊能力顯然是不一樣的。

  你的產品單一跟產品不單一，面對競爭的時候情況也是完全不同的。

  很顯然，愛信的產品雖然不是那麽的豐富，但是人家有背景啊。

  “你說的沒錯，所以我們只需要把愛信的市場限定在豐田汽車上面，其他的車企的訂單盡可能的搶過來。”

  “這就已經是成功了。”

  “利潤是很重要的，我們不能不要，但是市場和企業的規模也很重要。”

  作為南山最拿得出手的拳頭產品，變速箱肯定是要好好的搞。

  除了本田汽車、現代汽車那些自己生產變速箱的企業，估計訂單很難獲得。

  其他的車企努力努力，都還是有機會的。

  當然了，指望100%獲得某個車企的訂單是很困難的。

  人家也是擔心你一家獨大，到時候供應有風險，成本變得難交涉。

  “那我們繼續在國內跟愛信搶訂單咯。”

  “特別是準備推出的手動變速箱和4AT自動變速箱，應該還是有不少的客戶非常感興趣的。”

  “不過有一個情況，我覺得可能需要提前考慮怎麽應對。”

  曾婷婷沒有再去糾結分蛋糕的事情，老板都已經有決定了，她自然是要堅決執行。

  “什麽情況？”

  “那些大的汽車集團，我們想要獲得他們的變速箱訂單的話，他們往往會要求我們跟他們成立合資公司來生產變速箱。”

  “就比如春城汽車集團、西風汽車集團和魔都汽車集團，他們應該都有這方面的傾向。”

  “這方面，在汽車座椅等零件方面，就已經有很明顯的趨勢了。”

  “變速箱的價值跟座椅相比也不遑多讓，很可能人家會有同樣的要求。”

  汽車行業的零部件采購，顯然是跟一般物品的采購很不一樣的。

  這並不是一錘子買賣的生意。

  所以汽車零部件的供應體系就顯得比較複雜，各種情況都有。

  曾婷婷說的也算是行業內，特別是在華夏比較常見的一種了。

  在後世，別說是變速箱和座椅了，就是排氣管、空調、門飾板等零件，也是有不少類似情況出現的。

  那些零部件巨頭，也並都是完全拒絕。

  像是博世華域，西風佛吉亞，羊城電裝……

  這些都是合資企業。

  比較成功的合資零部件企業，不僅做股東那邊的生意，還能打開市場。

  不過大部分的合資零部件企業，都做不到博世華域那樣子，只能靠著股東的訂單支持了。

  “不用，我們南山不跟任何一家主機廠合資。”

  “變速箱企業，采埃孚也好，愛信也好，加特可也好，他們也是不會輕易的跟人家合資的。”

  “一個變速箱工廠，如果只是一個組裝工廠的話，那麽產能是挺高的。”

  “把訂單集中起來才更能發揮優勢，合資反倒是會導致成本上漲。”

  “而如果要把齒輪、軸承這些零部件也一起放在合資企業裡頭，那麽投資規模很大，成本影響就更大了。”

  “最關鍵的是如果跟一家合資了，不跟其他家合資，對我們獲得訂單反倒是更加不利。”

  “倒不如我們提供QCD有競爭力的變速箱，讓各個主機廠自己權衡利弊。”

  “掌握核心技術，成本又低，我相信大家會做出正確的選擇。”

  曹陽這話，算是一錘定音的確定了南山在未來跟主機廠的合作方式。

  曾婷婷聽了也是心中有數。

  而就在他們在商討這個事情的時候，剛剛離開南山技術有限公司的佐藤三郎，卻是終於忍不住破口大罵了起來。

  “愚蠢！”

  “蠢不可及！”

  “損人不利己！”

  “南山這是不給我們活路啊。”

  佐藤心中憋屈的很。

  今天曹陽的態度那麽的堅決，說實在的，這已經超出了佐藤的預料。

  這種汽車零部件行業的通用做法，南山為什麽不接受？

  大家之前有什麽仇，有什麽怨嗎？

  “部長，從這個事情來看，南山應該不是單純的愚蠢那麽簡單，他們是有著很大的野心啊。”

  “雖然他今天開玩笑一樣的說想要配合我們在豐田汽車上的項目，但是我覺得他們是真的想要在所有的主機廠那邊打壓我們。”

  “偏偏他們的6AT到現在為止，我們都沒有發現什麽硬傷。”

  “除了沒有經過時間的考驗，其他都沒有問題。”

  “而價格卻是比我們便宜了好幾千元。”

  “這基本上是比我們的成本價都還要低了。”

  張浩的心情也不是很好。

  華夏也不是沒有其他本都的變速箱廠家，但是這些廠家哪怕是有些產品出來，都沒有給愛信帶來任何的壓力。

  但是南山不一樣，這家廠太特別，太難搞了。

  “我們不能這樣子被動的等下去了，要不然到時候南山在各個客戶那邊都把我們的訂單給搶走了，以後愛信的日子就不好過了。”

  “特別是公司剛剛在華夏開始了工廠，到時候產能空置的話，總部那邊肯定要是追查原因的。”

  意識到了自己搞不定之後，佐藤覺得要趕緊把問題上交。

  要不然自己就難受了。

  “可是我們不等的話，也沒有太多的辦法可以用呢。”

  “哪怕是找總部協助，似乎也沒有太多的招數可以對付南山。”

  對付有技術、有決心、有成本優勢的華夏供應商，愛信的人第一次發現對方居然像是刺蝟一樣，無從下手。

  不按套路出牌，他們有點束手無策了。

  “找總部沒用的話，那就找股東，找豐田汽車。”

  “如今豐田汽車跟春城汽車集團已經成立了合資公司，我們可以通過豐田汽車來想辦法對付南山。”

  “那個南山除了變速箱之外，不是還有其他的零部件和設備、模具等產業嗎？”

  “我就不信他們真的可以一點都不在乎豐田汽車的態度。”

  佐藤三郎這麽一說，張浩倒是多了一絲期待。

  確實，豐田汽車是一個龐然大物。

  如果對方出面對付南山的話，可以用的招數肯定是比愛信要多。

  最關鍵的是影響力也是完全不一樣的。

  (本章完)