第168章 只要你夠牛，巨頭也得跪

  “佐藤，剛剛收到消息，通用汽車已經正式的決定在魔都通用的車型上面采用南山6AT自動變速箱。”

  “並且通用汽車在高麗的工廠，也會從南山進口6AT。”

  “甚至明年下半年，美利堅工廠的部分車型也會選擇從南山采購變速箱。”

  “他們已經拿到了福特汽車的訂單，如今在通用汽車那邊又取得了突破。”

  “華夏那邊自主品牌的訂單，不能全部都被他們搶走了。”

  “否則愛信今後就只有豐田汽車一個客戶了。”

  奧村那焦慮的聲音，讓佐藤三郎的心變得冰涼冰涼的。

  通用汽車可是全球汽車行業的老大，連他們都選擇了跟南山6AT合作，那個示范效果絕對是非常大的。

  到時候愛信的日子可就真的要難過了。

  “本部長，剛剛我們內部討論了一個方案，想要跟您匯報一下。”

  明明剛剛還很不甘心，佐藤三郎此時卻是不得不把張浩說的合作方案拿出來匯報。

  “什麽方案？”

  奧村的語氣不是很好。

  對於愛信華夏分公司的表現，他顯然是不滿意的。

  南山開始搞6AT這個情報，就應該早點匯報給總部。

  要不然也不至於變成現在那麽的被動。

  “我們主動的去聯系南山，雙方協商好價格和客戶，大家一起掙錢，不要搞得競爭那麽的激烈。”

  “現在他們為了搶訂單，報的價格非常的低，這應該也並不是他們自己希望看到的局面。”

  “如果客戶數量變少，銷量變少，但是利潤反而變高了的話，他們應該也是有可能會同意的。”

  佐藤三郎說完這話，覺得渾身的力氣都被抽空了。

  這個局面，實在不是他希望看到的。

  什麽時候愛信居然要主動的低頭，跟華夏的零部件企業商討著“合作”的事情了？
  “這個做法，會不會違反反壟斷法？”

  東瀛企業今年在美利堅可是吃了大虧。

  雖然愛信沒有被罰款，但是矢崎等零部件巨頭可是領到了美利堅司法機關的巨額罰單。

  這讓東瀛的零部件企業對於反壟斷都敏感了幾分。

  “本部長，華夏並沒有反壟斷法。”

  “雖然今年也有過一陣聲音，檢討要不要立法。”

  “但是本身華夏的很多企業，就是違反了反壟斷法的。”

  “這種情況下，我們根本就不用那麽擔心。”

  這一點，佐藤顯然是非常肯定的。

  “那你就去談吧！”

  “總之我們在華夏的業務，不能出現負增長！”

  奧村沒有怎麽猶豫，就選擇了同意。

  沒辦法，他也沒有更好的選擇啊。

  要不然誰願意低頭？

  還不都是為了屁股下面的位置？
  ……

  南山技術有限公司的聯絡方式，對於業內人士來時並不是什麽秘密。

  愛信輕而易舉的就可以獲得張富貴和曾婷婷的手機號碼。

  不過，當曾婷婷接到了張浩的電話的時候，還是感到了詫異。

  愛信的人主動的想要來拜訪南山？

  莫不成是過來偷師的？
  不對啊。

  要偷師的話來的應該是研發技術人員，而不是銷售人員。

  再說了，曾婷婷不帶他們去現場參觀，不給他們說明南山6AT的技術的話，他們就算是想要偷師也沒有辦法啊。

  “曹總，愛信的人想要過來見你，但是對方電話裡頭又不說具體要商討什麽。”

  “你看是見還是不見呢？”

  心中拿不定主意，曾婷婷立馬給曹陽匯報了一下。

  “愛信要來見我們？”

  “這事太陽從西邊出來的啊。”

  “這幫東瀛人，不是一直很硬氣的嗎？”

  “怎麽這麽快就服軟了？”

  曹陽冷笑一聲，大概是可以猜到對方想要過來幹什麽。

  反正不是拉攏自己，就是商討合作。

  總之不是要過來跟南山開戰。

  “曹總，那我們要不要先看看他們到底想要幹什麽？”

  “如果他們的方案對我們有好處的，也不是不能考慮。”

  “畢竟除了愛信之外，國際變速箱巨頭還有采埃孚、加特可、SADC、格特拉克等一大堆。”

  “我們要是把所有的精力都花在愛信身上，也是不值得的。”

  曾婷婷現在負責銷售部，在跟各個客戶打交道的過程之中，也慢慢的體會到了競爭對手給自己帶來的壓力。

  那些國際零部件巨頭，個個底蘊深厚，有著自己固定的客戶。

  南山要從他們的飯碗裡面搶肉吃，顯然是沒有那麽容易。

  “見一見就見一見唄。”

  “不過我們在自主品牌那邊的對手主要就是愛信，這一點伱要認識清楚。”

  “不把愛信乾趴下，他們就總是會跳出來跟我們搶自主品牌的訂單。”

  “今年國內汽車市場的銷量預計可以達到230萬左右，而各個機構都預測明年可以突破300萬，後面更是有機會衝擊400萬，之後每年的增幅都不會少於100萬。”

  “雖然自主品牌的份額只有30%左右，但是哪怕如此，也會有100萬以上的份額。”

  “只要我們努力，這裡面至少有一半可以是我們的市場。”

  曹陽對華夏汽車產業的發展自然是很清楚。

  別看2001年的時候才兩百多萬的銷量，但是到了5年後就超過了700萬，到了2008年更是一舉突破了1000萬大關。

  要是把商用車也算上去的話，2008年就達到了1300多萬的銷量。

  這裡面蘊含的巨大商機，絕對是不容錯過的。

  “其實要打趴愛信也很簡單，我們已經有6AT了，這對於大部分的中高端車型已經夠用了。”

  “為了搶佔市場，我們繼續推出4AT和4MT的變速箱，把價格給降下來就是了。”

  “到時候，所有的自主品牌，只要還想有成本競爭力，都會或主動，或被動的選擇跟我們合作。”

  這段時間曾婷婷也是跟國內的自主品牌有打交道。

  她很清楚對這些車企來說，成本是最關鍵的一個因素。

  你要是能不4MT的成本乾到3000元以內，把4AT乾到5000元以內，那麽絕對就無敵了。

  “你覺得4MT有市場？”

  在曹陽的印象當中，變速箱基本上是自動的。

  後世已經很少的人會選擇開手動擋了。

  甚至後世的司機，八成都不會開手動擋了。

  “曹總，雖然6AT比4MT的技術要先進很多，但是成本也高很多。”

  “手動變速箱它的傳動比是固定的，不需要通過電子控制來調整，所以TCU這一塊就節約下來了。”
    “4MT只需要簡單的傳動機構和操縱機構，不像6AT自動變速箱那樣需要複雜的液壓和電子控制系統。”

  “對於早期自主汽車品牌來說，成本控制是非常重要的因素，因此手動變速箱是一個更為經濟實惠的選擇。”

  “並且手動變速箱通常比自動變速箱更耐用，也更可靠，而且不需要頻繁地進行換檔操作，因此可以在燃油經濟性方面提供更好的表現。”

  “這對發動機技術不怎麽樣的自主品牌企業來說，也是一個節油的重要手段。”

  “最關鍵的是我覺得現在汽車市場中，手動變速箱更為普及，同時也更符合用戶的需求。”

  “對於一些駕駛者來說，手動變速箱能夠提供更好的操控性和駕駛樂趣，也更符合傳統的駕駛習慣。”

  曾婷婷的話讓曹陽陷入到了沉思。

  自己似乎陷入到了思維定勢當中啊。

  想當然的認為自動變和速箱才是有意義的。

  “這樣，你安排人簡單的做一份市場調研。”

  “然後你也跟所有的客戶調查一下，看看大家對手動變速箱和自動變速箱的一些看法。”

  “特別是找機會跟主機廠的銷售部門和研發部門溝通一下，了解他們的想法。”

  “如果真的手動變速箱也比較有市場的話，那麽我們的4MT、5MT和6MT都可以搞起來。”

  “與此同時，為了降低自動變速箱的價格門檻，也可以在6AT的基礎上推出4AT的簡化版。”

  上陣父子兵，單靠一款6AT打天下，看來是不夠了。

  畢竟你技術再厲害，也不可能包含所有的市場需求。

  “沒問題，我現在就去安排。”

  “正好可以借著這個機會，給愛信這些變速箱巨頭施加更大的壓力。”

  變速箱在這個年代絕對是屬於很有前途的零部件，曾婷婷是非常看好的。

  如今曹陽決定擴大變速箱的產品類型，她這個銷售部部長自然樂見其成。

  ……

  佐藤三郎和張浩來的比曹陽想象的要早很多。

  曾婷婷給了幾個時間段，他們選擇了最早的一天。

  然後明明只是約了9點鍾的會議，對方八點就已經出現在了南山的大門口。

  南山技術有限公司正常是八點半才上班，這八點來了，保安是連大門都不會讓你進去的。

  不過他們倒是一點也不介意，畢恭畢敬的站在那裡等候。

  不得不說，東瀛人在表面功夫這一套上面，做的還是挺到位的。

  難怪那麽多華夏的企業被他們給忽悠了。

  對此，曹陽倒是看的很清楚。

  “佐藤部長可是稀客啊。”

  當曹陽準時在九點鍾出現在會議室的時候，已經提前聽曾婷婷說過佐藤八點就到了的事情。

  不過，這對南山來說是一件好事。

  對方也是重視這一次的見面，就越是說明對方有求於自己。

  看來愛信是被南山給打疼了。

  國際零部件企業100強裡面，除了斯凱孚之外，總算是又有一家巨頭被南山打疼了。

  想一想都大快人心。

  “曹桑，久聞大名。”

  “都說您是一位年輕的企業家，有著非凡的才華和敏銳的商業頭腦。”

  “接手南山廠之後就展現出了驚人的毅力和決心，不斷地追求創新和突破。”

  “短短幾年時間就領導著公司發展迅速，不僅在市場上佔據了一席之地，還獲得了許多榮譽和專利。”

  “實在是讓人佩服啊。”

  佐藤的中文說的還挺好。

  甚至比大部分的羊城人說的都還要好。

  看來作為愛信的營業部部長，他也是有幾分本事的。

  “佩服就算了，愛信不討厭我就謝天謝地了。”

  曹陽並沒有在那裡跟佐藤寒暄。

  南山和愛信，根本就是水與火的關系，沒啥客套的必要。

  回過身，不管是南山還是愛信，只要找到搞死對方的機會，都不會手軟。

  “您說笑了。”佐藤聽了曹陽的話，臉色有點尷尬，不過很快就調整過來了，“曹桑，今天我過來是想要跟南山商討合作共贏的事情。”

  “在過去的一段時間，雙方是有一些競爭。”

  “不過生意場上，競爭是永恆的，我覺得不需要特別的在意這一點。”

  “大家經營公司，目的都是為了利潤。”

  “如果合作能夠讓彼此的利潤都變得更好，那麽我們沒有必要拚的你死我活。”

  “對吧？”

  佐藤也算是看出來了曹陽沒有想要跟自己寒暄的意思。

  所以很快就切入到主題了。

  只是他心中也對今天的會面，有了不詳的預感。

  “愛信想要怎麽合作？”

  雖然曹陽沒打算跟愛信合作，但是對方想要怎麽出牌，自己總是要看一看的。

  “南山的6AT已經獲得了通用汽車和福特汽車的訂單，在華夏國內也獲得了部分自主品牌企業的訂單。”

  “我覺得大家完全互相合作，不要在那裡打價格戰。”

  “比如春城汽車集團的訂單，就由愛信來生產，南山配合著報一個高價。”

  “魔都汽車集團那邊，可以讓給南山，愛信也會配合著報一個高價。”

  “其他的客戶大家商量著怎麽劃分，然後一起掙大錢。”

  “這麽一來，哪怕是雙方各自變速箱的銷售台數下降了，但是利潤是增加的。”

  佐藤的方案，沒有什麽新意。

  玩來玩去，無非都是東瀛企業玩了好幾年的套路了。

  雖然這個套路將來還是會有不少的零部件企業繼續玩下去，但是這裡面顯然是不包括南山。

  作為行業的後來者，不管是進入到變速箱領域，還是做ECU和ABS這些新零件，如果不拿出全力以赴的態度出來，根本就連逼著人家玩套路的機會都沒有。

  這樣子瓜分市場，看起來是雙贏，實際上最終贏得是愛信。

  “很抱歉，華夏的每一個客戶對南山來說都是非常重要的。”

  “我們會在保持適當利潤的情況下，提供最優競爭力的成本。”

  “當然了，如果是豐田汽車那邊的車型，佐藤桑也有這個想法的話，我倒是願意全力配合！”

  “大家商量著看看豐田汽車的哪些車型，可以給到南山來做！”

  曹陽這話一說出口，佐藤的臉色就變了。

  豐田汽車！

  那可是自己的大股東！
  豐田汽車所有的變速箱，都是愛信的菜。

  除非愛信自己放棄。

  要不然怎麽允許南山染指？

  (本章完)