第328章 別具一格的上市發布會

  宣傳的事情，自然是要重視的。

  曹陽和王英通完電話之後，就跟王福、李蘇等人打電話溝通了一下。

  大家達成了一致的方向性意見之後，剩下就是各個公司銷售市場人員去把任務落實下去的事情了。

  而對於曹陽來說，紫微星的上市活動，是這段時間最重要的事情。

  所以哪怕是上市活動之中的一些表演和展示，曹陽都是親自參與了確認。

  “曹總，這一次活動，嶺南省和羊城市都有人員參加，各個主流媒體基本的也都邀請了。”

  “現在大家最關心的應該就是紫微星的售價了。”

  “不過，我們現在的這個價格，再加上限量1萬台的宣傳。”

  “最終平均到每個月，估計就只有一兩百台的銷量，到時候是不是可以考慮不公布每個月的銷量？”

  今晚就是正式的上市活動了，之後就不得不面對銷量數據這個問題。

  對於曾婷婷這個銷售部部長來說，不管銷售數據是200輛還是400輛，跟其他車企比起來，差別肯定是非常大的。

  所以她才會提議以後不公布銷量。

  至少在星辰二號上市之前，不公布每個月的銷量。

  除非後面的一些數據增長非常的好看，那就另當別論了。

  “公布銷量也可以有比較靈活的方法。”

  “雖然每個月月初不一定去發布三個月的銷量數據，但是可以通過一些軟文或者其他的方式，把我們紫微星的銷量跟法拉利、保時捷等豪華車型的數據跟它排在一起。”

  “或者到時候我們自己去給紫微星設定一些銷量對標車型，那樣一來，同樣一個數據，展現出來的信息就不一樣了。”

  “我們的紫微星，哪怕是原計劃就是一個月200輛左右的銷量，但是總不至於比保時捷911或者法拉利恩佐都賣的差吧？”

  曹陽這麽一說，曾婷婷立馬就悟了。

  同樣一個事情，通過不一樣的表現形式展現出來，給人的感覺是完全不一樣的。

  自己提議的完全不公布銷量，顯然不是最好的方法。

  “紫微星作為媲美跑車的車型，確實是應該要往跑車的身上去靠攏，而不是跟轎車去比較。”

  “到時候我好好的考慮一下，找人在各個論壇上去宣傳一下，讓大家想到星辰汽車，就能想到保時捷和法拉利這些車企。”

  曾婷婷這麽一說，曹陽忍不住補充了一句，道：“也不一定那麽死板。”

  “跟跑車靠攏對我們的宣傳有利，我們就跟跑車靠攏。”

  “跟轎車靠攏對我們的宣傳有利，我們就跟轎車靠攏。”

  “什麽100萬以內跑得最快的車型，史上最快5座車型之類的，都可以去宣傳一把。”

  “一定要抓住噱頭，不要怕這話有多誇張。”

  曹陽想到後世新勢力動不動就是500萬內最強SUV，50萬內最強什麽什麽的宣傳手法。

  星辰汽車完全可以借鑒一把呀。

  反正只要不是光明正大的去打廣告，那就不涉及到違反廣告法之類的事情。

  “我明白了，紫微星的硬實力是沒有任何問題的，現在就是要把知名度給提升去。”

  “不管是創造噱頭也好，碰瓷其他豪華品牌也好，反正怎麽對我們有利，就怎麽來。”

  看著曾婷婷那兩眼發光的樣子，曹陽忍不住有點擔心自己會不會把她給教壞了？

  以後星辰汽車的營銷，不會成為汽車行業的一個另類吧？

  ……

  “我聽說今天到場的人員，級別可是不低哦。”

  “看來星辰汽車在嶺南省和羊城市還是挺受重視的啊。”

  這麽重要的場合，於公於私，方思思肯定都是要到場的。

  她現在負責微博的項目，但是華夏台那邊暫時並沒有直接辭職。

  反正像是她這種駐扎在外地的記者，工作都是很自由的。

  如果有人罩著的話，那上班跟不上班，根本沒有太大的區別。

  大不了適當的時候讓南山集團提供一些素材就行了。

  “這幾年國內陸續上馬了不少的汽車整車項目，整個車市的增長也是非常的快。”

  “雖然星辰汽車走的是高端路線，但是到目前為止都還沒有讓大家失望過。”

  “領導們自然也是願意過來支持一把。”

  今天上市活動出席人員的清單，米穎早就給到曹陽了。

  雖然不是嶺南電視台上經常看到的那幾位，但是跟汽車行業有關系的幾個局的負責人都出席了。

  “你們限量銷售1萬輛，萬一到時候紫微星賣的很好，一萬台不購賣的話怎麽辦？”

  “直接停產的話，豈不是很可惜？”

  方思思問了一個許多人都還沒有去考慮的問題。

  因為對於知道價格的人來說。紫微星要賣到一萬輛，那是非常困難的。

  賣完一萬輛之後的事情，更是想都還沒有開始去想。

  “這個事情很簡單啊，只要不對外公布超過1萬輛的信息就行了。”

  “法拉利之前就乾過類似的事情，明明是限量版車型，但是後面被人發現，單單在東瀛一地，賣出去的車型數量就比限量的要多。”

  “更加不用說在美利堅和歐洲等地的銷量。”

  “所以這個限量版，無非就是一個噱頭，讓消費者覺得物有所值。”

  “如果真的好賣，多生產一些也是很正常的。”

  “或者換一個名頭，再推出一個奧運會紀念限量版，特殊顏色的限量版或者是特別輪輞風格的限量版。”

  “你說的那些問題，還是個問題嗎？”

  曹陽兩手一攤，一點都不覺得方思思的擔憂是有必要的。

  方思思：……

  “我怎麽感覺以後被你賣了，可能都還要幫你數錢呢？”

  ……

  “周總，星辰汽車的紫微星上市發布會居然能邀請我們，這是之前從來沒有在其他主機廠享受過的待遇啊。”

  “看來有靠山的零部件企業，就是比較爽啊。”

  周文靜今天跟著周玲過來參加星辰汽車的上市活動。

  看著場內已經有不少人了，但是感覺除了星辰汽車的員工和媒體等人員，很少有供應商來參加。

  至少她就沒有看到一個熟悉的同行。

  按理來說，作為國內車燈行業做的比較好的供應商，跟許多廠家在各個主機廠都會有一些交集。

  甚至周文靜的手機通訊錄裡頭，有一半都是其他供應商的聯系方式。

  “我覺得這一次會邀請我們來參加上市發布會，應該不僅僅是這個原因。”

  “要不然南山集團自己旗下就有大量的零部件工廠，他們的員工直接過來就可以把場館給坐滿了。”

  周玲看著四周的布置，跟其他車企的發布會有著明顯不同。
    “那不是這個原因，就是零件本身的原因咯？”

  “有可能是這樣子，畢竟紫微星算是第一款量產搭載LED大燈的車型。”

  “這段時間有那麽多的主機廠主動的跟我們去溝通聯系，甚至已經有一些車企要定零件給我們了。”

  “原因都是因為紫微星的LED大燈表現太亮眼了。”

  “南山集團在這一塊的技術積累，比我們想象的要深厚。”

  “我感覺今天的上市活動，也許LED大燈的表現也會比較突出。”

  周玲這麽一說，周文靜忍不住點了點頭。

  這個結果對他們來說，是最好的結果。

  ……

  不管是什麽車企新車上市活動，都是難免會有一些歌舞表演。

  特別是一些舞蹈元素，往往都會盡可能的跟新車型扯上一點關系。

  星辰汽車的發布會也不例外。

  在主持人伍顏簡單的開場之後，就是舞蹈表演了。

  不過，這顯然不是星辰汽車最重視的環節。

  暖場的舞蹈結束之後，不可避免的就是要請曹陽這個創始人兼任設計總監上台說兩句了。

  “尊敬的媒體朋友、女士們、先生們:大家晚上好！”

  “首先歡迎……”

  經過3分鍾的垃圾時間，曹陽很快就進入到了主題。

  “創新對於豪華車製造商來說極其關鍵。”

  “星辰汽車致力於為消費者提供最前瞻的技術，最時尚的體驗。”

  “我估計大家現在是迫不及待的想要我趕緊下台，不要在這浪費時間。”

  “那麽接下來，就請大家欣賞一下我們星辰汽車的第一款高端豪華四門轎跑紫微星給大家帶來的精彩表演。”

  伴隨著曹陽這話，舞台的燈光立馬就跟著變化，整個場館都變黑了起來。

  只見五台巨型的機器手舉著五輛顏色各不相同的紫微星，從舞台後方冒了出來。

  LED大燈的驚豔造型，給人帶來的視覺效果是完全不同的。

  這明顯是經過了完美組合的五輛汽車的前大燈、後尾燈在機器臂的揮舞之下，不斷的演示出不一樣的圖案。

  甚至一個前大燈，也因為日間行車燈、轉向燈和近光燈、遠光燈等不同燈源的相互變化，組成了一副非常不一樣的圖案。

  配合著舞台效果，這個亮相絕對是讓大家耳目一新。

  “主編，這星辰汽車太會玩了啊。”

  “這個創意結合著自己的機器人產品，讓機器人手臂玩起了自己的新車，精彩絕倫，燈光與車的完美配合，給人一種新視覺，絕對是開辟了上市發布會的新模式。”

  台下的林佳燕看著舞台上機器人手臂跟紫微星的完美組合，心情很是複雜。

  “星辰汽車的上市活動以創新為主題，全場無不處的體現著科技感，同時這也是各種新車發布會中最高品質呈現，每一個細節控制都近乎完美。”

  “你還是要跟星辰汽車的人搞好關系，估計以後華夏汽車行業的熱點新聞，有不少都是星辰汽車貢獻出來的。”

  “我們身在羊城，按理來說是有地理位置優勢的。”

  “比不過汽車之家就算了，要是連其他門戶網站的汽車頻道都比不過的話，那麽公司經營層會怎麽看待我們就不好說了。”

  方大文這麽一說，林佳燕心中一驚。

  之前她還真是沒有考慮這個問題。

  但是不得不說，方大文的這個顧慮，完全是有可能發生的。

  “客觀的說，星辰汽車也沒有特意的招惹我們，汽車之家雖然跟星辰汽車都是南山集團的關聯產業，但畢竟也是兩家公司。”

  “我們把對汽車之家的怨氣轉移到星辰汽車上來，確實是有點不合適。”

  “主編，您放心，以後我一定會多跟星辰汽車的人聯系，及時把握住最新的消息。”

  林佳燕深呼吸一口氣，給自己找了一個非常站得住腳的理由。

  這麽一來，她的態度變化，就有一個完美的解釋了。

  畢竟，她也要在汽車頻道內部跟其他的一些員工交代。

  免得讓大家覺得她的態度怎麽變化那麽快呢。

  ……

  等到機器人手臂跟五輛紫微星的表演差不多結束的時候，立馬又有二十五太機器人出現在了舞台。

  這些機器人上都安裝了獨特的燈光，時而組成一個“星”字，時而組成一個“辰”字，時而變成奧運會的五環標志。

  可以說，大家還沒有從紫微星的驚豔出場之中回過神來，又被眼前的場景給狠狠地衝擊了一把。

  別看南山機器人每年的營業額在集團裡頭是墊底的存在，但是要說技術含量，它們絕對是不低的。

  作為國內最厲害的機器人企業，伴隨著南山各個工廠的修建，它們也迎來了越來越多的應用場景。

  如今也是到了要進一步的大規模對外宣傳，對外推廣的時候了。

  在星辰汽車的發布會上如此亮相，既達到了宣傳的目的，又讓大家對發布會記憶深刻。

  甚至等到這個節目結束之後，又有幾個機器人各自抓著發動機、變速箱、副車架、輪胎等零件，在舞台上給大家表演了一個零部件組裝。

  雖然只是一部分關鍵動力總成和底盤零件的組裝，為得也是宣傳星辰汽車的優秀動力性能和空氣彈簧技術，但是這一幕給大家帶來的衝擊還是很大的。

  2006年的時候，各個汽車工廠雖然都有在使用機器人，但是應用場景跟後世完全是沒有辦法相比的。

  考慮到人工成本比較低，機器人比較貴，只要能夠通過人工解決的，大部分時候都還是在用人工。

  但是星辰汽車是個例外。

  只要能夠用機器解決的，就不要用人。

  特別是新的工廠的規劃，機器人的使用數量絕對是全國最多的。

  到時候，這也算是一個宣傳點。

  “好了，想必通過這幾個表演，大家對我們紫微星的期待又多了幾分。”

  “從11月底的羊城車展正式亮相以來，許多人都非常的關心我們紫微星的定價。”

  “那麽接下來我就跟大家一起把這個謎底揭開。”

  當曹陽的這話子啊場中傳開的時候，現在立馬就變得安靜了幾分。

  很顯然，大家對紫微星的價格著實很是關注。

  按照之前星辰汽車公布的各項性能數據，可以說紫微星在國內100萬售價的車型當中，那是真的沒有對手。

  哪怕是跟幾百萬的跑車比起來，各種性能也不遑多讓。

  這種情況下，星辰汽車到底會給紫微星定價多少，是很多人都非常關注的。

  “我們紫微星今天正式上市的有豪華版和旗艦版兩個車型，這兩個車型的售價分別是……”

  說到這，曹陽故意停了一下，說：“到底是多少呢？”

  “讓我們先來看一段宣傳片吧。”

  (本章完)