第610章 全面出擊，搞死一家算一家

  “曾總，碳纖維的運用市場，主要是哪些呢？”

  既然要想辦法徹底的通過控制終端產品的方式來影響碳纖維市場，肯定就要想要從哪個地方著手。

  曹陽倒不是真的不知道碳纖維的運用市場是哪些，只是借著跟曾建英交流的機會，不斷的確定具體的布局。

  “航空航天、體育用品、汽車、風電和醫療器械，這幾個領域應該是碳纖維最主要的用途。”

  “就像您剛才說的，航空航天方面的情況比較特別，我們能夠施加的影響力是比較小的。”

  “但是其他的領域，我覺得是可以好好琢磨一下。”

  “體育用品方面，光威集團在釣魚竿方面已經做到了全球市佔率第一，我們可以考慮跟他們進一步的合作，把高爾夫球杆、滑雪板、網球拍、曲棍球拍、棒球，甚至是帆船和高端自行車這些東西搞起來。”

  “當然了，術業有專攻，搞釣魚竿，光威是專業的。”

  “生產其他的體育用品，他們不一定很擅長，我們可以選擇幾項合作就行。”

  “剩下的領域可以在國內找其他的合作夥伴，大家一起把這些體育用品給做起來，成為全球細分領域的領頭羊。”

  “甚至乾脆我們自己成立一家新公司，專門做碳纖維的二次加工也可以。”

  曾建英也想借著這個機會把南山碳纖維給做大做強。

  單純的作為原材料供應商，市場能做大做強，其實不是他們自己說了算。

  如果可以自己下場，那麽主動權就掌握在南山碳纖維手中了。

  之前公司的精力主要是在研發和擴產上面，市場需求不需要特別的考慮。

  因為不管是生產什麽產品，都是供不應求。

  但是這個局面肯定不可能一直持續下去的。

  “也不是不可以考慮，不過在成立新公司生產碳纖維產品之前，跟光威那邊要溝通好，大家生產的產品不要重疊，自己人沒有必要跟自己人鬥。”

  競爭有利於促進行業發展。

  但是競爭也會耗費大量的資源。

  到底是好是壞，需要看情況而定。

  對於南山碳纖維來說，他們現在不想要在終端產品方面跟光威集團競爭。

  畢竟有那麽多的新產品還沒有生產，完全沒有到需要內卷的時候。

  “可以，正好他們也想約我們溝通一下T800碳纖維的采購問題。”

  “不過除了體育用品之外，我覺得風電這個領域值得我們好好的搞一搞。”

  曾建英沒有去提汽車上的運用，這方面的工作南山汽車零部件早就開始了，繼續搞下去就是了。

  但是風電這個市場，卻是曾建英最近比較關注的。

  華夏的風電已經發展了很多年了。

  “風電？”

  曾建英這麽一提，曹陽腦中立馬就有了畫面感。

  後世，在不少地方都有搞風力發電。

  “是的，八九十年代，風力發電就開始起步了，不過那個時候沒有什麽特別拿得出手的成績。”

  “一直到2004年之前，風力發電的發展速度都是一般般，雖然陸續有一些政策扶持，但是風電是個新興技術，新技術出現的時候比火電要貴，同樣的電價，跟火電的市場競爭，火電和風電這兩種技術路線，沒人乾風電，風電肯定是競爭不過火電的。”

  “國家自然也看到了這個情況，所以2003年前後陸續出台了一系列的政策措施，促進風電行業的發展。”

  “比如通過實施風電特許權招標來確定風電場投資商、開發商和上網電價，還根據規模化發展需要頒布了《可再生能源法》。”

  “有了產業政策的支持，風電市場一路高歌猛進，大量資本投向風電領域，我國風電項目建設管理逐漸規范化，風電發展迎來黃金階段。”

  “就在去年，我國新增風電裝機首次實現世界第一。”

  “而到了今年一季度，我國風電累計裝機首次位居世界首位。”

  “不過，雖然風力發電是起來了，風電設備國產化程度和製造水平卻還是處於跟跑階段，大量的設備都是需要進口，或者核心零件需要進口。”

  “我覺得下一步國內肯定會推動風力設備的國產化，提升風力設備的技術水平。”

  “根據我們掌握的一些信息，在國外，風力發電設備的葉片已經大規模的在采用碳纖維來進行加工了。”

  “一個葉片就有上百米長，需要消耗大量的碳纖維。”

  “如果將來可在風電上面推廣碳纖維技術，對相關原材料的需求將會是非常巨大的。”

  曾建英這麽一解釋，曹陽自然就懂了。

  風電葉片，大有搞頭啊。

  他可是很清楚，現在風電裝機規模第一，這只是一個開始。

  今後十幾年，華夏在風電的道路上會越跑越快，越跑越猛，把競爭對手全部都給甩在身後。

  甚至將來風電葉片對碳纖維的需求，將會超過航空航天和體育用品。

  這一塊的市場，值得好好的去開發。

  甚至讓南山碳纖維成為風電設備廠家的供應商，也是可以的。

  “風電葉片確實是很有搞頭，也是充分發揮我們的成本和技術優勢的領域。”

  “不過風電葉片的體積太大，運輸應該不是那麽的方便。”

  “集中在長安市生產的話，運輸會很不方便。”

  “可以考慮結合風電設備的需求來確定風電葉片的生產工廠布局。”

  “至於體育用品的生產工廠，我覺得還是放在嶺南省吧。”

  “這些產品大部分都需要出口，放在長安市不一定很方便。”

  嶺南省是南山集團的大本營。

  南山碳纖維把總部都遷移到了長安市，嶺南省這邊肯定是有想法的。

  只是礙於各種原因，沒有人敢說什麽。

  借著這個機會，讓嶺南省在碳纖維領域也有一些布局，也算是一種平衡。

  “沒問題，我回去就做一個具體的安排，到時候全面出擊，把碳纖維在民用市場的各種運用全部都鋪開來。”

  “能夠找到合作夥伴的就合作生產，找不到適合的就我們自己去搞。”

  “以後國際民用碳纖維市場的價格變化，需要掌握在我們自己手中。”

  曾建英很是豪邁的揮了揮手，渾身都充滿了乾勁。

  很快的，南山集團跟光威的陳梁就按照這個方向在溝通了。

  “曹總，你是希望我們把高端體育用品行業全部拿下來，形成一個專門生產碳纖維體育用品的事業群？”

  陳梁本來是過來找曹陽和曾建英商討T800碳纖維的采購的事情。

  不過這個事情根本就不是什麽問題，基本是一分鍾就談完了。

  雙方的交流很快就轉移到了下一個話題方面。

  “是的，光威現在的漁具產品做的就很好，完全可以進一步的擴大一下范圍。”

  “當然了，也不一定什麽體育用品都做，隻做有把握的，我們要做就要做到最好。”

  “這些新進入的領域，我們剛開始就生產碳纖維製作的高端產品。”

  “比如你們已經有生產的高爾夫球杆，可以進一步的擴張一下。”

  “然後曲棍球球杆之類的也可以同步展開。”

  “與此同時，南山碳纖維也會自己成立一個事業部，生產一些體育用品。”

  “通過控制終端產品的方法，我們希望能夠掌握碳纖維的定價權。”

  雖然南山集團的規模比光威要大很多，但是大家合作肯定要相互信任。

  南山碳纖維要生產體育用品了，這在一定程度上是跟光威形成了競爭。

  所以提前通個氣就很有必要了，要不然到時候產生了誤會，終歸是不美。

  “掌握碳纖維的定價權？”

  陳梁聽到這話，眼前一亮。

  這個話題他很感興趣啊。

  光威和南山碳纖維兩家是目前華夏唯二能夠生產T300以上碳纖維的廠家。

  華夏市場的價格基本上是他們兩家就能確定，但是全球范圍內就不一樣了。

  外面美利堅赫氏、東瀛東麗、東瀛東邦等企業還是佔據了大部分的國際市場。

  南山碳纖維現在又被製裁，沒有辦法直接出口。

  那麽通過控制終端產品市場佔有率的方式來間接的影響碳纖維的價格，就是一條可行的道路了。

  假設一下，全球生產碳纖維體育用品的公司，八成都聽南山碳纖維的話，那麽東麗、東邦這些廠家的碳纖維，賣給誰呢？

  碳纖維的價格，基本上就被南山碳纖維給掌握了。

  這是非常有意義的事情。

  一直以來，華夏對各種原材料的需求都是非常旺盛的。

  最典型的代表就是鐵礦石和原油了。

  但是這些材料的定價權，沒有一個是掌握在華夏手中的，甚至連影響力都非常有限。

  碳纖維作為一個很有前途的新材料，如果華夏能夠順利的掌握定價權，意義是非同一般的。

  今後其他的一些材料，也可以借鑒南山碳纖維的成功案例。

  比如稀土，比如今後電池上大量使用的鎳、鈷、錳、碳酸鋰等材料。

  “沒錯，就是定價權！”

  “這兩年我們依靠超高的性價比，已經把東麗等碳纖維企業基本上趕出了華夏市場，他們的市場佔有率已經下跌到不到兩成。”
    “這兩成還是東瀛系的廠家在勉強支撐著，再過幾年連兩成的市場份額也會丟掉。”

  “基本上，我們在華夏碳纖維市場的話語權，會比寶鋼在鋼鐵行業的話語權還要大。”

  “根據我們的發展戰略需要，以及市場行情進行每個月的價格調整，這個方式就由我們說了算。”

  “同樣的東西如果能夠在國際市場上運用，甚至讓國際市場的八成碳纖維材料也由我們來供應，那麽可以做的事情就很多了。”

  “甚至在關鍵時刻，我們也能卡一卡別人的脖子。”

  “碳纖維這個產業，如果沒有產量支撐，是不可能有成本優勢的。”

  “停滯幾年之後，就會追不上行業的發展節奏。”

  “將來有一天，哪怕是我們大幅度上漲碳纖維的價格，那些客戶也只能被動的接受。”

  “當然了，這個是理想狀態，實際上想要做到這一點肯定是很困難的。”

  “不過我想試一試，就是不知道陳總意下如何！”

  曹陽微笑著看著陳亮。

  作為曾經華夏碳纖維行業的龍頭，做釣魚產品能夠做著做著把碳纖維領域的封鎖局面給徹底打破，也算是非常了不起的。

  甚至這個案例跟航母阻攔索和隱身材料的事情相比也不遑多讓。

  現在跟南山集團合作，大家一起把碳纖維和碳纖維的民用市場給壟斷了，絕對是可以掙大錢的事情。

  “曹總，我沒有任何意見，光威集團全力支持這個方案。”

  “體育用品方面，跟漁具產品相關聯或者類似的產品，我們都可以去生產。”

  “然後到時候看看南山碳纖維那邊準備生產那些東西，我們兩家盡量錯開來發展，在剛開始的時候不做對方生產的產品。”

  曹陽不想跟光威內容，陳亮自然也不想跟南山碳纖維比拚。

  這種內卷在現階段是沒有任何意義的。

  “沒問題，光威擅長的領域，南山碳纖維暫時都不做。”

  “像是你們沒有生產過的高端自行車、帆船、滑雪板等項目，就由南山碳纖維新設的體育用品事業部去研發生產。”

  “相關的產品最好就是在今年內能夠盡早的拿出來。”

  雖然大方向上同意了陳梁的話，但是曹陽也沒有大度到讓光威先挑選，然後留下一些人家不想生產的產品出來。

  當然了，曹陽自然也沒有必要在這個地方故意惡心人。

  比如曲棍球球杆這種性質跟高爾夫球杆有點類似的東西，南山碳纖維自然沒有必要去爭。

  他選擇的自行車、帆船、滑雪板，都是光威集團沒有做過，並且確實也是不擅長的領域。

  像是自行車，這玩意根本就不是光威集團玩得動的。

  但是交給南山碳纖維就不同了。

  南山集團是靠著汽車行業起家的，自行車的許多東西跟汽車行業的零件都是有相通之處的。

  行業內像是寶馬的自行車，做的就是挺成功的。

  奔馳汽車和保時捷也是有過自己的自行車產品。

  南山碳纖維體育用品事業部生產的自行車，完全可以掛星辰汽車的牌子，甚至也可以掛捷豹路虎的牌子。

  到時候直接讓這幾個品牌的自行車成為山地自行車等高端自行車市場的領頭羊，說不定還能起到一定的品牌提升的效果。

  當然了，跟專業的自行車品牌比起來，南山集團要做好自行車業務，肯定也是有挑戰性的。

  曹陽不會去搶自行車老大的位置，只會爭奪碳纖維自行車龍頭的位置。

  在這個細分領域，是沒有誰能夠打贏南山集團的。

  畢竟，要成本有成本，要技術有技術，要品牌有品牌。

  伱怎麽打？
  “沒問題，這幾個領域都不是光威擅長的，我們除了把漁具做好之外，再把網球拍、高爾夫球杆等體育用品做大做強，就足夠忙碌很多年了。”

  陳梁的這個回復，倒也算是符合事實。

  對於曹陽的選擇，他也是松了一口氣。

  畢竟那幾個領域本來就是他沒有信心的領域。

  原本滑雪板這些東西他還想挑戰一把，但是曹陽都已經翻牌子了，那就沒有必要糾結了。

  “我們生產的這些體育用品，主要用的都是碳纖維作為原材料，定位肯定是比較高端的。”

  “這方面的話對於品牌力的要求就比較高。”

  “光威在漁具方面已經打響了名氣，但是在其他一些運動產品上面可能還需要努力。”

  “我覺得其實也可以嘗試一下雙方合作，以捷豹路虎和星辰汽車的衍生產品的方式來進行初期的推廣。”

  “這麽一來，借著豪華車的品牌力，側面提升相關產品的品牌影響力。”

  曹陽既然想要掌控碳纖維的定價權，自然是希望各方面的東西盡可能的掌控在南山集團可以控制的范疇。

  哪怕就是合作夥伴光威集團那邊，曹陽也是希望南山集團的影響力能夠盡可能的大。

  這種類似於品牌代工的方式，其實就相當於把這些產品的主動權掌握在了自己手中。

  陳梁自然也能意識到這一點。

  所以聽了曹陽的話，他沒有直接回答，而是稍微思考了一下。

  曹陽說的話，自然不是一點道理都沒有。

  光威要是去搞網球拍什麽的，哪怕就是用碳纖維去生產最高端的球拍，許多人肯定也不會認可你是豪華品牌。

  就像是莞城有些工廠生產的包，各方面的質量都不會比LV的差，甚至要更好，但是人家會認可你嗎？

  羊城有些作坊生產的手表，也一點都不比原廠的差，甚至原廠的技術人員都很難判斷哪個是真的，哪個是假的。

  但是你的質量再好，最終也不可能讓人家認可你就是豪華品牌。

  這個情況，陳梁是理解的。

  雖然光威在釣魚竿上面積累了一些名聲，規模也算是做大了。

  但是說它是多麽高端的品牌，其實也還談不上。

  這種情況下，借助捷豹路虎和星辰汽車的品牌力，以豪華車周邊產品的方式來銷售，對售價的支撐來說，肯定是有好處的。

  最關鍵的是南山碳纖維是國內技術水平最高的碳纖維企業，光威的高端碳纖維原材料都是需要找他們購買。

  說的不好聽一點，如果他不配合，南山集團完全可以找其他的合作夥伴來代工。

  想清楚了這一點，陳梁沒有再糾結。

  “曹總，您的這個提議太有道理了。”

  “能夠借助星辰汽車和捷豹路虎的品牌來營銷，對我們最終控制碳纖維的價格來說，是很有好處的。”

  “我完全同意你的方案。”

  說完這話，陳梁松了一口氣。

  老老實實做小弟，也不是什麽壞事。

  “光威在體育用品方面有著比較豐富的經驗，對整個行業的情況也是比較熟悉的。”

  “我們準備生產的那些產品裡頭，你都有什麽想法不？”

  曹陽這個請教倒也是真心實意。

  術業有專攻，人家光威是專業生產體育用品的廠家，對行業內的情況比曹陽熟悉是正常的。

  現在大家要全面出擊碳纖維製品，肯定就要把對手的情況給搞清楚。

  那些厲害的對手，搞死一家算一家。

  市場佔有率能夠提升越多越好。

  這一點，光威和南山集團的利益是完全一致的。

  “就曹總您剛剛選擇的自行車、帆船和滑雪板這三個類型的產品來說，情況其實都是比較複雜的。”

  “自行車我就不多說了，便宜的一百來塊錢，貴的幾萬塊，甚至幾十萬的也有。”

  “我們要生產的碳纖維產品，肯定是走高端路線，到時候依靠星辰汽車和捷豹路虎的品牌影響力，我覺得銷量應該不會特別的差。”

  “甚至這一部分的市場，在國內和國外都是很值得期待的。”

  “越是高端的領域，有的時候競爭反而沒有那麽激烈。”

  “我們一頓猛操作，估計可以把一幫行業巨頭給直接打蒙了。”

  陳梁對下一步的行動，顯然還是非常有信心的。

  體育用品行業，特別是高端的體育用品，市場其實一點也不小。

  特別是對於碳纖維材料來說，這一塊市場一直都是佔比很大的領域。

  “自行車方面我們初期主要是依托星辰汽車和捷豹路虎的經銷商渠道來進行銷售。”

  “對上那些行業巨頭，倒也沒有什麽好怕的。”

  “像是捷安特之類的廠家，我不覺得他們的品牌力會比捷豹路虎更高。”

  曹陽選的幾個產品，自行車是他最有信心的領域。

  這也是跟南山集團現有產品相關性最強的一個領域。

  不管是碳纖維車架，還是碳纖維刹車盤，亦或是碳纖維的其他構成件，都是南山集團非常擅長的東西。

  到時候單單比成本的話，可以把那些競爭對手給比哭！
  但是其他領域的情況，就相對不是那麽確定了。

  “自行車的話，確實是如此，不過滑雪板和帆船這些東西，情況就稍微複雜一點了。”

  陳梁在腦海中回想了一下過往公司內部整理出來的資料，準備給曹陽好好的掃盲一下。

  (本章完)