第111章 貨比貨得扔

  劉老大聽完後，沉吟半晌。

  雖已夜深，此時入睡到天亮僅剩兩三個時辰就要離開客棧，根本沒空閑再耽擱下去，但是許老太一直沒催促劉老大痛快回話。

  許老太心中有數，剛剛自己所說句句掏心窩子。

  她寧可不賣，利潤方面也不可能再退讓，劉老大用沉吟猶豫這招不好使。

  因為在不用給人發工資，全是自己家人白乾活的情況下，一壇十斤魚肉松純利潤也就是剩一半，一壇魚松才掙二兩銀錢。

  其間炒製的辛苦程度、要費心收魚拾掇、保證魚肉沒問題，入口乾淨食物不變質，再加上一路操心運輸，冬天運輸尤為難，可以說隻掙二兩，聽起來是一半的利潤應該知足，但事實上，也就是掙個辛苦錢。

  如若不是考慮到魚松和敲魚面不同，魚松定位是要推廣走量，好好乾，它是有可能賣到四面八方的。要不然真比不得敲魚面的利潤高。

  許老太端起已經涼透的菊花茶潤嗓子時，劉老大正在心裡算帳。

  他細抿抿吃出來好像是魚，如若主料是魚肉，吃起來又油滋滋的像是用了不少油，再加上一些其他食材一起烹飪出來，他心算一番油價魚價鹽價，信了許家妹子說的那句也就是他吧，才給這個底價。

  本想在商言商，總要講價一番，又在聽了“獨家手藝”後，這個口就沒法開了。

  真要是獨家手藝，他經商多年，太懂得僅此一家是個什麽價值。這又是老家的鄉親坐在面前，他不能用從商多年的經驗去欺負人。

  再想到妹子之前和他學的那些話，說實在的，他媳婦再不好，他也不樂意聽別人數落，這是私心。同時也從那些話裡能看出來，坐在對面的許家妹子是個品性端正的婦人。

  和以往村裡那些婦人留給他的印象不一樣，說句不恰當的，連他媳婦他妹子也沒有那個心胸勸人別佔便宜。所以衝那幾句話，劉老大莫名覺得這是一個可信賴的合作對象。只要都拿出有誠意的那一面，長久合作互惠互利或許並不難。

  思及此，劉老大一改之前做事瞻前顧後的態度，他知道留給許老太睡覺的時間不多了：

  “這十壇我全留下。我想知道你手裡還有多少存貨，一旦要得多，你能不能供上。”十壇八壇的不夠幹啥，像他這裡隻存酒就有百八十壇，這才是正經做買賣的模樣，“又要隔多少天才能再送一趟？”

  劉老大看眼許家妹子，想了想，決定透露一二：“不瞞你說，我熟識幾位在我這常駐的客商，他們訂貨會要貨急，耽誤不得行程，存貨量就要供得上。”

  劉老大說這話謙虛了，他不僅和從京城到這裡的客商聯絡得緊密，而且連和路對面官家驛站的驛丞，私底下關系也熟悉得很。

  畢竟官家驛站常年累月住的都是有身份之人，越是貴人越是呼奴喚婢，常常官大者習慣性開口就會命人清場包場，只能讓相對官小的住宿者退而求此次來他這裡，私下他自是要給引客的驛丞好處銀。

  雖說忙忙碌碌去掉孝敬銀，一年剩不下啥，但他和出錢多的合夥兄弟都認為錢不是主要的，前期多結善緣路子才能走得寬。

  像是之前買的幾船魚就是為孝敬人用的，他和對面驛丞私底下關系能不好嗎？
  可見劉老大剛剛定下十壇現貨，就已經惦記做二道販子，想將鮓絨放到官家客棧代賣，他認為那裡才是真正出貨的大頭。

  許老太沒有回答，控制不住先感慨道：“聽四伯講過，前些年村裡，正經出去不少去外面學手藝找活乾的，難怪只有你在外面站住腳。我去映水堂賣面條，那吳掌櫃聽我提你也很是敬佩。”

  許老太還有句話沒說，難怪劉老大失業沒和他弟弟鬧起來，這人的心胸也不錯。而且表面像個溫吞老實漢子，事實上絕對不是那麽回事。劉家縣裡房子小，想必錢全投在買賣上了。

  許老太感慨完才回答道：“看你要多少，等我趕到家裡，馬上就讓再送貨的話，一壇十斤，四十壇應是沒問題。”

  許老太臨出發前，囑咐過二小子和老小還有芹娘，將之後村裡還能打撈上來的魚全收上來。

  表面上看，村裡人以為她家要醃魚往外賣，因為她家漁鹽多。一個個還很擔憂她的醃魚不一定賣得出去，破鹹魚誰買。甚至有不少村民腦補，召集人是想幫大家不用出門賣魚才會見魚就收，很是感謝。為這種腦補出來的擔憂，她提出來等她歸家再算魚錢成不？她不在家時，先讓兒媳婦把魚收走，大夥說跑不了，有啥可不成的。

  另外大夥沒懷疑她做別的魚買賣，也是因為白天老二做木工活，老四在監督蓋房子，於芹娘和村裡婦人們一起打茅草棚子。只有自家人清楚，夜裡老二做的新盆新木桶要箍緊放置，老四晚上從工地歸家時會路過山上砍柴，然後會在芹娘的指導下，這仨人關上大門房門一人一個灶，殺魚蒸魚揮舞鏟子炒製魚松。

  許老太算算從離家到歸家的日子，家裡那仨人攢出五六十壇應是沒問題。之所以沒把話說滿是不清楚發水後江裡還能出多少魚。兒媳婦和家裡倆傻大兒又是個死心眼的，不一定會去鎮裡買魚炒製也是沒錢買，她才沒敢多報數。

  萬萬沒想到，劉老柱的大哥卻是個有魄力的。

  劉老大略一沉吟：“這樣，你們先去府城，等你們從府城回來再定下送多少壇。”

  說完就起身去了櫃台支銀子。

  劉老大找出四十兩銀錢放在櫃台上，還像嘮嗑似的說道：“往年我也想過能做個啥買賣帶帶老家人，我爹常說別忘本，沒想到和許家妹子你能合作上。盼著妹子和我都多賺點，鄉親們也能多出個乾活地方。乾活掙錢的人多了，鄉親們還能那般窮嗎？”

  這話真讓許老太意外著了，劉老柱和他大哥一比，簡直被比進泥裡。

  (本章完)