除了聽，葉辰還現場測試了隔音效果。

  讓幾名星辰建築公司的，體重一百六的工人，在樓上房間蹦迪砸東西。

  葉辰則是和建築專業的老師，負責人在樓下等待著。

  樓上蹦迪的聲音，基本微不可聞。

  只有當樓上用錘子猛砸地面的時候，才聽到咚咚聲音。

  這個隔音效果，讓葉辰非常滿意。

  畢竟現在還只是混凝土的狀態。

  等到時候裝修，還要再鋪一層，墊上地板，有的還要再墊上地暖。

  根本不需要擔心任何隔音問題。

  而除了樓上下的隔音之外。

  兩側隔音也很好。

  首先牆壁也足夠厚。

  其次房間與房間之間的牆壁並不是一體澆築的，中間有著隔音板。

  這樣的房子，只要安裝一個好點的大門以及一個大品牌的雙層隔音玻璃。

  那回到家一關門，絕對是直接進入靜謐空間。

  根本不怕受到任何人的打擾。

  “消防安全系統沒問題吧？”

  查完隔音之後，葉辰對於消防問題也隔音關注。

  尤其是高層住宅。

  一個不慎就可能導致悲劇。

  聞言負責人當即點頭：“校長您放心，每棟每層都保證有三個消防栓……”

  “同時將來的外部裝飾和內部裝飾，也都會選用阻燃或者是燃點高的材料……”

  “我們還在每一棟的樓頂，規劃了臨時避難區域……”

  “足以保證居民將來如果真的遇到危險，有時間等待消防救援……”

  葉辰聽著點點頭。

  安全是第一位，必須重視。

  如今還是毛坯狀態的公寓大樓，沒什麽可看的。

  葉辰最後坐著工地電梯看了看公寓樓的樓頂，將來修建空中泳池的地方。

  向著遠處瞭望而去，大江大河，一望無際，視野開闊到了極致。

  在這搞個游泳池。

  逼格的確是高。

  ……

  而在看完了泳池之後，葉辰一行人便是離開了公寓樓區域。

  向著後面的獨棟區域走去。

  一眼看去，全是三層的房子。

  整體密度均勻。

  算不上空曠，但也不密集。

  三層的房子看起來不算大，畢竟每層只有四十平米。

  但也並不小。

  因為獨棟基本沒有公攤。

  能得到差不多百分之九十八的實際面積。

  而許多八十平米的房子，到手可能才六十多平米。

  這麽一想，就知道獨棟並不小了。

  一眼看去，房子鱗次櫛比，盡管都還沒有裝飾外部。

  但也能明顯看出獨棟房屋的建築風格有著不同。

  而且獨棟的樓頂，都還有一個小小的屋子。

  其實是通往樓頂的樓梯出口。

  獨棟最大的優勢，就是房頂也是自己的。

  到時候可以養花喝茶曬被褥衣服，亦或是夏天在樓頂搞搞燒烤，舒適而自在。

  看起來就比住樓房舒服多了。

  “校長，這邊我們會引入一條小區內部的景觀河……”

  “景觀河直接跟贛江打通，從贛江抽水引入到景觀河，在小區繞一圈後流回贛江……”

  “那邊是獨棟區的公共活動空間……”

  “獨棟區一共四個公共活動空間，兩個設置為屬於孩子的，有滑滑梯和沙坑，少兒健身娛樂器材。另外兩個則是給大人老人使用的，基本都是一些運動設施，還有一些桌椅……”

  “小區內部也會設置綠道，方便業主跑步。”

  “但因為獨棟區公共空間不足，所以這些設施的面積都不算大……”

  “小區內部主要是滿足散步需求。”

  “不過我們對面就是贛江綠道，空間充足，可以作為小區公共室外空間不足問題的補充……”

  “……”

  “地庫配置的話，達到了一比二，也就是每一戶都能保證有兩個車位……”

  “同時還有一批人防車位，作為商業，物業，臨停車使用……”

  “我們還在地庫設置了電動車，自行車道……”

  “畢竟雖說家家有車，但許多近距離接送孩子，依然是使用電動車更方便，但在小區內行駛太危險，所以停車區全部都設在地庫，還有小區之外……”

  “到了，前面就是校長您的房子了……”

  葉辰一邊聽著介紹。

  一邊頻頻點頭。

  很快便是來到了屬於自己房子的位置。

  看起來就比其他房子更大。

  同樣是四層，但單層面積達到了六十平米。

  因為沒有公攤，基本達到了小戶型住宅的面積。

  但又比普通的別墅要小一些。

  也更方便打理。

  整個建築使用的是京式風格，即便還沒做外部裝飾，看起來也有點意思。

  而且因為葉辰對於隱私性，隔音，保暖等等有要求。

  所以建築用料更加扎實。

  而且能明顯看出，葉辰的房子跟其他獨棟距離稍遠一些。

  將來綠化搞好，隱私性必然能夠保障。

  而負責人也是接著介紹著：“我們將會在校長您房子的兩側，移栽高大的橡樹和楓木……”

  “周圍則是種一圈崖柏，冬青，一年四季常綠，保證一樓的隱私，還不會遮擋采光……”

  總之逛了一圈，葉辰非常滿意。

  小區是封閉式小區。

  前面公寓樓位置是大門，其余三面也有門，保證安全。

  其次地庫也只允許買了車位的業主開車進去。

  訪客什麽的只能進入人防車位停車。

  下了車進小區還是得一道審核。

  安全性的確十足。

  ……

  看完了工地。

  葉辰對於小區的建設規劃非常滿意。

  別的不說，宜居是肯定的。

  還有最後兩棟獨棟，以及一些收尾工作。

  大概再有半個月，主體建設就能徹底結束。

  正好也到了放年假的時候。

  房子也可以在這個階段，開始售賣了！

  畢竟人都要放年假。

  這個時間段顧客也有時間看房。

  其次雖說星辰學院財大氣粗。

  但星辰一品的建築成本不低。

  也積壓了不小的資金。

  拿地價格三點八億。

  其次，因為施工用料扎實，非但不偷工減料反而主動加料。

  像樓板厚度，牆壁厚度，混凝土質量，水泥品質，工藝什麽的，基本都達到了頂格標準。

  外加更高的人工成本。

  所以星辰學院的預估建造成本，每平米達到了三千五。

  差不多是行業平均價格一千八的兩倍之多。

  最重要的是，星辰學院不壓款。

  百分之九十九的建築公司，都是供貨商先供貨，然後至少半年的帳期。

  有的甚至要一年到兩年。

  建築公司壓錢，不說別的光是利息就能賺一筆。

  但星辰學院不一樣。

  帳期只有一個月。

  所有原材料供應商，只要貨物到位，品質經過檢測沒問題。

  一個月就能付款。

  一開始，建築公司也打算按照慣例來。

  不過葉辰很討厭押款這種行為。

  用了別人的東西，盡快付錢理所當然。

  就是因為壓款這種模式的存在，才會導致市面上出現那麽多老賴。

  要帳有多難。

  做過生意的只能說抖動。

  葉辰覺得不合理，所以就不這樣做。

  但很顯然，良心是要付錢的。

  這些都導致了星辰一品的建築成本高昂。

  如今只是建築主體完成。
    就投入了大量的資金。

  也是時候該開始銷售，回籠資金了……

  ……

  所以回到學院後，葉辰便是與地產公司的負責人，還有物業管理專業的老師開會，討論這個問題。

  “市場部門預估的房子定價是多少？”

  葉辰先要確認價格，所以開口詢問。

  聞言，地產公司的負責人，也是土木建築專業的副主任開口了：“三萬！”

  嗯？
  聞言，葉辰都不由得挑了挑眉毛。

  三萬？

  要知道，天海市以前作為省會。

  市中心最優秀小區的房價也就三萬左右而已。

  自家這直接是偏遠郊區中的郊區了。

  拿地價格也低的離譜。

  定價三萬是不是有點太狠了？

  看出葉辰有所猶豫，地產公司負責人認真開口解釋：“校長，首先我們的建築成本高……”

  “每平米預估要達到三千五百人民幣。”

  “而公寓樓一共二十四個單元格子，每個格子六層，每層十六戶，每戶六十平米。”

  “光公寓樓這邊，就有差不多十四萬平米。”

  “建築成本3500，那就是五億的成本。”

  “而獨棟的話，一共四百二十棟，每棟一百六十平米。”

  “那加起來兩億五的成本。”

  “當然了，獨棟造價沒這麽高，主要是公寓樓的造價高，拉高了平均值。”

  “但總共加起來也有七億五的成本了。”

  “再加上拿地成本，那加起來就是十一億了。”

  “這個成本，是真的非常之高了。”

  “我們必須要更高的售價，才能保證利潤率。”

  “其次，我們星辰一品也有著自己的優勢。”

  “公寓樓的獨特性不用多說，而小面積獨棟，更是獨一無二，全國都很難找到類似的小區。”

  “再加上門口就是贛江，配套設施充足。”

  “雖然現在地處偏僻，但誰都看得出來星辰新區必然會發展起來。”

  “將來我們的星辰附屬小學，初中高中，醫院等等建立起來，小區價值更高。”

  “其次，我們這個小區面向的客戶，本就不是普通人。”

  “因為普通人不可能跨過江，在一片暫時還能被形容為荒蕪的地方買房。”

  “我們的客戶，一部分是星辰學院的畢業生，學院附屬企業的員工，一部分是學院的教職工，將來都是要在星辰新區生活的，他們有需求，也有足夠的購買力……”

  “更別提一些有錢的，不需要工作，對於優質生活有需求的富人了……”

  “我們小區的優勢和價值都很大。”

  “三萬的定價在我看來，其實仍舊是我們克制了，要考慮到學院的名聲問題。”

  “不然的話，定價四五萬也合理。”

  “因為在我看來，星辰新區必然成為整個天海市，甚至是贛省，乃至整個中部地區的人材，產業核心地區……”

  “未來房價直追魔都帝都的市中心也有可能。”

  負責人的話，得到了會議室眾人的一致認可，都是紛紛點頭。

  如果是別的什麽公司，企業之類的，說自己改一個新區，未來房價全國頂尖。

  還是在這種華夏房價整體下滑的大背景下說這種話。

  那絕對會被笑死。

  但自家學院說，卻好像還真有可能實現。

  而葉辰這邊略一思索，也覺得三萬這個定價，的確不算貴。

  房價合理不合理，其實是相對的。

  一個小縣城甚至是鎮子，要前途沒前途，要工作沒工作，要高工資沒高工資，這樣的地方房價一兩萬，那肯定是不合理的。

  但星辰新區。

  未來會承載星辰學院的新校區，各種各樣的附屬企業，還有諸如遊樂園這類的文旅設施。

  可以說資源豐富到了極致。

  這種情況下，三萬的定價，的確是不高。

  未來也必然會暴漲。

  想到這裡，葉辰點了點頭。

  同意了三萬這個定價。

  公寓加獨棟，總體商業建築面積達到了二十萬平米。

  三萬一平米的話，那就是至少六十億的收入。

  這還沒算商鋪，車位等銷售收入。

  等正式銷售的時候，收入必然會比六十億更高。

  ……

  “那就在過年前一周，開始銷售吧！”

  “節約時間，盡量將銷售周期縮減到一周。”

  “這個階段工地不施工，可以保證客戶看房安全。”

  “然後等年假結束，便可以繼續施工了……”

  既然確認了價格。

  那葉辰思索了一下，便是直接定下了銷售日期。

  不像其他房地產銷售，一直賣房。

  而是在限期內銷售。

  畢竟帶著客戶進正在施工的工地也不安全。

  停止施工的時候，開始賣房。

  房子賣完後繼續施工。

  至於七天的銷售期會不會太短？
  房子會不會賣不完？

  葉辰覺得應該問題不大。

  畢竟自家小區不用打廣告，一舉一動都有無數媒體盯著，廣告而知。

  其次，光是自家學院相關的消費群體，需求便是不低。

  根本不用愁房子賣不出去的問題。

  而負責人也沒對七天這個時間質疑。

  只是點頭表示將會提前準備好銷售團隊，到時候迎接客戶。

  不過葉辰思索了一下，卻是搖了搖頭：“沒必要請銷售團隊……”

  “我們的房子不需要銷售，也不需要什麽話術。”

  “只要能照本宣科的將我們房子的質量，安全性，服務等優勢告訴客戶就可以。”

  “我們的房子，則是直接明碼標價。”

  “地產公司按照樓層，采光，位置等等因素，提前設計好每一套公寓，每一棟獨棟的價格。”

  “不搞價，不套路，讓客戶自己選就行了。”

  “所以到時候直接在學院，招一批本地的、有賺錢需求的新生來兼職，帶客人參觀就行了……”

  葉辰話音落下。

  負責人這次忍不住挑眉。

  明碼標價？

  讓客人自己選。

  只是帶客人看看環境和房子？

  這豈不是直接不需要銷售了？

  要知道，房地產公司一貫需要銷售。

  有些大型房地產公司，甚至養著一批專業的銷售團隊，全國哪裡房子開盤飛哪裡。

  銷售的主要作用，就是以最高的價格，把房子推銷出去。

  讓利潤最大化。

  很多沒有經驗的客戶，就會因為銷售的手段，以高於市場的價格接盤。

  等住進來新房，一問其他鄰居的購房價格，就忍不住心中臥槽。

  有些冤大頭買房子的價格，能比對門貴十幾萬。

  這也是為什麽房地產銷售名聲不好的原因。

  但卻也實打實的給地產公司帶來了更高的利潤。

  而校長卻直接明碼標價，不搞價也不談價，一視同仁。

  這樣的銷售模式，在地產行業還真是第一次。

  ……

  而葉辰這樣說，顯然也是有著自己的考量的。

  葉辰討厭討價還價，也討厭看碟下菜。

  比如菜市場，都說菜市場比超市便宜。

  但實際上，菜市場的販子看人下菜。

  看你是不熟悉價格的年輕人，就報高價，偷工減料，甚至那最差，最不新鮮的蔬菜忽悠你。

  這就導致了大多數人年輕人，明知道超市比菜市場貴，也不去菜市場買菜。

  就是因為討厭這種因為不擅長講價，就被當豬宰的感覺。

  買房也是一樣。

  會講價，懂行情就能便宜買房子。

  不會講價，不懂行情就得被當豬宰。

  這的確是不公平，敗好感。

  葉辰一直討厭這種看碟下菜的商業模式。

  葉辰也不在乎多賺的那一點黑心錢。

  更別提買房的很多都是自家學生，更不忍心下手了。

  所以葉辰直接要求明碼標價。

  每套房的價格，都清清楚楚的標在哪裡。

  甭管是誰來，都是一個價。

  這樣消費者也能更輕易的做決定，不用擔心自己買貴了，成為別人眼裡的冤大頭。(本章完)