微博營銷成功的六大經典案例

網絡營銷11月25日訊，2013年國內微博市場將進入成熟期。無疑，微博會成為未來商戰的又一重要戰場。知識網小編整理目前微博營銷的六大經典案例，共同探討促進微博營銷的發展。

2010年8月28日，新浪微博一周年。這一天，一場「微博快跑」活動繞城舉行：十輛造型各異的MINI微博車隊，載著特色禮物和8名網上徵集的微博用戶，從中關村出發，穿越北京的大街小巷，途經五道口、鳥巢、朝陽公園、天壇、西單、南鑼鼓巷等北京地標性場所，將微博「隨時隨地分享」的精神傳遞給每一個路人。

「微博快跑」是新浪為慶祝微博開通一周年而組織的活動，是國內微博產品第一次大規模從線上延伸到線下，充分利用微博創新的特點，大膽突破常規的活動模式，以活動造事件，讓博友自己創造內容並幫助傳播。

從8月20日開始，「微博快跑」官方微博ID成立，通過話題討論、懸念設置、投票PK、禮品激勵等為活動預熱。活動當天，車隊每到一站都會組織車內、現場和線上的網友進行互動，共產生30000多條微博內容，引發各大媒體高度關注和報道。活動結束後第三天，百度搜索「微博快跑」獲得71萬條相關結果。通過裂變式的傳播，「微博快跑」的信息瞬間傳遞到了更多的網民，用戶品牌好感度、忠誠度大幅提升。因此，從某種意義上來說，這不只是一場成功的慶生秀，更是新浪微博發展的新起點。

回望過去，距2006年Titter現身美國已有4年，但在中國，微博真正進入人們的生活才不過1年。許多中國微博先驅者先後進行了不懈探索，但大多以倒下告終，直到2009年8月新浪微博正式開通。新浪微博沿用博客推廣的成功經驗，短時間內迅速掀起國內微博風潮，「你圍脖(微博)了嗎?」成為很多人寒暄的第一句話。

作為國內最早由門戶網站推出的微博，新浪微博已成為國內微博領域的領先者。《中國微博元年市場白皮書》數據顯示，隨著用戶數的不斷增長，新浪微博上每天都會產生海量信息。2010年7月，新浪微博產生的總微博數超過9000萬，每天產生的微博數超過300萬，平均每秒會有近40條微博產生。

諾基亞首款搭載Symbian^3系統的手機諾基亞N8在8月25日上午採用全新微博直播的方式線上發佈。8月25日上午10點30分，諾基亞聯合新浪微博、人人網、開心網和優酷網的全社交網絡發佈會開幕。直播會當天，新浪微博首頁推出諾基亞N8手機「微博發佈會」，7小時內即收到微博評論、轉發89034條，諾基亞新浪微博首頁關心人數到達49277，被業內稱作品牌營銷的又一成功案例。

微博營銷也是個雙刃劍。諾基亞N8微博直播門在網上瘋傳，原來是新浪微博直播伊始，頁面出現短暫停頓，一個小時後，矽谷動力發文稱當時播放出了不良視頻。諾基亞發佈會直播的這個小瑕疵或許是「上帝」給諾基亞的一個黑色幽默吧。某新聞稿件裡這樣描述：「一邊是中國最權威的新聞門戶的視頻直播，一邊是全球最頂尖的手機商重量級發佈會，在這樣重要的發佈會中竟然被插入色情內容，瞬間引爆了整個網絡，eNet在自家網站上刊登的這篇報道儘管配上了「截圖」，但人們還並不完全信任，在微博上、論壇裡、甚至MSN好友間互相求證著。」

這件事的真偽眾說紛紜，相當多的專家以及諾基亞的利益方義憤填膺，其實大可不必，我們在享受互聯網帶來的便捷的同時，必然要面對互聯網帶來的各種煩惱，在微博的表態如下：求證沒太大意義。是否真的發生沒有已經不重要了。鏘鏘三人行裡就常說，發生過的事情多數是沒有真相的，娛樂時代嘛。如果說一萬人看了那個圖片，然後如果想要告訴這一萬人這個圖片是假的，沒必要，大家其實也不關心真假，熱鬧罷了。選擇新媒體，享受便捷高效互動外，還要接受它的不可控和魚龍混雜。

當然，也有部分圍觀群眾懷疑這是否是諾基亞方面的三俗營銷，難辨真偽;網絡裡的事兒歷來如此，不過我們應該思考的並不是這個事情，而是諾基亞這樣的手機巨頭在營銷和產品側重點的一些悖論。

微博客是一個可供網友們自由選擇和交流信息的平台，基於這一特性，如果廣告主們試圖通過單一地發佈品牌硬性廣告進行微博營銷，不僅對於品牌內涵的深化和宣傳毫無作用，還會打攪到用戶的瀏覽體驗，從而使他們從品牌的粉絲圈中流失，顯然，這對於微博營銷的最終目標與聚攏最大多數的品牌消費者是一種背離。

那麼，如何創新發佈產品、品牌信息，凡客誠品的經驗也許可以作為案例拿出供借鑒。作為最早「安家」新浪微博的廣告主之一，VANCL多年來培育出來的成熟的電子商務實戰技巧成就了其作為廣告主「圍脖」明星的天然優勢。在VANCL的微博頁面上，你可以清晰看到這家迅速崛起的企業對待互聯網營銷的老練：一會聯合新浪相關用戶贈送VANCL牌圍脖，一會兒推出1元秒殺原價888元衣服的搶購活動來刺激粉絲脆弱的神經，一會兒又通過贈送禮品的方式，拉來姚晨和徐靜蕾等名人就VANCL的產品進行互動。除此以外，你還能看到VANCL暢銷服裝設計師講述產品設計的背後故事，看到入職三月的小員工抒發的感性情懷，對於關注話題中檢索到的網民對於凡客的疑問，品牌管理部負責人李劍雄告訴記者，雖然從目前來看，微博的營銷效果很難評估，但是相應的投入也很少，只要細心經營，微博對企業形象的構建、品牌內涵的宣揚的意義不言而喻。

六度分割理論被看作是所有的社交網絡成形的基礎，但微博上你可以單刀直入地隨意「關注」陌生人。用戶不再尋求找到自己「可能認識的人」，而是主動去「關注」自己「希望認識的人」。這意味著，過去部分由渠道、分銷獲得的利潤將轉向上遊公司。

2010年春節前，新浪微博舉辦活動，網友可以通過微博發佈夢想，有條件的網友可以幫助實現。活動中即將進行裸婚的北漂網友「dou小dou」在新浪微博許願，「北漂族買不起房，買不起車，隻奢望能有一個鑽戒，不要是全裸結婚就好。有人能滿足我一下這個新年願望嗎……」一段簡單的文字，希望得到鑽戒，這樣她就不用裸婚了。一個不切實際的願望，卻真的換來了鑽戒一枚和鑽石吊墜一個，大家覺得這是天方夜譚。可這個事情確實真實發生了，這一奇跡般的故事，被網友譽為新年微博童話。而成就這一童話的主角之一乃是李湘的前夫李厚霖。小女孩的小小願望被恆信鑽石機構董事長李厚霖看到，他真的送了一顆鑽石給這個女孩。

2010年1月9日，李厚霖通過微博小助手確認了網友們的求證。網友在關注新年微博童話的同時，也順帶逛了一下李厚霖的微博，發現李厚霖也玩起了「后宮體」。「今晚和李亞鵬約好一起給好友一誠過生日，本來這次約好一起去普吉島，王菲想去韓國，所以就分頭行動了，今天是新年哥們兒第一次聚，估計又要一醉，過去和亞鵬經常一起做慈善，有時間就一起聚聚，喜怒哀樂舉一杯互相分享，不妨今天就一醉了！」李厚霖更新微博還挺勤快。微博男版「后宮優雅」的名頭網友也就送他了。新浪公關部紀芸透露：「這個事件為李厚霖贏來了不錯的口碑。據說還真幫他引來了不少生意。」

隨著廣告主營銷需求的轉變，常規的品牌曝光顯然已經不能滿足期待，這相應提高了對網絡媒體深入營銷的能力。網絡媒體必須分析不同行業與世界盃的不同接觸點，兼顧廣告主的營銷訴求、產品價值與市場需求，分別尋找它們與世界盃的最佳契合點。

新浪世界盃微博報道代言人「活力寶貝」就找到了這一契合點：在消費者消費聯想中，牛奶多是營養、健康與「活力」關聯不直接，所以需要一個機會，讓營養舒化奶和活力有機關聯起來，而世界盃是一個很好的契機，因為世界盃是最考驗中國球迷活力的世界盃，所有的比賽基本都在後半夜，這個時候是最需要有活力的時候，因為有活力才能堅持看完比賽。

世界盃期間，伊利營養舒化奶與新浪微博深度合作，在「我的世界盃」模塊中，網友可以披上自己支持球隊的國旗，在新浪上微博為球隊吶喊助威，結合伊利舒化產品特點，與世界盃足球賽流行元素相結合，藉此打響品牌知名度，讓球迷產生記憶度。在新浪微博的世界盃專區，已經有兩百萬人披上了世界盃球隊的國旗，為球隊助威，相關的博文也已經突破了3226萬條。同時，通過對微博粉絲的比較，選出粉絲數量最多的網友，成為球迷領袖。

伊利舒化的「活力寶貝」作為新浪世界盃微博報道的形象代言人，將體育營銷上升到一個新的高度時，為觀眾帶來精神上的振奮，使得觀看廣告成為一種享受。如果企業、品牌不能和觀眾產生情感共鳴的話，即使在比賽場地的草地上鋪滿了企業的LOGO，也不能帶來任何效果。本次微博營銷活動讓球迷活力與營養舒化奶有機聯繫在一起，讓關注世界盃的人都關注到營養舒化奶，將營養舒化奶為中國球迷的世界盃生活注入健康活力的信息傳遞出去。

42篇微博，一道「筆誤門」，2天內讓金山軟件()在港股暴跌達到13.88%(5月25日下跌2.24%，5月26日又重挫11.9%)，創下52周來新低，一天之內蒸發逾6億港元市值。由於各大網媒的瘋狂爆炒和十幾萬網民熱情參與，360董事長周鴻禕借微博炮轟金山的舉動也已被網友喻為「中國微博營銷第一案」。

5月25日、26日、27日，360安全衛士董事長周鴻禕在新浪、搜狐、網易、騰訊等四大門戶微博上，每天密集發佈數十篇博文，向公眾披露360與金山的恩怨和殺毒行業互相攻擊的黑幕。周鴻禕用調侃的文字、大量詳實數據，指出金山網盾破壞360產品的細節，最終導致360被迫放棄其兼容。很快，金山安全負責人也加入戰團，在針鋒相對回應周的同時，也承認了金山在AVC評測上存在「宣傳上的失誤」，同時還稱金山已於25日修復了金山網盾的「技術漏洞」。