《長女》第145章 定下合作
隔天,王元兒便帶著自家二叔去了滙豐園。因為來之前就已經往余掌櫃那遞了消息,所以,到了滙豐園,便被領到了雅間,宋三已經等在那裏,悠遊的品著茗。
「宋公子安好,我是元丫頭的二叔王二。」
相較於王元兒的疏離客氣,王二倒是顯得很熱絡,甚至帶了一點兒卑微和討好。
宋三淡淡地一笑,指了對面的位置給他們,看著王元兒道:「想來此番前來王姑娘心中已有主意了!」
「有的有的,我們王家願意和宋家合作做這豆腐乳生意,還望宋公子日後多多提攜。」王二搶在王元兒跟前說道。
「二叔!」王元兒側過頭輕叫,又搖了搖頭。
王二訕訕地坐了下來。
「錦記口碑一流,如我二叔所言,我願意和錦記合作,只是這佔的股份……」王元兒清了清嗓子,緩緩地將自己琢磨了一晚的想法給一一說了出來。
兩方合作,其實首先提的是股金,出多少股金就佔多少份額,但錦記明顯是有備而來,股金上,她絕對不及錦記,她只能出技術和參與研發,以此謀得份額。
至於豆腐乳的新名,她希望改為錦合牌。
「錦合?宋三挑眉。
「錦記算是百年老字號,錦記醬油,錦記胡粉等等,都是有口碑的,便是我們家,用的也是錦記醬油,可這豆腐乳,何不另闢一條新路?既是錦記旗下的,又以新的名頭現在人前,也算是新面目,錦記以後的路子也更拓寬,你覺得呢?」王元兒看著他。
她說的這個其實很簡單,就跟滙豐園和錦記一樣,滙豐園宋家的產業,為啥不叫錦記而叫滙豐園?不就是以新面目示人?
宋三曲起手指敲起桌面,頭微微側著,似在思考著她話裡的可能性。
「其實,你私心裏就是不願這豆腐乳隻冠錦記的名頭吧!」宋三忽然笑了。
王元兒臉一紅,嘴囁嚅著,半晌道:「只有這樣,才算是合作,不然,我拿這股份,算是宋家施捨還是如何?這不是名不符言不順嗎?」
宋三哈哈地笑了出來,直到王元兒漲紅了臉,才止了笑:「好,就依你。」
聽到這話,王元兒心裏一定,長籲了一口氣,這才和他聊起合作的細節來。
她將昨晚挑燈想出來的細節全寫在紙上,交給宋三,紅著臉道:「這是我暫時想到的細節,宋公子是做慣了大生意的人,看哪裏要添減的?」
宋三微怔,接過來一看,娟秀的字體呈在紙上,那些合作事宜的細節一目了然。
按著她的意思,豆腐乳要做得好,不外乎用料,若要合作,最好把大作坊開在長樂鎮,用的還是白家配方出來的豆腐,如此也方便。
作坊開了,她負責配方和製作的技術管理,用人自然也要謹慎,至於這分銷,則由錦記負責,但她也要有一定的決策權。
「宋公子也知道,我也就一介山野姑娘,這人力物力我是無法出的,所以這只能錦記出了。」王元兒緩緩地道。
「哎哎,你這丫頭,怎忘了你二叔我呢?」王二在一旁聽著,憋不住了,嚷了出來。
難得和宋家攀關係的大好機會,王元兒卻要推送出去,王二聽在耳裡,哪裏能不心急撓肺?
「你怎這麼傻呢!」王二急急地將王元兒拉到一邊,壓低聲音道:「既然是要合作的,咱們王家也要出人,不然被坑了都不知道。」
王元兒翻了個白眼,道:「人家至於坑你一個小小農戶?」
「反正都是合作,又是開作坊,我們這邊也要人去,我去。」王二才不管呢,大好的機會,他得抓緊了。
「二叔,你不是當著小監工麽?那可是大好的前程,你去這作坊幹嘛?」王元兒似笑非笑。
「二叔幫你管理啊。」王二臉不紅氣不喘地回。
「哪裏用得著二叔這尊大佛,技術那塊我自己掌著就成了,二叔還是安心的當監工吧!」王元兒丟下一句,又笑眯眯地看著宋三:「就這麼定如何?」
宋三似笑非笑的看了一眼她和王二,啪的收了在手上搖著的扇子,道:「就依王姑娘的意思,回頭我再完善一下這契約,過兩日我們再請中人見證如何?至於這股份額……」
「我要三成。」王元兒比了手指。
三成,不多不少,關鍵日後和宋家有關聯,算是人情了。
倒也不貪!宋三在心裏說了一句,三成也是他早就定了的,自然也就應了。
又聊了兩個細節,王元兒便提出告辭,王二卻不想走,道:「我和宋公子飲兩杯。」
「二叔!」王元兒跺腳。
「無妨,就飲兩杯!」宋三笑著擺了擺手。
主角都這麼說了,王元兒自己也沒話好說的,便先走了。
還沒出滙豐園,余掌櫃就笑眯眯地拿著兩個禮盒上前遞給她。
「馬上就要中秋了,這是我們滙豐園做的月餅,拿回去給孩子們嘗嘗。」
王元兒連忙道謝,接過來又道:「多謝余掌櫃提點了,沒有您,想來我們孤兒幾個也沒這個造化有這樣的合作機遇。」
余掌櫃攏著手搖了搖頭,笑道:「你是個實誠的姑娘,好人都會有福報,說造化,其實都靠你自己。」
王元兒謙虛了幾句,正要告辭,轉身卻又遇到了一個熟悉的面孔。
「崔公子。」她福了一禮。
「咦,你也在。」崔源上下打量了她一番,又看向余掌櫃:「宋三人呢?」
余掌櫃陪著笑指了指樓上,崔源點了點頭,便要上去,想到什麼,又回過頭問王元兒:「你在這是做什麼?」
「談點事兒,崔公子慢走!」王元兒淡淡地福了一禮,轉身走了。
崔源看著她消失,看著余掌櫃挑眉問:「我貌如無鹽嗎?」
「公子俊朗非凡。」
「那她怎麼看見我一副鬼怪的樣子?這就急著要走!」
「……」余掌櫃心中腹誹,人家跟你也不熟好不!
沒過兩天,宋三就帶著一份新的契約前來和王元兒簽定合作,兩方又找了中人見證,簽字備案,正式敲定了合作的事宜。
而王記的豆腐乳不做了,要和錦記合作重新做豆腐乳的事也很快傳了開去,有人不敢相信,可瞧著這兩家在選址建大作坊,才相信這事是真的了。
錦記是什麼來頭,被有心人一傳,自然個個都知道了,這麼說,王家那大丫頭,是攀上了貴人了?
這世道,會鑽營的人不少,眼看著錦記要建個大作坊,又是那樣的來頭,動了心思的人自然不少。
「這作坊建成了,又是做大生意的,這要幹活的人手肯定需要不少吧?元丫頭,你給看看,能不能給安個位置?」
「元丫頭,你們那作坊請人上工不?」
「元丫頭,你看我侄兒,是個肯乾的,你們那作坊,給安個擔擔抬抬的也成。」
帶著這樣的話來找王元兒攀交情的不在少數,就連雜貨鋪子的鄭大娘子也過來想看看能不能找個工給她兒子乾呢。
可這事,哪裏是王元兒能作主的,或許能,可她也說過,這人力物力都由錦記出,自然不會出爾反爾,否則,那就是失信於人了。
所以,對於上門來求的,王元兒是好聲好氣,好言好語的話說了不知多少,隱晦地這請人的事都由錦記那邊負責,她做不了主。
可未必就是人人理解她的難處,有人卻是覺得她心氣兒高,故意不幫忙了。
諸如她二嬸張氏這樣的!
「不就是讓你給你堂弟安插個位置嗎,這有什麼難的?當個掌櫃呀收帳呀什麼的,還是自家人,幫你看著帳呢,你還不領情!」
張氏眼見著王福全一天天大了,都快要娶媳婦的人了,卻還是無所事事的沒個正經,趁著這大作坊要開,便想著讓王元兒給在裏頭安插個位置。
她想的位置可不是一般乾重力活搬搬抬抬的,而是隻喝茶管帳的輕鬆掌櫃,說白了就是拿月錢不幹活的菩薩大爺!
王元兒聽她提出來的時候,幾乎一口水沒噴到她臉上去。
管帳的掌櫃,虧她說得出,王福全那小子有這樣的本事?當個跑腿的小二,都嫌他懶散呢!
再說了,別說王元兒做不了主,便是她能做主,她也不會去開這個口。
人呢,要知道自己的斤兩,要知足,才會平順。她或許是能求了宋三給這個管帳的位,可自己也就掉份了,合作合作,首要的其實是彼此誠信互助,王福全有本事倒也罷了,偏偏是個混吃混喝的小混混,她怎麼可能為了他去砸了這合作?
「二嬸,你自己生的兒子你知道是個什麼樣的性子,恕我不能幫這個忙!」王元兒堅決拒絕。
越讓自己為難的事,越早拒絕,這句話是永恆真理!
「這麼說,你是怎麼也不肯幫了?」張氏氣得咬牙:「你阿奶開口也不幫了?」
王元兒搖頭不語。
一旁的王福全聽了就哼了一聲,抬著下巴道:「不幫就不幫,我也不用你幫,誰稀罕那個破作坊。」不等王元兒說話,就飛快地跑了出去。
張氏見此,跺著腳咒罵:「給你情不要,以後有你哭的時候,哼!」