1978年7月中旬，京城瑞龍商業貿易有限公司才成立幾天，一個早上，孟劍明和他的大兒子孟理智來航海路68號大院找悶頭商量事情！

孟理智就是那個在孟劍明家裏，給悶頭和小龍看門問情況的那個光膀的頑皮小男孩！

此時，他理了一個整齊小平頭，穿著白襯衣，深色西褲、黑皮鞋，他有一雙明亮的大眼睛，雙眼皮，瓜子臉，十一二歲，1.7米以上的個子，看上去像一個白面書生！

真是人靠衣裝，馬靠鞍啊！此時，孟理智在悶頭和小龍的眼裏已經判若兩人！

悶頭和小龍在瑞龍公司總經理辦公室沙發上，與孟老闆父子倆喝茶交談。

孟老闆興奮地說：「悶頭啊！你的關係真過硬啊！前幾天，京城衙門的大官賴光忠主任，派他的秘書薑聖才到我承包的項目工地，向我和項目方了解情況！前天，項目方就將拖欠我們的工程款全部給我們結算了！昨天這些錢全部到我公司銀行帳上了！悶頭啊！我們幾千名職工真不知道怎麼感謝你們的大恩大德啊！」

悶頭笑著說：「唉！什麼大恩大德啊？！你們幹活拿錢是天經地義的事情！薑聖才他們幫你們辦事，是他們當差的義務！但是，我的頂頭上司賴光忠的兒子賴金榮說了，你要是不把建材市場幫他搞起來，他親手劈了你！」

孟老闆擦著額頭的汗水說：「明白！唉！我欠了賴公子一個大人情！因此，我和理智才馬上跑到這裏跟你們商量，如何佈局和啟動市場的問題？！」

悶頭看著孟老闆說：「很好！賴公子是一個急性子，他喜歡立竿見影的事情！因此，我們一定要儘快將這個市場啟動起來！讓賴公子還在他爸爸那裏交差啊！」

「是啊！悶頭！我先把市場狀況跟你們說說吧！目前京城範圍內，跟衙門有關的建設項目，建築面積在10萬平方米以上的項目有100多個，這些項目佔了整個建築市場規模的80%！剩下項目都是單位、家庭的一些零星建築！一般每平方米建築物消耗鋼筋15公斤，消耗水泥80公斤！因此，京城每年在建築方面的鋼筋消耗在20萬噸左右，水泥消耗在120萬噸左右！目前鋼筋價格是650元/噸；水泥價格是65元/噸，因此，這個市場的銷售總價值是：鋼筋為1.3億元！水泥為7800萬元！目前給市場供應鋼筋、水泥等建築材料的部門和公司五花八門！但是，真正有實力、做得開、有市場份額的公司也就三家！第一家是國峰建築物資供應總公司，這家公司有國營背景，他的老總叫杜曉亮，此人的父親是原來京城衙門的一個大頭目，國峰公司原來幾乎壟斷了全部衙門管控的建築項目的供貨！第二家是新城建築物資供應總公司，這家公司是老牌國企，他們有自己的貨源和關係，過去，新城與國峰為了搶佔市場經常有衝突！新城公司老總叫關義海，此人四十多歲，有江湖背景！第三家是廣納建築物資供應總公司，這家公司戴著國營帽子的私營企業，它主要對京城的零小項目、建築維修市場等供貨，主要做零售！京城市場的基本情況就是這樣！悶頭！你看我們怎麼操作這個市場？！」

孟老闆講解完市場情況後，他喝茶，悶頭和小龍陷入思考！

梳理完思路後，悶頭平靜地說：「多謝孟老闆提供如此重要的市場情報！如果我們沒有任何措施和手段，國峰、新城、廣納等三家公司肯定是我們開拓市場的攔路虎！因此，我們做法是，第一，讓賴公子依靠衙門，通過他的公司兼並國峰公司！第二，我們成為廣納公司的唯一供貨商，讓他們給我們做零售！第三，我們要針對新城公司進行排兵佈陣，制定戰略戰術，打垮新城公司，將他們市場份額搶過來！這樣，整個京城市場都在我們的掌控之中了！」

孟老闆拍桌子笑著說：「悶頭啊！你真是當今的諸葛亮啊！按照你的策劃，我們一定要能夠拿下這個市場！」

悶頭盯著孟老闆說：「孟老闆！你是否有操作這個市場的公司？！」

孟老闆笑著說：「有！我操作市場的公司叫京城國興建築物資供應總公司！前幾年，我成立這個公司的目的，就是想在建築材料市場上分一杯羹！現在機會終於來了！」

「很好！這樣，我們操作市場的基礎已經具備了！孟老闆，以後，我們供貨及結算關係是這樣，賴公子的公司直接與我的瑞龍公司發生關係，瑞龍公司與你的國興公司發生關係，國興公司負責整個京城市場的具體銷售、批發和零售！因此，以後，我和你要經常在一起商量問題！」

悶頭跟孟老闆交代業務操作的細節，孟老闆聽後，陷入思考！

「行！我馬上在航海路你們家附近購買一套四合院安家！到時候，我的國興物資公司就安在這套宅院裏！公司的日常事務，由我大兒子孟理智負責操作！悶頭，我還有一家建築工程公司，它叫京城國興建築工程公司！現在國興建築公司有上萬職工啊！他們都等著我給他們發工資吃飯啊！因此，我要兩頭兼顧，讓國興建築公司能夠接項目，工人們有活乾啊！當然，這段時間，我把主要精力放在國興物資公司的操作上！」孟劍明詳細答覆了悶頭要求！

悶頭笑著說：「行！我們分頭去辦事情吧！我們爭取在今年八月初開始對京城市場進行全面銷售！」

然後，孟劍明、孟理智兩父子去家裏的客廳，他們跟蘇媽、傻妞和英子見面閑聊幾句後，他們騎著摩托車去辦事了。

吃過午飯後，悶頭和小龍開車去賴金榮辦公的那個軍營！

下午，悶頭和小龍每人提著公文包，裝著整齊來到那棟辦公樓，這回馬駿騏非常禮貌客氣地主動與悶頭和小龍打招呼，並帶他們去賴金榮的辦公室。

賴金榮和藍銀輝在辦公室沙發上與悶頭和小龍喝茶交談。

首先，悶頭將他們掌握的市場情況，以及操作思路告訴賴金榮他們。

賴金榮聽了之後，他興奮拍著悶頭肩膀說：「行啊！悶頭！你隻用半個月時間，就把市場狀況和脈絡搞清楚了！我爸爸跟我說的情況，與你們調查結果是一致的！京城建築市場的材料採購量也就在2至3億元之間！如果，我們能夠拿下整個市場，我們全部毛利在30%左右，這樣大家有6000萬元的毛利收入！悶頭！我負責的總公司要20%，給你的瑞龍公司10%！我這樣跟你分錢，不過分吧？！」

悶頭笑著說：「不過分！賴總！以後你隻管將對瑞龍公司結算價格拿出來，瑞龍公司在這個價格的基礎上加價10%，然後，孟劍明的國興物資公司按照瑞龍公司的供貨價格，展開他們的項目銷售、市場批發及零售！這樣，整個京城市場的價格就理順了！當然，前提條件是，賴總的總公司必須儘快兼並國峰公司，並且將國峰公司負責的業務交給國興公司！」

賴金榮沉思片刻後說：「你真是一個好軍師啊！我爸爸早就看不慣國峰公司那夥寄生蟲了！我馬上讓我爸爸將國峰公司關閉，將這家公司人員分流到其他部門去上班！我再讓我父親下一個文，讓國興公司接管國峰公司業務！」

悶頭笑著說：「多謝賴總支持！賴總！您那家總公司名字叫什麼？！瑞龍公司以後如何與這家總公司進行業務對接？！」

賴金榮笑著說：「悶頭！這家公司我剛剛註冊下來！它叫中華昌盛物資總公司！為了與瑞龍公司聯絡方便！我在謝國恩銀行的辦公樓裡設立一個辦事處！馬駿騏是一個辦事處的主任！馬主任帶幾個同事與瑞龍公司對接業務！」

「很好！賴總！我和小龍去部署開盤銷售各項事宜了！」

賴金榮興奮地說：「行！我們都忙起來吧！掙了錢！大家才有真正的工作動力啊！」

大家站起立握手道別，悶頭和小龍提上自己公務包，離開辦公室！

......

幾天之後，孟劍明在距離悶頭家不到兩百米的地方購買了一套四合院，他將全家人和家當搬到了那裏，並在那裏設立國興建築物資公司的辦公室。

以此同時，賴金榮在謝國恩所在銀行的辦公樓裡，設立了中華昌盛物資總公司業務辦事處，馬駿騏在這裏擔任辦事處主任，負責與瑞龍公司進行各項對接。

於是，悶頭和小龍拿出了整盤生意的業務及結算流程！

銷售環節由國興公司負責，對京城所有大中型建設項目進行直接銷售及供貨；利用市場現有的銷售渠道對京城的零小項目、民間房屋建設和維修等市場開展批發及零售業務。

瑞龍公司是國興公司唯一的供貨商，國興公司不能在瑞龍公司之外拿貨！

國興公司向瑞龍公司訂貨時，提供貨款總額20%的定金，然後，瑞龍公司在三天日給國興公司提供提貨地點或者送貨上門。

國興公司收到全部訂單貨物後，給瑞龍公司支付全部貨款！

瑞龍公司與昌盛公司的業務規則，昌盛公司接到瑞龍公司訂單後三日內，昌盛公司給瑞龍公司提供提貨地點或者送貨上門方案！

瑞龍公司客戶完成提貨後三日內，瑞龍公司給昌盛公司支付全部訂單貨款！

價格管理及結算規則，昌盛公司、瑞龍公司及國興公司根據市場情況及需要，制定各級市場銷售價格！

昌盛公司負責制定對瑞龍公司的供貨結算價格；瑞龍公司在昌盛公司供貨結算價格的基礎上加價10%，以此價格作為瑞龍公司對國興公司的供貨結算價格；國興公司根據瑞龍公司提供的供貨結算價格，制定各種市場銷售價格！

在結算方面，按照訂單，單單完結，不拖不欠！

在稅金處理方面，各公司隻負責交納自己的企業所得稅；環節稅由需要單位自行交納！

這些業務及結算規則，得到了三家公司的全面認可和執行！

7月底，國峰公司被撤銷和解散了，國興公司全面接管了國峰公司的原有業務！

8月初，國興公司與廣納公司簽定了《獨家供貨合同》，廣納公司心甘情願地歸附在興國公司的旗下！

從此，悶頭他們在京城的建築物資銷售業務全面鋪開了！

......