孟紅光在陸夏面前說得信心十足，保證絕對能夠供貨，實際上進展得非常不順利。

「紅光，你說的這個價也太黑了，我們可是從小看你長大的，你好意思從中間抽這麼多利啊！」

孟紅光漲紅了臉：「嬸兒，我發誓我一分錢都沒賺你的，只是正好有這麼個契機，之前你們不是還找過我，所以我才幫忙搭線的。」

中年婦女撇撇嘴，根本不信他的話。

「這個價不行，一條一毛七，怎麼不去搶呢！我在外頭怎麼賣也能買個兩三毛錢一條。」

「對方要得多，所以給的是批發價，她是要轉賣出去的，總不能讓人白忙活吧，而且還有運費啥的。」

孟紅光苦口婆心，可對方絲毫不領情。

「兩毛二一條，你要我就給你，不要就拉倒，還得一手交錢一手交貨。」

中年婦女說著就不再搭理孟紅光，一副你愛要不要的表情。

她早就打聽到廠子那邊給的是兩毛三的價，自己還降了一分錢呢。

孟紅光無奈，只能離開了。

敲了幾家的門，他們都是差不多態度，有的態度還更加惡劣，說他是投機倒把，坑熟人的錢，罵他是個白眼狼，廠子都這樣了，還要落井下石。

孟紅光回到家眼睛都紅了，他辛辛苦苦奔波是為了誰？

廠子已經很久沒有發工資了，從很早開始也就發半個月工資，算下來兩千條毛巾壓根不夠補這些窟窿的。

不少人家都已經窮得快吃不起飯了，可即便這樣，身上的傲氣依然還在。

他們總覺得國家不會讓廠子一直這麼下去，只要熬過去了就不一樣了。

之前眼紅孟紅光這麼快將手裡的毛巾賣掉，可現在知道孟紅光竟然一次性要這麼多的貨，這才多久啊就能有那麼大的需求。

這意味著他們的毛巾不愁賣！

既然不愁賣，幹嘛要賤賣，那麼多條毛巾一條少了幾分錢，加起來就是少了百來塊錢啊。

反正毛巾又放不壞，慢慢賣著唄。

孟母看到孟紅光跑了一天，還吃力不討好，心疼道：

「你管那些人做什麼，反正咱們家的已經賣掉了，願意賣的就賣，不願意賣的拉倒。」

孟紅光一條毛巾賣多少錢，家裡人最是清楚不過，他是真的純幫忙罷了。

陸夏和孟紅光簽訂的合約，也並沒有如果無法做到需要賠償的條款，如果放棄了這筆買賣，孟紅光也是沒有什麼損失的。

頂多就是讓陸夏覺得他言而無信或是個只會說大話的人，可孟紅光若是沒有了貨源，兩個人未來也沒有交集，陸夏怎麼想他並沒有太大影響。

反倒是孟紅光在這邊忙著，還被人誤以為從中賺了多少錢，否則怎麼能這麼積極。

孟紅光苦笑：「我找的那幾家人，都是上有老下有小，快要揭不開鍋的，哪裡曉得……」

孟紅光之所以現在那麼不順利，不是真的完全找不到願意出手的人，只不過想要先照顧家裡比較困難的。

哪裡曉得，好心變成驢肝肺。

「人家不領情也沒辦法，下回別再攬這種事了。」

孟紅光深深嘆了一口氣，經過這麼一遭，他越發覺得他們毛巾廠是沒救了。

都已經現在這個樣子，還一副你愛買不買的模樣，以為跟以前一樣是別人求著上門要貨呢。

那些毛巾已經滯銷那麼長時間，都能讓大家清醒過來，以為國家早晚會兜底，並沒有將現在已經改革開放，不再是以前的計劃經濟的政策變動放在心上。

現在省城買布買毛巾等，很多時候都不需要布票了，這正說明現在市面上不缺了，不缺就意味著不是賣方說了算了。

「都那麼長時間沒發工資了，怎麼還想不開。」孟紅光無奈極了。

孟母：「一輩子都是這樣，誰都不想承認這世道變了。」

進了工廠就是捧了鐵飯碗，一輩子都不用愁。

這樣的想法根深蒂固，一時半會兒根本沒法改變。

孟紅光也不過是抱怨幾句，吃了飯又出門找人拿貨了。

這次他直接降到一毛六分錢一條，也不再勸說對方趕緊出手，以免今後砸在手裡，擺出一副愛賣不賣的架勢。

很多人一聽這個價格，一時都難以接受。

孟紅光見對方猶豫，直接轉身離開。

這樣的姿態反倒是讓不少人心裡犯嘀咕，想要將手裡的貨趕緊出了。

廠子裡不發工資，他們確實急著還錢。

尤其是嘗試過出去擺攤的，發現想要賣掉這些毛巾很是不容易，要是一兩百條還罷了，兩千多條，實在是太難了。

而且目前看，廠子未來很長一段時間估計還是沒辦法發工資，很可能繼續發毛巾。

這樣一來，手裡的毛巾越來越多，也就越來越難以出售了。

「紅光，我能先賣你一百條嗎？」

心有不甘的還是不想低價出手，打算先賣掉一些，讓手上有點錢。

孟紅光也沒有為難，一百條也收，不過對於這個數就不收了，而且只收整數。

讓孟紅光欣慰的是，廠子裡也不全是下不了狠心割尾的人，不少人也看出來現在不快點出手，以後就砸手裡的危機。

他們也不怕跟廠子對著乾，也並不覺得這是跟廠子對著乾，都已經拿這些東西抵工資了，你管我賣多少錢呢。

「紅光，我那還有一千四百多條毛巾，你能幫我全都收了嗎？我再便宜一分錢。」

孟紅光搖了搖頭。

史亮很是失望，正想問能收多少，就聽到孟紅光道：

「不需要再便宜一分錢，對方給我的價是一毛七，你給我那麼多貨，我也給你一毛七一條。」

孟紅光也不瞞他，至於對方信不信，他已經不在意了。

史亮卻是信的，孟紅光是什麼樣的人他很清楚。

即便他從中賺錢也是應該的，他花了這麼長時間才賣了五百多條毛巾，很清楚想要賣出去多不容易。

不是誰都跟孟紅光一樣運氣這麼好，能拉到這麼大的單子。

現在有機會一口氣全出了，哪怕便宜一點，史亮也是願意的。

否則那麼多毛巾堆在家裡，他還嫌棄佔地方呢，更別提現在還缺錢。

史亮也沒跟他客氣，拍了拍他的肩膀：

「夠哥們，以後要是有什麼事，儘管找我。」

跟史亮這樣的人也不少，得到消息立馬跑過來，孟紅光很快湊齊了五千條毛巾，甚至還超出了兩百條。

孟紅光將超過的部分也都發了出去，卻沒有特意告知。

陸夏一接到貨就把錢打了過來，超出部分的貨也付了錢。

孟紅光總算舒了一口氣，不再管那些後知後覺，還想讓他幫忙賣貨的人，直接關門謝客，心裡開始為以後做打算。

吉普車要比大巴車快和穩許多，原本七個小時的路程，只需要五個多小時就到了。

在吉普車上也不像在大巴車上難熬，沒有奇怪的味道，坐累了還能下車走一走。

中午的時候，車子還找個地方停下。

陸夏以為是方便大家上廁所，結果看到嚴以鈞竟然拿出了一口軍用戶外單鍋，以及青菜、西紅柿、雞蛋、掛面和切好的肉，後備箱裡油鹽醬醋全都有。

停車的地方就在河邊，走幾步就能打水。

裝備極為齊全，彷彿他們是來郊遊的。

「旅途中也不能虧待自己。」嚴以鈞笑道。

陸海霞很是高興，「要是每次出來都能這樣，坐再長的車也沒啥大不了的，一直在車上過都行。」

四人跑到河灘上開火，吃上了熱騰騰的麵條。

準備充分的嚴以鈞也有疏漏，他沒帶辣醬。

「要是有一瓶辣醬就好了！」陸海霞很是遺憾。

旅途中需要開胃，辣醬是最好的伴侶。

穆一舟一邊吃得歡，一邊不忘抱怨：

「嚴哥，你怎麼回事，竟然這麼重要的東西都忘了。」

嚴以鈞望向陸夏：「家裡沒辣醬了，外面的不好吃。」

這壓根就不是暗示，完全是明示了啊！

陸夏：「我那做了不少，回頭給你帶點。」

陸海霞直接安排上了，「姐，你回頭多做一點辣肉醬給嚴哥帶上唄，那玩意不管是拌飯還是送面，味道都特別地好。」

陸夏斜了她一眼，你可真是不客氣，竟然使喚起我來了。

「嘿嘿，我出錢出力，你幫我調味就行，我怎麼炒都沒你那手藝。嚴哥救了我一命，我沒別的東西報答，只能讓你幫忙了。」陸海霞不好意思笑道。

她就一把子力氣加點功夫，可嚴以鈞比她還厲害，根本用不著她。

陸夏也沒跟她計較，答應下來。

中間停了一會，還是提前到達縣裡。

陸夏依照之前說的一樣，先讓陸海霞去一趟醫院進行全身檢查，沒什麼太大問題才放她回家。

陸海霞離開醫院時，還跟穆一舟嘀嘀咕咕：

「我夏姐什麼都好，就是比我媽還嘮叨。我以前受傷比這還嚴重，我媽都沒那麼多事。」

陸夏已經免疫了，陸海霞可以大大咧咧，她卻不行。

而且她很清楚，陸海霞是故意的，肋骨都斷了能不疼嗎？

不過是擔心花太多錢，故意這個樣子讓她生氣之下就不再送她去醫院，更重要的是，讓自己也不再那麼愧疚。

兩人雖然明白著說，陸海霞也能感受到自己的愧疚。

當時若不是為了自己，陸海霞也不會受這麼重的傷，她有三節棍在手，又極為熟悉山林，想要跑還是很容易的。

別的不說，當時她看到那些歹徒，自己先開溜，也沒什麼不對。

陸海霞沒有這麼做，而是將生的機會留給了她，自己獨自面對五個兇狠的歹徒。

陸夏相信，陸海霞當時就沒打算活了，就跟從前說的那樣，遇到危險的時候，會用自己的命保護陸夏。

陸海霞是個合格的保鏢，可她不僅僅是個保鏢，拿到的錢根本不值得她這麼做。

陸夏想到這裡，感覺自己可以給陸海霞加一波工資了。

不管她答不答應，都得加！

陸海霞壓根沒想那麼多，感受到陸夏的眼神，總覺得心裡毛毛的。

嚴以鈞將兩人送到門面就離開了，並拒絕了晚飯的邀請，改成了明天晚上。

車子開動，穆一舟很是好奇：「嚴哥，為什麼今晚不來蹭飯？」

「奔波了一天，還讓人給你做飯，你缺不缺德？」

穆一舟瞪眼，指了指自己：「我，我，我缺德？」

我這都是為了誰啊？！

穆一舟深吸一口氣，讓自己不要生氣，反正又打不過。

「嚴哥，你這是來真的？」

穆一舟還是有些恍惚，之前他被驚艷的時候，嚴以鈞看都沒多看一眼。

怎麼突然就變了，什麼時候的事？

男人心，海底針啊。

嚴以鈞斜了他一眼：「你以為我跟你一樣？」

穆一舟抑鬱，嚴哥有了喜歡的對象後，怎麼攻擊性這麼強！

真是白白做這麼多年的兄弟了。

不過兄弟好不容易開竅，穆一舟決定容忍他的缺點。

陸夏和陸海霞來到門面，冬子和陸娟看到陸海霞到臉上身上都包紮著繃帶，全都楞在了原地。

「這，這是怎麼回事？」

陸海霞擺擺手：「沒啥，不過是遇到幾個小毛賊。」

這個樣子哪裡像是沒事的樣子！

陸夏也沒隱瞞，將這幾天發生的事跟他們說起。

冬子還罷了，陸陸娟敏的臉都嚇白了。

那幾個歹徒多殘忍他們都很清楚，多虧她們運氣好，否則現在早就沒命了！

「不用擔心，那些人已經被一鍋端了。」陸夏道。

「下次還是多帶一個人去進貨吧，這也太嚇人了。」

陸陸娟敏在服裝店也有一段時間，很清楚每天利潤有多大，知道店裡是有能力這麼做的。

陸夏並未反對，她也嚇壞了。

「咱們村還有誰比較能打的？」

陸海霞：「我大姑家的虎子，他也得了我爺的真傳，只不過他更擅長大刀。」

虎子是外嫁女的兒子，依照老規矩本事是不能傳給外姓人的。

可陸海霞爺爺覺得虎子實在是個好苗子，不培養心裡過不去。

因此沒有傳給他自己的看家本領三節棍，而是教了他怎麼舞大刀。

虎子很有悟性，比老爺子還厲害。

只是現在是和平年代，也沒有什麼機會去展示。

不管外頭怎麼亂，村子裡一直都很太平，也沒有跟其他村鬧過口角。

因此練了之後也沒什麼用處，練武還會多吃糧食，大姑家一直不待見虎子學武，當初家裡窮的時候，還把他那把大刀給賣了。

陸夏也想起這麼一個人，人如其名，一身腱子肉，性格也特別虎。

「那一會我去找人給他傳信。」

「現在又不用去進貨，不用那麼著急。」

陸夏知道陸海霞心疼多那幾天的工錢，擺擺手道：

「現在瓜子生意已經做起來了，炒瓜子需要人手，東升不可能一直圍著灶台轉的。他過來的時候，還能多帶一些小龍蝦。」

不過瓜子的生意是由陸東升負責的，要請什麼樣的人得他來決定。

因此等陸東升回到家，陸夏跟他提起了這件事。

「我正想跟你說，我打算讓虎子過來，我這邊實在是忙不開了。」

陸東升回到家屁股還沒坐穩，又匆匆忙忙地跑去車站讓人幫忙傳信，生怕趕不上最後一趟車。

陸夏今天坐車並不算累，因此也沒去休息，先清理之前進的貨。

「你發回來布，東升已經賣了六匹，那些秋冬裝我已經整理出來了，大家都隻來看看，都沒打算買，倒是靴子賣掉了一雙。」

陸娟敏跟她彙報這幾天的情況，還將記錄好的帳本交給她。

陸娟識字，學東西還快。

店裡的流水簡單，因此也迅速地學會了怎麼記帳。

陸夏大概看了看，裡面書寫得非常清晰。

南虹縣現在還能穿夏裝，頂多早晚涼一點，很多人就這麼扛過去了。

體弱的，頂多也就加個薄薄的外套。

大家手裡的錢不多，還沒到季節，哪怕有看上的衣服，也不想現在就花掉。

陸娟將不同款式的衣服也都掛了起來，還將它們熨過一遍，看起來更加板正有質感。

只是陸娟的品味還沒有培養起來，有的搭配不太合適，沒能將衣服最美的一面展現出來。

「這幾天還順利吧？夏裝還剩下多少？」

「都挺好的，跟往常一樣。夏裝已經不多了，連衣裙有七條，半身裙套裝有八條。」

陸夏點點頭，指導她重新搭配衣服。

現在的款式雖然就那些，花色還是不少的。

不同的搭配有不同的感覺，陸夏針對不同性格和年齡層的女性進行搭配。

有穩重的、有活潑的、有個性的，然後再將自己的主打款套在木製的模特兒身上。

主打款就是紅衣黑裙加靴子，外面配上一件深色的毛呢大衣。

看樣子很簡潔大方，又不失亮色，既適合年輕女孩，年長一些穿起來也不會覺得輕浮。

現在的人並沒有將衣服當作是快消品，都是指望能穿時間長一點的。

出挑的打扮也有人喜歡，可冬裝比較貴，選擇的時候大多數人會比較慎重。

哪怕再喜歡花裡胡哨的衣服，也會強忍著買耐穿又不容易過時的款式。

女版牛仔喇叭褲的銷量現在也慢慢上來了，因為不僅個性還耐穿，即便不是摩登女孩，也覺得買一條非常的劃算。

現在的棉布質量沒有後來的好，加上沒有太多衣服換著穿，穿著頻率太高很容易磨損。

褲子一打補丁就很難看了，牛仔褲就耐穿多了，而且春夏秋冬都能穿。

陸夏跟陸娟介紹搭配技巧，已經不同性格、年齡、背景的客人，會中意什麼樣類型的衣服。

讓她在推銷的時候，注意對象。

很多人只是路過看看，可如果遇到合意的衣服，很有可能會下手。

現在服裝店雖然因為不需要布票，有非常大的優勢，可陸夏依然不想在服務上偷工減料。

陸娟來的第一天，陸夏就對她進行了培訓。

第一點就是服務意識，雖然不至於把對方當上帝，可至少得像跟自己小姐妹介紹衣服一樣，得貼心用心。

面對顧客要保持微笑，哪怕對方將店裡所有衣服都試了一遍，最後也沒有購買，也不能擺臉色。

陸夏給陸娟工資體系是底工資加提成，試用期一個月，底工資只有二十元，通過之後會上升為三十元。

現在人越來越多，陸夏招人也更加正規，加入了試用期。

關係再近，也是不能將就的。

陸娟是個非常勤學的，如同海綿一樣，瘋狂吸收陸夏跟她說的一切。

「原來穿衣服也有這麼多門道。」

陸娟感嘆不已，以前她能有一件衣服往身上套就不錯了，哪裡管什麼搭配之類的。

頂多是琢磨怎麼把補丁縫得好看點，能隱藏的盡量隱藏，不能隱藏的就盡量讓打補丁的布沒那麼顯眼。

現在才知道圓臉適合配V領，方臉不能配高領，還有各種膚色配什麼顏色等等，一件衣服能玩出很多花樣來。

「以後大家的選擇會越來越多，只有業務能力提升上去，不管是進貨還是給人推銷有優勢，才能吸引更多的顧客。」

陸娟點點頭：「我會努力學的。」

「秋冬裝上市，我會搞一個活動。買一套冬裝，再加三塊錢就能帶走一條夏天的裙子，數量有限，先到先得。回頭我會把海報做出來，你在推銷的時候，注意解釋這個活動。」

陸夏說乾就乾，她將之前從交易場買的顏料翻出來，又讓冬子去買了一張大白紙，開始畫畫。

「姐，你還會這一手啊。」

陸東升回到門面，就看到陸夏正在用顏料在一張大紙上畫畫。

門面沒有大桌子，因此還是在地上畫的。

陸夏畫的是個穿著她們現在主打套裝的人，旁邊還有一條夏天連衣裙。

上面還寫了幾個大字，秋冬裝新鮮上市，活動期間加三元送裙子。

陸夏畫的人物只是寥寥幾筆，重點在於身上的那套衣服。

整幅畫在專業人士看來非常粗糙，不過已經足夠驚艷在場的人了。

他們連顏料都沒見過，更別提畫畫了。

陸東升：「姐，這張畫回頭要收起來，畫得也太好了。」

陸海霞：「姐，你竟然還是畫家！」

「別，這話要傳出去，非要被笑話死不可。」

陸夏對自己的畫畫水平還是有正確認知的，也就湊合能在小縣城裡當個海報。

她從前打拚時，什麼都學了一點，可什麼都隻懂得一些皮毛，只能哄一哄家裡這幾個沒見過世面的。

畫紙被貼在之前擺攤用的廣告牌上，拿到路邊吸引大家注意力。

陸夏還書寫了幾張活動廣告，貼在門店上。

還用紅紙紮花，將門面裝飾了一下。

這讓門面非常地特別和顯眼，讓路過的人都忍不住望過來。

三塊一條裙子？！

這也太便宜了吧！

平常至少是兩倍的價。

一些剛買了裙子的顧客，聽到這個消息都憤憤不平。

這才幾天，怎麼就掉價掉得這麼厲害了？

她們買的時候，可都是七塊五買的，這才幾天啊。

明明是一樣的貨，相差竟然這麼大，誰心裡也不舒服啊。

要是早一點買就罷了，才不到兩天啊！

「同志，你們這不是坑人嗎，我都快被朋友們笑話死了。」

一個顧客拿著裙子，氣得眼發紅。

好不容易下決心買了一條裙子，沒想到還沒美兩天呢，她就成了大家嘴裡的冤大頭。

還有一個顧客，原本買的時候就被家裡人反對，覺得快要轉涼了，現在買裙子美不了幾天就要壓箱底，還不如等明年再買呢，興許有很好的款式。

可她非要現在就買，現在價格突然暴跌，被家裡人指指點點。

「可不是嗎，我們前腳剛買，後腳就跌這麼多錢，你做生意也太不厚道了吧！這也太坑人了！」

陸夏讓陸娟去倒兩杯茶過來，笑著安撫。

「你們看這樣行不行，七天以內買的裙子，只要經過核實，可以享受同樣的優惠。有這樣的優惠，也是為了推銷新款，而且先到先得。一旦這批裙子送完，後面買秋裝也是要一樣的價，卻沒有了贈品。」

退貨的兩人聽到這話，心裡頓時糾結起來。

陸夏也不急著催，而是道：「你們要不先試試，然後再考慮考慮？」

兩人看著這些新款很是心動，這家店的新款不像往年供銷社賣的都是灰撲撲，沒什麼型的，暖和是夠暖和可就是不大好看。

而且樣式永遠都是那幾種，走在大街上都快認不出誰是誰了。

雖然也有沉穩的顏色，可被陸夏一搭，沉穩中又帶一抹艷麗。

有的一身都是暗色的，可脖子上系了一根絲巾，就變得完全不同了。

也有適合年輕女孩，比較跳色的搭配，讓人瞧著就覺得十分青春。

「同志，你看這套怎麼樣？你長得高，這一套穿起來肯定非常漂亮。」

陸夏直接拿了一套下來，放到個子高的那人面前。

高個子女人心動了，想著試試不要錢，就算不買，這間店的服務員也不會給她們白眼，態度依然非常熱情，心裡也就沒有了心理負擔。

於是高個子女人拿著衣服去試了。

陸夏又給另一個女人選了一套更適合個子比較小巧的套裝，這人也同樣經不住誘惑去試了。

現在天氣還比較炎熱，雖然身上穿著熱烘烘的，可看到鏡子裡的自己，依然非常的心動。

而且只要不穿外套，這個天氣湊合著穿也不是不行。

「怎麼樣？是不是特別適合你？別看毛呢大衣摸起來沒多厚，實際上穿起來特別的暖和。冬天最冷的時候，你把這件薄的針織衫換成厚一點的毛衣，也是不會被凍到的。」

高個子女人很是心動，這毛呢大衣穿起來太氣派了，配上她剛燙的捲髮，最合適不過。

而且還配了個腰帶，陸夏教她如何系得漂亮，不僅保暖還跟敞開有著不一樣的感覺。

只是一問價錢，就被嚇到了。

「99塊？！這也太貴了吧！」

「這是純羊毛的，所以才會那麼貴，你可以摸摸料子。而且這套衣服版型做得特別好，不像一些衣服穿起來鬆鬆垮垮的，看起來很不精神。」

高個子女人搖搖頭，連忙將毛呢大衣脫下來，，她實在下不了這個決心買這麼貴的衣服。

「那我身上這一套呢？」

「我都是一整套賣的，如果不符合你的品味，搭配可以換，一套需要39塊。分開買也行，只是會比買一套貴三塊錢。」

這個價格依然不便宜，不過被之前的99塊嚇到，現在倒也還算平靜。

畢竟是冬天的衣服，而且確實都是好料子，還不要票，對比供銷社裡的衣服，是物有所值的。

「我要是現在買，是不是裙子就只需要三塊錢了？」

「是的。」

另一個女人也對身上的衣服非常滿意，不過同樣對89塊的外套望而卻步。

最終，兩人都買了套裝，反正回頭也要買，還不如現在買了，否則裙子白白那麼貴了。

抱著這樣心理的人不少，不少之前剛買了裙子的人跑過來詢問，陸夏都給了她們優惠。

這些人也帶動了另外一撥人，都搶著在活動結束之前，跑過來買秋冬裝。

那些裙子都很漂亮，一些人原本想買，可想著夏天就要過去，現在買有點劃不來。

現在有這樣的活動，想著能佔一點便宜佔一點便宜，現在買更劃算，以後可就沒有這個優惠了。

反正衣服又不會壞掉，以後總是要買的，早一點也沒關係。

不過三天，剩下的夏裝全都搭配著賣完了。

作者有話說：

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