第480章 這樣兩手抓，兩手都要硬

  吳遠在村口小賣部買了包華子，順便問道：“老支書他們在村部不？”

  小賣部的賈痦子連忙道：“在呢，這兩天都忙到很晚才走。”

  吳遠接了煙和找錢，抬腳就走道：“你忙，先走了。”

  從小賣部出來，轉身進了村部。

  自打家具廠搬走以後，村部雖然沒了以前那麽高的人氣，但晚上依舊是有人的。

  卞孝生硬派下來的養蠶任務，村裡沒落實下去的，都留在了村部，雇專人來養。

  所以之前木工廠房和縫紉廠房都改成了蠶室，遠遠地透著微光。

  不過楊支書幾人不在那裡，他們正待在村部會計室裡，悶頭合計著。

  吳遠敲開門，一屋子煙氣撲面而來。

  竟無半分的酒氣夾雜在內。

  吳遠立馬就知道，今天丈母娘劉慧冤枉老丈人了。

  人家沒喝酒。

  一見吳遠進來，老許頭頓時一拍桌子，“正好，小遠來了，這事問他最合適不過了。”

  李會計也同意道：“可不？吳老板生意做那麽大，考慮這些問題，比咱們有經驗！”

  吳遠二話不說，先穩一波道：“許叔、李叔，你們可別往高了架我，小心把我摔著。”

  說著，掏出剛買的華子，給老幾位散煙。

  順便自己也跟著點上。

  畢竟在這種煙霧繚繞的環境裡，入鄉隨俗地抽一口，才是對自己最大的保護。

  等到煙點上之後，吳遠這才問道：“爹，你們遇到什麽問題了？”

  楊支書道：“什麽事都琢磨好了，就卡在一個問題上了。就是小龍蝦這東西，遍地都是，卻沒人知道該怎麽養！”

  吳遠不由失笑。

  這也叫什麽事都琢磨好了？
  養殖小龍蝦的技術，不該是最大的問題麽？
  不過老幾位的熱情，不能輕易打擊，吳遠思忖著道：“伱們就沒考慮過，跟農技站或者農科學院合作，一起研發這個小龍蝦的人工養殖技術？”

  老許頭懵逼道：“那樣一來，還怎麽做到養殖技術保密？”

  “不會吧，不會吧，”吳遠終於繃不住了，“咱村總不能指著小龍蝦的人工養殖技術掙錢吧？短期內或許可以，但長期內，再怎麽保密，也會被破解。”

  李會計不由沮喪：“那這事沒搞頭咯？”

  不得不承認，老幾位的觀念還是有些局限性的。

  吳遠耐著性子坐下來道：“爹，許叔，李叔，咱們換個角度考慮。不管是咱們單獨憋大招，還是跟農技站、農科院校合作，開發小龍蝦的人工養殖技術，都得需要本錢吧？”

  “那可不？”仨人齊齊道。

  “既然咱們需要本錢，別人想破解，也需要本錢。咱們何不開個口子，有償分享這個技術，順便收回本錢。”

  “那樣一來，咱村養殖小龍蝦，還有什麽優勢？”

  “開發市場！”吳遠言簡意賅道：“一方面通過開發市場，做大蛋糕，鼓勵咱們村的人出去開店，出去賣小龍蝦；另一方面掌控銷售渠道，別村就算養小龍蝦，最終也得走咱這渠道出貨。”

  這寥寥數語，對老幾位的農業本位思維來說，實在是降維打擊了。

  以至於三人悶頭抽了好一陣子煙，默默消化。

  直到李會計問起道：“掌控銷售渠道，這事說著容易，可咱們憑什麽掌控？”

  老許頭手擱腋窩下搓著泥道：“對呀，憑什麽？咱們村的人能出去開店，別村的人同樣能出去開店。”

  唯有老支書腦海裡呼之欲出，卻始終滑不留手，捕捉不到。

  吳遠笑道：“憑十三香調料粉！”

  老支書一拍大腿，當即恍然大悟。

  其他倆人卻還都迷糊著呢。

  吳遠進一步解釋道：“許叔，李叔，你們嘗過我燒的小龍蝦，應該吃得出，裡面有一種特殊的香料。這種香料配方，有點複雜，所以就有點門檻。”

  “短期內，我們通過掌控這個配方，自然而然就掌控了終端銷售網絡。在賣十三香調料粉的同時，一並銷售小龍蝦。”

  “這樣兩手抓，兩手都要硬。等到調料粉配方和小龍蝦養殖，都沒了門檻的時候，咱們的招牌已經建立起來，產業化也形成了，其他地方再想複製，客戶認不認是一說，成本方面也是不可逾越的一道關口。”

  老許頭不由拍案叫絕。

  李會計更是直接道：“老支書，早點把小遠叫過來，也不用咱們仨個臭皮匠琢磨了兩三天之久。”

  老許頭喟然道：“就是，專業的事就得找專業的人哪。瞧瞧人家這思維，人家這手段，咱們三天琢磨出來的那點內容，趕不上人家之言半語的。”

  思路一暢通，就一通百通。

  余下的細節，吳遠不願關心，就要起身離開。

  因為老煙槍的威力實在是太大，有點扛不住。

  結果臨走前，卻被老許頭把話說在前頭道：“小遠，村裡辦這事，你得佔股。”

  吳遠有些看不上道：“許叔，你的好意我領了……”

  話未說完，李會計又強調道：“吳老板，這股你得佔著。”

  吳遠：“這……”

  直到老支書一語中的道：“先不說這十三香配方是你的，他們還是更想扯你這杆大旗，不然村裡人怕是不會輕易相信。”

  “再一個，小龍蝦真正產業化和品牌化，少不得縣裡的支持。這方面也需要你去通氣。”

  吳遠隻好答應道：“好吧！”

  老許頭趁機問起道：“對了小遠，那個十三香的配方，除了你，沒人知道吧？”

  吳遠琢磨著，這配方，鄰縣盱眙的那個老師傅應該還在燒螺螄的過程中，且摸索著呢。

  遠未使用到燒小龍蝦上來。

  前世也是在92年、93年後，這種香料才慢慢隨著小龍蝦而流傳開來。

  所以他這腦海裡的配方，應該是獨一份。

  於是點點頭道：“沒人知道。”

  老許頭一拍桌子，“那就妥了！”

  隨即對吳遠道：“你先回吧，我們幾個再合計合計。”

  吳遠抬腳往外走，邊走邊叮囑老支書道：“爹，你們別熬太晚，注意身體。”

  “知道了，知道了。”

  老支書一臉不耐地道，有了正事做，他覺著自己還能奮鬥二十年，最煩別人說這話了。

  (本章完)