第16章 雷君的忠告

  創新藥研發成功率很低，而成本投入巨大，平均一款新藥的研發成本在10到20億美元之間。這個成本包括失敗研發盧管線的平均成本。

  藥物研發成本隨著時間的推移上漲幅度巨大。2011年的一項系統性研究顯示，新藥研發成本在上世紀60年代為9200萬美元，而到了本世紀初則漲到了8.84億美元。

  其中國內藥企開發新藥數量較少，海正的海澤麥布片花費了2.25億元，恆瑞的吡咯替尼5.2億元，PD-1（報產）1.55億元，阿利沙坦酯不到3億元，埃克替尼的累計研發費用在1.5億元左右。而且上述成本還只是該項目的累計投入費用，不包含其他項目研發失敗的投入，以及資金的時間成本。

  內啡肽雖然不是新藥，但是它的使用范圍卻更廣，未來的預計收益更高。

  5000萬rmb10%的股份，這個價格不算低，但是絕對不高。

  鄭理繼續說道：“雷總，五千萬百分之十的股份是我的底線。”

  “之所以找您風投是因為您作為江城大學的學長，我們有基本的信任。”

  “我願意做的讓步是，前期在內啡肽臨床測試結果出來前，公司的財務可以由您來指派。”

  財務由雷君指派，相當於公司的現金無法被鄭理隨意使用，這也是強勢的天使投資人普遍會提的條件。

  雷君順勢答應了下來：“好。”

  雙方達成了雷君出資5000萬rmb佔公司股份百分之十，鄭理以技術入股佔比百分之九十的約定。

  雷君：“接下來的話，不是作為投資人，而是作為創業的前輩，江城大學的學長跟你說的。”

  “創業是一件很困難的事情，但是也能給你帶來最極致的反饋，當你創業成功後獲得的情緒上的反饋是普通上班族所無法想象的。”

  “你多大？”

  鄭理：“十八歲。”

  雷君感慨道：“年輕真好，看到你我就想起了很多年前我在江城大學的日子。”

  “我可能沒你那麽天才，但是也算是小有天賦了。”

  “我當時大學畢業是先給別人打工然後再自己創業，後來我創辦大米的時候，到處去找投資人，別人一聽你要做智能手機，就問你拿什麽去跟蘋果競爭？”

  “幾乎所有投資人都不看好大米，首先你競爭不過蘋果，完全靠性價比利潤從哪裡來？”

  “我當時跟投資人說的是我會複製喬布斯的成功，問題是別人不相信，別人覺得華國沒有創新的土壤，你成為不了喬布斯。”

  “我組建了200多個人的團隊，其中一半以上的團隊成員來自摩托羅拉、微軟、金山和谷歌。”

  “我跟晨興資本的劉總打了四個小時的電話，才拿到投資。”

  “最後我獲得了4100萬美元的融資，成功把大米做到了港股上市。”

  “我想告訴你的是創業是一件很困難的事，中間會有很多需要一點一點克服的地方。”

  19年對雷君來說是一個很艱難的年份，18年大米在港股上市後股價跌跌不休，到19年中旬股價近乎腰斬。

  更要命的是大米在上市前跟前期的投資人簽訂了對賭協議，如果在19年12月13號之前市值不能突破750億美元的話，小米需要按照發行價加上8%的應計利息加上已宣派但未支付股息。

  而此時大米的市值僅僅300億美元，比起上市時的發行價跌了40%。

  雷君此時的壓力巨大，高端品牌無法突破，高端被蘋果和花為佔據，中低端榮耀貼著大米打，還有OV兩家讓大米喘不過氣來。

  鄭理點頭：“創業確實不容易，其中你無法把握的變量太多了，每一個變量都有可能導致你失敗。”

  “很多創業者最後不管是失敗還是成功，他都不知道自己為什麽成功還是失敗。”

  雷君點頭道：“你的理解還是很深的，華國現在創業是越來越艱難。”

  “你是因為有技術，技術是你的護城河，別人無法輕易突破，醫藥方面我不太了解。”

  “互聯網方面我還是比較有話語權，我在這個行業呆了太多年。”

  “互聯網現在更像是存量競爭，互聯網通過信息高頻次流轉為社會為企業為個人賦能的增量服務，已經被瓜分的差不多了。”

  “現在更多的是在下沉到底層，瓦解之前的組織關系來創業，不管滴滴還是拚多多都是如此。”

  “每一條賽道上都擠滿了玩家。”

  雷君回憶道：“我之前投過一家企業叫凡客，你才十八歲可能沒聽過。”

  “凡客是做什麽的呢，凡客2007年創立，專門賣服飾的線上電商。”

  “凡客是典型的風投燒出來的企業，短短三年時間完成了四輪風投，投資的全是著名機構，像IDG資本、軟銀、聯創、老虎亞洲基金等。”

  “在2010年凡客賣出了3000萬件T恤，震驚了華國的服裝業，因為這個銷量超過了當時最大的服裝品牌全年銷量的五倍之多。”

  “現在2019年凡客在哪？死了！為什麽？搞不清自己到底想做什麽，以賣T恤和襯衫起步的企業，到後面倉庫裡堆積了超過19萬種品類的商品。”

  “活活被庫存拖死了，互聯網企業可以輕可以重，但是不能接受高庫存。”

  “說這個是想告訴你，你的企業我會投，你前期規劃很好，內啡肽是有價值的新藥，市場前景很廣泛。”

  “你的企業光是靠著內啡肽也能活的很好，一款藥養活一個企業並不是一件罕見的事情。”

  “內啡肽就是源源不斷的現金奶牛。”

  “但是你太年輕了，年輕意味著心裡會有很多事情想做，會有無限的想法。”

  “而且你是天才，更會有很多想法想去實現，不管是開發新藥，還是在別的道路上開辟事業。”

  “我想說別同時做太多事情，而是把有限的事情做好。”

  “企業要開發新藥，別一股腦把想做的全部上線，而是先做一到兩款新藥研發的計劃，一步一步來。”

  “做企業最忌諱主業不清晰，沒有一個成熟的思路規劃。”

  鄭理頻頻點頭，順勢提出自己的要求：“您說的我都會記住，另外我還有件事需要您幫忙。”

  “您也知道我很年輕，沒有什麽人脈，前期的創業團隊可能需要您幫忙搭建起來，包括財務總監、副總、人力資源和法務。”

  “法務需要懂國際專利法的律師。”

  (本章完)