第942章 你以為中國人真有錢啊？

  團購大戰打了5年，外賣打了1年多。

  錢如流水般的花，用戶迎來了一段真正的好日子，一塊錢點三個菜還送一瓶冰紅茶，每月快活的不得了。

  團購還剩三家：悅團、美團、大眾點評。

  悅團背後有姚遠支持，大眾點評有小馬哥鼎立相助，美團與阿裡鬧掰了之後，一直沒有大金主。

  外賣也有三家：悅團、美團、餓了麽。大眾點評為了不掉隊，給餓了麽投了8千萬，也進軍外賣市場。

  總之一句話：特娘的已經亂成一鍋粥了！
  …………

  12月末，京城街道上彌漫著迎接聖誕節的氣息。

  這日一大早，劉強東開著自己的座駕——雷克薩斯lx570，趕到了位於中關村的悅團總部。

  他不清楚姚遠叫自己來幹什麽，但肯定有大事，上樓到了辦公室，姚遠和雷軍都在裡頭。

  “謔！強東總意氣風發！”

  “那可不，上市總裁了呀！”

  “聽說感情也挺穩定？”

  “是啊是啊，已經談婚論嫁了，老男人煥發第二春就是天然的保養品，你看看人家皮膚水嫩的。”

  “滾滾滾，少埋汰人！”

  饒是劉強東的臉皮也不禁羞臊，打斷了二人的一唱一和，雷軍笑呵呵的問：“說真的，你打算什麽時候結婚？”

  “明年挑個好日子。”

  “明年好啊，等你的喜酒了。”

  東子的八卦在互聯網圈傳播甚廣，大家津津樂道，也難免有一絲豔羨：伱個濃眉大眼的，不聲不響就找了個21歲的女大學生！

  男人至死是少年，初心不改。

  而姚遠見人到齊，招呼就座，泡了茶，備上煙，一副長談的架勢，道：“團購打到現在，各方都有心無力，悅團沒錢了，美團和點評也沒錢了，還得融資。

  投資方也膩歪，想結束這場戰鬥，雷總胸有韜略，計劃吞了美團……”

  聽到吞了美團，劉強東瞄了眼雷軍，流露出一份肯定，姚遠繼續道：“一步步來，我們先要把資融了，目前高瓴、老虎基金有意投資，但攤子拖的太久，他們也比較猶豫，所以我們需要一個新的增長點來說服他們。”

  “外賣不可以麽？”

  “外賣也可以，但我們最好與長遠發展結合起來。”

  姚遠莫名給劉強東倒了杯茶，道：“老實說，以目前的團購模式，市場真的有限，我們需要一種創新。

  B2C、C2C、B2B都是老生常談了，而這種模式叫C2M。

  就是讓顧客與工廠對接。”

  “……”

  劉強東眉頭一皺，知道為啥叫自己來了。

  C2M的概念在近年逐漸流行，雷軍如果搞，那就脫離傳統團購了。

  傳統團購的核心是線下消費，比如團了一份餐飲，團了一次酒店，用戶線下去使用。那搞C2M的話，核心就變成線上購物了。

  勢必會與商城、淘寶等競爭。
    “你們叫我來，給了我應有的尊重，我也開誠布公。”

  劉強東頓了頓，有話直說：“我覺得沒必要搞這個東西，看似是個新概念，其實不就是廠家直銷麽？
  如果非要搞，我認為商城最合適，以商城的體量，就是個順勢壯大、水到渠成的事情。”

  “強東有一點說的不太對……”

  雷軍開口道：“我們是以拚團的方式來賣貨，會有一些算法的東西。

  比如你自己買，要50塊錢，但商品下方會顯示等待拚團的用戶，你點擊一下，拚團成功，那就20塊錢了。或者暫時沒有拚團，你也可以作為發起人，等待別人來拚。”

  “我覺得沒什麽區別，還是那一套東西，只是玩了點花招。”

  劉強東當然要維護自己的利益，問：“而且你們真認為新電商還有機會麽？不是我自誇，局面擺在眼前，要麽淘寶，要麽商城，你可以做小規模的，但想要做大甚至成為第三極，呵呵，比較困難。”

  “……”

  雷軍有一肚子話反駁，但沒講，看了看姚遠，意思是你找的人，你負責搞定。

  姚遠想了想，摸出手機，道：“咱們先研究一下啊，就找……找一套功夫茶具吧，九件套，你倆打開淘寶和商城，分別看看價格。”

  二人依言行事。

  姚遠也找了找，先是商城，一眼瞧去整體的品質比較高檔，優雅又漂亮，有200多的，300多的，幾千塊的也有，最便宜是90塊錢。

  而淘寶要平民化，一看就是小廠家，普遍在幾十塊錢，多也就100-200。

  “一目了然對吧？商城講究品質和服務，淘寶講究便宜和多樣化，貌似已將電商瓜分乾淨，那你想過沒有……”

  姚遠轉向劉強東，問：“它有沒有可能再便宜一點？10塊錢，9件套茶具包郵！或許質量粗糙，但它便宜！

  9塊錢，30雙襪子，你動不動心？或許它不禁穿，但它便宜！
  9塊錢，10大卷衛生紙，你買不買？或許它有點拉屁股，但它便宜！”

  “你的意思是？”

  劉強東有點明白了。

  “它或許會搶你的生意，但更多搶的是淘寶生意。我們對接的廠家不以大廠為重，而是以全國那些無數的家庭小作坊、小生意、做貼牌的為重。

  在初期，它可能對商城產生衝擊力，但終歸要流向它最適合的市場，這不是我們決定的，而是受眾群體和消費能力決定的。”

  姚遠歎口氣，來了一句：“你們還真以為中國人很有錢啊？？？”

  …………

  姚遠提出的模式，自然是拚多多。

  拚多多的創始人叫黃崢，美國留學，最早在谷歌工作，後來與李開複一起回國，建立Google中國。

  再後來辭職創業，開始做電商。

  其實他起初做的叫“拚好貨”，賣水果生鮮的，做的很成功，然後他旗下的另一支團隊也想搞，就內部孵化出了“拚多多”，成績也不錯。

  於是在2016年，拚好貨與拚多多合並了，黃崢任董事長兼CEO。

  這才是現在的拚多多。

  當年誰也沒想到，在京東、淘寶之外，還能跳出來第三極，但拚多多偏就成功了。

  很多人習慣於大件商品、電子產品在京東買，小件的、生活用品在拚多多買，這倆找不著的、或者買衣服，才去淘寶——淘寶勝在東西多，品類全。

  （還有……）
  (本章完)