第644章 山寨機與鋪渠道1
  “麥窩社區、麥麥、開心農場、微博、微聊、千千音樂、貓眼電影、柚子街、水果忍者、割繩子……”

  辦公室裡，姚遠看著這一共18個APP方案，嘀咕道：“社交、遊戲、娛樂都有了，就差電商，但電商現在還上不了APP。

  這就是99系的十八羅漢！”

  3G時代，移動、聯通、電信都在搶佔市場。

  搶市場，其實就是搶手機終端，誰家的手機賣得好，誰家的3G用戶就多。

  魅族現在賣的好，聯通在包銷200萬台的基礎上，已在考慮要不要多訂一些。同時，三巨頭都在搶下一代手機的合作權。

  但對姚遠來說，這實際是兩個市場，一是手機市場，二是渠道市場。

  他現在要鋪渠道，準備了18個開發完成或正在開發的APP，以便應用在魅族2，以及其他手機上。

  這18個，乃至日後更多，便是99系的生態圈。

  “姚總，客人到了！”

  “好！”

  程維提醒了一句，姚遠站起身，略顯不耐的去了接待室。

  裡面坐著一位40多歲的男子，衣著得體，彬彬有禮，臉上卻帶著一種“業務員”的微笑感。

  “姚總，又來打擾了！”

  “你還真是鍥而不舍啊！”

  “職責所在，您沒把我趕出去，我已經感激涕零了。”

  這位是電信公司的，來談魅族2的合約機，跑了好幾趟了。姚遠對電信不感冒，加上條件不滿意，始終沒答應。

  “天翼3G網絡已經覆蓋全國所有縣級以上城市，包括342個地級城市、2055個縣級城市、6000多個發達的鄉鎮。

  我們電信3G用戶的增速也是最快的，計劃在明年要發展1億用戶，采購價您更不用擔心，我們只會比聯通高，不會比他們低……”

  這位巴拉巴拉說了一堆，姚遠無奈道：“你、移動、聯通，最近組團上我這旅遊，車軲轆話來回說，都說自己增速最快，都說自己用戶最多。

  我該信誰的？”

  “呃，嘿嘿！”

  對方訕笑。

  “你也不用樂，魅族2不是魅族1，不會與運營商簽署獨家協議。但伱們總想讓我簽獨家，行，你答應包銷700萬台，我就簽獨家。”

  “700萬？您這，您這太難為我了。”

  “所以啊，你也在難為我……哦不，你在以無意義的舉動反覆騷擾我，我現在還有耐性，等我沒耐性了，那就甭談了。”

  “……”

  對方沉默片刻，問：“那您的意思是？”

  “誰想要合約機，誰就買斷包銷，誰的條件優厚，我給誰的貨就多。”

  現在運營商不敢太過逼迫廠商，免得廠商投靠另外兩家。姚遠可以把魅族2賣三家，供貨多少是關鍵。

  魅族1成功在前，魅族2就有一個預估的出貨量，比如是500萬台。

  聯通拿了200萬，移動拿了200萬，電信只有100萬，那就落後了唄。

  “……”

  姚遠盯著他一言不發，這位知道在等自己開條件，可開什麽條件呢？能給的基本都給了。他抓耳撓腮想不出來，姚遠擺擺手：“送客！”

  程維立馬過來。

  “別別，我們再談談！”

  “姚總！姚總！”
    這位充分發揮了業務員的厚臉皮精神，幾乎把著門框不肯走，眼看要撕起來，他忽然福至心靈，脫口道：“我們有項目，我們可以合作！”

  “什麽項目？”

  “我們正計劃與華為、QQ合作推出一款定製機，只要您答應優先給我們供貨，我們可以選擇與麥窩合作！”

  “等等！”

  姚遠一聽來了興趣，讓這人回來就座，笑道：“你詳細說說。”

  事情是這樣的：電信正準備與華為、QQ合作生產一款安卓智能機，QQ負責內容提供，就是把手機QQ、QQ空間、QQ遊戲什麽的整合到一起，專供這台機子使用。

  由於是量身打造，手機運行這些功能也會很流暢。

  “你們定價是多少？”

  “還沒確定，但我們是按千元機標準做的。”

  艸！
  這麽快千元機就出來了？

  姚遠暗罵，國內不管什麽產業，真是卷中卷，都特麽是卷王。

  “你拿個詳細方案過來，下次我們再談。”

  “好的好的，我盡快！”

  這哥們樂顛顛的走了，運營商為的是賣手機，漲用戶，在他們眼裡QQ與麥麥沒啥區別，但麥麥有手機做底氣，QQ可沒有。

  ………………

  深圳，華強北。

  今天一大早，一家手機店的庫房外頭已經排起了長隊，都是全國各地的零售商在排隊打款，等手機出貨。手機店至少要雇傭十幾個銷售員，三班倒才能忙得過來。

  但他們不是什麽正經手機，是山寨機。

  在上世紀90年代，華強北就成為了南方最大的電子產品生產及批發零售中心，這是日後做山寨機的基礎。

  2005年，聯發科推出“交鑰匙”方案，導致手機制造門檻大大降低，與華強北就像海綿體遇到了括約肌，簡直一拍即合。

  於是山寨機時代來臨。

  山寨機構造簡單，基本是屏幕、主板、外殼三部分。主板由聯發科和方案提供商掌控，山寨機廠商隻負責手機的外觀，無需什麽技術。

  主打就是一個便宜。

  屏幕大，聲音大，再加上一圈LED跑馬燈，拿在手裡你就是最靚的仔，很對那些底層群體的胃口。

  一年能賣出去1億多台！
  銷量高的離譜，但能說山寨機有競爭力麽？當然沒有啊。

  而像波導、TCL、夏新等國產機，雖然不是山寨，但在大眾眼中也就比山寨機的地位高一點點，有點消費能力的都奔著洋品牌，這便是現狀。

  “白總，那邊好熱鬧啊！”

  “交款拿貨吧，去看看。”

  白永祥帶著助手正在華強北閑逛，邁步往那邊走去，尚未近前，便聽一個個抱怨：“哎呀，現在這種機子不好賣了，你們多做點智能機嘛！”

  “就是，現在年輕人都認智能機，能上網的。”

  “我們也能上網啊，20年免費上網哦。”

  “你個撲街仔，WIFI被你說的這麽清新脫俗！”

  其中有個嚷嚷的最歡：
  “魅惑還有沒有？我要魅惑……沒了？那你們多生產點嘛，連市場都搞不懂怎麽做山寨機的！”

  （還有……）
  (本章完)