第630章 國產機皇1
  “你們怎麽搞的？三五百人排隊，結果賣出去還不到一百部！”

  “你還信誓旦旦的準備了999部，我看你才是想多了，這種數據讓我怎麽跟那個老外說？”

  聯通辦公室裡，副總噤若寒蟬，董事長怒不可遏，想起昨晚看到的熱鬧場景愈發生氣，啪的拍了下桌子：“我看都是伱準備的托！”

  “……”

  副總不敢吭聲，心裡嘀咕：這種活動不都得準備托麽？賣房子的還有托呢，沒托哪來的氣氛？你亮個相就完了，哪知道做具體工作的難處？

  他嘴一咧，露出哭喪臉：“是我不對，我承認錯誤，我接受批評！”

  聯通這種大集團，副總的能量也非同小可，董事長順勢下台階：“好了，也不完全是你的錯，我們高估了市場熱情。”

  “蘋果在國內還是缺乏影響力，而且價格我覺得太高，要不要適當調整一下？”

  “不能剛上市就降價，再觀察一段吧，推廣工作怎麽樣了？”

  “我們陸續在30個省會城市舉辦當地的首銷儀式，同時在全國285個城市的700個自有營業廳銷售iPhone手機。

  我們合作的渠道，以及蘋果自有的渠道，一共超過1000個銷售點都會啟動，相信會迎來一波熱潮。”

  “嗯，蘋果是集團在3G時代的戰略投資，要用它來培養高端用戶和市場，一定要用心。”

  “明白，我定竭盡全力！”

  又聊了一會，副總告退。

  剛邁出辦公室，面色就一變，憂心忡忡。其實他不看好蘋果的銷量，但集團戰略如此，隻好照辦。

  2009年算國內的合約機元年，大家都在摸索，還沒有後世的花裡胡哨。

  他能想到的方法，就是利用聯通強大的渠道來推銷，再搞搞活動什麽的，可惜效果不好。昨天董事長、總經理外加自己齊上陣，還有明星，還有歌舞，那也沒賣出去啊。

  反正他自己覺得是太貴的緣故。

  聯通此番有兩種方案，一個是裸機，iPhone 3G價格4999元，iPhone 3GS 16GB價格為5880元，iPhone 3GS 32GB價格為6999元。

  一個是合約機，iPhone 3G 5999元、iPhone 3GS 16GB 6999元和iPhone 3GS 32GB 7999元。

  但這個費用有說道，比如想買iPhone 3GS 16GB。

  需支付3999元的手機錢，以及3000元的話費，選擇126元的套餐月費，然後在24個月內，每月返還125元。

  “難搞！”

  副總歎了口氣，能一次掏出7、8千買手機的人肯定有，卻不會花在iPhone 3GS上，他們買的是三星、諾基亞、摩托羅拉。

  “高端市場不好培養，想推廣3G還得看中低端的……”

  副總想了想，給姚遠打了個電話：“姚總，晚上吃個飯吧！”

  …………

  在西三環與西四環之間，有個叫世紀金源購物中心的地方。規模龐大，輻射周邊30多個小區、幾十萬人口，距海澱的各所大學也不遠。

  在第五層有一家店面，客流量不多，但每進去一個都要泡好久，陌生的客人喜歡互相交流，手裡還拿著手機比比劃劃。

  因為這裡是“魅族之家”！
  姚遠今天是一日店員，站在櫃台後面，麻利的收拾了一個禮品袋遞給面前的女孩子，道：“這是您的手機，在活動期間都有贈送一件紀念T恤，請您收好！”

  “謝謝姚司令！”

  “請叫我店員！”

  “好的，姚司令！”

  “感謝您的惠顧！”

  “不客氣，姚司令！”
    女孩子哈哈笑了起來，道：“能跟你合張影嘛？”

  姚遠側過身，戳了戳後面的紙牌，上寫：員工太帥，禁止合照！
  女孩子又笑，沒再糾纏，跟小夥伴出了店。

  魅族在做MP3的時候就有線下渠道，那時多為代理商、經銷商，做手機之後開始發展自己的渠道。

  目前在北上廣深以及大本營珠海，共有5家旗艦店，各省會城市的門店也在建設中，這裡可以銷售、自提、維修、提供技術服務等等……

  姚遠打算一部分自建，一部分授權，以便快速擴張。

  沒錯，又是抄小米的路子！
  他在這待了半天，主要觀察來維修的，上市2個月用不著修什麽，多是摔了碰了，當然也有少數黑屏、死機等問題。

  約莫快到下班時間，他先走一步，前去赴約。

  …………

  上次他和白永祥見的那位聯通負責人，便是這個副總。

  還是在上次頗有檔次且低調的酒店餐廳，對方更熱情了幾分，招呼道：“坐坐，給你打電話的時候好像在賣東西，沒打擾你吧？”

  “沒有，我去魅族之家當了半天店員，看看實際情況。”

  “哦，這種體驗好，現場觀察。”

  副總順勢就問：“魅族手機現在的銷量怎麽樣？”

  “還行吧，線上+線下每個月能有十幾萬台。”

  “每月十幾萬叫還行？那是相當好了！”

  副總不平衡了，尤其想到悲催的蘋果，就更鬱悶。

  魅族7月份網上預售，首批備貨50萬，訂了30萬台，8月下旬正式上市，到現在2個月了，又賣出去30多萬台。

  代工廠找的英華達，以前組裝小靈通的，目前開了兩條線，第三條線也在準備中，每條線每天的產能是2000-4000台。

  而聯通的合約機11月份開賣。

  “唉，實不相瞞，我今天是一腔苦水無人訴，只能找你嘮一嘮……”

  副總開始賣慘，大說特說由於昨天蘋果首銷不如預期，自己挨了董事長一頓罵，還被文件夾甩到臉上雲雲。

  “你知道，集團想在3G時代大乾一場，原本下注蘋果，目前看來卻很懸。而集團急需一個開門紅，以壯聲勢。”

  其實聯通沒有下錯注，只是時間早了點，等蘋果4出來，那才是輝煌的時候。

  “那你的意思是？”姚遠問。

  “下個月魅族合約機上市，我當然相信你們的產品熱度，但我是想……呃，能不能再好看一點？再振奮一點？”

  哦！
  姚遠明白了，這是要衝銷量，笑問：“你們準備怎麽推廣？”

  “285個城市、700個營業廳全面鋪開！”

  特麽的奢侈！
  姚遠羨慕了一下，道：“渠道足夠了，但太分散，短時間積累不了銷量，可能達不到開門紅。”

  “老弟啊，有什麽主意就快說，你我一根繩上的螞蚱，你好我也好啊！”

  副總急的連老弟都叫出來了。

  “別急別急……”

  姚遠想了想，笑道：“其實就是刷單嘛，這個我熟！”

  （還有……）
  (本章完)