第611章 服軟
  “百年的上海灘，世紀新大道，眼前的變化快得不得了……”

  早上，蘇寧店長哼著《老娘舅》的主題曲過來上班。

  似乎每個地方都有這麽一部說方言的本土劇，比如《外來媳婦本地郎》《傻兒師長》《楊光的快樂生活》等等，可惜現在少了。

  “店長早！”

  “嗯，早！”

  他進了店，換上工作服，問：“小廣場那邊有什麽動靜？”

  “跟以前一樣，還在敲鑼打鼓的演節目。店長，他們把我們的客人都搶走了，我們怎麽辦呀？”

  “哼！壞人有老天來收拾，我們做好分內事。對了，把降價的牌子貼出去！”

  一天的工作重新開始。

  崇明縣69萬人口，但有1185平方公裡的面積，地廣人稀，分攤到各個村鎮就更少了。全縣就這麽一家蘇寧店，平時老百姓想買家電還是挺費勁的。

  兩家打仗，也不是所有人都知曉。

  開門不久，便有第一位顧客登門，跟著第二位，第三位……店長一邊安排，一邊向外張望，有沒有那該死的滋滋聲傳來。

  結果等了一上午，沒有。

  到了下午關門，也沒有！

  誒！店長愉快了，不是我手黑，是你們這些外地人不懂規矩，哪有到店門口來搶客的？
  集團這次力度很大，想跟麥窩商城打一打，除了統一降價之外，門店的自由度非常高，可以自己發揮。

  看來發揮的挺好。

  店長美滋滋的下班，第二天又來，開門接客，好像什麽事情都沒發生。

  約莫9點鍾。

  幾個老頭老太太走進了店裡。

  銷售員連忙迎上去，這種都是潛在客戶，買東西的可能性很大，招呼道：“大爺，您買家電啊？”

  “什麽？”

  “您買家電啊？”

  “啊！”

  “那我帶您看看啊？”

  “啊！”

  銷售員遂各自領人介紹，老頭老太太耳朵不好，眼神也不好，行動緩慢，交流困難。

  銷售員保持著微笑，頗有耐心的介紹了一圈，他們也沒說買不買，反倒瞧見幾把椅子，一屁股坐下了。

  “……”

  正想開口，門外又進來幾個，歲數好像更大，耳朵更不好，行動更緩慢。

  又領著看了一圈，一回頭。

  好家夥！之前那幾個老頭老太太慢吞吞的從袋子裡摸出點水果、糕點，還有水杯，吃上了。

  “大爺，這不能吃東西！”

  “我自己帶的。”

  “我知道您自己帶的，但這不能吃，會影響其他顧客。”

  “你要趕我走啊？”

  “沒有沒有，我只是……”

  “那你給我接杯熱水。”

  又過了一會，來了第三波，第四波。

  來了就不走，也不買貨，就賴著，店本來就不算大，現在更是擁擠，偶有真正的顧客進來，瞅兩眼就閃了。

  “店長，這是有人搞我們！”

  “廢話，這還用伱說？”

  “那我們怎麽辦啊？把他們攆走吧！”

  “這幫人加起來一千多歲，你敢攆？”

  店長氣急敗壞，但也沒啥好辦法，眼睜睜看著一幫老頭老太太在店裡堵了一天。

  好容易熬到下班，結果第二天又來了，第三天還來……如此連續數日，半毛錢的進帳都沒有。
    店長忍不住給上海區的總經理打電話，被罵。

  “你腦子瓦特了！被人家堵在家裡，你不會到外面去賣？不是有露天展區麽？”

  哎呀！

  他敲敲頭，把這茬忘了，連忙加大小廣場的宣傳力度，略有起色。

  然後在次日凌晨，突然被電話吵醒。

  “店長不好了，我們門口被堵了！我們倉庫也被堵了！”

  “什麽堵了？”

  “麵包車，全是麵包車！”

  …………

  鄉土社會，誰不認識誰啊。

  就算不認識，多通過幾個人，彎彎繞繞的也能搭上關系。

  店長這幾天頭髮都掉了不少，實在沒轍了，托了關系找到商城在崇明縣的活動負責人。

  “大哥，我們之間可能有點誤會！”

  “有什麽誤會？你扎我們輪胎的時候幹嘛吃的？”

  “那不是我弄的啊，絕對不是我弄的！”

  他當然不可能承認。

  對方不吃這套，把話撩明了，道：“我不管是不是你，但只要有人搞我們，我們就搞你！”

  冊那！

  你個小赤佬！
  店長想罵街，卻不敢來硬的，真來硬的就是全武行，自己就是個打工仔，沒必要。尤其看對方人高馬大、志在必得的氣勢，心下認慫。

  回去之後，又給總經理打電話。

  總經理也不像前幾天那般自信，語氣中帶著焦頭爛額：“麥窩瘋了！瘋了！你們沒動手就走運去吧，別的地方都打進派出所了，經理天天保人。”

  “那，那您得指示啊！我這沒辦法了。”

  “等著吧，等集團下通知。”

  啪！
  總經理掛了。

  …………

  又過幾天。

  崇明縣的蘇寧舞台撤了，也不再搞宣傳，表示認慫。商城也沒得寸進尺，就此罷手。

  但不代表所有的地方都如此，蘇寧940家店，國美1千多家，但國美混亂期，正在不停的關店——今年關了300多家。

  麥窩一對二，有勝有負。

  家電下鄉從最早的山東、河南、四川、青島三省一市，跟著的東北、內幕、安徽、湖北、湖南等14地，再加上今年新開的省市，已經可以說鋪開全國。

  劉強東選了15個地方，作為重點銷售區域。

  老百姓最關心的就是價格，同樣是下鄉產品，商城自己再掏一份錢，比其他經銷商便宜300-400，競爭力無可匹敵。

  這是基礎，想把貨賣出去，還要靠廣大的銷售人員。

  這個戰場就要拚刺刀了。

  崇明縣的爭鬥還算文明，別的地方早就上演全武行，還有什麽連夜砌牆堵門的，潑糞的，冒充顧客去對方店裡搗亂的……商戰啊，你以為請客吃飯呢！
  一時間經銷商廝殺慘烈。

  姚遠和劉強東不太擔心，雙方訴求不同，國美、蘇寧雖然迎戰了，時間一長也得歇菜，因為他們耗不起，他們為的是掙錢。

  而這邊為的是虧本衝銷量。

  從5月1日新政實施，家電下鄉總算煥發出一些活力，銷售額與日遞增。同時媒體揪出了幾個騙補的小經銷商，以儆效尤。

  不過大勢已定，上上下下齊心協力，心照不宣，一切為了賣貨。

  最終，大概數據出爐。

  姚遠和劉強東擊掌相慶：今年前五個多月，以15省為主、5省為輔，麥窩商城一共刷單刷了5.2億！
  隨著政策不斷放開，攻入的縣鄉市場越來越多，下半年的銷量起碼翻2-3倍。

  總銷售額就是15-20億！
  一下子就把70億的底給兜住了——現實中，劉強東自己做京東，在2009年都做到了40億的銷售額。

  （冇了……）
  (本章完)