第583章 這破彩電
  家電下鄉有兩種企業，一個是商城、蘇寧這樣的經銷商，一個是海爾、美的等有自己銷售網絡的生產商。

  姚遠和劉強東研究了半天，隻覺政策太急。

  “1月23日至31日試銷，特麽的25號就除夕了！誰大過年的買台彩電回去？”

  “是啊！就算春節是固定的促銷季，那也至少提前半個月，哪有這麽趕的？”

  “看來為了應對金融危機，上頭一路綠燈啊……”

  倆人正吐槽，忽聽走廊一陣吵嚷。

  “慢點慢點！”

  “托住下面托住下面！”

  “好了，往裡進！”

  只見一個人背身進屋，托著一個大紙箱子，另有幾人抬著，小心翼翼的放在寫字間中央。後面又有二人，抬著小點的紙箱子進來。

  箱子上有海爾的LOGO。

  “好了，辛苦了！”

  劉強東讓幾人下去，拍了拍箱子，道：“我從倉庫調來的，這次的主打產品，拆開瞧瞧。”

  當即把包裝拆開，露出一台冰箱，一台彩電，雖然未使用過，但不知放了多久，仿佛環繞著一層灰塵。

  明明是新的，偏偏感覺很舊。

  “好家夥！”

  姚遠圍著看了看，伸手摸了摸，怎舌道：“這特麽是90年代的存貨吧？也太坑農民兄弟了。”

  “沒辦法，規定的就是這種。”劉強東道。

  家電下鄉，賣哪種品牌、哪種型號、什麽性能的商品，國家都有硬性規定。核心標準就一條：價錢！

  彩電最高限價2000、冰箱2500、手機1000、洗衣機2000。

  這是最高價，一般而言還要便宜，所以你就想啊，一千多塊錢的彩電，幾百塊錢的手機，那得是什麽貨色？
  2009年又不是後世，性價比高，這會真的很貴。

  就拿電視來說，現在正是液晶電視流行的時候，通常32寸的要3000多塊錢，42寸的要5、6千，好的更是上萬。

  而劉強東拿來這台，還是老式的大背頭！

  也就意味著，這些下鄉的全是低端商品，說白了就是城市裡淘汰的東西賣給農村，兜底嘛！

  “插上電試試！”

  有人拉來插座，電視機打開，白花花啥也沒有，冰箱插上，嗡嗡嗡的開始響。姚遠不去管它們，看著手上的一份2008年的京城人口公開信息。

  “朝陽、海澱、豐台的農戶17.5萬。”

  “房山、通州、順義、昌平、大興，62.6萬。”

  “門頭溝、懷柔、平谷、密雲、延慶，37.1萬。”

  “東城、西城、崇文、宣武一個都沒有，哎呀，這都是祖傳三代的老正黃旗啊！”

  劉強東最煩他陰陽怪氣，道：“少說風涼話，想想有什麽主意？我之前囤了一些貨，但一看都是這種老款，心裡沒底，就沒再進貨了。”

  “這台電視進價多少？”

  姚遠指著仍然白花花一片的彩電問。

  “1400，我們中標的價格是1600。”

  除了最高限價，每款商品不得高於企業的中標價格，以及同類產品的市場價格。就是商城投標的時候，說這款彩電我們賣1600，那就必須賣1600，絕不能高。

  但是啊，但是！

  可以低於1600賣掉。

  “我們是賺是虧？”

  “算上物流、稅、銷售費用，我們鐵虧。”

  “這樣啊……”

  姚遠琢磨了一下，道：“試銷期我們按兵不動，先看看同行的舉動，正式開始的時候該怎麽賣就怎麽賣。這是一場漫長的拉鋸戰，做好準備。”

  “我們與消費者的拉鋸戰？”

  “不，是經銷商、生產商與政府的拉鋸戰，家電下鄉歸根結底是為了經濟，當達不到預期目標的時候，肯定會加大力度。

  當然我們也是既得利益者，我就不說風涼話了。”
    他拍了拍彩電。

  “這破電視！”

  又拍了拍冰箱。

  “這破冰箱！”

  …………

  當晚。

  姚遠回到棕櫚泉，剛打開房門，就聞到一股熟悉的菜香：“嗯，這燒乾鍋的紅燒肉味兒，一定是我親愛的媽媽來了！”

  “滾犢子！這可是我和茵茵一起做的。”

  袁麗萍出現在門口，手裡抄著炒杓，母慈子孝。

  “那你們真是一脈相傳。”

  姚遠過去抱了抱老媽，脫掉外套，對提前下班的茵茵道：“你要學也學芸豆烀餅啊，我媽做那個是一絕，紅燒肉還差點。”

  “媽說下次教我，我學會了給伱做……媽說你最愛吃那個了，自己能吃二斤餅。”

  “這你都知道？”

  “今天有空嘛，媽給我講了好多你小時候的事兒。”

  茵茵幫他把外套掛上，笑得花兒都開了。

  嘖嘖！

  姚遠大為觸動，小聲道：“你一口一個媽叫的真是賢淑懂事。”

  “那你還希望雞飛狗跳？那樣我也會，要不試試？”

  “別別，你最好了！”

  姚遠親了下茵茵的臉蛋，剛好被姚躍民看見，老父親欣慰點頭，有我當年風采。

  雙方關系很有意思，一般女婿願意跟丈母娘頑皮一點，兒媳婦也可以，但多數走乖巧的路線。

  飯菜上桌，一家四口。

  姚遠在劉淑萍那邊融入的很好，茵茵在這邊融入的也很好，倆人情商拉滿，不會搞任何么蛾子。

  吃著吃著，袁麗萍又問起家電下鄉的事兒。

  姚躍民道：“你總關心這個幹啥？跟你說了別摻合，學生一向是敏感群體，出點事誰負責？小遠這麽高聲望，那就是汙點懂不懂？”

  “我不是覺得學校很適合麽？縣裡兩所高中，我們認識的八九不離十吧？還有初中、小學，還有鎮上、鄉裡的老師，加一塊多少人呢？
  一家買一台，幾百萬打不住！”

  “……”

  如此一聽，姚躍民也躊躇，道：“小遠，你是不是要衝業績啊？真要衝業績，你媽這個想法還行，你看看能用麽？”

  “哎呀，真不用你們操心。”

  姚遠無奈道：“我是有業績指標，但你們那種方法有風險，我要的是堂堂正正。”

  “這玩意還能堂堂正正？”

  “簡單說吧……”

  他想了想，稍微給爸媽科普一下商業思維，道：“茵茵現在弄了一家公司，比如她以公司的名義從我這拿貨，然後捐給山區啊，希望工程啊，災區重建啊……這樣我有了業績，她有了名聲，這就叫堂堂正正。”

  還能這樣啊！！！
  看著老爸老媽目瞪口呆的神情，茵茵一樂，趕緊給夾菜：“總之就別擔心了，他心裡有數呢。等過完年，您二老就去海南玩玩，海南待夠了就去泰國，工作上的事兒就交給我們，您倆最重要的是享福。”

  哄的爸媽眉開眼笑，結果敗家兒子又吐槽：“就是！說句難聽的，你們都能想到，我能想不到麽？我這麽大事業白乾的？”

  “嘿，你這孩子！”

  “乾多大點事就飄了？人外有人知道麽，你現在是沒碰到……”

  熱熱鬧鬧吃完了飯，茵茵主動洗碗，姚遠過去幫忙。洗完了碗，姚遠忽地攥住她的手，又細細洗了一遍，然後用毛巾給她擦拭。

  “喲，今天怎麽這麽肉麻？”

  “唉，心有所感啊！”

  姚遠發自肺腑，笑道：“人都說家有賢妻萬事足，我活了幾十年都沒體會到，現在終於明白了。”

  （還有……）
  (本章完)