第30章 小寶的功勞

  聽她這麽一說，他們總算點頭了。

  終於得到了他們的同意，今天早些休息，明天好早起趕上去鎮上的牛車。

  吳家帆雖然很想跟著去，奈何他還要上學，隻好不甘地放棄。

  荷花和婆婆張氏一早就來到了鎮上。擺起了攤。其實就是一個板凳上面鋪一個大板子。拿出一些瓶裝的豆腐乳放在板子上面。

  剛開始生意並不好，基本沒人買，看的到是很多，只是他們不明白這是什麽東西，好奇怪地看上兩眼就離開了。

  這樣下去不是辦法，張氏已經開始著急了。小步的來來回回走動，很明顯感受到了她的不安。

  荷花覺得自己真笨，雖然這個東西是好吃，再張氏她們身上也得到了驗證，可是其他人並不知道啊，要讓他們也知道這個東西的美味才行。

  於是她對張氏說：“娘，不如我們開一瓶免費給別人品嘗吧。別人不知道豆腐乳好吃，怎麽會花錢買呢。”

  “嗯，嗯！”張氏點頭，她只會種田從沒做過生意，自然是荷花說什麽就是什麽。

  得到了張氏的同意，荷花很快地就打開了一瓶豆腐乳。瞬間香味就撲了出來。已經有很多人朝這邊看過來。

  荷花嘴角露出一個得程的笑容。拿出一個盤子擺放在攤位上，將瓶子裡的豆腐乳夾出幾塊平放在盤子裡。這時的香味更加濃厚了。很多人受到吸引走了過來。

  荷花開始吆喝：“好吃又美味的豆腐乳咧，僅此一家，走過路過，千萬不要錯過。先嘗後買！”

  荷花吆喝幾聲後，果真有人上前許多詢問了“你這賣的是什麽？”

  “大嬸，這個叫豆腐乳。或許您之前沒有吃過，但是味道絕對是想不到的，不過今天算你碰到好事了，您可以先嘗嘗，如果您覺得好吃就買。”荷花拿出專業職業風格。趕緊拿了一雙筷子遞給她。

  她小心地夾了一小塊開始品嘗。突然眼睛一亮：“這個豆腐乳，味道好特別。”

  荷花趁機大聲宣傳：“這個是獨家秘方，我敢說整個天羅國都沒有這個東西，這個是經過多次的驗證加工才完成的，耗費了我家幾代人的心血，終於完成了這個獨一無二的豆腐乳。”

  “難怪這麽好吃，哎，你們家也真不容易。這個要多少錢？”大嬸感歎道。

  “我們是按一瓶來賣的，一瓶要三十文錢。”荷花就怕她嫌貴，“您也知道，這是獨家秘方。製作不易。味道這麽好，而且它的保持很長，您吃個把月都不成問題。那樣一算還是挺劃算的。”

  大嬸是真的覺得很好吃。看她們也不容易，就買了一瓶。

  荷花收了三十文錢，遞上一瓶豆腐乳，微笑著說道：“歡迎下次光臨！”

  終於摸到錢了，這是她第一次賺到銅板，以後她還要賺更多。

  荷花將錢放到張氏手上：“娘，你怎麽了，我們賺錢了。”

  “啊，哦！”張氏這才回神，實在是荷花的行為讓她吃驚不小。說什麽幾代的心血。也太誇張了，其實他們都沒出什麽力。

  這時又有其他的人受不住吸引也過來了。首先當然是品嘗。味道自然是沒得說，沒有一個人吃過這個味道。買得人很多。很快這裡就擠滿了人。

  當然也有嫌貴的。“你這說到底就是豆腐做的，有必要賣這麽貴嗎？”

  “您說的沒錯，不過製作複雜，貴重的調料，獨家的配製，這些都是值這個價的。我們的豆腐乳歡迎各位的光監，我說過，不喜歡的，覺得不好吃的，我們都不勉強你們買。”荷花一直秉持著微笑服務的精神。

  帶來的三十瓶豆腐乳很快就賣完了，還有許多想買的人沒有買到，隻好告訴她們明天再來。

  張氏沒想到這麽快就賣完了，高興得不得了。

  而荷花想的則是另一個問題。一天就賣了三十瓶，她們一共也就六十小瓶，兩大罐，就算兩大罐能裝個三十瓶，也很快就會用完了。

  當務之急就是趕緊多買些黃豆回去。於是兩人又去挑了些黃豆。足足買了五十斤，一斤黃豆是四文錢，共花了二百文。

  店主見她們買得多，吩咐夥計幫忙抬到了回村的牛車上。兩人這才高高興興地回家了。

  沒想到她們動作這麽快，當到中午呢，她們就已經賣完回家了，還買了這麽多的黃豆。張氏現在可謂打了雞血一般，比荷花還積極。

  一回到家裡，她就要將黃豆全部泡上，幸虧荷花阻止的及時，“娘，咱們先泡一半，免得今天做不完，剩下的可以明天再做。”

  現在荷花說什麽都是對的，張氏聽後就隻泡了一半。

  等到吳山一回來，張氏就興高采列地向他講今天賣豆腐乳的過程，講到興奮之處，開始手舞足蹈。

  “這麽說，帶過去的三十瓶都賣出去了！”吳山也是非常高興，沒想到這個豆腐乳這麽好賣。

  “怎不是咧，就有一瓶拿出來給人嘗了。其他的二十九瓶全賣了。”張氏呵呵笑著，拿出所有的錢來，“趁你沒回之前俺已經數過了，除去買黃豆的錢，俺們賺了670個銅板。”

  “賺了這麽多？”要知道一戶人家一年都難以攢個一兩銀子，今天一天就賺了670文，哪能不讓他激動呢。要是每天賣出一百瓶，不是一天能賺三兩了嗎？
  “還有好多人沒有買到。說明天一定搶先來買。”張氏想到當時的情形就開心。

  “這可都是我的功勞，要不是我將黃豆都泡了，你們哪能想出這個好辦法！”吳家帆得意道。

  “對對，都是小寶的功勞！”張氏樂呵呵地道。

  荷花對他的厚臉皮感到無語。

  “可惜我們最多只有六十瓶了。等到再做的話要花好上十天的時間。”白白浪費了十天的時間。吳山想到，同時在心裡決定多種些黃豆。

  荷花見他們的積極性都很高，咳嗽一聲吸引他們的注意。“剩下的六十瓶，我們分兩次賣，一次隻賣三十瓶，不能讓別人覺得我們的東西很容易做成，不然賣不到三十文，而且越是稀少就越容易吸引別人去買，有句話叫做物以稀為貴，以後大批量的生產後每天也隻賣一百瓶，一家買一瓶豆腐乳夠吃一段時間了。不像別的菜需要天天買，還有最重要的就是，這個製作方法誰也不能告訴，我們家有辣椒的事也不要傳出去，被人知道他們就會自己做了，特別是這個辣椒，用處很大。”

  (本章完)