第14章 談判
  把時間拉回到幾天前，在遊戲版號之類的跑下來之後，林燃就把遊戲的demo發給了不同手遊渠道商的的審核人員。

  李曉飛是鵝廠的一名遊戲測試人員，平時的工作就是試玩想在鵝廠渠道上架的遊戲，然後給出自己的分析報告。

  他在大學期間是狂熱的遊戲愛好者，真正把興趣愛好變成工作之後才知道這是一件多麽痛苦的事情。剛開始每次測評李曉飛還興致勃勃，在試玩多了垃圾手遊同質化嚴重的手遊之後，他對垃圾手遊產生極大的厭惡之情。

  李曉飛像往常一樣打開模擬器，準備開始今天的工作，“《銀河紀元》，浮沉互娛？不知道又是哪個小公司做出來的劣勢手遊。”以他的經驗來看，但凡是小公司的手遊，名字取的越大氣，品質就越低劣。

  隨著遊戲加載時的開場動畫出現，李曉飛原本懶洋洋的身體瞬間就坐直了，“動畫做的挺不錯的，雖然不是寫實向的3d模擬，不過也已經夠精致了。”

  在看完動畫之後，他對這款遊戲充滿了興趣。國內的遊戲公司想模仿塞爾達畫風的很多，但是在嘗試之後都選擇放棄的原因在於你很難做到他那種亮面、暗面、高光分明的效果。在手遊中采用這種風格很容易給玩家以視覺疲勞，以及無法分辨主次。

  而李曉飛看cg動畫時，發現其美術風格脫胎於塞爾達傳說，又加入了自己的東西，渲染力更上一層樓，畫面詳略分明，美術風格更加有科幻的磅礴大氣之感，能充分展現星際戰爭的那種恢弘場面。

  在試玩一段時間後，他在測試報告中給《銀河紀元》打了極高的分數，並且申請內部交叉審核。交叉審核即如果你對這款手遊非常滿意，覺得價值很大就可以申請其他手遊測試人員來一起進行測試審核，得出綜合結論。

  “ssr的爆率會不會有點太低了？”李曉飛心想，他去問了另外兩名協助他做交叉審核的同事，他們都給了很高的評價，但他們三個人加起來大概抽了有四十發卡，一張ssr都沒有。

  在測試報告交上去之後，《銀河紀元》由於其卓越的品質，吸引到了鵝廠IEG（互動娛樂事業群）分管手遊的負責人，他決定親自參與與浮沉互娛的商業談判。

  在16年底17年初的時候，鵝廠的‘農藥’此時在手遊市場上攻城略地，可並不是沒有可以與其抗衡的存在，豬廠的‘癢癢鼠‘就和它打的有來有回。鵝廠一直希望能做出可以和其抗衡的卡牌類手遊，卻一直沒能成功，這次出現的《銀河紀元》讓其看到了希望。

  ……

  鵝廠大廈的17樓會議室裡，長條桌的一邊坐滿了鵝廠專門負責商業談判的人，他們都穿著西裝打著領帶就差往臉上寫“精英人士”四個字了；而長條桌的另外一邊就只有林燃和宋松兩個人。

  或許是暖氣開得足的原因，又或許是眼前的場面給他心裡壓力太大了，談判還沒開始林燃的頭上就已經開始冒汗了。他之前作為豬廠的人事經理，也算得上是精英人士，可作為領頭的去參加這種商業談判還是第一回。

  宋松只是個法務，林燃也不打算指望他，“只有靠自己了，你一定可以的。”他在心裡給自己打氣到。

  羅文作為IEG分管手遊的負責人，他對於《銀河紀元》的價值有很深的理解，此時他只希望對面的小公司代表意識不到這些，能用錢打發最好。

  羅文先是提出了收購，讓浮沉互娛以一個工作室的形式打包加入鵝廠，或者身鵝廠的子公司。對於全資收購鵝廠是給到了1.48億的價格。

  “抱歉，我們不接受收購。”林燃對於鵝廠負責人提出的收購一口回絕，他和老板通過氣了對收購絕對不會接受，再者說他又沒有股份收購對他來說一點好處都沒有。

  “那我希望你們能交給我們獨家代理。”羅文料到了收購沒那麽容易，精品說明其公司付出了足夠的心血，一般是不會舍得賣掉的。

  羅文說著，指示他身邊的下屬在ppt中放出獨代肯開的條件。

  林燃還是拒絕了，獨代就意味著把這款手遊徹底托管給了鵝廠，這對陳浮沉來說也無法接受。

  “我希望走聯運的路子，但是在前期只會在鵝廠的渠道中發售，這個期限是三個月，希望鵝廠能給我們最好的推廣資源。”林燃說出來他們的條件。

  這可以說是羅文的底線了，但是他作為負責人來和林燃談顯然不會滿足於此。

  在局勢僵持不下之時，林燃示意要去請示一下老板，“喂，老板，鵝廠那邊咬死要至少一年的獨家代理權，怎麽辦？”

  “你稍微等會，我想一下。”陳浮沉在電腦上請示薩松，讓他去探查一下鵝廠那邊的底線是什麽。

  還沒五秒鍾，關於羅文請示上面領導的郵件就出現在陳浮沉的面前，“看著別人底牌打德州的感覺真好。”

  陳浮沉在心裡吐槽了一句之後，“我會把我們能接受的底線發給你，你就照著這個談。”

  然後他照著對方的底線略微上調了一些，發給了林燃。

  林燃在心裡有底之後回到談判桌上略微搬回了頹勢。

  “怎麽對方拿捏的這麽死。”羅文在心裡感歎到，他還沒遇到過這麽難纏的對手，即便對方只有一個人。

  林燃雖然之前只是人事，可他卻是薩松反覆篩選出來的精英，在這次談判中頗展現了機敏之才，以一敵眾也毫不示弱。

  在掌握了對方底牌的情況下，林燃還是談的筋疲力盡，糾纏了一天之後終於達成了協議。

  協議大致內容是給了鵝廠半年的獨家代理權以及之後以此ip出的遊戲的優先代理權，在手遊流水方面是4.5比5.5的比例，鵝廠拿5.5成。

  “合作愉快。”在友好的氛圍下結束了談判，因為最終還是取得了成果。後續的合同審查之類的就是宋松的工作了。

  “等半年之後就不是我求別人了，而是別人來求我了。”林燃在回到酒店之後想著，“下一批的渠道商最多給他們三成的流水。”

  (本章完)