第196章 做客
  正月十五，元宵節。

  過了臘八就是年。國人歷來把一個完整的春節，從臘八開始算，一直算到元宵節。

  出了元宵節才是一個春節正式的結束。

  所以這一天全國各地各種節慶活動，熱鬧非常。

  楊昕玥的家鄉把元宵節叫做“小年”，可見它的熱鬧程度。

  但這一天是工作日。

  不是法定假日，不放假。

  但很多公司都很人性化，提前下班，順便解決一下大魔都的交通擁堵問題。

  李慕頎前一晚就問楊昕玥要不要一起去豫園看花燈。

  楊昕玥想了想拒絕了。

  全國過來的遊人估計都擠在豫園燈會那邊去了。

  她還是不要去給豫園增加負擔了。

  下午三點多李慕頎來接她下班。

  楊昕玥有點緊張，問他：“真要去你姨媽家吃飯啊？”

  李慕頎握著方向盤，笑著看她：“嗯。我都跟姨媽姨父說好了的。”

  看楊昕玥緊張的樣子，笑道：“沒事的，不要緊張。我姨媽人很好的，跟我媽完全是兩種性格。她很好說話的，性格也很溫柔和氣。她一定會喜歡你的。”

  即便李慕頎不停安慰她，楊昕玥還是緊張。

  這還是她第一次見李慕頎家的親戚。

  “你爸媽知道了會不會說你太冒昧？”楊昕玥又問他。

  李慕頎有些不以為然：“這有什麽冒昧的。我以前在海市，得了我姨媽姨父很多關照，以前只要有空我也經常會到姨媽家裡蹭飯吃。我姨媽待我很好的。前幾年我表妹嫁到澳州後，他們經常叫我過去吃飯。他們早就想認識你了。”

  楊昕玥聽了也沒放松多少。

  兩人先回了家。

  在家休息的時候，楊昕玥又聽李慕頎講了很多關於他姨媽姨父的事情。

  兩人是知青上山下鄉認識的，後來才按著政策回了海市，夫妻倆人都被安排進了海市的國營紡織廠。

  後來紡織廠關閉了，兩人拿了一筆錢，也就失業了。

  但好在，家裡的老房子動遷了，分了好幾套房，又繼承了幾套老一輩的房產。

  這些年夫妻二人靠著幾套房子的租金把唯一的女兒供完了大學，又送她出國讀書，後來更是嫁在了那邊。

  兩老口有房子的租金，活得倒是比一般人還滋潤。

  沒事就出去旅旅遊，參加老年人大學，平時也做些社區活動，或是去澳州探探親，倒也不算寂寞。

  楊昕玥的工作關系，讓她有幸接觸到了海市形形色色的本地客戶。對怎麽和海市人相處也有了一些把握。

  海市在幾個一線城市裡，外來人口最多，非戶籍和本地戶籍佔比是4:6。

  這麽多年來，大家都在為接納和融入努力。

  但還是有很多不一樣的聲音。

  比如說海市人排外，戒備心重，愛算計……等等。

  楊昕玥覺得幾個一線城市都有這樣的問題，甚至一些省府城市或一些較大的城市都一樣有這種問題。

  教育水平高了，群眾整體的精神面貌就好，而整體素質高了，生活條件好了，自然而然就會有一種上位者的心態，有一種天然的優越感。

  無可厚非。

  海市人不讓人佔便宜，同樣的，也不佔人便宜。

  有些人會喜歡和熱面孔自來熟的人打交道，覺得容易拉近距離。

  但如果熱面孔冷心腸，和冷面孔熱心腸相比，楊昕玥更喜歡和冷面孔熱心腸的人打交道。

  我明白告訴你，我不去佔你便宜，同樣的，你也別想來佔我便宜。

  我心裡清楚明白，你也別想來忽悠我。

  面上明明白白表露。

  這種防備的心態確實對做業務的人來說，很難切入。

  不知道從哪下口。

  找不到突破口，就破不了冰。

  就無從交流，沒法對症下藥，業務就開展不起來。

  所以攻克海市本地的客戶，前期就要極富耐心。

  往往要花很長時間去做準備工作，要花很長時間去破冰。

  但好在，只要破了冰，就順了。一旦建立起信任關系之後，後面維護起來就省心省力了，往往客戶的忠誠度都很高，不太容易搖擺。

  對於做業務來說，這種客戶有利有弊。

  而對於交朋友來說，楊昕玥更願意交這種冷面孔熱心腸的人。

  大家清清爽爽，一是一，二是二，沒那麽多算計。

  等楊昕玥和李慕頎收拾好，到了李慕頎姨媽家的時候，就看到他姨媽正等在樓道的門洞處。

  “姨媽，你下來幹嘛？怪冷的。”

  李慕頎忙上前兩步，扶住她胳膊道。

  李慕頎的姨媽看到他很開心，道：“不冷不冷，穿著厚衣服呢。我第一次見到昕玥，這不是著急見到人嘛。”

  說完就打量楊昕玥。

  楊昕玥隨李慕頎叫了一場“姨媽”，就大大方方任她打量。

  李慕頎的姨媽比他媽媽大了幾歲，瞧著卻比他媽還年輕。

  穿著打扮都很洋氣。

  燙著頭，染著一頭栗色頭髮，用一支好看的簪子盤著。脖子上和耳朵上戴著一副珍珠佩飾，穿著一身高領的毛絨衫，臉上帶著笑，瞧著很是大方和氣。

  “叫昕玥是吧？歡迎你到我家做客。都是小頎不好，早讓他帶你來家裡吃飯的，一直拖啊拖的，現在才把你領來，該打。”

  李慕頎摸了摸鼻子，笑道：“姨，到家裡再打吧，太冷了。我都餓了，你不是說姨父給我做了糖醋小排嗎？我都饞了。”

  李慕頎姨媽回身輕輕地拍了他一下，便親熱地招呼楊昕玥上樓。

  楊昕玥微笑著隨著她進了樓梯。

  到了家裡，見到李慕頎姨父正在廚房燒菜，楊昕玥又上去跟他打招呼。

  李慕頎姨父笑咪咪的點頭應著，打量了她一眼，便招呼他們坐下。

  李慕頎就朝他姨父姨母示意了下手裡的提過來的東西：“海鮮是昕玥從家裡帶過來的。茶葉是我給姨父買的。珍珠首飾是我到我同學家裡的廠子裡是拿的，專門拿給姨媽的。”

  兩口子一邊高興地看了看，一邊嗔怪李慕頎和楊昕玥太客氣。

  李慕頎的姨父姓儲，瞧著李慕頎帶過來的東西，笑容更親切了幾分。

  腰間圍著一條圍裙，又是給她和李慕頎拿飲料又是拿吃的。

  儲姨媽便朝他說道：“好勒，你快去做你的飯吧。這裡我來招待就行。”

  儲姨父便拽了拽身上的圍裙，道：“那好，小頎你和昕玥先坐著，姨父再去炒兩個菜，馬上就好。”

  楊昕玥忙起身道：“姨父，我去幫你吧。”

  儲姨父忙推她：“不用不用，哪能讓客人動手！你安心做著。馬上就好了。”

  儲姨媽也拉她坐下：“不用管他，他就喜歡琢磨菜譜，讓他去忙，你隻管坐著，這還是你第一次上門呢。就把姨媽這裡當自己家一樣。”

  (本章完)