第69章 羽絨服

  帝都的天氣漸漸涼了，到處彌漫著秋的氣息。那中心花園的銀杏樹也，已露出枯黃的顏色來：白色的小野菊，一叢叢從草堆裡探出頭來。幾朵小的黃花，在涼勁的秋風中顫抖；一群群大雁向南方飛去。一陣風吹來，好大挺拔的白楊樹也嘩嘩作響，一大片樹葉便開始往下落。

  校園裡穿著超短裙的女生慢慢變少，有些提前感受到涼意的同學已經穿起了外套。

  江輝的服裝生意每天的盈利雖然沒有太大變化，但是牛仔短褲和牛仔裙的佔比已經低到快可以忽略不計的地步了。反而是後面增加的打底褲、牛仔長褲、打底衫等銷量在不斷上漲。

  帝都有幾十所大學，在校學生少說也有四五十萬。天南海北，各地學子都往帝都來念書，慢慢的去適應這個城市。很多南方來的新生，可能從小到大都沒有穿過羽絨服，不是因為買不起，更多的是因為不需要。

  等到大降溫之後，好多人才會意識到北國雪飄，沒有羽絨服可是很難在戶外長待的。

  服裝生意到了現在的地步，已經進入一個瓶頸階段了，有必要通過新的貨源和新的推廣方式開完成一個升級。

  對於江輝的四人小分隊來說，大一的新生是一個很好的客戶，大家也對這部分客戶的需求和消費能力有非常清晰的認識。羽絨服可是說是現在一個很好的切入點，很多來自南方的新生都還沒有買，或者說還沒有感覺到自己需要它。

  如果自己有性價比非常高的貨源得話，完全可以在新生中推銷一把。一方面可以招募一個推銷團隊，提前為後續校內網上線推廣先鍛煉一下，另外一方面也算是再積累一筆資金為自己的網站建設備下更多的子彈。江輝不希望自己的公司再太過早期就因為資金問題被迫接受一些條件苛刻的風投資金。

  前世大一寒假江輝曾經聽老爸說起在他一個朋友打工的工廠裡，由於老外無故取消訂單。老板有由於其他原因有資金壓力，無力再將自己的服裝廠經營下去，導致幾萬件的羽絨服以五塊錢一件的價格給清貨了。這個價格連買羽絨的錢都不夠，不要說還要各種加工才能製作成羽絨服。面向出口的單子至少在冬季來臨前一個月要生產好發貨，算算時間估計那家廠子現在正在清貨。

  江輝拿起電話給老爸打過去。

  “爸，你是不是有一個朋友在閩南省一家羽絨服工廠裡打工啊？”，江輝開門見山的說道。

  “是啊，就是你天祥叔叔啊，之前春節來過我們家的”，江父答道。

  “我在網上看到好像那裡有工廠羽絨服出口訂單被取消，工人工資都發不出來了的新聞，你打個電話給天祥叔叔看看是不是他們工廠唄，我現在在考慮要不要進一起羽絨服賣，如果價格很低的話我們可以考慮吃下一批貨”，江輝說道。

  “那行，我問一下，等會再和你說”，江父說道。

  江輝其實已經基本肯定當年老爸說的就是天祥叔叔所在的工廠了，心裡開始在盤算怎麽以低價拿到這批貨。

  沒過多久江輝就接到了老爸的回電，已經確定了事前確實是發生在天祥叔叔所在的工廠，他們老板正在找下家，不過沒有做過這一塊生意的，貿然接過幾萬件的羽絨服，都擔心扎在手裡，所以一直沒有人接盤。

  江輝覺得這是個機會，即使拿不到前世那種五塊錢一件的價格，翻一倍十塊錢來拿貨，那都是低的嚇人，直接倒手給到動物園批發市場的商鋪老板們，也肯定不會虧本。

  江輝立馬訂了一張當天下午的機票，回去簡單的收拾了一下東西，和白雪說了一聲自己有事出去最近幾天不在學校。

  在路上，江輝撥通了天祥叔叔的電話，從他那裡有了解了一些具體一點的消息。他們服裝廠叫做江晉市鵬遇服裝製造有限公司，今年接了個六萬件的加拿大客戶的羽絨服訂單，由於是老客戶，當時也沒簽很具體的合同就開始生產了，後面客戶那邊無故取消了訂單，老板的其他生意有剛好需要資金周轉，目前羽絨服材料的錢都還有一部分沒有付清，工人上個月的工資都沒有發。這批貨，老板開價三十元一件虧本甩賣也無人問津。

  飛機難得的準點起飛了，當太陽落山之時，江輝已經現在江晉市機場出口處。

  直接打的去了鵬遇服裝廠，在旁邊找了家酒店住下。

  走在江晉市，到處可見各種服裝廠和製鞋廠，從20世紀90年代開始，江晉市的服裝企業就進去了發展的快車道，不約而同地選擇打造自己的品牌，中央電視台體育頻道的廣告時段幾乎被“安踏”、“特步”等晉江品牌所囊括，被戲稱為“晉江頻道”。

  “品牌=明星代言＋央視廣告＋渠道擴張”曾一度是江晉市企業互相效仿的品牌營銷模式，這種模式被一些業內人士認為，品牌的底蘊不足，同質化嚴重，這種缺失難以使消費者建立起長久的品牌忠誠度。而事實上，諸多江晉市服裝企業在品牌知名度迅速獲得提升之後，再次通過轉型升級實現持續發展，以自己的方式獲得新的發展機會。

  龍頭企業的發展帶動了整個產業的崛起，很多中小規模的代工廠開始接國內外的一些訂單，鵬遇就是其中之一。後世淘寶服裝店橫行的時候，有不少的貨源都是來自於江晉市的中小廠子。

  晚上江輝請天祥叔叔吃了個晚飯，順便再次了解了一下鵬遇的情況，江輝感覺到他們的老板快要撐不下去了。

  江輝讓天祥叔叔向他的主管提了自己家鄉有老板做服裝生意，有興趣收購這批貨的事情。

  到了第二天下午，江輝接到電話，鵬遇的老板要和他見面，地點就選在他們工廠裡的會議室。

  江輝提前五分鍾到了廠門口，在保安處簡單的登記了一下便有人領著去了會議室。

  老板是個四十出頭的中年人，臉上露出一絲疲憊，估計最近被折騰的夠嗆。看到江輝這麽年輕的樣子，掩飾不住露出失望的表情。

  (本章完)