第323章 得天獨厚的優勢

  “……你要自己做直播平台？鍾老師，有錢也不是這麽造的。”湯盈感覺自己頭有點暈。

  鍾鳴笑了笑：“我是那種一拍腦袋就花錢的人嗎？這事我早都考慮過很久了，回頭跟你詳細說。”

  湯盈的疑惑是正常的，在大部分人看來，直播平台已經是一片競爭激烈的紅海，現在入場等於在拿錢打水漂。

  直播平台早就已經經過了一輪激烈的燒錢大戰，最後整個華夏區幸存下來的直播平台也就只有靈狐直播等少數幾家，其他的大部分都涼了。

  從世界范圍來看，基本上也都是大的直播平台一統天下的局面，小平台只能是苟延殘喘。

  湯盈倒是不懷疑鍾鳴這邊的財力，單純要搞一個新的直播平台倒是沒什麽難度，但關鍵是這平台的流量從哪裡來？

  說白了，直播平台最終要的還是上面的觀眾，只要有足夠多的觀眾，就能捧起來主播，主播多了自然會出現大主播，這樣才能形成良性循環。

  如果沒什麽觀眾，那即使燒錢挖來了大主播，也會很快地涼涼。

  湯盈也正是納悶這一點，鍾鳴看樣子不是頭腦發熱，那具體是為什麽呢？

  ……

  鍾鳴打算做直播平台，確實不是頭腦發熱，而是深思熟慮的結果。

  或者說，這原本就是他布局的一部分。

  現在的直播平台確實已經有些格局固化的意思，像靈狐直播平台這種大平台在做起來了之後，大部分觀眾都已經被引流，有看直播習慣的觀眾基本上都匯聚到了少數幾個大平台，幾個大平台的財力越來越豐厚，就有錢去挖更多的大主播，慢慢地就形成了良性循環。

  其他的小平台，基本上都因為入不敷出而被擠倒閉了。

  鍾鳴之所以想要做直播平台，原因很簡單，遊戲與直播是兩個密不可分的整體，天然就有緊密聯系。

  從遊戲誕生之初，“玩遊戲的人”和“看遊戲的人”就同時誕生了，即使是在街邊下棋，也總是能看到一群人圍在旁邊指指點點。

  包括傳統的體育運動，“競技”與“觀賞”，也是兩個非常關鍵的屬性，缺一不可。

  而遊戲行業更是如此，很多遊戲的火爆，正是因為它的直播效果爆炸。

  直播是一塊肥肉，即使不考慮它能帶來的直接經濟受益，也要考慮它所帶來的隱形收益，比如：遊戲的熱度。

  假如鍾鳴自己手裡就有一家非常大的直播平台，那麽等新遊戲出了之後，隨便給手底下的主播下一個命令，立刻就能把這遊戲給推起來，不用再去挨個聯系那些主播們，還給他們塞錢。

  至於直播平台如何做起來？
  其實很簡單。

  其他死在半路上的直播平台，死因五花八門，有的是資金鏈斷裂，有的是公司員工人浮於事、混吃等死，有的是宣傳不力、管理不善……但歸根到底，真正的死因只有一個：沒有流量。

  也就是說，平台的觀眾不夠多。

  流量是直播平台賴以生存的根基，有了流量就有收入，就有熱度，就能捧起大主播；沒有流量，就什麽都沒有。

  很多平台花大價錢從其他地方挖來大主播，也是希望這些大主播能夠給平台帶來流量。

  現在入場，最大的問題就是，流量該從哪來？
  按照一般的操作，只能是瘋狂砸錢挖人，從靈狐直播這種類似的平台上挖。但這樣就會面臨一個問題：觀眾對平台的粘性是很強的，用習慣了某個直播平台之後，大部分人是不想去換的。

  所以，這看起來對新入場的直播平台來說是一個死結，投入與產出完全不成正比。

  但對於鍾鳴來說卻不同，因為他有流量。

  整個微光遊戲平台，都是他的流量。

  鍾鳴的做法很簡單，就是把微光直播，直接做到微光遊戲平台裡！
  直播軟件在程序上根本沒多大，其實就只是相當於一個內置的電視台而已，只要能夠實現最基本的視頻傳輸、彈幕、送禮物等功能即可，根本沒有任何的門檻可言。

  而鍾鳴拿著微光遊戲平台的資源來做直播，還有很多其他直播平台根本不具備的優勢。

  首先，方便。

  其他的直播平台，觀眾要收藏網頁，或者下載直播平台程序。微光直播則不需要，只要打開微光直播平台就能看到直播間的內容。

  其他的直播平台，觀眾只有想看直播的時候才會去點一下。但微光直播，玩家們只要登陸一次遊戲，就會看一次直播間；只要玩家設備上的微光直播平台處於在線狀態，關注的主播上線之後就會給他們發飛機票。

  將遊戲平台和直播平台集成在一起，在玩家關注度上就有天然優勢。

  其次，定位精準。

  其他的直播平台，需要玩家自己去選自己關注的遊戲，很多平台還要特意去做大數據，分析玩家最近看哪些直播內容比較多，並針對性地推送直播內容。

  但微光直播就完全不需要，因為玩家玩了什麽遊戲，都可以直接在微光遊戲帳號上體現出來。比如玩家最近長時間地玩《玄甲計劃》，那麽直接把《玄甲計劃》的一些直播推送過去就可以了。

  而且，遊戲詳情頁跟相應遊戲的直播分區是直接合在一起的。比如玩家對某款遊戲感興趣了，直接點一下遊戲詳情頁上的直播頁簽，就可以看到平台上所有在直播這款遊戲的主播，進去看看就能對這遊戲有一個大概的了解，而不需要再去打開其他直播平台、搜索遊戲。

  再次，對主播而言0門檻。

  作為一個普通玩家來說，如果想去其他平台直播，需要下載專門的直播工具，而且開播之後很可能面臨毫無人氣的尷尬場面。但在微光直播這裡，直播工具可以直接內置在微光遊戲平台裡，甚至在遊戲中也支持隨時開啟直播或者開啟錄製。

  同時，在新人主播開播之後，微光遊戲平台會直接讀取遊戲內數據，並生成相應的篩選條件。

  比如，一個玩家覺得自己的技術還不錯，想要開直播。

  如果他在其他的直播平台，需要專門下載直播工具、驗證身份，開了直播間之後慢慢積累人氣，很長時間都像是在玩單機，茫茫的直播間裡面可能只有少數觀眾會點進來，一看彈幕不多又很快退了出去。

  想要火起來很大程度上要仰仗平台給的推薦位，如此循環往複，即使主播本身技術好、節目效果也不錯，火起來可能也要經歷一個很長的周期。

  而在微光直播，主播已經提前驗證過了身份，想要開直播，只要在遊戲中隨便點一下某個按鈕就可以了。

  而且，在開播之後，程序會自動根據遊戲內信息生成篩選條件，只要觀眾們按照類似的條件篩選，就可以找到這個直播間。

  傳統直播平台最大的問題在於：曝光度。不同主播之間的曝光度資源分配極不平均也極不合理，一些頭部主播常年在榜首，大部分觀眾進去一看就看到了這幾個主播，而新人主播即使有火起來的潛質，卻苦於不被發現，要熬很久才能出頭。

  這是因為傳統直播無法讀取遊戲內數據，只能轉播一下遊戲畫面，一些數據分析自然無從下手。

  如果玩家在微光平台直播，有了遊戲數據的支撐，對主播的“標簽化”就可以做到極為精準。

  就拿《玄甲計劃》來說，通過對該玩家的直播及遊戲內數據分析，可以給他貼上很多標簽：

  他的槍法如何，命中率是多少？喜歡用哪個角色、哪種槍？

  最近100局，平均殺人數是多少？總計冠軍數是多少？

  他在直播裡說話是否頻繁？是話嘮主播，還是高冷主播？

  他的真實段位、綜合實力評分是多少？

  他是主動找人的鋼槍型主播，還是比較喜歡發育的穩健型主播？
  通過大量的遊戲內數據和直播數據，這些新人主播也會被打上很多的標簽，比如：“剛槍王、槍法準、西耶娜專精、狙擊槍專精、路人局殺人王、喜歡單排、話嘮主播、2800分、場均殺人7.3”等等。

  這樣一來，玩家們看到直播間的標簽，立刻就對這個主播的風格有了一個大致的認識。

  或者，玩家想要看某一類特定主播，比如喜歡看玩狙的，喜歡看西耶娜，直接用標簽篩選關鍵詞，一下子就篩出了大量符合條件的主播。

  篩選過後，很多沒什麽人氣的新人主播自然也就出現在了篩選列表中，在玩家這裡獲得了曝光度。

  有了平台數據的“擔保”，觀眾們也會樂於去挖掘一些新人主播。

  同時，有了這些遊戲數據，直播平台本身也可以通過一定的算法來“估算”一個新人主播的價值。

  比如，槍法準、殺人多、說話多、真實段位高等等這些具體的數值，都會對主播的評分進行加權，算出來評分比較高的主播，就可以拿到相對好的一些位置，增加一些曝光度。

  這樣一來，就建立了一個良性的機制，讓新加入這個平台的主播都能獲得很好的曝光機會。

  甚至很多玩家剛開始可能並沒有要開直播的念頭，但如果他玩得確實好，那麽系統會提示他建議開直播試試，還會用各種物質利益去吸引他開直播，這就讓微光直播的潛在主播基數遠大於其他直播平台！

  ……

  所以，鍾鳴讓湯盈不再續約靈狐直播平台，是深思熟慮之後的結果。

  微光直播剛開的時候，肯定也需要有分量的主播來鎮場子、帶流量，湯盈的影響力毋庸置疑。

  但鍾鳴不打算大范圍地去挖主播，至少不打算以高於市場價格的錢去挖，那樣很不劃算。

  微光直播平台跟其他直播相比，優勢有兩個，一個是自帶觀眾，另一個是造血能力強。

  每一個微光遊戲平台的玩家，都有可能是潛在的主播，轉化率遠高於其他的直播平台。所以，鍾鳴要做的是去挖掘新人主播，然後自己一手捧起來，這樣才能做成一個良性循環。

  上來就玩命砸錢挖大主播，卻好幾年都無法實現盈利，這種事情鍾鳴是不會乾的。

  當然，捧起這些新人主播之後，如何把他們留住是一個問題。鍾鳴的解決辦法是，更高的禮物分成、動態薪酬合同、長簽約年限+違約金。

  首先最基本的禮物分成，其他的直播平台抽五成，鍾鳴打算隻抽兩到三成（小禮物兩成，大禮物三成）。

  其他的直播平台收入來源單一，但鍾鳴這裡不一樣。微光直播有一個很大的作用就是對微光遊戲平台的功能做出補充，同時也能起到宣傳遊戲的效果，考慮到這個直播平台給鍾鳴帶來的隱性收益，貼補一些也完全沒問題。

  禮物抽成少，對很多主播來說會是一個非常有誘惑力的選項。

  其次，在合同方面，簽約較長的年限，而固定薪酬與違約金都跟熱度掛鉤。與主播簽訂的合同中，主播會有固定的底薪，但熱度如果超過了原本的預期，那麽按照相應的檔位，底薪也會相應上調。

  比如，一個小主播如果在一周之內達到了頂級大主播才有的熱度，那麽掙的基本工資就會直接跟大主播持平。

  也就是說，沒有大合同與小合同之分，大家的合同都是類似的，只是底薪有所區別。但只要熱度能達到一定值，那麽即使你簽的是小合同，也能拿到大合同的收入。

  同時，鍾鳴會以微光互娛的信譽做擔保，不搞鎖人氣、鎖熱度那一套，熱度可能會因為某些因素而加高（比如新人推薦），但絕對不會比真實熱度要低。

  當然，這一點，其他人無法求證，但以鍾鳴的信譽而言，肯相信的人絕對不在少數。

  同時，長期合同的違約金同樣是跟主播收入和熱度掛鉤的，小主播違約金少，但掙得也少；大主播掙得多，但違約金也多。如果捧紅了一個主播，被其他平台挖走了，那麽一樣可以索賠天價違約金，不至於辛辛苦苦半天，都被其他公司摘了果子。

  而且，這個直播平台還有一個很大的優勢，就是它會隨著微光遊戲平台的擴張而成長。

  以後，微光遊戲平台還會推出更多更好的遊戲，在遊戲內容上和遊戲數量上都會快速增長，其他很多的廠商也會選擇把自家遊戲交給微光遊戲平台來聯運，遊戲平台的普及率越高，意味著直播平台的觀眾和潛在主播就越多，這是其他直播平台都不具備的最大優勢。

  (本章完)