當陸恆踏入恆成現代公司大門的時候，沿途問好的員工每個人都感受到了其身上那種山雨欲來的感覺。

  總經理辦公室沒有關上，趙根正在泡茶，陸恆也不用敲門，大踏步走了進去。

  “趙總，我們十一月的目標銷量是多少？”

  趙根微微一愣，如此開門見山的談話很少出現在陸恆身上，不過上有問下必答。

  將茶壺放下，趙根不假思索的說道：“展廳銷量兩百台，渠道目標五十台，一共是二百五十台。”

  陸恆搖頭，“不夠！我需要擴大數量，而且是連續兩個月都要擴大！”

  趙根心下驚訝，但臉上還是保持著從容的神態，試探道：“多少合適？”

  陸恆坐在沙發上，咧開嘴角“總銷量必須達到四百台！”

  再從容的人，在這一刻也會變得不淡定，無法保持從容的趙根張著嘴說道：“不可能，這個銷量目標不是現在的恆成能夠完成的，二百五十台是我的保守目標，但即使溢出也最多只能達到三百台，想要達到四百台，就是要了我這條老命也很難辦到啊！”

  陸恆清楚，這不是趙根的推辭。

  作為一個老實人，趙根向來有一說一，有二說二，他判斷能有多少，基本就是多少。

  在他月初的全員會議上，目標總銷量二百五十台，溢出也不過是三百台，這基本上就是他的限度了。想要太多，確實如他所說，要了他一條老命也艱難無比。

  但陸恆不得不這樣做，為了以後的甜頭，十一月和十二月必須完成。

  陸恆也不廢話，從包裡拿出了李****給他的那份條款一文件，擺在趙根面前。

  趙根壓下心裡的震驚，接過陸恆的文件快速看了起來，陸恆如此急迫的緣故，想必就是這份薄薄的文件造成的吧！

  陸恆從趙根泡好的茶壺中倒出一杯茶，自顧自的飲了起來。

  同時眼角余光一直看著趙根，清晰的關注著他臉上的神情變化。

  由一開始的疑惑，變成最後的不可置信。

  趙根張大了嘴，遲疑的說道：“這個是廠家方面給出政策？”

  陸恆不置可否的說道：“嗯，是的，這就是我這次北京之行得到的成果。但這份大蛋糕不是這麽容易吃到嘴裡的，想要以後享有條款一的政策，我們需要付出的東西就是我進門就給你說的要求，必須在接下來兩個月裡完成單月四百台的總銷量。以此展示我們的實力，證明我們能夠擁有這份條款政策。”

  趙根沉默了，手裡捏著那份文件輕輕顫抖，以此顯示他的心情絕對不平靜。

  半晌之後，趙根無奈的苦笑道：“說句實話，陸總，我相信沒有人見到這份文件還能冷靜的，我也是如此。實在是太美好了，太誘惑了，要是能夠享有文件裡面的政策，我敢保證恆成現代的盈利能夠上一個大台階。但是..........”

  趙根深吸一口氣說道，“但是真的做不到啊！”

  陸恆也不急，他雖然是老板，但恆成現在的主事人是趙根，各個部門的情況趙根最了解，他說的話比陸恆的自以為肯定要可靠得多。

  給趙根倒了一杯熱茶，中央空調的溫度讓人覺得不會太冷也不會太熱，二人靜靜的享受著。

  “說說困難在哪些地方，這份條款我勢在必得，所以需要你幫忙。如果有困難，說出來，我們一起討論處理，不管是錢還是人，我給與最大的支援。”陸恆誠懇的說道。

  趙根也不扭捏，直言不諱的分析道：“首先來理清一下渠道部這邊的頭緒吧，現在擁有十四家二級經銷商，每個月保守能貢獻七十台的銷量，我定在五十台不給姚雲飛過多壓力，並且保留上升空間。接下來是銷售部，原先擁有十名正式銷售顧問，這個月轉正五名，一共是十五名。十一月、十二月算是旺季，所以每個人的業績可以往上提。兩百台是基礎目標，溢出的結果可能是兩百三十台左右，所以我的心理目標是在三百台上下。”

  陸恆點頭，趙根心裡確實對於恆成目前情況一清二楚，設置的目標也是最恰當無比的。

  不會過高也不會太低，給與足夠壓力的同時，也確保不壓垮員工，有足夠的吸引力。

  趙根繼續說道：“最高目標三百台尚且離四百台差了足足一百台，這可不是小數目，幾乎是標準4S店一個月的銷量了。況且，隨著瘋狂十月過去，員工不管是心理上還是生理上，或多或少都有疲勞產生。十一月開初就有不少人選擇休假，以此放松自己。”

  “從公司人員構成上來說，也不足以支撐四百台的車輛交易。如果是四百台的目標，那麽分配到銷售部，那起碼也有三百台吧！十五個人平均完成，那就是二十台，這有可能嗎？不是每個人都是銷售精英，更多的還是普通級別，一個月能完成十台，那就是不錯的業績了。”

  “在崇慶，現代汽車不比奇瑞，他擁有足足四家競爭對手，結合對手旗下的二級經銷商，數量還得往上翻數倍。市場潛力就這麽大，別人不可能讓我們獨佔。無形中，我們的銷量上線就被限制住了，這個行業並不是壟斷性質，所以期望不能太高。”

  “還有，吸引客戶的手段上，我們的優惠政策並沒有超出競爭對手太多。所以低價傾銷這條路也走不通，況且如果是低價傾銷，勢必會引起價格體系的崩潰，廠家不可能坐視，肯定會親自管控。”

  .........

  每說一條，趙根心裡就往下沉一分。

  四百台啊，根本不可能！

  出乎意料的是陸恆的表情，一直觀察陸恆的趙根內心微微驚訝，他發現自己說了這麽多，陸恆居然開始發笑。

  不是那種不滿意的嘲笑，而是一種欣賞的笑容。

  趙根喝了一口熱茶，潤潤乾燥的喉嚨，不解的看著陸恆。

  “陸總，我覺得我說得情況已經夠嚴峻了吧！怎麽？”

  “怎麽我還笑得出來嗎？”陸恆反問。

  趙根點頭，他就是納悶這個。

  陸恆取出一支煙，親自給趙根點上，讚賞的說道：“因為我發現情況比我想象的還要嚴峻，嚴峻到我自己都有點放棄的想法了。但轉念一想，在如此嚴峻的情況下，你原來居然還敢定下三百台的目標，我真真是低估了你啊！”

  趙根目瞪口呆，沒想到陸恆這樣說，真不知道自己是該笑還是該哭。

  陸恆放下紫色的打火機，抿了抿嘴唇，“說實話，情況確實嚴峻，困難也是實實切切的存在。但是我們不能因為有困難就不敢上，比起當初一無所有的我來說，現在的環境其實已經好了很多。”

  趙根點頭，跟以前那個在西餐廳裡勸說自己去當銷售經理的陸恆相比，現在的陸恆所擁有的籌碼已經太多太多。

  而四百台這個數量聽起來恐怖，但終究只是一個數量而已。

  陸恆故作輕松的說道：“那麽我們現在就來試著一一解決你說的那些問題吧，如果都解決了，那就沒問題了。”

  趙根深吸一口氣，拭目以待，洗耳恭聽！

  -

  PS:千辛萬苦之後，家終於搬完了。

  接下來，開啟瘋狂模式，我相信沒有什麽讀者的怨氣是更新無法解決的。如果有，那就加更，如果還有，那就爆更。

  如果真的有，額，那應該需要喝太太靜心口服液了吧~！(未 完待續 ~^~)