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《重生之2006》第三百零九章 明升暗降(二合一章節)
  五一的人流量跟平時完全是兩個概念,這一點,陸有成夫婦體會最深。

  他們本來是昨天要來提車的,陸恆也給公司裡相關負責人打了電話通知,不過因為陸有成夫婦昨天提前去了天南區那邊進貨,耽擱了一下。等到下午來公司看車的時候,辦理保險業務的黎遙卻放假了,所以才延遲到了今天。

  黎遙放假是很正常的事,作為陽光保險在恆成的單獨負責人,假期非常緊張,需要照顧到恆成業務需求。

  所以像星期六星期天、亦或者五一、國慶這些假期,他都休不到假。而為了避免僅有的幾天假期和恆成業務發生衝突,他都會在重大活動之前休假,第二天精力充沛的參加活動。

  昨天來的時候,陸有成夫婦看見的是零星的客戶,少有人看車,更多的是幾個銷售顧問在一起探討問題。

  那時夫婦倆心裡還有些嘀咕,自家兒子公司的生意看起來並不是很興旺啊!人流量還沒他們那個服裝店大。

  但是今天卻著著實實嚇了他們一跳,還沒進門就看見外面的展場上有許多客戶在看車了。踏進內部展廳後,熱火朝天的景象更是讓人心下大驚。

  陳蓉興奮的說道:“有成,看見沒,兒子公司生意好像很不錯的樣子啊!”

  陸有成目光在左右逡巡著,聽見妻子的話應了一句,“我當然看見了,這麽多人,少說也能賣幾台車出去。這汽車的利潤可比我們賣衣服大,幾台車就頂我們一個月的銷量了。先別瞎看了,把正事辦了再說,待會還要趕回時尚麗人那邊,今天服裝店生意肯定也不得差。少了我們兩個。我怕手下人應付不來。”

  陳蓉連忙點頭,然後在人群中尋找兒子的身影,今天一大早就來了公司,而他們要去服裝店叮囑一下,所以是不同道的。

  恆成內展廳裡人確實多。多到有新客戶進門的時候。左左都快反應不過來了。

  這還是她第一次見識五一黃金周的恐怖人潮,相比一月份名聲不顯的恆成,經營了幾個月的恆成明顯人氣更甚。許多嫌去市裡買車麻煩的客戶,都紛紛來恆成看車,這也導致人越來越多。

  還是趙根眼尖,剛剛幫王國強把價格敲死,出來就碰見了陸有成夫婦。急忙跑過來招呼他們。

  “二老今天是要提車嗎?”

  陸有成忙不迭點頭。“對的,趙經理,昨天沒提到車,只有今天來了,對了,陸恆呢?”

  趙根往樓上指了指,說道:“陸總,正在跟人談事情。可能有點忙。不過,你們的車我昨晚就已經安排好了。今天一早,保險和臨牌也都打好了。車子在外面停著,隨時可以開走,你們要不等一等陸總,待會和他說兩句。”

  聽說陸恆正在和人談生意,陳蓉拉了拉陸有成的手。

  “要不我們直接把車開走吧,兒子今天肯定很忙,我們就不打擾他了。”

  陸有成想了想,也是這個道理,不僅僅是陸恆忙,他們兩口子也忙,待會還得趕到時尚麗人店裡坐鎮呢。

  於是,陸有成說道:“就不等他了,車子在哪裡,我現在就提車吧!”

  趙根點了點頭,隨後把正跟在王國強身後的蒙沙喊了過來。

  “快點去庫房裡把禮炮和大紅花拿出來,有貴客提車,另外去左左那裡把相機取出來,待會照相留影。”

  恆成現在的交車儀式已經不像原來那麽簡陋了,每交一台車就要準備一個小禮炮,車上要掛著鮮紅的大紅花,各種拉花吊帶也會綁在車上,而且還要在恆成公司招牌面前合影留念。

  這是趙根特別要求的,他深知,交車是售前最後一步,有一個完美的購車過程,給與客戶留下的肯定是完美的印象,讓客戶覺得恆成公司十分重視他們,而不是冷冰冰的收了錢把車賣給他們就完事。

  如此做的話,不僅僅能給恆成帶來好口碑,還能形成簡單的宣傳效應,形成老客戶帶動新客戶的口口相傳廣告。

  如果以後還有條件,趙根肯定還會提高交車儀式的隆重,譬如一大束鮮花又或者刻有恆成LOGO的精美禮品等等。

  蒙沙很快就從庫房裡取出了需要的東西,然後勤快的將大紅花綁上,順勢把禮炮遞給陸有成。

  “來,站在新車前面吧,陸總你放禮炮,我們三個人順便合個影,以後留個念想。”趙根笑呵呵的說道。

  陸有成興奮的點了點頭,把陳蓉拉過來站在一起,趙根站在左邊,最中間就是那輛黑色瑞虎的車頭。

  砰!

  小禮炮清脆的聲音想起,有五顏六色的紙屑花瓣從空中飛出,蒙沙準時的按下快門,哢哢兩聲抓拍住了這一刻。

  有看車的客戶看見這一幕交車儀式,也紛紛在外面指指點點,心裡頗有幾分意動。

  趙根和陸有成握了握手,“謝謝二老如此配合了,說不定其他客戶看見你們提了車,他們也會下決心呢,這可是給我們的工作幫了大忙。”

  陸有成搖搖頭,“哪裡,陸恆的生意我們肯定要配合的,倒是麻煩趙經理了,還讓你親自來幫我們交車,實在對不住。”

  趙根呵呵的笑著,沒有任何不耐,和陸有成關系搞好一點,自己跟陸恆的關系也更近一點,並沒有損失什麽。

  在趙根和蒙沙的揮手示意中,陸有成啟動車子,緩緩的開上馬路,然後平穩的消失在車流中。

  有客戶在旁邊議論,陸有成夫婦提車快,因為他們看見陸有成夫婦進來不到十分鍾,直接就提車走了,還舉行了一個頗為隆重的交車儀式。

  禮炮、大紅花、握手、合影留念,怎麽看怎麽覺得有范兒。

  趙根見縫插針的說道:“大家都看到了,我們恆成的效率快得很,你今天訂車,把錢交給我們。然後就可以安心回家去。第二天空著雙手,或是帶著家人,過來要不了幾分鍾就提車走。這效率沒話說吧!好了,大家繼續看車,要是有不懂的就問我們現場的銷售顧問。他們都是專業的。如果覺得還是不妥當,找我也行。”

  有掌聲響起,讓這不是很正規的講話,多了幾分熱鬧,趙根對內展廳和外展廳的客戶紛紛揮了揮手。

  等客戶都不再關注自己這邊了,趙根才對一旁的蒙沙說道:“還站在我這裡幹嘛,去幫你師傅去。他那邊可不止一組客戶需要接待。你得抓好時機。跟客戶的朋友家人聊聊天,別人他們閑著給正主出餿主意。”

  蒙沙急忙點了點頭,衝進了恆成內展廳裡。

  對於他們三個實習銷售顧問來說,今天實在不一般,或許若乾年後都能回想起自己入職的第一天是個什麽景象。

  什麽都不懂的他們,卻忙了個腳不沾地,暈頭轉向,還好有師傅帶著。沒出什麽大差錯。

  而經過這一天的磨練,接下來的日子對於他們來說居然覺得分外輕松。

  實習生。不允許接待客戶,說實話其實是非常悠閑的。

  他們的日常其實就是背汽車參數、配置差別、各個車型的價格,還有演練各種各樣的流程操作。

  但這些東西都是死的,只要用心,是個人都能背下來的。

  這種日常工作,簡直輕松得要命,但偏偏有些實習生卻覺得非常苦,被老銷售人員指派兩下心裡甚至會覺得委屈。

  可誰不是這麽過來的,不是富二代、官二代,那也就沒有生來優越的權利,這些約定俗成的規矩那就得按部就班的過下去。

  或許,有個好心態,一切都要好得多。

  也正是這第一天分外的忙碌,讓三個實習生大致了解了這一行的情況,對於以後的各項工作都上心了許多。

  如果,銷售業績下來了,他們看見那赤果果的現金誘惑,或許還會更加努力幾分。

  錢大川來的時候是心懷忐忑而來,走的時候是滿意而歸,不僅成功包攬了恆成的改裝業務,還從陸恆手裡得到了福喜來那邊的聯系方式。陸恆的意思也很簡單,錢大川可以說是陸恆的朋友,這樣和福喜來聯系的時候,關系也容易拉近一些。

  陸恆在恆成待了整整一天,各種各樣的瑣碎事情雖然都有趙根幫他處理了,但最簡單的還是要過目一下。不求知道個細致,好歹也得清楚個大概。

  自己父母來把車提走的事,陸恆也知道了,沒什麽表示,只是心裡稍微安心了一點,以後家裡總算有個出行工具了。

  下班前,趙根大致跟陸恆稟報了一下今天的具體業績,訂了九台車,當場提了兩台,其余的都隻交了定金。陸恆對此予以了肯定,五一黃金周共有七天,第一天就有九台的業績,是非常成功的一天了。

  夕會的時候,陸恆著重表揚了一下貓小樂,因為她今天賣了三台車,是最多的一個。也算是樹立一個不大不小的榜樣吧,刺激一下新來的實習生們。

  下班後,陸恆還是待在恆成辦公室裡,他還得和趙根、田小冰商討一下有關先前那塊地的使用方法。

  地是買下來了,價格和趙根先前匯報給陸恆的出入不大,只是多了千八百塊錢的費用而已。而這後續的處理就得提上日程了,那塊地的用途就是陸恆打算用來建造車庫的。

  一個簡易的車庫建造其實非常簡單,只需要嚴實的牆壁和大門就足夠了,不需要任何裝修,成本投入也不會太高,對於發展中的恆成來說,沒有太大影響。

  陸恆的提議是在一個月之內完成,爭取到法蘭國際車展開始前,恆成就能擁有屬於自己的車庫。這樣也能不受限制於廣源大眾,而且地方隔得近,對於恆成的售前也是有很大好處的。

  商討得差不多的時候,辦公室的門卻突然響了起來。

  田小冰去開門,她本以為會是齊白熊,因為自從恆成為員工設置員工宿舍之後,她和齊白熊就搬出去住了。作為男朋友,齊白熊下班之後肯定是要等她一起走的。

  只是沒想到打開門之後,卻是王國強一臉猶豫的站在門外。

  田小冰驚訝的看著王國強。“國強哥,有事嗎?”

  王國強朝裡面看了一眼說道:“嗯,我找陸總和趙經理有點事。”

  裡面的陸恆和趙根也是挺詫異的,王國強平時很少會單獨找他們,畢竟只是一個下屬而已。除了公事。其他事也不方便找他倆。

  在陸恆示意下,王國強就坦然走了進來。

  陸恆對田小冰說道:“小冰,我這邊事情已經處理完了,你要走就先下班吧,白熊還在下面等你呢。”

  田小冰點了點頭,狐疑的看了一眼王國強就離開了辦公室。

  等田小冰離開,王國強就做到了她先前的那個位置上。眉頭緊皺。欲言又止。

  趙根咳嗽了一聲,“國強,有什麽事可以說了,我和陸總都聽著。”

  陸恆也眨了眨眼睛,示意王國強放輕松些。

  說實話,陸恆和趙根還從沒見過王國強如此猶豫的樣子,而且從王國強有些緊張的身軀顫抖來說,想來他要和二人說的事估計也很重要。

  深吸了一口氣。王國強看著二人說道:“陸總,趙經理。我去年二十七歲,今年二十八,再過兩年我就滿三十了。而我現在還只是一個銷售員,雖然每個月賺得比師傅還多,但我想我應該改變一下了。”

  趙根和陸恆對視了一下,都有點掩飾不住眼神裡的詫異,特別是趙根,當王國強那句熟悉卻好久未曾聽到的“師傅”說出口時,內心裡微微有些顫動。

  王國強恭敬的給陸恆和趙根一人發了一支煙,然後自己先點了一支,語氣有些低沉的說道:“我二十一歲大學畢業,到現在足足七年了,也做了足足七年的銷售員。從一開始的幾百塊實習工資,到現在的月入一兩萬,說實話我開始是很滿足的。”

  吐了一口濃厚的煙霧,王國強在迷蒙的霧氣中繼續說道:“我爸媽對我的工資也是很滿意的,只是我媳婦有些在意。在她看來,我這個銷售顧問做得再好,錢賺得再多,說出去也只是個賣東西的,有些丟面。有時候出去聚會回來,以前的朋友都說自己是什麽什麽總監,什麽主任,什麽主管等等,我老婆都覺得我丟面子了。但其實我一清二楚,他們賺得錢比我還少,我每個月工資起碼是他們一兩倍之多。那時候,即使我老婆再怎麽不滿意,我也是嗤之以鼻,再有好聽的名頭,沒有錢,那也是得了面子,丟了裡子。”

  “那你現在又是什麽想法呢?”趙根適時的接了一句,作為王國強以前的師傅,很適合說這句話。

  王國強搖了搖頭:“我也不饒圈子了,我想當這個渠道部的經理。”

  陸恆眼睛微微睜大,靠在椅子上,點燃王國強剛才發的煙,笑問道:“沒想到你是來應聘的啊,我也不先問問你有沒有這個能力,我倒是對你突然改變一直以來堅持的想法很感興趣,是什麽讓你做出了這個改變?可以說說不?”

  趙根也很感興趣,自己這個徒弟,人非常老實,踏實肯乾,腦子也靈活,作為一個銷售顧問,在恆成已經蟬聯了一個季度的銷售冠軍,他無疑是非常成功的。現在卻突然想放棄銷售顧問的職位,去應聘一個渠道部經理。

  從職位上來說,這是高升。但從利益上來說,這是暗降!

  因為就連自己這個銷售部經理都沒有王國強一個月賺得多,又何談還沒有建立起來的渠道部。

  王國強的回答讓陸恆和趙根都大出意料之外,跟他媳婦那邊沒有關系,反而跟恆成的新進員工有關。

  “因為莫昕薇,是她,讓我做出了這個意識形態上的改變。”

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