第50章 代工，成！

  兩款價格相差不大的低速電動車，一款采用新型號電池，更加耐用。

  在質量相差不大的情況下，消費者會如何選擇？

  這個問題的答案顯而易見！
  沉默一陣後，衛曉君詢問道：“你們，用的什麽電池？”

  對方已經上鉤，許一帆笑道：“直接告訴你也沒有關系，新型的磷酸鐵鋰電池。

  安全，並且電池循環次數可達五千次，哪怕用上十幾二十年，也還有百分之八十的容量。

  哦，專利已經注冊了，你可以讓人去專利局查一查。”

  按照對方的設想，思考了一陣，衛曉君突然回過味來。

  “不對，市場這麽大，以伱們的產能沒辦法全部吃下去的！”

  “電池再好，但是你造不出來車，也沒有作用。”

  “你們九州汽車廠的產能最多影響周邊兩三個城市，距離省會城市都比較遙遠，我們根本形不成競爭關系。”

  許一帆點頭，大大方方說道：“我承認，我們九州汽車廠現如今產能確實不足！
  不過，省外我暫時沒辦法，西川省內的話，就不一定了！”

  “臥榻之處，豈容他人酣睡！”

  “九州汽車首要面對的競爭對手，就是省內，類似於西川汽車這樣的汽車製造企業。

  所以接下來第一步，九州汽車廠要在省內，有汽車生產製造廠子的城市，可以生產類似九州mini汽車的城市，先開滿九州汽車廠的門店！”

  先將各廠的大本營攻打下來！

  “對了，或許你們這些汽車生產廠家開設的門店位置比較好，我就在附近開一家九州汽車廠的門店就好了。”

  “方便，拿來就用，和模仿生產一樣。”

  “或許，你們廠可以花費資金，產品生產出來之後，拿到省外去賣，我就放你一馬。”

  “只是這樣一來的話，運輸成本高一點罷了！”

  “注意，我會擴張，附近省份可能不太保險！”

  衛曉君搖了搖頭：“你沒有說到重點，還是剛才的問題，如果沒有找到代工廠，你怎麽保證你的產能可以吃下整個西川省的市場？”

  許一帆擺擺手，示意對方安靜聽自己說話：“不要著急嘛，聽我說完！”

  “九州汽車現在確實比較困難，不過就在前幾天，九州汽車廠獲得一筆一個億的貸款。

  你可以說，一個億哪怕全部用來擴產，依然還是捉襟見肘，不能夠吃下整個西川省的市場。

  除了這一個億的資金以外，還有另一筆正在辦理中的貸款，還是一個億！

  這些錢，或許不能購買什麽太好的全自動生產線，但足夠九州mini的產能提升很大一截了。

  並且這些還都是小錢，真正讓我有信心擴產的是我自己。

  我能夠以二十多歲的年紀，買下整個九州汽車廠，你覺得我家是差錢的人嗎？！”

  指著自己帥氣的臉龐，許一帆再次說道。

  “可能你不認識我，但是沒關系，家父在整個西川省份還是有一點點名氣的。

  家父許慶安，多的不好說，幾億十來億還是有的。”

  許慶安？！

  當代許家二傑之一！

  這個名字，衛曉君聽過很多次。

  老許家，雖然平時為人比較低調，也沒有涉及太多的行業。

  但家族幾代人經營皮革生意，從上遊原料生產，到下遊品牌銷售，累積起了大筆財富！

  並且不僅僅只是財富而已，還有相當恐怖的人脈。

  同時根據一些消息說，許家在海外也有生意，由另一位人傑掌管，每年收益不菲。

  這是真正的土豪家族！
  許一帆滿臉無所謂笑道：“大不了回家去要錢，有技術，有市場，家裡面還是非常支持我的。

  有了十來億，足夠我擴產，吃下整個西川省的市場了吧，或許還綽綽有余，可以再向周邊省份擴張一點！
  要不你們的門店再開遠一點，去東山。

  比較遠的話，九州汽車廠就暫時沒有辦法了，還是可以吃到一點肉的。

  就是比較雞肋罷了，並且還有其余的造車企業作為競爭對手，想發展起來也比較困難啊。”

  歎了一口氣，衛曉君無奈說道：“你這是惡意競爭！”

  許一帆笑著說道：“別亂扣帽子，什麽是惡意競爭你知道嗎？”

  “咱這是正常的銷售活動，產品擺在那裡，讓消費者選擇自己喜歡的產品。

  將兩種電池的優缺點擺出來，提供十年的電池質保。

  我這是升級老款產品，銷售第二代的九州mini汽車。”

  衛曉君問出自己的一個疑惑：“既然這樣，你為什麽不自己生產呢？”

  “九州汽車廠的志向，不只是西川省！”

  “自己建廠生產，短時間內沒辦法爆出特別多的產能，而代工廠的產能可以短時間極速擴張，覆蓋到國內更多的地方。”

  “我明白了。”衛曉君點了點頭。
    隨後，感歎道：“青出於藍而勝於藍，許家出人才啊，罷了，咱們談一談代工的事情吧！”

  許一帆：“代工的話，除去成本以外，每台給你八百左右利潤。

  電池由我們提供，其余零部件也由九州汽車統一采購，運送到你們廠子生產。

  這個價格，扣除人工之後，大約一台還有五百元左右的純利潤。

  當然，你可以再壓縮一些工人成本，利潤可以更高一點。”

  按照自己產能，以及人工費用，心中稍微計算一番，衛曉君感覺大概也差不多是這個利潤。

  這個價格看起來好像不多，但是當產能上來之後，還是相當恐怖的，算是一個還可以的出路了。

  不過，誰又嫌棄錢多些呢：“再加五百塊錢一台，馬上就可以簽訂合同！”

  漫天要價，落地還錢嘛！

  許一帆直接拒絕：“不行，一台只能給你五百左右的利潤，這是一口價。

  我不是喜歡說一個價格然後談價的人，省內也不是只有你這一家汽車製造廠。

  相信很多經營困難的廠子，很願意給我們代工的！
  代工也是一個機會，如果抓不住的話就繼續如以前一樣，每年虧損吧！”

  幾句話，讓衛曉君一時間不知道說啥好。

  許一帆再次問道：“你們廠，每年能夠拿出多少產能做代工？”

  “總共產能二十萬台左右，現在沒有自己的產品生產任務，可以拿出全部產能來做代工。

  當然，只能保證十五萬台一年，如果我們廠有自己的產品後，會優先生產自己的產品。”

  許一帆默默算了算：“十五萬萬台，也差不多了，再加上華晨汽車廠，總共三十萬左右的年產量。”

  足夠現如今的九州汽車廠擴充產能張，佔領西川省內的所有市場了！

  總覺得有些不甘心，衛曉君還是再次說道：“回到價格的事情！”

  許一帆搖搖頭：“扣除人工成本，機械磨損等等，單台五百塊錢已經不少了，要知道九州汽車廠現在賣一台九州mini，也才兩千塊錢的利潤。

  你這不需要擔心產品銷量問題，只需要開足馬力生產就可以，單台純利潤有五百塊已經很不錯了。

  按照十五萬台年產量來說，就每年七千五百萬的利潤，是你們之前想都不敢想的吧。

  如果你這二十萬產能全部用來生產九州mini，那就是一億元的利潤，也不承擔什麽風險，何樂而不為！”

  基本已經達成了此行目的，許一帆也懶得繼續留在這裡閑扯。

  朝著秘書說道：“給一張我的名片給他。”

  站在旁邊半天的林婉霞，趕緊翻動自己攜帶的公文包，從中拿出一張精致的名片。

  “自己考慮一下吧，這是我的名片，盡快考慮清楚了給消息，兩天之內收不到消息我就找別的廠合作了。

  如果同意，你可以帶你們公司的人過來九州汽車廠，我們再簽訂具體的合同。

  也可以看一看是不是真的如我說的那樣！”

  “時間不早了，要不留下吃個便飯？！”

  許一帆搖了搖頭，待秘書將自己的名片遞上過後，兩人瀟灑轉身離開。

  今天過來，主要是初步接觸一下，具體合同簽訂等等，還需要雙方公司代表一同洽談。

  不過，看起來應該不會有什麽問題了！

  許一帆兩人離開，留下坐在辦公桌後面還有些沉默的衛曉君，默默思索。

  幻想中的一夜暴富越來越遠，煮熟的鴨子就這麽飛了！

  如果真的像是剛才那名年輕人說的那樣，一切都很可能成為事實。

  “可能，還真是對方說的那樣，算是救了西川汽車廠一次！”

  有了自己技術優勢的九州汽車廠，生產的產品對比其它同類產品優勢非常明顯。

  “說起來，做代工好像也不是不可以，每年最少幾千萬的利潤呢，如果全部產能用來代工還能賺上億資金。”

  反正，如果沒有自己產品生產需求的話，那些產能放著也沒有什麽作用，還得支付大筆工人工資，好幾百人呢，光是工資都不是一個小數目！

  並且代工也不會承擔太大風險，勝在安全穩定，也不是不可以嘛，最少廠子活下來了，工人工資也可以按時支付。

  還有一筆可觀的利潤，接下來幾年都會過得比較滋潤，不用擔心隨時可能倒閉的問題。

  良久，衛曉君終於放下自己做產品賺大錢的幻想，拳頭一揮：“幹了！”

  “明天就去九州汽車廠談具體的代工合同問題！”

  “順便看看是不是真的有自己的電池技術。。。。”

  去晚了，還真怕對方找到別的代工廠了！
  雖說他們西川汽車廠在省內算得上中等偏上規模的廠了，但架不住其余同樣過得比較艱難的廠子多呀。

  這個年代，十家國產汽車廠，八家都生存困難，每年都有數不清小廠子倒閉破產！

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  (本章完)