第202章 三十年河東，三十年河西

  阿思麥積極地四處奔走。

  幾天后，各國就陸續宣布，取消半導體行業的部分管制措施。

  這也就意味著，阿思麥等企業可以重新向龍國市場銷售光刻機等各種設備和材料。

  在取消管制的第二天。

  阿思麥的副總裁馬爾切洛興奮地來到了龍國，主動與龍國各個知名的芯片製造企業洽談。

  他的第一站就是龍國芯片製造企業的龍頭之一——龍芯國際。

  在一間寬敞明亮的會議室裡，馬爾切洛與龍芯國際CEO趙海洋，帶著各自的幾名下屬，分別坐在長長的會議桌兩側。

  “在過去的一段時間裡，國際局勢緊張，種種法案陸續出台，讓我們不得不做出某種決策……”

  馬爾切洛語帶感慨，說起之前一段時間的情況，既像是老友閑聊，又帶著一絲解釋的意味。

  趙海洋像是什麽都沒有聽出來，只是笑著附和了幾句。

  見他態度冷淡，馬爾切洛心中微微一涼，有了不好的預感。

  但他還是主動笑著說道：

  “這段時間，其實我們一直在多方遊說，希望能夠解除管制措施，直到昨天，才終於有了結果。”

  “所以我們第一時間來到龍國，希望能和各位夥伴重新展開合作。”

  趙海洋面色不變，笑道：

  “這確實是好事，我相信不少友商都會為這件事而感到高興。”

  “友商？”

  馬爾切洛怔了怔，隨即反應過來，也通過這句話確認了趙海洋的態度，對方不可能沒聽出他話裡話外的意思，可還是故意這麽說。

  那就只有一種可能。

  對方根本不打算與他合作。

  這讓他心底一沉。

  一般來說，哪怕有了新一家競爭對手的出現，趙海洋也不可能直接拒絕他們的合作意向，起碼得先談一談，了解合作條件，拿阿思麥和天啟芯科技的條件作比較。

  可趙海洋卻毫不猶豫地婉拒。

  連他的條件都不問。

  這說明，趙海洋很可能已經和天啟芯科技公司達成了合作，而不再考慮阿思麥了。

  “那麽，是什麽促使龍芯國際這麽快就決定一筆至少十億龍幣的生意，連我主動登門都不動搖？”

  馬爾切洛的腦海中瞬間閃過好幾個念頭。

  他知道，以尖端光刻機的價值和複雜程度，哪怕雙方確定了合作意向，具體的合作方案也得商討好幾輪，絕不是短短幾天能敲定的。

  更別說天啟芯科技剛進軍半導體行業，生產和銷售服務流程都不熟悉，效率更不會高到哪裡去。

  所以，龍芯國際和天啟芯科技之間即便達成了合作，最多也只是初步意向，肯定連合同都沒簽。

  那趙海洋態度為何如此堅決？

  是天刻一號的產品競爭力太強，讓龍芯國際認定了它？
  還是龍芯國際因為此前被限制而心有怨氣？拒絕與阿思麥合作？

  想到這裡，馬爾切洛臉上保持著熱情的笑容，裝作沒有聽出對方婉拒的意思，直接說道：

  “其實，我們這段時間產能漸漸提升了上來，基本能滿足龍國市場幾大主要廠商的需求。”

  “不僅是幾大友商，我們更希望能先和龍芯國際達成合作，畢竟你們是龍國芯片製造企業的龍頭。”

  見馬爾切洛終於進入正題，趙海洋也不好再裝糊塗了。

  他面含歉意地笑了笑：
  “實在抱歉，可能要辜負馬爾切洛先生的一番好意了，我們前幾天才和天啟芯科技達成合作協議，采購了他們的天刻一號。”

  “若是將來有機會，我們也希望和阿思麥合作，不過只能下次了。”

  馬爾切洛故作驚訝道：
  “天刻一號不是三天前才上市嗎？你們這麽快就定下了合作？”

  趙海洋點點頭：“沒錯。”

  馬爾切洛對此仿佛毫不在意，繼續笑著說道：

  “天刻一號的性能參數確實很不錯，但畢竟是新上市的產品，和我們的幾款尖端光刻機相比應該各有優劣，趙總不妨將雙方的產品與合作條件都拿來對比一下。”

  “時隔許久重新進入龍國市場，為了表示誠意，我們對這次的合作抱有非常大的期待，也會在多個方面都有相當大的讓利。”

  趙海洋淡淡地笑道：

  “我們已經與天啟芯科技達成了合作，暫時沒有額外的需求。”

  馬爾切洛不依不饒道：
  “短短幾天時間，你們應該最多也就達成初步意向吧？既然如此，又不是沒有重新選擇的余地。”

  “做生意，利益優先。”

  “只要沒有簽署正式合作協議，完全可以重新選擇更好的產品，趙總不妨認真考慮一下，阿思麥的產品更成熟穩定，售後體系也更完善，絕對有相當大的優勢。”

  可趙海洋仍是堅定地搖頭，而且這回語氣更堅決，更生硬。

  “馬爾切洛先生，我們龍芯國際雖然是一家企業，注重盈利，但同樣講究信譽，尊重合作夥伴。”

  “既然與天啟芯科技公司確定了合作意向，現階段我們就不會再考慮其他同類產品了。”

  “我還有很多事情要忙，現在抽出時間來接待伱，已經是看在之前合作過的情分上，如果馬爾切洛先生沒有別的事情，那就請回吧。”

  馬爾切洛臉色終於僵了僵。

  這些年來，自從他們成為光刻機制造領域獨一無二的霸主，在全球市場上倍受追捧，向來都是各家芯片製造商上門搶著下訂單。

  尤其是之前出台了某些措施後，阿思麥更是被某些人捧上了天，恨不得求著他們要訂單。

  他作為阿思麥的副總裁，何曾像今天這樣低聲下氣地求合作？

  若不是董事會下達強製命令，必須要和龍國芯片製造商盡快促成合作，用這種利好消息對衝，穩定股市，他也不至於這樣死皮賴臉。

  可就算是他這樣拉下臉來，不依不饒地請求著與對方合作，對方卻一點面子也不給。

  反倒還下驅逐令？

  這讓他徹底憤怒了。

  董事會只是要求和龍國的芯片製造商達成合作，又沒有說非得是龍芯國際這家企業。

  他本來只是看龍芯國際是龍國該行業的龍頭企業，覺得這個利好消息對股市的穩定能起到更好的效果，所以才會這樣堅持。

  既然對方不識好歹，他也沒必要繼續賴在這裡了。

  “我倒要看看，你們與天啟芯科技合作，多久能拿到光刻機，多久能投入量產，多久能進入穩定？”

  “你們那些友商，肯定會有人選擇與我們合作，到時，他們大半年就能進入穩定的量產，肯定能夠借此一舉翻身，成為龍國芯片製造行業中新的龍頭企業！”

  “而你們龍芯國際，必定會因為這一次失敗的合作，慢慢淪為二流，甚至有可能被天刻一號這樣一款不成熟的產品，和天啟芯科技不完善的售後體系所拖垮。”

  “尖端光刻機，可不是你們龍國人想象的那麽簡單。”

  “一年後，你就會為今天的態度嘗到苦果的，告辭！”

  馬爾切洛不再客氣，冷冷地說出這番話後，便憤怒地站起身，帶著幾位下屬轉身離開會議室。

  坐上車剛離開不久，馬爾切洛便剛好接到了一個電話。

  他拿出手機一看。

  正是總裁謝爾蓋。

  馬爾切洛頓時面色一肅。

  他知道，這個時候正是歐洲的夜晚，如果沒有急事，謝爾蓋不可能給他打電話。

  他趕緊接通。

  “事情有些不對勁，國際上那幾家芯片製造商的態度都有了一些變化，他們似乎都在故意拖延談判進度，很可能對合作產生了動搖。”

  “你那邊的情況怎麽樣？”

  謝爾蓋的問話，讓馬爾切洛心中一涼，知道情況有多不妙了。

  之前各大芯片製造商都在盡可能推動雙方的合作談判進度，以期盡快拿到阿思麥的訂單。

  可如今。

  天刻一號上市，那些芯片製造商去天芯科技園參觀考察之後，一個個態度都有所動搖，這說明他們都覺得天刻一號的競爭力最起碼不下於阿思麥的尖端光刻機。

  再結合趙海洋的態度，馬爾切洛心中頓時蒙上了一層陰影。

  他將剛剛的過程簡明扼要地講述了一遍，謝爾蓋立刻說道：
  “趕緊去試試其他幾家龍國企業的態度，必須爭取至少一家合作，必要時候可以許諾更多的讓利。”

  “以我們目前的股價走勢，只有重新進入龍國市場這個利好消息，才有可能讓我們股價回升，一定不要輕易放棄。”

  “此外，我會親自去打探一下，那天參觀天芯產業園之後，那些人究竟為什麽轉變了態度，會不會是天刻一號還有什麽未公布出來的巨大優勢？”

  掛斷電話後。

  馬爾切洛繼續和其他幾個預約好的龍國芯片製造商會面。

  可無一例外。

  所有人都拒絕了他的合作。

  其中一人更是絲毫不掩飾自己的態度，直接了當地嘲諷道：
  “還真以為是當初非你不可的局面嗎？還在端著態度，真要是想求我們，那就表現出求人的態度。”

  “當你們拒絕龍國市場的時候，就該想到總有一天會被龍國市場拒之門外，我們已經不歡迎你們了。”

  “三十年河東，三十年河西，莫欺我龍國無人！”

  “別說你們的產品不如天刻一號，就算仍然比天刻一號更好，我們也絕不會選擇你們。”

  (本章完)