第208章 那就謝謝我好了

  “《夢的解析》不是漏洞百出嗎？怎麽會有開山之功？”

  “這我哪懂？我學物理的。”

  “陸教授什麽都好，就是喜歡說話說一半。”

  ……

  禮堂內，學生們不由得議論。

  陸時說道：“這本書，開了精神分析之先河，弗洛伊德醫生已經明確地提出了這一理論。”

  他看向弗洛伊德，
  “醫生，你能說一說嗎？”

  弗洛伊德點頭，

  “人的心理包含著兩個主要的部分，即意識和無意識。意識，是能夠覺察得到的心理活動；無意識，則包含人的本能衝動及出生後被壓抑的人的欲望。”

  陸時輕咳，

  “說得更明確一些。”

  弗洛伊德挑眉，

  沉吟了一陣，他才說：“如果硬要歸納，我認為，精神分析是一種人與人之間的對話。”

  這話說得依然讓人費解。

  弗洛伊德撓撓頭，
  “這其實是從我自己的醫療實踐中發展起來的治療方法。通過與受谘詢者溝通，建立聯系，進而分析受谘詢者的無意識。”

  禮堂內陷入了安靜。

  片刻過後，蓋爾忽然笑道：“這不就是心理學的應用嗎？”

  弗洛伊德的嘴角抽了抽，顯得有些尷尬。

  這時，有學生舉手，

  “我有問題。”

  現在越來越像正常的交流會了。

  陸時點頭，

  “你說。”

  那個學生站起身，說道：“弗洛伊德醫生，假設我患有精神疾病，接受了你的精神分析，那麽，我該如何判斷自己到底是治好了還是沒治好？”

  這又是一個科學問題——

  量化。

  只要牽扯到了治療，“量化”一詞是永遠繞不開的。

  就比如發燒，溫度降到37℃以下，就算治好了，
  而精神分析呢？

  有指標嗎？

  眾人的目光落在弗洛伊德身上。

  弗洛伊德用手指撚著胡須，

  “這是一個好問題。坦白講，我之前思考過，但隨之而來的又會是另一個疑惑，精神分析的對象是人，而人是否可以量化？”

  沒人能回答。

  現場再一次安靜了下來。

  忽然，蓋爾開腔了：“弗洛伊德醫生，真的不能量化嗎？”

  弗洛伊德詫異，

  “人能量化？”

  蓋爾輕笑，

  “這就不得不聊一聊陸教授在《鏡報》上做的那個軟廣告了。我想，同學們應該都看過《我是貓》的漫畫吧？對於裡面的貓罐頭，伱們是怎麽想的？”

  這個問題太籠統，學生們面面相覷。

  蓋爾嘴角勾起，

  “我換一個問法好了。如果，你們養貓，當你們想要購買貓罐頭的時候，你們最先想到的是？”

  顯而易見，用膝蓋都能想到答案。

  弗洛伊德立即反駁，

  “這個例子不太合適吧？蓋爾教授，現在貓罐頭的品牌就一個啊！”

  蓋爾頓時哈哈大笑道：“醫生，你還在自欺欺人！就算有十個、百個品牌又如何？當鏟屎官們決定購買貓罐頭的時候，最先想到的品牌必然是唯一的！”

  事實勝於雄辯！

  弗洛伊德嘴唇輕輕抖動，

  終究，他沒再繼續胡攪蠻纏下去，保持了風度。

  蓋爾說：“所以，人的心理是可以量化的，庸俗地講，甚至可以用金錢、利潤、銷售額來量化。”

  有《我是貓》這個現成的例子，此番觀點似乎無可辯駁。

  弗洛伊德歎氣，

  他忽然覺得，自己的《夢的解析》還有很多可以完善的地方，

  也許，精神分析根本就不是治療方法，

  它工作的維度更高、更難，並且不能做具體的處理，比如“治療失眠症”、“殺死膽小怯弱的自己”之流，而是應該去尋找一個關於受谘詢者的內心的真相，
  治療精神疾病只是順便完成的任務、是意外之喜。

  弗洛伊德低頭陷入沉思，
  本以為，此次劍橋之行不過是蹭一蹭陸時、劍橋的名氣，現在看來，卻是真正的交流會，可以完善自己的理論。

  他忍不住說：“來這兒真是值了。”

  蓋爾：？？？
  “弗洛伊德醫生，你說什麽？”

  弗洛伊德連連搖頭，岔開了話題道：“蓋爾教授，聽你剛才說的那些，你認為心理學是應用的、統計的？”

  蓋爾看向陸時，目光中帶著詢問。

  陸時笑道：“聊聊廣告學。”

  聽到這句話，學生們又低聲議論了起來，
  “嘖……陸教授又說了‘廣告學’，對吧？”

  “也是積極態度呢~”

  “說不定，今天之後，校長先生就會考慮增設這兩個學系了。”

  “放下心理學不談，我覺得廣告學是真的有錢途。想想吧，如果能搞出《我是貓》裡面的那種軟廣，還擔心掙不到錢嗎？”

  ……

  議論聲漸熄，
  禮堂內重新陷入了安靜。

  蓋爾清了清嗓子，說：“我寫了一本《廣告心理學》，坦白講，裡面也沒有嚴格的‘證實’、‘證偽’。但是，書中有大量的案例和數據作為佐證。”

  他看向陸時，
  “陸教授，你覺得廣告的黃金法則是什麽？”

  陸時“額……”了一聲，
  “那個……蓋爾教授，我沒看過你的書。如果我的回答和你書中的理論相悖……”

  兩人面面相覷，

  “……”

  “……”

  氣氛詭異。

  蓋爾有點兒心虛地摸摸前額，說：“沒關系，陸教授，你就暢所欲言吧。”

  這老哥倒也實誠。

  陸時配合著說出一個英文單詞：“Drink！（喝）”

  學生們全都陷入懵逼。

  反倒是蓋爾，最先反應過來，接話道：“Drink Coca-Cola！（請喝可口可樂！）”

  所有人恍然大悟。

  因為可口可樂是美國產品，難怪蓋爾能想到。

  陸時笑道：“我認為，廣告的黃金法則是重複。就比如這句‘Drink Coca-Cola！’，在《紐約時報》上連續買下了十四天通版，想不火爆美國都難。禁酒令時期，有哪個美國人沒喝過可口可樂呢？”

  這當然是誇大其詞，

  但這也確實是陸時的觀點，重複是廣告的黃金法則。

  比如，

  找工作，__________；

  買二手車，__________；

  今年過節不收禮呀，__________；

  ……

  喜歡刷視頻的，大部分人應該能對這些廣告詞完形填空。

  這就是重複的力量。

  或者說，洗腦的力量。

  陸時解釋道：“《鏡報》的廣告向來是將重複奉為圭臬的，無論軟廣、硬廣，都是如此。蓋爾教授，你是怎麽想的？”

  說著，看向講台，
  誰曾想，蓋爾正埋著頭，拿著紙筆奮筆疾書，就像一個聽課的小學生在記筆記。

  陸時無語，

  “咳咳……”

  他咳嗽幾聲，重複道：“蓋爾教授？”

  蓋爾這才抬頭，

  “啊？啊……對對對對！陸教授說的都對！太對了！我也是這麽想的。你繼續，我在聽著呢~”

  陸時：“……”

  第一排的卡文迪許忍不住笑出聲，

  由他帶頭，學生們也跟著笑。
    陸時擺了擺手，

  “蓋爾教授，還是由你來講吧。”

  蓋爾“啊？”了一聲，看那遺憾的模樣，明顯是聽課還沒聽過癮。

  他將紙筆收了起來，

  “同學們，我認為廣告學是統計的，那麽就必須拿出實例。既然如此，我乾脆在現場做一個調查，就比如……以肥皂舉例，你們能想到一共多少個品牌？能想到且只能想到三個的，舉手。”

  學生們稀稀拉拉地舉手。

  接下來，蓋爾依次進行統計，到數字七的時候，舉手者只有一人。

  蓋爾點頭，

  “看來英國人和美國人的大腦構造差不多。”

  學生們笑了起來。

  比起弗洛伊德，蓋爾明顯是更好的講師，更長於調動學生們的情緒。

  蓋爾說：“一般來說，關於某件產品，人能記憶的品牌有限，到了三個之後就要搜腸刮肚。這可能與人腦的構造有關，當然，我不學醫、不學生物，所以只是猜測。但無論如何，從統計的結果看，一個品牌希望被購買，就需要廣告。”

  因為之前舉手的互動，學生們很容易就被說服了。

  陸時卻知道，這是紙媒時代的結論，不適用於現代。

  蓋爾環視一圈，
  “我們不如再考慮剛才的例子。可口可樂的廣告詞，‘Drink Coca-Cola！’，大家不覺得奇怪嗎？”

  眾人詫異，被這個沒頭沒腦的問題弄得有點兒暈。

  陸時卻懂了，
  “這個廣告詞的奇怪之處就在於，它傳遞的只是一種感覺。”

  蓋爾雙眼亮了亮，又掏出紙筆，
  他默默念叨著“傳遞感覺”，繼續記錄。

  陸時眼看著要抓狂了，忍不住抱怨：“蓋爾教授，你能不能集中注意力！？現在是你在參加交流會！不是我！”

  蓋爾：“誒嘿~”

  收起紙筆。

  他繼續說道：“陸教授說的沒錯。這個廣告，傳遞的其實是一種感覺，甚至是一種欲望。看到‘Drink Coca-Cola！’，你就會產生衝動，想要喝喝看。”

  學生們不由得點頭，

  可口可樂的廣告確實有煽動性。

  蓋爾詢問眾人：“哪位同學能想到原因嗎？”

  這個問題難度相對較低，

  立即有學生站起身，回答：“因為買飲料不需要消費者仔細思考、精心挑選。就像是啤酒，用量化指標做廣告，例如度數，‘XX度啤酒’，鐵定賣不出去。”

  陸時立即糾正道：“關於量化的觀點，對，也不對。就以你說的啤酒舉例，現在一瓶是350毫升，如果廠家將其提升為400毫升，並將廣告詞定為‘加量不加價’，銷量會沒有提升嗎？”

  “啊這……”

  學生發現自己無從反駁。

  陸時攤手，

  “明白了嗎？問題不在量化與否，而在於消費者關注的產品細節。”

  說著，他看向蓋爾。

  不出所料地，這哥們又在記筆記了。

  陸時徹底沒轍，隻好等對方寫完才開口：“蓋爾教授，你繼續。”

  蓋爾看了眼弗洛伊德，
  心說，難怪這老哥剛才說什麽“來這兒真是值了”，自己在記了那麽多筆記後，現在也有這種想法。

  蓋爾繼續道：“既如此，我就來說一個產品細節的例子，De Dion-Bouton，這個品牌，大家應該聽過吧？”

  學生們都跟著點頭，

  De Dion-Bouton，迪迪昂巴頓，一個電動三輪車的品牌，
  放現代，滿大街小電驢，人們自然不喜，
  可在20世紀初，電動三輪車就是“拉風”的代名詞，年輕人的夢中情車。

  學生們甚至能準確地背出廣告詞：

  “承重75公斤，用13km/h的速度探索新世界，舒適出行！借助先進的電動技術，我們的電動三輪車帶您暢遊城市與鄉間，感受無與倫比的駕駛體驗。”

  蓋爾滿意地點點頭，

  “看到了嗎？買三輪車，大家更關注其產品細節，想要更大的承重，還有更快的速度。”

  學生們有些困惑，
  他們對蓋爾的觀點持保留態度。

  陸時說：“各位同學，如果我現在推出一款電動三輪車，承重是75.1公斤，速度是13.1km/h，你們在購買的時候會考慮嗎？”

  一語點醒夢中人。

  學生們不由得低聲交流起來，

  “奇怪奇怪，明明只是0.1的提升，可我卻不想買De Dion-Bouton了。”

  “是，總覺得買了De Dion-Bouton會很虧。”

  “這說明蓋爾教授說的對。有些廣告，要注重產品細節；有些廣告，要注重傳播感受、欲望。”

  ……

  很顯然，廣告學已經開始深入人心了。

  蓋爾十分滿意，

  於是，他順著自己的《廣告心理學》侃侃而談，一直往下聊。

  學生們也積極互動，

  現場氣氛很不錯。

  “呼~”

  陸時終於長出了一口氣，坐回自己的位置。

  他對卡文迪許打趣道：“校長先生，不好意思，這次沒有你渴望看到的‘血流成河’~”

  卡文迪許微妙地眨了眨眼，
  “我什麽時候說過自己想要‘血流成河’了？你別誤會我。”

  陸時當然不信，無聊地伸個懶腰，

  “隨你怎麽說。”

  卡文迪許見他不信，換上嚴肅的表情，鄭重其事道：“陸教授，你是知道我的，我是正經人、劍橋大學也是正經大學。請弗洛伊德醫生和蓋爾教授過來，最主要的目的在於蹭……咳咳咳……在於論證心理和廣告成為心理學和廣告學的可行性。”

  這貨明明說“蹭”了，

  陸時滿頭黑線，

  ￣□￣｜｜。

  他問道：“那麽，校長先生有答案了嗎？心理和廣告成為心理學和廣告學了嗎？”

  卡文迪許聽了，不由得哈哈大笑，

  “哈哈哈……”

  於是，全場的視線都聚焦在了他身上。

  他站起身，

  “蓋爾教授，不知道你是否分享完了自己的觀點？”

  蓋爾其實是有些意猶未盡的，

  但卡文迪許既然這麽問了，他也只能適可而止，回答：“《廣告心理學》的理論部分不多，以例子和數據為主，沒必要事無巨細地給大家分享。”

  蓋爾退後一步，
  “就講到這裡好了。”

  卡文迪許點點頭，緩步走上講台，面向在場的學生們，
  “能參加今天的交流會，是我的榮幸，也是你們的榮幸。因為，在今天，在劍橋，你們見證了兩個新學科的誕生！”

  瞬間，禮堂內安靜了下來。

  卡文迪許深吸一口氣，

  “這兩個學科，其一叫心理學！其二叫廣告學！”

  學科的建立，絕不是一夕間完成，

  在弗洛伊德之前，有笛卡爾的“雙重實體論”，有康德的“先驗認識”，還有馮特和威廉德，

  至於蓋爾之前，更不必說，
  因為廣告的實踐本就是新聞、傳播、營銷和心理活動的綜合。

  但無論是弗洛伊德，還是蓋爾，都不會否認卡文迪許的這個說法，

  在今天，兩個新學科誕生了！

  卡文迪許繼續道：“我們當然要感謝弗洛伊德醫生、蓋爾教授。但我們最應該感謝的，是這場交流會的顧問——陸時，陸教授！”

  片刻的安靜，
  隨後，

  歡呼聲、

  鼓掌聲、

  笑聲、

  討論聲、

  ……

  這些聲音從四面八方響起。

  漸漸地，他們匯聚成了相同的音節：“Lu！Lu！Lu！”

  陸時苦笑，心裡吐槽卡文迪許，
  老哥不愧是政治家出身，演講功底深厚，竟然如此容易地便煽動起了學生們的情緒。

  卡文迪許笑道：“說兩句吧？”

  “行吧。”

  陸時還有可能謝絕？

  他站起身，輕巧地跳上了講台，看著下面無不興奮的學生們，

  良久，他說：“那你們就謝謝我好了。”

  (本章完)