第480章 迎面而來的窒息

  早上八點，燦爛的日光灑落城市，春意盎然間帶來一種生機勃勃感受。

  楊學宇穿好衣服從房間出來，準備到餐廳吃飯，結果就看到了大眾鐵娘子陳嘉欣。

  她正坐在希爾頓的餐廳裡，手裡抱著和地圖服務相關的書，不斷翻閱，另一手則操作著電腦，不時地敲打幾下，表情專注而又冷峻。

  從她現在的精神狀態和黑黑的眼圈來看，她昨晚應該是熬了個大夜，但此時的眼神卻又亮又冷。

  楊學宇到餐台簡單地拿了點東西，本來打算不去打擾，但猶豫了半晌之後還是坐了過去。

  “陳總，早上好。”

  “早上好。”

  陳嘉欣啪啪打字，然後看向楊學宇：“我現在知道拚團的地圖服務意味著什麽了，是我過於輕視技術發展了。”

  楊學宇愣了一下：“您一直在看書？”

  “想要了解對手，總是要補充一些知識的，就把睡覺的時間拿出來了。”

  “怪不得張力今天的精神不錯……”

  “？”

  楊學宇咳嗽一聲：“那……陳總有沒有想到解決辦法？”

  陳嘉欣將電腦合上：“關於大眾和拚團之間的技術差距，我確實想到了一些能夠彌補的辦法。”

  楊學宇感到有些意外：“能說來聽聽嗎？”

  “我們可以聯合一些連鎖商家，去做重點營銷，連鎖商家的優勢在於他們的分店眾多，每個區域都有，消費者在大眾買的券可以全區通用，不用考慮距離問題，地圖服務也就沒必要了，另外，我們雖然短時間內做不到路線指引，卻可以縮小區域。”

  “縮小區域？”

  陳嘉欣點點頭：“按照商圈進行區域劃分，為大眾增加一個新選項，比如陸家嘴附近，徐家匯附近，甚至東方明珠附近，縮小消費區，圍繞重點商圈做營銷，不做難找的店鋪，消費者可以自行判斷自己距離哪個商圈近，在一定程度上就擺脫了對地圖的依賴，同時，我們加大優惠力度，在價格方面壓倒拚團。”

  楊學宇思考了半晌，有些驚愕：“陳總，這確實是個可行的方法，最起碼，在我們也更新地圖服務之前能頂上一段時間。”

  陳嘉欣揉了揉太陽穴：“太好了，那做這個需要很久的時間麽？”

  “不需要，我們可以一邊做一邊更新，陸續劃分區域，您……想了一夜？我還以為您放棄了。”

  “我一直覺得辦法總比困難多，這個世界上就沒有能難死人的問題。”

  陳嘉欣說完話，深呼一口氣：“那就從明天開始做吧。”

  楊學宇猶豫了半晌之後開口：“陳總，我確信您的策劃確實可行，對付其他團購網站綽綽有余了，但卻還不足以成為拚團的對手。”

  “為什麽？”

  “您可能不了解，江勤手裡有個美食節品牌，滬上很多的連鎖品牌都是他們的合作方，所以我們沒辦法針對這些連鎖商家做重點營銷。”

  “……”

  “還有就是，很多重點商圈的熱門店鋪都簽過他們的深度合作協議。”

  陳嘉欣聽完之後沉默了許久，臉上終於流露出一絲疲倦：“這個江勤……到底是個什麽樣人？”

  楊學宇歎了口氣：“一個很可怕的人。”

  “可怕……”

  “我當初在拉手網時候，總覺得被他壓的喘不過氣，而且他每一次出手都不會落空。”

  陳嘉欣皺了皺眉：“資料上說他才二十一歲？”

  楊學宇點點頭。

  “會不會是被推手故意推到前台做噱頭的？”

  “不會，您要是接觸過他就知道了，哪怕他面孔那麽年輕，還是會給人一種窒息感。”

  陳嘉欣發現楊學宇的表情不像作假，卻怎麽也想象不出一個二十出頭的人能把布局做到這種地步。

  要知道，她也是屬於那種氣勢很盛的人，但害怕她的通常都是自己手底下的那些員工，可是讓對手感到害怕是什麽體驗？她完全想象不到。

  不過到了第二天，她就清晰地體驗到楊學宇說的那種窒息感是什麽了。

  因為總部的售後經理打了電話過來，說是有大批的消費者反應自己搶不到通用券，還破口大罵，說玩不起不要玩，掛出來不讓搶是什麽意思？
  除此之外，陳嘉欣又接到了財務部的反饋，說是最近一段時間一些定點超市的銷量劇增，成本簡直像是坐了火箭一樣不端攀升，但詭異的是，他們的用戶量還是在不斷下降。

  “我們打電話給那些超市的老板，但他們支支吾吾的，好像是知道什麽，但就是不肯說。”

  “？”

  陳嘉欣覺得事出反常必有妖，立馬就派張力出去實地調查，結果張力回來的時候人都是傻的。

  “是拚團的人搶了我們的券，他們每天早上都開大貨車去我們的合作點，把他們的需要的貨全都拉走了！”
    聽到這個消息，陳嘉欣眼前一黑，踉蹌了幾步，幾乎要站不穩了，楊學宇所說的那種窒息感，在這一刻成為了她最真實的感受。

  楊學宇站在旁邊沉默了許久，最後嘴邊流露出一絲苦笑：“不愧是他啊……”

  許久之後，陳嘉欣坐在椅子上終於緩了過來：“這還有王法嗎？”

  “準確來說，這並不違法。”張力面露尷尬。

  楊學宇坐在旁邊不禁開口：“現在我們要弄清楚，他們拉這麽多貨是幹什麽，單純對我們的打壓？還是另有目的？”

  “能有什麽目的？”

  “江勤這個人喜歡打組合拳，我怕這件事還有後續。”

  聽到楊學宇的話，張力沒有猶豫，立馬就帶人出去查線索了。

  當然了，線索也很好查，因為現在的滬上，幾乎每一個社區都有拚團的地推員，有的叫大熊，有的叫饅頭……

  與此同時，在全體擺爛的拉手網分站，負責拚團網監控的小林身體一顫，一瞬間汗流浹背。

  “原來他們的群組功能是這麽用的，完了完了完了……”

  “……”

  拉手、大眾和糯米這三家網站全都沒有地推了，甚至連市場員都裁掉了一大部分，所以他們對於線下的反饋很遲鈍。

  直到拚團的每日特惠搞了三天，用戶幾乎開發到了極致，他們才了解到江勤到底在搞什麽。

  他們以社區為單位，把滬上所有的消費力都整合到了自己的手裡。

  尤其是所謂的團長，更是以“住在本小區，都是家人”的名義迅速融入了所有人的日常生活……

  他們派出去的調查員，親眼見到拚團的黃馬甲為腿腳不方便的老人送貨的同時，還幫左鄰右舍丟了垃圾。

  地圖服務主動到店體驗，社區團購不斷衝擊零售。

  道路指引，送貨到家，這兩個東西一出來，滬上根本沒有別家網站的立足之地了，因為不管你的優惠搞的有多麽大，你總有停止的那一刻，那麽用戶立馬就會回流到拚團。

  畢竟你這裡只有錢可以圖，但伱又不可能長期優惠下去，那麽服務就成為了王道。

  “地圖服務我們一時半會兒學不來，但是這個社區團購我們是可以學一學的！”

  “這個東西成本不高，而且效果極佳，比單純燒錢更好做，各位，這是我們的機遇！”

  羅賓立馬召開了分部會議，說出了自己的想法。

  武鵬聽完之後愣了一下：“誰……誰來做？”

  “我們不是有地推嗎？”

  “我們……哪裡還有地推？總部說市場養起來了，地推就沒用了，我們在過完年之後不就把他們全都裁掉了嗎？”

  羅賓懵了一下子，忽然把這茬兒事想起來了：“裁掉了不會再召回來嗎？他們這種底層員工找工作不容易的，除了我們這些做團購的人需要那麽多人手，還有哪裡會要他們？”

  武鵬看了他一眼，硬擠出一個微笑：“羅總，您真是貴人多忘事啊？那些人從咱們這裡離職之後就被拚團全員接收了。”

  “……”

  此刻，整個會議室都陷入了沉默當中，沒有任何一個人肯繼續開口了。

  團購剛開始的時候，拚團隻做大學城，躲開了燒錢大戰，當大家錢燒完了，市場養出來了，他們跳出來了。

  後來，大家都獲得了融資，熬了三天三夜做方案打算先掐死拚團，結果拚團也宣布融資成功，把他們的後續計劃打的凌亂不堪。

  再後來，大家都在挖人，為了減少成本開始從底層裁員，他們又全要了，時至今日，那些被他們親手養熟的地推又一次發揮了巨大的價值，為拚團建立了社區團購模式。

  崔依婷深吸一口氣，靠在了椅背上，在這一刻想到了很多。

  【我隻想賺點小錢……】

  【全國市場太瘋了，卷進去渣都不剩的，我可不敢。】

  【我現在的目標就是好好學習，爭取保研。】

  想想那次吃飯，江勤表現出的那種胸無大志，再想想現在這商海當中的翻雲覆雨和重拳出擊，崔依婷抿了下乾澀的嘴唇，隻覺得無言。

  “我們現在要怎麽辦？再找一批人做地推嗎？”

  “算了，躺平吧。”

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  (本章完)