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《都重生了誰談戀愛啊》第579章 初創的外賣行業
   第578章 用炒作點燃風口

  今夜頭條的前一批消息放出去之後,網民對於配送服務的評論也逐漸開始增多。

  很多人都在感歎科技的發展讓生活更方便,但也有很多人在抱怨,說自己這邊為什麽沒有外賣配送。

  輿論的勢頭,一片大好。

  於是江勤又讓路飛宇追加了幾篇新聞,報道的側重點從漢堡皇門口排隊,轉移到了快點餐的介紹上面。

  “老板,快點餐上新聞了!”

  “怎麽說的?”

  “說身著粉衣的快點餐外賣騎手,為這個出行不便的冬天增添了一抹暖心的顏色。”

  “呵,這小詞兒用的,還挺會寫的!”

  快點餐的老板叫席鍾文,做點餐業務已經有三年的時間了。

  這讓席鍾文動了心思,開始思考訂餐業務和互聯網的融合。

  但訂餐的數量如果多的話,他收取的配送費相應就會降低。

  席鍾文也找過幾家投資機構,但很多人一聽就擺手。

  在這種訂的多配送費反而會有優惠甚至減免的情況下,席鍾文逐漸開始越做越大,承包了好多家公司的送餐業務。

  後來,移動互聯網的風口刮了起來,智能手機在國內的市場佔有率越來越高,各種app湧現,在極短的時間內改變了大眾的生活。

  你要說能賺多少,其實不算多,因為這一行的人工成本很大,而且是很難壓下去的,但好就好在他家的業務一直都處於增長態勢,讓未來充滿了無限的可能。

  寫字樓裡都是一些需要解決三餐問題的白領,有時候一個電話打過來可能要訂很多份。

  但席鍾文沒想到,這次的雪竟然下的這麽大。

  人工成本是很貴的,除非有大額資金投入,否則很難在短時間內做大。

  為什麽?
  因為訂的多了,光差價他就能賺很多。

  不過既然是做生意,想往大了做是一個不由自主的想法。

  而且訂一份和訂十份都是一次性送去的,成本並不會增加多少。

  之前一直做的是電話訂餐,就是外包附近商戶的配送業務,談低價,賺差價,然後去寫字樓貼廣告,形成需求鏈。

  然後他就電話指揮,讓手下的配送員去取餐,然後送到指定的位置。

  但就像餓了不遇到的那個瓶頸一樣,想做大這個行業,限制他們並不是電話、短信或者網絡這些點餐形式,而是配送員的數量。

  他們後台的訂單跟瘋了一樣激增,根本就送不過來。

  席鍾文也是這樣,逐漸開始不滿足於現在的規模。

  團購大戰的慘烈還近在眼前,一將功成萬骨枯的行業競爭讓很多創投機構都不太敢下場了。

  於是他趕緊讓快點餐的市場經理又招來了一批兼職工,多達五十個。

  於是在去年的九月份,快點餐訂餐平台正式成立。

  在賺取商家差價的基礎上,他會再加收一筆配送費。

  當然了,他更沒想到自己的訂餐平台竟然上了頭條,而且還被針對報道了一整天,現在隨便一刷,網上就全都是他的快點餐的新聞。

  席鍾文覺得自己簡直遇到了菩薩。

  而今夜頭條的強力宣傳,也很快就讓一家名為卓越創投的機構打電話過來,想要找席鍾文聊聊快點餐。

  潑天富貴!

  席鍾文預感到了一場破天富貴!
  下午三點鍾,席鍾文帶著團隊裡的幾個合夥人,趕到了卓越創投。

  此時,卓越創投的老板魏成坤和投資人韓亮正在會議室等他們,雙方見面後進行了親切握手。

  “席總,我們在今夜頭條看到了快點餐爆單的新聞,很看好快點餐的發展模式,不知道席總有沒有想往大做的想法?”

  “這個,當然有啊,就是現在資金有點困難。”

  “我們就是為了幫你解決這個問題的。”

  “……”

  下午三點,席鍾文從卓越創投的公司出來,完成了和投資人的第一次碰面。

  而經過這次的碰面,他很容易就能看到了魏成坤和韓亮的心動,也就是說,拿投資的事情差不多穩了。

  不過魏成坤沒有給出明確的答覆,而是說要評估一下,順便考慮一下資金和佔股的事情。

  於是,雙方約定下周再見一次。

  而下次見面,談的就是入股資金以及佔股比例,還有一些細節方面的問題了。

  形勢,一片大好!
  與此同時,在餓了不的總部,張煦豪也換上了西裝,和陳嘉欣一起抵達了京都,來到了大眾點評的總部。

  張煦豪之前和陳嘉欣商量過,希望她可以通過大眾的人脈,聯系上騰訊的投資經理彭勝。

  但和阿裡的投資經理一樣,彭勝也是察覺到了外賣行業可能要比團購行業的燒錢規模更大,所以巧言婉拒。

  再說了,就餓了不現在這個體量,還不值得他們出手。

  不過消息傳到張韜那邊之後,張韜卻產生了不一樣的想法。
    在拚團的打壓之下,大眾點評已經折騰不起來什麽浪花了,就算再往裡追加投入可能也是白費。

  他現在需要一個新的增長點,保證自己的資產不會縮水。

  本著有棗沒棗打兩杆子的想法,張韜特地讓陳嘉欣把張煦豪帶了過來,於是就促成了這次大眾總部的會面。

  “張總請坐,咱們既然是本家,就不用客氣。”

  張韜親自泡了茶,給兩個人端了過去。

  張煦豪立馬露出微笑:“我不算張總,您是老前輩,在您面面前我怎麽敢叫張總,您還是叫我小張就可以了。”

  “哈哈哈哈,我做大眾確實已經很多年了,說是前輩也不過分,這樣吧,那我托個大,叫你一聲煦豪。”

  “好的張總。”

  張韜坐到了椅子上:“餓了不的事情我已經聽陳總說過了,說實話,我對你們這個訂餐業務很感興趣,有些投資意願,但是有些事情,還是要當面聊過才好。”

  張煦豪點點頭:“這個我明白,張總有什麽問題可以盡管問我。”

  “你的發展計劃書帶了嗎?”

  “帶了。”

  張煦豪是打算去見騰訊投資部的彭勝的,所以準備的資料很齊全,從包裡拿出來直接就遞了過去。

  張韜看過之後大概了解餓了不現在的運營模式,於是開始聊起了自己最關心的問題,就是成本和利潤。

  關於這個,張煦豪也做好了文件,很多的數據都是一目了然的,這個充足的準備讓張韜心裡稍微有了底。

  因為做投資,除了看企業,還要看老板的性格。

  能把事情準備的這麽充分,說明張煦豪對待這個事情很認真,不是那種撈一筆就要跑的人。

  不過就在張韜查看餓了不最近的運營成本的時候,眉心卻忍不住稍稍皺起了。

  “額,餓了不的人工成本……是零?”

  “對,是零。”

  張韜抿了下嘴:“沒有底薪嗎?”

  張煦豪微微一笑:“我們做的是兼職模式,按照送餐的單量給錢,送的越多賺的就越多,這也是為了激勵騎手多接單。”

  “那保險也不買嗎?實時配送這個是騎電動車,那還是很容易出危險的。”

  “既然是兼職,那就沒有買保險的必要,這也省了一大筆開支,同時也減少了公司的麻煩。”

  張韜愣了一下,然後喝了口茶:“連保險也沒有,還規定半小時內送達,你能招到人嗎?”

  張煦豪咳嗽了一聲:“只要配送費給的高,當然就有人願意做,所以我現在想要擴大規模,這方面就需要投入很多的資金。”

  “配送費給那麽高,這也是成本啊。”

  “現在行業剛剛起步,這筆錢是沒辦法不花的,因為願意做兼職騎手的不多,只能從這方面下手。”

  “那後期呢?”

  “後期,等行業養起來了,我們會在騎手的可接受范圍之內減少一部分配送費,同時,把平台上的菜價提高,讓消費者承擔剩下的那部分。”

  張韜聽完之後張張嘴,半晌之後深吸一口氣。

  江山代有才人出,論狠還是年輕人啊!

  張旭豪的意思是什麽?
  先花錢做補貼,給高額配送費,把騎手行業和消費者習慣一起養起來。

  等到行業成熟了,騎手數量飽和了,消費者離不開外賣了,那就把這一塊的成本分攤給消費者和騎手。

  這樣一來,訂餐平台最大的成本項直接就沒有了!人才啊!
  最關鍵的是什麽,是前期用高額的配送費吸引人,做大行業,而不是給底薪賣保險,這還有一個好處。

  那就是騎手行業會形成一個普遍共識,那就是兼職做騎手不給買保險是正常的。

  這樣的行業共識一旦養成了,那可真是後福無窮!
  “這樣吧煦豪,你和陳總在京都多留兩天,我幫你們訂酒店,然後我好好地合計一下。”

  “好,那我就多留兩天。”

  張煦豪其實知道,大眾這個逐漸式微的企業其實投不了多少錢,撐死也就是一兩百萬,對於行業發展只不過是杯水車薪。

  但他還是放低姿態,說盡好話,原因就是因為大眾背後站著的是騰迅。

  只要能夠利用大眾點評的投資,打一個漂亮的擴張戰,他有百分之九十的把握可以夠搭上騰迅這個線。

  做企業就是這樣的,伱要先走進資本的視線,展現出你的才華,才能獲得源源不斷的彈藥供應。

  從大眾點評離開之後,陳嘉欣又抽空回去了一趟,找到了張韜。

  “張總,您覺得餓了不怎麽樣?”

  “很不錯,他現在的經營模式如果能做到,一定是大有可為,最關鍵的是張煦豪,很有野心,現在的年輕人,真的比我們這些老家夥鋒利多了。”

  “看來您也感覺到了,他的性格,和某個人有幾分相似。”

  “精於算計,善於布局,我仿佛看到了江勤當年的影子。”

  (上一章被抓住了,修改了一下,求月票!)

  (本章完)
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