第328章 欲成大樹，莫與草爭。又入一將

  小高的年齡不大，社會閱歷也算不上特別豐富，但是放得下身段，在揣摩顧客心思方面更是有著很高的天賦。

  甚至，李敬生懷疑這小子不僅僅只是揣摩顧客的心思，揣摩他這個老板的心思也非常厲害。

  “老板，我真的沒事咧！”

  小高嘴上說著沒事，但是李敬生把話挑明後，他說話的語氣已經明顯有了變化。

  只有與李敬生親近時，小高才會用這種語氣說話。

  自從開通了線上售藥業務後，小高就再沒用這種語氣跟他說過話。

  與老板比起來，小高到底還是嫩了點。

  “你能心胸寬廣，不計較個人得失，這是很好的優點。咱們診所在快速發展，每個人都要努力學習和進步，才能適應。你的兩個副手，專業水平都比你強，你有壓力，這我能理解。但是記住，一定不要自卑，你得自信，因為你只有自信了才有可能勝任陽光診所的銷售經理職位。”

  李敬生算是給小高交了一個底。

  副手再強，還是歸小高管著。

  銷售經理的位子，不會被新人輕易撼動。

  “咱們診所的售藥業務，目前發展出了兩個業務版塊，分別是線上與線下。我認為兩個版塊都還有很大的拓展空間。比如，線下售藥這一塊，你可以往同城兩小時送達業務方向拓展。與廣大騎手小哥開展合作，我認為是可行的。”

  李敬生這個老板可不是白當的。

  論智慧，論掌舵能力，以及員工凝聚力與協調能力，都不是小高可以比擬。

  陽光診所暫時還沒有任何人可以代替他這個老板。

  包括唐萍都還差很多。

  至於醫術方面，那就更加不必說了。

  連紹兵這種內科高手都對李敬生欽佩無比，經常向他請教。

  “同城購藥業務？”

  小高聽了後，眼神微亮。

  “這方面我怎麽就沒想到呢？還是老板英明。不過要是人家隻買一盒感冒藥，利潤可能就只有一兩塊錢，這怎麽給人送過去啊？那我們不就虧損了嗎？”

  他隨即又提出疑問。

  “沒點過外賣啊？完全可以設置一個運費門檻，送一單藥上門，收費六元左右，我想應該會有很多人願意接受。也就是一個快遞費，還能在兩小時內送到顧客手上，這非常便民。如果買的藥很多，利潤足夠支撐運費，可以給出免運費，或者運費減半等優惠。”

  李敬生給小高指引著方向。

  “對對對，這個想法完全可行。”小高聽了後，連連點頭，顯得很是興奮。

  “與騎手小哥簽協議時，一定要確保人品可靠，誠信好。然後夜間十點到早上六點之間送藥，這個運費應該要翻倍。因為這屬於騎手小哥的睡眠休息時間。只有高酬勞，才能調動他們的積極性。還有，你先好好規劃，提交一個具體可行的方案給我，到時候我請人做一個專門的自動派單、統計系統。

  方便給騎手小哥計算酬勞，同時也能監督他們的時效。

  開通這個同城便民購藥業務後，有些急病患者一定要確保時效，絕不能馬虎大意。”

  謹慎小心，凡事往最壞的方向考慮，是李敬生在城南老街鍛煉出來的生存本領。

  同城便民購藥，是一塊很大的肥肉，開通後很可能受到歡迎。

  但是這裡面也潛藏著危機。

  如果患者是急病，或者一些不及時服藥就會發生危險的慢性疾病，原本約定兩小時內把藥送達。結果三小時還沒送達，患者因為服藥不及時，被送去醫院搶救，甚至癱瘓、死亡，那這個責任可就大了。

  陽光診所現在的藥物品質完全可以放心。

  保健藥基本來自魔都優藥，治病救命的藥物則來自集采平台。

  在品質這一塊，李敬生完全不擔心有什麽問題。

  真出了問題，也可以找上家負責。

  唯一需要擔心的就是把藥取出後，送到患者手上的這個中間環節。

  除了要保證時效，還得保證藥品不被人調包，不被騎手小哥拿錯。

  比如，騎手小哥同時給多位患者送藥，為了趕時效，忙中出錯，把A顧客的藥給了B顧客，這事麻煩就大了。責任主體肯定要落實到位。

  還有，陽光診所單獨招募一批全職騎手小哥那是扯淡。

  所以，只能與他們合作。

  他們的主職工作是送外賣，順帶著跑腿給負責的片區顧客送藥上門。

  這樣對雙方都有利，都能生存下來。

  “老板，這事請給我一點時間，我到時候弄好了再給您一份詳細的計劃書。”

  小高顯得很興奮，老板的一番話，讓他找到了新的奮鬥方向。

  “多去做些調查和相關方面的學習，再制定計劃書會更好。這事慢慢來，我只是給你一點規劃而已。你要適應你現在的新身份，你是陽光診所的銷售經理，而不再是以前那個站櫃台後賣藥的高醫生。”

  李敬生語重心長的開導著小高。

  “不管是線下售藥業務也好，線上業務也罷，能夠放權的，盡量學會交給手下去辦。我拾古人牙慧，送一句話給你，欲成大樹，不與草爭。將軍有劍，不斬蒼蠅。你得把格局打開，眼光放得更長遠。以後慢慢學會抓大的發展方向。”

  盡管小高嘴上說著不介意不介意，但是李敬生又豈會不明白他的心思？
  這幾句話，既是勉勵，也是敲打。

  想要當好陽光診所的銷售經理，甚至成為陽光醫院將來的副院長，那就別整天想著與手下爭奪那一點點利益。

  生怕手下搶了自己的飯碗，既是不自信，也是沒出息的表現。

  “哈哈，明白，明白！我以後一定會努力打開格局。”

  小高乾笑著答應。

  能看出來，他現在的笑才是真正發自內心的愉悅笑容。

  心結被李敬生解開了，而且看到一個更加光明的未來，自然高興。

  “你有空多買點相關書籍學習，網上的知識也很豐富，都可以為你提供很好的學習機會。再說了，你現在的收入那麽高，拿出一部分用於充電，補充銷售與管理方面的知識，我認為是完全值得的。”

  專業的人做專業的事。

  有時候，報個補習班也花不了多少錢。

  可以學到很多實用的知識，同時還能認識各行各業的朋友。

  小高本來是個學醫的，轉行做銷售，光有天賦也就只能支撐起陽光診所以前的小打小鬧。

  現在開始迅速做大，他肯定需要努力提升這方面的專業知識。

  他的優勢也有很多，懂醫學，有一定銷售天賦，懂售藥的各環節要求與風險。

  “老板，當初跳槽跟著您乾，我算是跟對了人。”

  小高帶著笑容走了。

  久違的自信表情又在他臉上展露，與以前相比，更多了幾分沉穩與通透。

  這便是小高的成長。

  每個人都有自己的造化，只要抓住了機會，相信小高也同樣可以變得越來越強。

  一個好漢三個幫。

  李敬生一個人強大沒用，還得手下們一起跟著他成長，才能讓陽光診所越來越強。

  ……

  時間過得飛快，陽光診所幾乎每一天都在發展和進步。

  線上售藥業務有了文天齊的加入，發展極為迅猛。

  從五百單突破到一千單/天，李敬生還感到特別振奮和欣喜。後面突破到兩千單/天時，他已經有點麻木了。

  覺得很不真實。

  這種感覺很難形容。招的打包人員人一個變成了五個，兩位客服已經有些忙不過來了。

  售藥業務與普通商品銷售有很大區別。

  很多顧客或患者，購藥前都會詢問。

  按規定，這個需要專業的藥師來指導用藥。

  為此，李敬生招了一位藥師專門回答網上客戶的購藥谘詢。

  但是處方藥這一塊，他仍然不準備涉足。

  主要還是膽小。

  而且賣處方藥的程序要更複雜一些，現在監管也是非常嚴。

  他最喜歡做的事情就是悶聲發大財，少惹麻煩事。

  更不會像那些年少輕狂的人，恨不得把所有能吃到嘴的都吃下去。

  診所的診療業務這一塊，外科業務現在又增長了一些。

  一個月基本能穩定在四十例以上。

  這個月有望突破五十例。

  還是相當不錯的。

  沒請外科醫生，一直都沒有請。

  反倒是內科醫生又招了一個。

  實際上在這兩個多月的時間內招了三個內科醫生，有兩個都是試用後就沒有以後了。

  沒別的，他認為不符合診所的用人標準。
    現在招的這位是個年輕醫生。

  三十一歲多，比他大一點點。

  原來是外省某著名大院的醫生，算是年輕有為，二十九歲就已經拿到了主治聘用書，成為了一名正兒八經的綜合內一科室的主治醫生。

  這種存在，原本是前途無量才對。

  但是小夥子因為女朋友被一個官二代給搶了，咽不下這口氣。持著酒瓶子就把那個官二代的腦袋開了瓢。

  故意傷人被判了半年。

  現在好不容易出來了，工作自然沒了。

  而且打的那個官二代算是小有能量，已經打過招呼，沒哪家醫院再用這個年輕醫生。

  在外面混不下去，這家夥灰溜溜回了老家。

  心灰意冷，像個沒頭蒼蠅似的到處找工作。結果因為有案底，沒醫院敢收。

  小夥子事業沒了，愛情也沒了，還處處不順，可想而知，必定是萬念俱灰。

  李敬生還記得那天下了班，想著有段時間沒吃蛋炒飯了，結果遇到這個哥們坐在人家小飯館外面的台階上。就一個人捏著一瓶二鍋頭，一邊喝一邊哭。

  當時他主要怕這個哥們尋短見，於是好心的上前想要開導幾句。

  沒想到這個哥們喝醉了。

  與李敬生沒聊兩句，抱著李敬生痛哭。

  一時間都把李敬生給整懵了。

  經過打聽才知道，這個哥們處處不如意，前途黯淡，所以才會借酒澆愁。

  李敬生把對方好一通安慰，聽到這個哥們是省外某著名醫院的內科醫生。

  而且是綜合內科的主治醫生，他立刻就起了愛才之心。

  也許這個世界上受苦受難的人有很多，他不可能救得了每一個人。

  但是遇到這種能幫的，都是順手就幫了。

  後面的事情也就順理成章，李敬生給這個哥們留了個電話號碼，讓他第二天酒醒了去陽光診所找他。

  結果這個哥們也是人才，喝醉了酒，記下的電話號碼錯了一個數字。

  打電話過去，是個男的接的，罵他神經病。

  挨了罵，這個哥們身處逆境，心思也比較敏感。就想著，昨天安慰他的那位好心兄弟會不會故意亂給的一個號碼？
  就這樣過了有三天，他最終經過打聽後，發現陽光診所居然很有名。

  嘗試著來到陽光診所找李敬生。

  恰好那天李敬生沒在診所上班，他找負責人唐萍問了問，唐萍壓根不知道這事。

  讓他留下電話，等會老板回了再給他回電話。

  李敬生那天從醫院下班非常晚，因為心胸外科與骨外科做了一台聯合手術。但是手術中，病人突發意外，而且手術難度也是超乎想像。

  病人差點沒能下得了手術台。

  好在經過大家的共同搶救，患者最終救回來了。

  但是那台手術失敗了。

  或者說，隻做了一半，剩下的一半不敢再做。

  李敬生回到診所時，已經是晚上十一點多，送了歐晴嵐回家。然後把診所當天的業務情況看了一遍，沒什麽問題，他就上床睡覺了。

  直到第二天，唐萍來上班才跟他說起這事。

  他聽了後，不禁啞然失笑。

  原來是那個哥們記錯了號碼，怪不得一直沒過來找他呢。

  當場撥打過去，過了半天才接通。

  還帶著醉意。

  “誰啊？”

  “兄弟，我是陽光診所的李敬生，今天才從唐姐那裡聽到你記錯電話號碼，昨天到診所找我的事情。你今天過來診所找我吧。”

  沒敢讓這人隔天酒醒了再來。

  因為這種人，本身處於崩潰邊緣，現在又喝醉了，隨時有可能乾傻事。

  “啊……好，好，好！”

  對方激動的連說了三個好字，然後把電話掛了。

  過了大約不到十五分鍾，跑來了陽光診所。

  原來他家就住在附近。

  見到李敬生時，這哥們還渾身酒氣。

  人倒是清醒。

  “你今天回家，好好整理一下儀容，把頭髮理一理，胡子刮了。千萬別再喝酒，明天來診所報到。”李敬生看他噴著酒氣，自然不敢叫他上班。

  就這樣，這個名叫羅成的小夥子成為了陽光診所的第四位正式醫生。

  也算是好事多磨。

  羅成的本事並不差，對於高深的內科知識涉獵不深。但是他的內科知識涉及面極廣，而且臨床經驗豐富。

  處理各種普通內科疾病有著很不錯的經驗。

  李敬生不在診所時，他勉強可以消化掉大部分呼內、消化內科以外的病例。

  不過遇到那種疑難病例，他就不行了。

  現在很多醫院都有綜合內科。

  其實就是全科醫生。

  優點就是什麽病都能看，缺點則是雜而不精。遇到有難度的病例，只能轉給專科室。

  李敬生現在基本上等同於全科醫生。

  大部分疾病都能治。

  而且是內科與外科都能治，算是少有的‘文武雙全’醫生。

  同時，他在多個領域都達到了較高水平，比起雜而不精的全科醫生，根本不是一個概念。

  他現在相當於多位內科、外科主任醫師的集合體。

  同時還有著極為高超的手法正骨技術。

  如今，他的手法正骨醫術，包括基礎手法正骨術在內，一共九門，全部達到了爐火純青級別。

  這個水平已經超過了已經出院，正在家中養病的徐醫師。

  勉強可以稱得上一代手法正骨宗師了。

  當然，屬於墊底的那種宗師。

  因為真正的醫道宗師，肯定要有著開宗立派的能力。

  他目前還只是達到了主任醫師水準，距離開宗立派還有不小的差距。

  ……

  這天，李敬生如往常一樣在自家診所內坐著診。

  一字兒排開，接診大廳內已經有了五個診位。

  其中一個是專家診位。

  有哪位與李敬生關系要好的大院醫生，如果想要到他的診所體驗一下診所醫生的工作，就可以坐在那個位置上就診。

  正常情況下，一般是四個人上班。

  有時候，紹兵或者是汪宗孝、羅成三人中，會有人休假，診所就只有三個醫生上班。

  李敬生給他們提的休假要求就是每個星期一天假，盡量趁李敬生在診所坐診的那一天休假。

  不然，診所只有兩個醫生上班，就診壓力非常大。

  現在名氣越來越大，來找他看病的人早就不只是城南老街這一小片區域了。

  甚至就連城西、城北、城東三個區的患者也經常慕名而來。

  陽光診所現在一天的接診量最少都在七八十人以上。

  多的時候超過一百四五十人。

  可想而知，這麽大的就診壓力，全靠幾個醫生與兩個護士支撐，大家忙得不可開交。

  “李醫生，請你幫我兒子看看，這顆痣能割掉嗎？”

  一名四十七八歲的婦女，帶著一名二十五六歲的兒子過來求醫。

  在父母眼裡，孩子哪怕到了六十歲，仍然還是個孩子。

  　第二更稍微晚一點點，對不起哦

  　　
  　
  (本章完)