第146章 巨頭？照樣打到你後悔為止（二合一）

  國內的機床企業那麽多，總有幾家的采購員跟西門子或者發那科的關系是比較好的。

  或者換一個說法，總有那麽一些采購是只要給跟肉骨頭，就願意出賣消息的。

  陳亮和肖琴一起出手打聽消息，自然很快就能大概搞清楚南山的數控系統展覽會上的事情了。

  與此同時，各個機床企業也都紛紛的針對南山數控系統展開了測試。

  “張總，目前研發中心那邊反饋的消息，南山數控系統比發那科的還要好用。”

  “除了對各種動作的控制，他們的系統還有一定的智能化判斷功能，主動給操作者提供一些選擇。”

  “這個情況實在是讓人感到意外。”

  “按照之前我跟發那科的人溝通，他們為下一代高端機床上研究的數控系統，就會有這方面的功能。”

  “但是那些系統要好幾年後才有可能研究成功，並且沒有出口的計劃。”

  “現在南山的量產品卻是已經具備了這個功能，到時候還真有可能暢銷。”

  “我們是不是要趕緊下單，免得到時候人家產能不夠？”

  “特別是各個數控系統，基本上都要結合設備的情況做一些微調，這些都是需要人工去調整的。”

  劉永哲作為濟二機床廠的采購部部長，這段時間的壓力也是很大的。

  數控系統的成本佔機床的成本15%左右，一下子上漲那麽多，幾乎讓整個機床的成本都上漲了五成。

  這是絕對不能接受的。

  到時候各個買家直接就去買進口設備了。

  “機床數控系統需要實現實時性控制，以保證加工的精度和速度。但是，實時性問題涉及到系統的性能和可靠性，優化實時性需要付出較大的代價，因此如何平衡實時性和性能是一個難點。”

  “這南山真的可以把這個問題給解決？”

  雖然張盛已經做好了心理準備，但是現在聽到下面匯報上來的消息，還是覺得有點意外。

  “從目前來看，他們確實是把這個問題給解決了。”

  “至少到現在為止，我們沒有發現問題。”

  “銷售部的同事甚至還專門去春城衝壓廠現場參觀了一下，那裡有南山生產的600噸PRG壓機，已經投入使用差不多一年了。”

  “到現在為止，沒有出現任何的問題，各方面的表現一點也不比會田的壓機差。”

  “甚至在加工速度方面還提升了一些。”

  劉永哲顯然也是做了一些功夫的。

  所以張盛問起來的時候，也是回答的很有底氣。

  “既然如此，那就先訂購一批吧。”

  ……

  西門子和發那科的人，這段時間都使出了渾身解數，到處打聽南山數控系統的情報。

  在這種努力之下，收獲自然也是滿滿的。

  甚至連各家企業對南山數控系統的測試結果，也落到了發那科和西門子的手中。

  不過，這麽一來，他們就有點慌了。

  “部長，從各方面的反饋來看，南山數控系統的水平很高，就連設計難度比較高的人機交互界面，也讓各個機床廠家挑不出毛病出來。”

  陳亮將這幾天打聽到的消息整理了一下，專門給吉田永正匯報。

  對方也需要跟總部進行匯報的。

  “機床數控系統的人機交互界面設計是一個難點，需要考慮到用戶的使用習慣、工作效率等方面，同時需要保證界面的直觀性和易用性。”

  “這方面都是需要許多年的積累才有可能做的好的。”

  “南山在這方面的表現居然能夠讓客戶滿意？”

  吉田永正覺得這個事實讓人難以接受。

  為了設計出讓客戶滿意的人機交互界面，發那科可是投入了不少的人力物力，才有了今天的成績。

  結果卻是被一個華夏的民營企業輕而易舉的追趕上了。

  “從目前了解到的情況，各個機床企業確實沒有在這方面提出質疑。”

  陳亮的話一出口，氣氛更加冷了。

  等了好一會，吉田永正才借著說話。

  “華夏的電子產品都是學習的毛子的路線，製作的很是傻大粗，而機床數控系統通常采用嵌入式系統，需要實現更小、更輕、更省電的設計。”

  “但是嵌入式系統的開發和優化涉及到多個方面，如硬件、軟件、網絡等，因此如何有效地應用嵌入式系統也是一個難點。”

  “這方面，我們發那科一直都是全球領先，甚至連西門子都比不上我們。”

  “南山數控系統不可能做的更我們一樣好吧？”

  吉田對自家的產品是非常有信心的。

  他不相信華夏企業能夠在這方面超越自己。

  要不然得話自己就真的有大麻煩了。

  “部長……”

  陳亮有點糾結了。

  自己是要說真話還是說假話？

  “怎麽？難道南山在這方面的表現也很優秀？”

  吉田心中一沉，覺得壓力好大。

  他有點後悔了。

  會田雖然是發那科的客戶，但是發那科的客戶很多。

  哪怕是在東瀛國內，會田也只是跟小松、森精機、大隈機床等差不多份額的客戶而已。

  公司為什麽要輕易的同意配合會田去打壓華夏的企業呢？

  “雖然我覺得有點不可置信，但是從目前了解到的情況來看，確實是如此。”

  “甚至我還專門谘詢了會田的人，他們對南山的衝壓機有比較深入的研究。”

  “從我打聽到的情況來看，南山的衝壓機的數控系統，在這方面的表現一點也不比我們差。”

  想來想去，陳亮覺得自己還是如實的說明會好一些。

  要不然到時候指不定就要自己背鍋了。

  “我們的數控系統在設計和製造時注重可靠性和穩定性，系統的穩定性和可靠性得到了廣大用戶的高度評價。”

  “這麽說來，我們就剩下這麽一點優勢了？”

  東瀛企業出品的產品，可靠性和穩定性很好。

  這是全球公認的一點。

  也是吉田最好的倔強了。

  奈何陳亮連這一點都要給吉田打擊。

  “我相信南山的數控系統肯定在可靠性和穩定性方面比不上我們發那科。”
    “但是目前沒有聽到過任何南山數控系統在這方面的問題。”

  “就連會田和舒勒這些衝壓廠家，對南山恨之入骨，也沒敢一直在這方面去黑南山。”

  吉田：……

  ……

  數控系統業務只是西門子業務的一部分，西門子在其他領域如機械工程、電氣工程、自動化技術、數字化服務和能源管理等方面也都有較為出色的表現。

  但是，數控系統的利潤率是比較高的，售價也不便宜。

  整體來說，西門子數控系統業務佔據集團銷售額的比例約為 15%左右。

  這個數字其實已經不低了。

  畢竟西門子家大業大，在許多領域都有自己的產品。

  雖然機床數控系統只是西門子數控系統業務的一部分，可如果丟失了華夏市場，這也絕對是傷筋動骨了。

  所以西門子華夏上下其實都是非常重視南山技術有限公司的數控系統的出現。

  “斯考特，從我們目前調查的情況來看，事情不是很樂觀。”

  “我建議公司盡快撤回之前的漲價函，要不然華夏那些機床企業很可能真的會拋棄我們的產品，轉而購買南山的數控系統。”

  肖琴一臉嚴肅的給西門子華夏銷售總監斯考特匯報著自己的調查報告。

  這份集合了研發、技術、銷售、采購等各個領域調查成果的結果，讓肖琴意識到了問題的嚴峻性。

  “華夏在機床數控系統技術方面起步較晚，相比於東瀛和德意志，還存存在非常大的差距。”

  “而我們西門子的產品注重技術創新和研發，不斷提高系統的穩定性和智能化程度。”

  “並且我們的產品在質量方面表現更為優秀，具有較高的穩定性和可靠性。”

  “你是不是有點危言聳聽了？”

  斯考特顯然不相信南山技術有限公司的數控系統能夠給西門子帶來真正的威脅。

  頂多就是在低端的產品方面，會有一些廠家因為價格原因選擇南山。

  但低端的產品，本來就已經是西門子逐步拋棄的業務。

  斯考特對此根本就不是很在意。

  “在南山出現之前，華夏的數控系統方面確實像是您說的一樣。”

  “他們在技術水平、創新能力、產品質量和政策支持等方面都存在不足。”

  “但是現在的情況不一樣了，不管是濟二機床廠還是北一機床、齊一機床、齊二機床、沈一機床廠，都在嘗試著訂購南山的產品。”

  “一旦這個勢頭形成，那麽局面就非常不妙了。”

  “我強烈建議公司把價格調整到漲價前的水平，最好還能同時找一個理由出來，讓大家都能有個下台階。”

  肖琴加入到西門子已經好幾年了，對於西門子開出來的待遇還是非常滿意的。

  每年有多達20天的年假不說，還有10天的帶薪病假。

  平時上班遲到早退什麽的，更是管的非常松。

  出差住宿都是當地的五星級酒店，打的費用隨便報銷。

  甚至一天的出差補貼，都能比得上華夏不少服務員一個月的工資了。

  這麽好的工作，要是沒了，她覺得自己心都要碎的。

  “這樣，我從銷售經費裡頭拿出一筆資金出來，讓采購部通過其他廠家訂購一套南山的數控系統回來，讓技術和研發的人員再分析一下。”

  斯考特雖然不相信南山技術有限公司的水平有那麽高，但是他對肖琴還是比較信任的。

  現在肖琴把事情說的那麽嚴重，他也稍微提高了一下重視程度。

  不過，也只是稍微提高了一下而已。

  德意志人對華夏的傲慢與偏見，可不會那麽容易消除的。

  而同樣的事情，其實發那科也在做。

  甚至做的動作要更加快。

  “吉田，你馬上聯系客戶，就說經過這段時間的努力，我們把芯片問題和產能問題都給解決了。”

  “數控系統的價格可以恢復到原來的水平。”

  “然後公司特批你100萬的銷售經費，伱這段時間每天都給我去拜訪客戶。”

  “該請客吃飯的就請客吃飯，該送禮的就送禮，一定不能讓他們放棄訂購我們的數控系統。”

  發那科華夏公司總經理松本水野此時的內心是很慌的。

  因為通過分析和對比，他們發現南山的數控系統，居然比發那科的要好？
  這怎麽可能？

  雖然發那科拿到華夏銷售的數控系統不是公司最好的，甚至都不是第二梯隊的產品。

  但那也不是華夏的企業可以輕易的追趕上的啊。

  可是結果卻是很殘酷。

  所以松本水野立馬就做出了恢復原價的決定。

  要知道，發那科是一家專注於數控系統的廠家，他們的業務可是沒有西門子那麽廣泛。

  一直以來，華夏分公司的業務佔到了發那科全球業務的三成以上。

  要是丟了，他的位置絕對是保不住的。

  甚至要不要切腹都還得兩說。

  “總經理，我們的漲價函發出去還不到一個月，現在就撤回來的話，會不會讓人笑話？”

  吉田有點不甘心。

  什麽時候發那科居然要去討好客戶了？
  “笑話？”

  “你不撤回來，我們才會真正的成為笑話。”

  “你不用有那麽多的想法，趕緊去落實吧。”

  松本此時沒有心情去跟吉田囉嗦，直接下達了指示。

  這麽一來，發那科撤回漲價函的聯絡，自然很快就到了各個機床企業的手中。

  而了解到這個動靜的西門子，自然也是坐不住了。

  發那科價格降回去了，西門子要是還不便的話，那麽到時候西門子的對手就不僅僅是南山了。

  沒辦法，心中再不願意，他們也只能跟著把漲價函給撤回去了。

  至於他們心中有多麽後悔，就只有他們自己最清楚了。

  對於這個結果，在華夏機床企業內部，自然也引起了非常大的反響。

  什麽時候華夏的企業在面對國際巨頭的時候，居然能夠打贏人家了？
  特別是在數控系統領域，之前大家是想都不敢想。

  這可是破天荒的頭一回啊。

  一時間，各個機床廠的老總和采購部部長紛紛給曹陽和張富貴打起了電話。

  (本章完)