第68章 吃了閉門羹

  伴隨著一股寒流，羊城終於結束了長達6個月的夏季模式。

  曹陽跟張富貴也開啟了新一輪的出差模式。

  在去美利堅之前，曹陽準備再去做一下客戶開拓的工作。

  畢竟，除了螺母板之外，車輪螺栓現在也已經進入到了正軌。

  不僅通用和福特在使用，國內的神龍也在用。

  甚至羊城本田那邊也在做最終的確認。

  東瀛系的車企不喜歡用螺母板，暫時就只能推廣一下車輪螺栓了。

  “從我們目前得到的消息，春城豐田首先導入的是威馳，計劃在02年量產。”

  “按照這個時間倒推，基本上已經進入到了零件競價和定點的階段，要不然就只能從東瀛進口了。”

  在飛機上，張富貴跟曹陽說明著自己打聽到的情況。

  國內主要的合資企業，南山算是都進入了供應體系。

  供貨多不多先不說，至少已經開始合作了。

  今後輪轂軸承也好，其他零件也好，再合作就簡單很多了。

  “豐田不是卡羅拉和佳美賣的很好嗎？”

  “怎麽春城豐田現在卻是搞個威馳出來？”

  曹陽知道豐田後面在華夏比較火的就是凱美瑞、漢蘭達、卡羅拉等幾款車型。

  威馳後面基本上都是銷聲匿跡了。

  這個項目，似乎不是什麽好項目啊。

  “不知道豐田汽車的人是怎麽想的。”

  “也許他們覺得華夏汽車市場跟東瀛差不多，會喜歡小一點的車。”

  “或者是他們覺得現在的消費者購買能力有限，威馳這種10來萬的車，更加有市場前途吧。”

  經過會田的事情之後，張富貴對東瀛企業其實沒有好感。

  不過，生意歸生意，春城豐田的單，他還是想要拿的。

  “也許吧，這一次跟對方接觸，他們的態度怎麽樣，有沒有戲？”

  豐田汽車今後一度是全球汽車行業的領頭羊。

  特別是進入到2000年之後，發展速度更是遠超同行。

  曹陽還是有興趣跟他們合作的。

  主要是據他了解，豐田汽車對於自己供應商的現場管理和品質管理方面，很願意投入一些人力資源去幫忙提高。

  雖然南山技術有限公司在曹陽的帶領下，比一般的企業做的好一些。

  但是真要是跟現在的電裝、愛信比起來……

  曹陽還是有自知之明的。

  不喜歡東瀛企業歸不喜歡，人家的優點還是可以學過來的。

  要不然以後怎麽對付人家呢？
  我學習了你的本事，回過頭來再提升一下用來對付你，這樣更加值得期待。

  “由於現在各個合資企業都有國產化的壓力，所以對於還沒國產化方向的零件，春城豐田的人還是比較積極的。”

  “我們的車輪螺栓就屬於現在還沒有國產化檢討方向的零件。”

  “對方的采購員初步了解了我們的情況之後，還是比較感興趣的。”

  “今天下午我們會見到他們的系長和擔當。”

  “後面對方應該會在科內匯報，如果通過了，我們就可以進入到下一步的供應商審查環節了。”

  張富貴這麽一說，曹陽有了一些概念。

  給春城豐田供應車輪螺母，有戲啊。
    畢竟要是對方不感興趣，壓根就不會請自己的系長過來跟南山見面。

  在東瀛系的企業裡頭，系長雖然只是最基層的管理職位，但卻是非常的重要。

  東瀛系的做事風格，很多時候講究從下往上。

  作為承上啟下的關鍵，系長絕對算是位卑權重的崗位。

  畢竟，到了科長、部長這個級別，管的廠家太多了，不可能每個廠都去了解。

  而下面的擔當，雖然對廠家的情況很熟悉，但是沒有任何的決定權。

  “看來下次公司要招幾個日語翻譯了，要不然老是請臨時翻譯，似乎也不劃算。”

  南山現在也是羊城本田的供應商。

  許多匯報資料都要求提交中日文。

  東瀛企業，各種報告、各種調查，比歐美系要多很多。

  要掙人家的錢，有些東西也只能按照人家的規矩來。

  至少目前的南山還不具備自己定規矩的實力。

  “確實是有這個需求，最好就是直接招募一個日語專業畢業的人來我們采購銷售部，讓他們去負責羊城本田和春城豐田的具體業務。”

  一路上，張富貴跟曹陽不斷的聊著采購銷售部未來的一些規劃和想法。

  曹陽也算是借著這個機會，徹底的了解了一下各個客戶的工作模式。

  比如報價，有些客戶是非常嚴肅的采取類似招投標的形式來報的。

  而有些客戶是只需要發個電子版就行，或者是簽字蓋章後傳真提供就行。

  再比如價格交涉，有些客戶是定點的時候把所有的價格談妥，後面一直到量產都不會再扯價格問題了。

  但是有些客戶卻是從定點一直到量產，不斷的在檢證你的成本。

  一會說伱報價明細裡頭的材料費有問題，一會說你這個加工費的工資率高了。

  反正就是各種挑你的毛病，找到可以降價的點。

  可以說，每一家企業，都有自己的特點。

  “這春城豐田沒有把工廠設在春城，看來豐田不想跟大眾擠在一個城市搶資源啊。”

  當曹陽和張富貴下了飛機，立馬就打車朝著春城豐田而去。

  “也可能是覺得春城那邊的地理位置沒有津城這裡好。”

  “畢竟零件要是從東瀛運輸過來，津城要方便很多。”

  張富貴跟曹陽正在閑聊，電話卻是突然響了起來。

  看到是跟自己對接的秦昊，張富貴跟曹陽示意了一下，立馬按下了接聽鍵。

  “張部，今天下午的會議，你們不用過來了。”

  連寒暄都沒有寒暄，對方直接說了一句讓張富貴莫名其妙的話。

  “秦工，是今天的時間不合適嗎？”

  “改到明天的話，我這也是可以的。”

  張富貴心中隱約升起一種不詳的預感。

  “不是時間的問題……”秦昊糾結了一下，覺得直接告訴張富貴也沒有關系，“你們是不是得罪了我們部門的東瀛人？”

  南山是春城衝壓廠那邊推薦過來的廠家，春城豐田的中方員工，正常是不會故意卡他的。

  與其等到其他人來問題原因，倒不如直接說出來得了。

  省的自己以後再被人煩。

  (本章完)