第4章 曹陽的試探

  汽車行業的圈子，其實很小的。

  雖然南山汽配廠跟春城衝壓廠之前沒有任何的聯系，但是想要找到一個彼此都認識的中間人，顯然一點都不難。

  “張部長，我不是已經說過了嗎？南山汽配廠沒有通過我們的供應商考察，所以不管你報什麽價格都沒有意義的，你現在繼續找我也沒用。”

  徐良是春城大眾采購部零部件采購科衝壓系的員工，螺母板這類零件就是他負責的。

  很顯然，張富貴找的中間人就是他。

  “徐工，您說的我完全理解。春城大眾對供應商選拔有一系列標準和要求，我們之前沒有達到要求，這是我們的問題。”

  從魔都來春城的火車上，曹陽已經跟張富貴溝通了自己下一步的想法，所以他自然清楚這個時候應該怎麽跟徐良溝通。

  “既然你都明白，那就沒有必要專門過來拜訪了，大家都很忙。”

  徐良顯然是不想見張富貴的。

  要不是之前大家還一起吃過幾次飯，他甚至連這個電話都不想接。

  在面對博世、大陸這些國際零部件巨頭的時候，主機廠的甲方的地位不明顯。

  但是對上南山汽配廠這些國內民營企業，那麽甲方爸爸有一百種辦法拿捏伱。

  “徐工，您放心，這一次我找您，絕對不是來給您添堵的，也不是來給您添麻煩的，而是有一件雙贏的事情，想要您幫個小忙。”

  “您放心，絕對不會讓您為難！”

  “如果您到時候感到為難，可以直接拒絕我的。”

  雖然隔著電話，但是張富貴還是彎著腰，非常的謙卑。

  “那……要不你電話上直接說？”

  果然，徐良的態度有所松動。

  “我現在就在春城飯店附近，要不一會您下班之後我們在這裡隨便吃點東西，邊吃邊聊？正好哦我們曹廠長今天也過來了，他也很想認識認識您呢。”

  雖然電話上也能說清楚，但是華夏人做事，還是喜歡在飯桌上談。

  特別是在山海關外，這種情況就更加明顯了。

  不喝上兩杯，事情怎麽談呢？

  不找到合適的人當中間人，事情哪能那麽容易成功？

  “那……行吧！”

  “不過，先說好了，就喝一點的啊。”

  電話那頭，徐良略微一猶豫，就同意了。

  “沒問題，今晚都聽您吩咐！”

  “那就先這樣。”

  “嗯，晚上見。”

  掛掉電話之後，張富貴松了一口氣。

  這第一步，總算是順利的邁出去了。

  “阿陽，搞定了，徐良今晚答應出來跟我們吃飯。”

  “嗯，有他牽線，這事就有得談，要不然我們直接找上春城衝壓，人家估計壓根不想理我們。”

  雖然是預料之中的事情，不過事情朝著計劃的方向發展，曹陽的心情也是不錯的。

  “沒錯，阿陽你這麽快就能理解這些東西，太讓人感到欣慰了。以前我剛開始跟姐夫跑單子的時候，可是……算了，不說了，我們去買幾瓶五糧液去，飯店裡的貴不少。”

  張富貴甩了甩頭，深呼吸一口氣，心中對未來充滿了信心。

  “五糧液？既然要請客，那就乾脆一點，直接買茅台是不是更好一些？”

  在曹陽的印象裡頭，白酒肯定是茅台最好了。

  不過，有時候印象也是會有錯誤的。

  “茅台？茅台不行，五糧液才是最好的。”

  “啊？五糧液才是最好的？”

  “當然啦。一瓶53°飛天茅台的價格大概是220元，而一瓶五糧液要差不多300元，你說哪個更好？”

  張富貴知道曹陽現在還不怎麽喝酒，所以對於他的疑問，倒是沒有覺得有什麽奇怪的。

  不過，這個小插曲也算是讓曹陽意識到自己的認知，有時候也是不一定對的，或者說是不一定適合這個時代的。

  這是今後需要注意的地方。

  晚上六點半，徐良如約來到春城飯店，自然又是一陣寒暄，然後就是吃飯喝酒。

  一直到第二瓶五糧液分到大家的酒盅之中，徐良才開始進入正題，道：“曹廠長，我是一個有什麽說什麽的人，說話做事從來不拐彎抹角。只要我能夠幫的忙，絕對二話不說。如果我幫不了的，也沒法逞強，這個也請您理解。”

  “徐工，我最喜歡跟您這樣爽快的人打交道了，其實我也是想到什麽說什麽的人。今天約您出來，主要是有一件雙贏的事情跟您匯報一下，看看您覺得是不是可行。”

  曹陽先乾掉自己酒杯中的五糧液，然後才笑著看著徐良。

  “哦？我最喜歡雙贏的事情了，曹廠長您直接說，能辦的我現在就給你把它辦了！”

  徐良的好奇心下午的時候就被張富貴吊起來了，現在曹陽又這麽說，他自然很想知道到底是什麽事情。

  “是這樣的！徐工，您也知道，南山配件廠現在可以製作螺母板，我們給魔都大眾的報價，不瞞您說，是3.12元。”

  “春城衝壓廠現在應該也開始給捷達供應螺母板了吧？不知道方不方便透露一下價格？”

  曹陽沒有再繞彎子，直接進入到主題。

  這個問題有點敏感，正常來說徐良多半不會說，不過想著說了對方也不能拿自己怎麽樣，並且很可能曹陽實際上已經知道。

  所以徐良沒有怎麽猶豫，說：“大家都是這個圈子的，各種情況想必曹廠長多少也知道一些，春城衝壓廠的價格跟進口件的價格基本上是一樣的。”

  “徐工，這個價格好像有點高啊？”

  曹陽一邊給徐良滿上酒，一邊試探著說了一句。

  “是有點高，正常來說國產零件怎麽也得比進口零件便宜個兩三成，但是不瞞你說，這個價格我們也是多次確認的，人家在裡頭也沒怎麽掙錢。”

  徐良大馬金刀的靠在椅子上，眼睛盯著曹陽，想要知道接下來對方會說什麽。

  “不應該啊，方不方便透露一下，他們用了幾道工序來生產的？”

  “最開始是八道，後面因為容易開裂，增加到十二道。”徐良說完又補充了一句，“德意志那邊原配廠家也是用了八道工序。”

  “十二道工序的話，衝壓一次我算它0.2元，加工費總共也就2.4元，模具分攤費算它一個1元錢，材料費再算個1元錢，包裝、運輸、管理費再算個0.6元，那也就是5元錢啊。跟進口件12元一個相比，還是很有優勢的啊。”

  衝壓零件的成本是相對透明的，這一點徐良自然也是清楚的。

  所以聽了曹陽的話之後，他並沒有反駁什麽，只是說了一句：“曹廠長你說的沒錯，但是算上不良率的影響和模具的維護費用之類的，成本就不止5元錢了。”

  “徐工，如果我有辦法讓春城衝壓把供應給捷達的螺母板價格降到5元錢一個，您支持嗎？”

  曹陽一邊說，一邊微笑著舉起了酒杯。

  (本章完)