第86章 到底哪裡出了問題？（求追讀）
  斯凱孚早在1912年便第一次進入了華夏市場，通過代理商開始了在華業務。

  1997年，斯凱孚（華夏）有限公司正式成立，開啟了在華夏的全面深化發展。

  作為全球最大的軸承廠家之一，斯凱孚（SKF）和恩梯恩（NTN）兩家就佔據了全球汽車輪轂軸承七八成的份額。

  在華夏，由於東瀛汽車公司進來的晚，斯凱孚一家更是佔據了六成以上的市場份額。

  不管是大眾還是通用，亦或是神龍和菲亞特，都在使用斯凱孚的輪轂軸承。

  作為一個易損件，輪轂軸承的量產供貨和售後供貨，基本上是維持著二比一的比例。

  但是在利潤方面，卻是反過來。

  一般情況下，汽車企業是不允許供應商自行在市場上銷售自家車型的售後件的。

  這個生意，他們自己要做。

  但是輪胎、輪轂軸承、機油等特殊的零件，各個供應商都是在往售後市場賣零件的。

  這一點，有些強勢的供應商直接在跟汽車廠家簽訂基本交易合同的時候，就明確規定了。

  稍微弱勢一些的廠家，則是會打一打擦邊球。

  到時候我換一個同等的牌號在銷售，你也拿我沒有辦法。

  所以輪轂軸承的售後件這方面，基本上是主機廠和斯凱孚各自佔據了一半的份額。

  可想而知，對於斯凱孚（華夏）有限公司來說，售後的軸承訂單變化有多麽重要。

  基本上是每個月都需要在公司內部重點匯報的內容。

  “薛，你能告訴我，這個數據是弄錯了嗎？”

  “我知道春節很快就來了，你們都著急回家過年。”

  “但是該做的工作不能落下吧。”

  哥爾摩是斯凱孚的銷售總監，在魔都市中心的寫字樓裡頭有著一間五十多平的獨立辦公室。

  那日子過得絕對比在總部舒服多了。

  “哥爾摩，我也希望這個數據是弄錯了。”

  “匯總出來的時候，我立馬感受到了不對勁。”

  薛文強苦笑著給出了自己的回答。

  數據沒有錯，這個月的訂單就是只有那麽多。

  “沒有弄錯？”

  “輪轂軸承的訂貨數量比去年同期下降了五成，環比更是下降了六成多。”

  “這麽巨大的降幅，伱跟我說沒有錯？”

  “薛，你要搞清楚，今天不是4月1日。”

  哥爾摩重重的放下了手中的咖啡，心情顯然是很不好。

  “今年不少汽車廠都在全力推廣4S店的銷售模式。”

  “而4S店裡面的售後件，大部分都是汽車廠發貨過去的。”

  “這對我們的售後件銷售帶來了非常大的影響。”

  薛文強很快就找到了一個看起來比較有說服力的理由。

  從某種程度上來說，這也算是一個客觀的理由。

  只不過在汽車保有量增加，4S店和修車店都在增加的情況，理論上他們的售後件銷售應該不會下降那麽多才對。

  “我給你一個月的時間。”

  “這個問題必須搞清楚，並且拿出有效的對策出來。”

  “否則你就不用再來上班了。”

  哥爾摩一時半刻也不確定應該要怎麽辦。

  但是問題已經出現了。

  這是肯定的。

  ……

  當斯凱孚在為輪轂軸承的訂單變化而煩惱的時候，魔都大眾裡頭，卜德凡也在跟李劍鋒討論著這個事情。

  “李，售後服務部那邊讓我們幫忙確認，看看是不是斯凱孚擅自向我們的經銷商銷售SP件。”
    “這個事情，你要重視起來。”

  “最好就是親自去一趟斯凱孚，跟他們好好的溝通一下。”

  “也去他們的倉庫看一看，了解一下他們最近的發貨動靜。”

  售後件的銷售，對於主機廠來說也是一塊肥肉。

  大部分的售後件，采購成本都是跟量產件一模一樣的。

  但是銷售給4S店的價格，卻是至少要往裡頭塞30%的管理費。

  這個所謂的管理費，其實就是利潤。

  雖然整體的銷售額不是很誇張，但是給公司帶來的利潤貢獻卻是很不少。

  最關鍵的事隨著保有量的增加，這一塊的蛋糕會自動變大。

  所以一些主要的零部件的售後訂單的變化，魔都大眾也是有人專門盯著的。

  “卜德凡，斯凱孚有直接向代理商、經銷商銷售SP件，這並不是什麽秘密。”

  “售後服務部也不是不知道。”

  “這就像是馬牌輪胎和米其林輪胎一樣，他們自己也是有在面像銷售輪胎的。”

  “甚至他們還有自己的代理商，銷售各種規格的輪胎。”

  “如果我們去斯凱孚調查的話，我擔心到時候有點不好收場。”

  李劍鋒說話很直接，不喜歡拐彎抹角。

  售後件的銷售KPI，跟采購部沒什麽關系。

  所以他不太想沾這一塊的東西。

  特別是前段時間他還聽說過一個故事。

  為了機油代理商的選擇，公司幾個領導之間博弈的很是激烈。

  畢竟，這些代理商背後，都是有故事的。

  這次的博弈，差點沒把故事變成事故。

  雖然輪轂軸承的情況肯定沒有機油那麽複雜，但是他也不大想碰。

  “如果他們還是按照以前的數量在銷售輪轂軸承，我們就當時正常的。”

  “如果他們最近一個月把輪轂軸承的SP件銷量大幅度的提升了，這就相當於侵佔了魔都大眾的利益。”

  “這種行為，我們肯定是要出面阻攔的。”

  “要不然到時候售後服務部把這事捅到經營層那邊，我們也是沒有辦法交差的。”

  李劍鋒深受卜德凡信任。

  所以有些話卜德凡也是說的比較透。

  有了這個大原則，李劍鋒心中就有底了。

  “那我先跟斯凱孚的銷售聯系一下，看看他們怎麽說。”

  “然後再去他們的現場進行確認。”

  對供應商，該敲打的時候就要敲打。

  李劍鋒對此倒是有著清晰的認知。

  像是斯凱孚，你可以選擇做一些事情，但是不能給我添麻煩。

  或者是這件事情，我也要能夠享受好處。

  要不然我為什麽要替你背鍋呢？
  大家都是很現實的。

  “最好就是春節放假前能夠把這事搞清楚了。”

  “要不然到時候一拖就拖到明年了。”

  卜德凡覺得斯凱孚這樣子坑大眾，必須要教訓一下。

  要不然以後其他廠家有樣學樣，可就不好管教了。

  (本章完)