第294章 別停啊，曹陽再出餿主意

  呂向陽的提案是一個很好的提案。

  很快的，這個提案在羊城本田和西風本田內部就形成了一致意見，然後通過各自的渠道發出一些軟文。

  豐田汽車、日產汽車等存在類似困惑事項的廠家，自然也是立馬跟進。

  這麽一來，各個門戶網站汽車頻道和汽車之家等地方關於熱衝壓成型零件的討論，自然就有了一些變化。

  “曹總，東瀛那幾家汽車公司的反應還挺快的，現在輿論已經快要被他們給扭轉過來了。”

  “我覺得是不是不能讓H6和CRV碰撞測試的事情，就這麽混過去了？”

  曾婷婷的體型雖然比較龐大，但是對南山集團的對手，她的態度可是一點也不會大度。

  雖然南山集團本來在羊城本田和西風本田就沒有什麽業務，但也不是把我當成軟柿子的理由。

  “這兩天的風向確實是有點變化，大家基本上都不怎麽討論CRV和H6碰撞測試的事情了。”

  “這樣，我有一個主意，可以讓這個事情的熱度再發酵一下。”

  曹陽眼珠子一轉，心中有了一個想法。

  後世各種車企之間明爭暗鬥，消費者各種維權的手段，現在都還不常見。

  正好拿出來惡心一下人家，效果應該不會差。

  關鍵是不需要南山集團自己出面當惡人，還能報仇雪恨，何樂而不為呢。

  “曹總，您有新想法啦？”

  曾婷婷用期待的眼神看著曹陽。

  這一次H6和CRV碰撞測試的主意，可是狠狠的給南山集團的熱衝壓成型設備和模具做了一個推廣。

  但凡是有志於進入到這個領域的廠家，肯定都會去調查了解一下本特勒和華強衝壓廠的熱衝壓生產線是從哪裡購買的。

  到時候南山設備和南山模具的業務，肯定是會有一個新突破。

  “現在大家的討論重點放在了熱衝壓技術和冷衝壓技術之間的優劣上面了。”

  “但是事情的源頭是CRV在碰撞測試的時候，損毀程度比H6高很多，這個是不爭的事實。”

  “也就是說CRV的碰撞安全性不是特別的高，這個反倒不是很多人關注了。”

  “既然沒有人關注，那就讓人去關注，這事的熱度自然就上來了。”

  “回頭你可以跟長城汽車的人提一個建議，讓他們找幾個CRV的車主去西風本田的4S店維權呀。”

  “退車什麽的，補償各種損失之類的，反正先提嘛。”

  “到時候順便把這個維權的相關報道在汽車之家以及一些論壇上面宣傳一下。”

  “這個事情的熱度不就來了嗎？”

  “消費者都是貪圖便宜的，如果發現維權之後能夠獲得補償什麽的，積極性估計比我們想象的要高。”

  “甚至這個事情出來之後，一些主機廠也願意在背後推波助瀾呢。”

  曹陽這麽一說，曾婷婷沒有任何猶豫，就去給長城汽車的人打電話了。

  這個“餿主意”，只能是以她的名義去私底下找長城汽車提出來。

  要不然終歸是會讓長城汽車對南山集團有一些忌憚之心啊。

  ……

  “老魏，你這思路夠開闊的啊，這樣子的方案也能想出來。”

  練富榮看著專門過來找自己商量事情的魏強，臉上滿是詫異。

  這段時間，H6和CRV碰撞試驗的事情，熱度下去了。

  他正在發愁怎麽把這個事情的好處都給榨乾呢。

  沒想到瞌睡就遇到了枕頭。

  “我這也是聽了其他人的一些建議，覺得這個事情有搞頭。”

  “不過我建議最好就不要先從保州的西風本田4S店開始搞，可以選一個外省的發達城市開始。”

  曾婷婷專門跟魏強叮囑了，讓他不要在內部說是她貢獻的提議。

  所以魏強跟練富榮說話的時候，也是說的比較曖昧。

  “你說的沒錯。”

  “不過這個事情不適合我們自己出面去搞，可以讓一些比較厲害的經銷商去找人組織。”

  “最好就是能夠通過這些經銷商，獲得一部分西風本田CRV客戶的聯系方式。”

  “到時候搞定一兩個車主，給這個車主一些好處，讓他們出面去組織，那就最好了。”

  練富榮也是在想著怎麽樣才能快速的把這個事情搞起來。

  在信息不對稱的社會，這個事情要搞大，其實也沒有那麽容易的。

  “具體怎麽去搞，就看你們銷售部的考慮了。”

  “不過我覺得動作要快，動靜盡可能的搞大一點。”

  “要是能夠讓更多的媒體介入進去，再找人在互聯網上傳播一下，效果肯定就更好了。”

  魏強只是負責出主意，肯定不會親自參與這個事情。

  在公司內部，這也不是采購部需要做的事情。

  “你說的對！”

  “我馬上去安排。”

  “老魏，這事我欠你一個人情，回頭請你吃飯啊。”

  ……

  “尹總，這幾天聽說CRV的車主在鬧事，吵著要原價退車，還要把4S店加價收的錢也給退回來。”

  “好多論壇上都有一些維權的帖子，很是吸引了一批人的注意。”

  “我們的瑞虎雖然車型定位跟CRV完全不同，但是畢竟外觀非常相似，多少應該也有一些競爭關系。”

  “所以我在想要不要也背後推動一把，讓CRV的維權事件變得再熱鬧一點？”

  “指不定可以讓一部分車主改變主意，去買我們的瑞虎呢。”

  在一個報告會結束之後，王澤找機會跟尹川閑聊了幾句。

  銷售部的各種改革，是奇瑞汽車今年最重要的事情。

  所以許多方案的實施，王澤都是需要跟尹川匯報之後才敢安排人去做。

  特別是這種比較敏感的事情，更是不能亂來了。

  “現在除了長城的H6，其他主機廠的車型都沒有使用熱衝壓成型技術。”

  “我們的瑞虎自然也不例外。”

  “如果把CRV的事情搞得太大，到時候指不定還會影響我們瑞虎的銷量呢。”

  沒有考慮勝利，先考慮失敗的事情。

  尹川覺得在長城汽車和西風本田的這個事情上，奇瑞保持沉默是比較合適的。

  要不然一不小心搬起石頭砸自己的腳，那就尷尬了。

  “那倒也是。”

  “之前研究院那邊有跟采購部一起檢討在明年的改款瑞虎上面，把一部分的零件改為熱衝壓成型。”

  “不過成本會上漲大約1000元，所以還沒有正式的跟公司匯報。”

  “我覺得是不是可以考慮在一些不是那麽重要的裝備上面，削減1000元下來，然後把熱衝壓成型零件給用上去？”

  “要不然我們在跟H6競爭的時候，有點落於下風了。”
    “特別是最近一周4S店反饋回來的信息，我們的瑞虎銷量同比沒有什麽變化，甚至還略微下降了一些。”

  “但是據說長城的4S店，現在人氣非常火爆，購買H6車型的客戶，同比至少增加了一倍。”

  王澤這麽一說，尹川的重視度立馬就提升了一個級別。

  做企業的，銷售是王道啊。

  如果車子賣不出去，說什麽都沒有用。

  H6現在比瑞虎賣的好，最有說服力的原因就是對方采用了熱衝壓成型技術了。

  “就按照你說的這個方向，銷售部聯合采購部和研究院，盡快的拿出一個方案出來。”

  “如果沒有什麽大問題，盡快檢討實施新的方案，爭取明年盡早推出改款的瑞虎。”

  1000元左右的成本上漲，看起來還是挺高的。

  但是如果能夠讓銷量上漲一大截，還是可以接受的。

  大不了到時候給到4S店的讓利減少一些就是了。

  ……

  “主編，西鳳本田這個月又額外的在我們這裡投放了一筆廣告。”

  “到現在為止，他們的今年的廣告費用，已經比去年全年都多了。”

  “今天我們頻道的創收工作，應該可以超額完成目標了。”

  林佳燕的心情很是不錯。

  各個車企鬥來鬥去，對他們這些媒體來說絕對是一個好事。

  雖然他們平台跟本田的關系不錯，但也都是拿錢辦事。

  哪天本田汽車不在他們那裡打廣告了，那麽各種負面新聞的報道，他們肯定都是一點也不會客氣的。

  “這幾天CRV車主維權的事情，據說鬧的還挺大的。”

  “我們雖然沒有正式的去報道，但是本田汽車的相關新聞下面，也都是有一些評論是跟這個相關的。”

  “而汽車之家那邊，更是直接將這個新聞當成是頭條來進行報道了。”

  “這種情況下，西風本田肯定是要加大廣告投放力度了，要不然各個網站的汽車頻道，可不會輕易的放過這個事情。”

  “甚至在一些報紙上面，他們也要加大廣告投放，才能確保人家不去刊登這方面的新聞。”

  方大文在這個行業內也算是混了很多年了。

  對於行業內的各種潛規則，也算是比較清楚了。

  想要不報道你的負面新聞，那就要過來打廣告。

  甚至做的過分一些的平台，直接就拿這些負面新聞來要挾你。

  或者是把負面新聞當成是一個東西賣錢給你。

  也不僅僅是汽車行業有這個情況，其他領域也都是差不多的。

  要不然這些報紙和網站，靠什麽活下去呢？
  “這一次，西風本田應該是被長城汽車給坑慘了。”

  “聽說本田汽車已經正式的在帝都把長城汽車告上了法庭，他們雙方的矛盾，一時半刻是消停不下來了。”

  林佳燕一副幸災樂禍的樣子。

  車企之間搞出來的事情越多，對他們越有好處。

  不過，他們這些人開心了，有些人就要很不開心了。

  “部長，這周CRV的銷量，環比和同比都下滑了不少。”

  “碰撞測試的事情，一時半刻估計是消停不下去了。”

  “我們是不是考慮降價促銷？”

  西風本田的韓昊心情頗為沉重的來到了副部長韓昊面前，商量著對策。

  自從CRV上市以來，各個4S店裡面，別說是優惠金額了。

  能少加價一點，就已經是很慶幸的事情了。

  但是眼下這樣子的情況，願意繼續加價購車的消費者，肯定是很少了。

  單單這一點，對西風本田就帶來了非常大的影響。

  別看加價的錢是4S店拿走了，但是其實西風本田也是可以從這個事情裡頭獲利的。

  因為CRV可以加價，所以各個4S店願意在自己所在的城市，主動的花錢去做一些宣傳。

  並且也因為加價，他們給到4S店的銷售返利，可以定的很低。

  無形之中，西風本田也是多掙錢，並且少花錢了。

  要不然他們怎麽可能放任各個4S店那樣子加價？

  就像是後世豐田汽車的阿爾法，4S店裡面加價那麽厲害，人家豐田汽車不知道嗎？

  他們一點也不介意這幾十萬幾十萬的加價金額被4S店給掙走了嗎？

  怎麽可能！

  背後都是有故事的。

  阿爾法好賣，人家就可以讓4S提車的時候，同時提一些不好賣的車。

  甚至可以把阿爾法的提車，當成是一個獎勵的手段，從而讓4S店在其他方面配合他們做一些事情。

  這個世界上，就沒有免費的午餐。

  “優惠？”

  “情況已經到了需要售價優惠才能提振銷量的地步了嗎？”

  聽到下面的員工這樣子的提議，韓昊還是非常難受的。

  他已經習慣了自家的CRV加價銷售，並且客戶還需要等一段時間才能提車的好日子。

  現在突然說要給優惠金額出去，實在是太難受了。

  這可是實實在在的利潤下降啊。

  “部長，從我們目前調查了解到的情況來看，許多消費者雖然也關注一些所謂的技術問題，但是歸根結底還是看售價。”

  “只要我們CRV的價格降下來了，那麽不管長城汽車他們在背後搞什麽事情，都有人去買CRV。”

  “甚至銷量還能進一步的傳新高。”

  “到時候我們的產能有限，各種優惠又可以慢慢的取消。”

  很顯然，西風本田的人也只是認為優惠是暫時的措施。

  消費者是很健忘的，到時候大家肯定還是會繼續購買CRV。

  畢竟在同級別車型裡頭。CRV幾乎沒有對手啊。

  “既然如此，那你們就做一個詳細的方案出來，部內匯報一下。”

  東瀛企業，最喜歡各種做資料，各種報告。

  西風本田自然也是不例外的。

  明明幾句話可以說清楚的事情，有時候也是需要做幾張PPT來匯報。

  然後這個PPT在逐級匯報的過程當中，還需要不斷的修改。

  效率可真是一點都談不上高。

  (本章完)