第289章 曹陽再出“餿主意”

  長城汽車、比亞迪汽車、奇瑞汽車，幾家公司最近熱度很高。

  偏偏它們現在主推的都是SUV，而這些SUV，不是“借鑒”了本田CRV的造型，就是學習了豐田RAV4的造型。

  這麽一來，要說豐田汽車和本田汽車一點想法都沒有，那肯定是假的。

  要是這些車型賣的跟垃圾一樣，口碑很差，他們可能捏著鼻子算了。

  但是不管是長城的H6，還是奇瑞的瑞虎，銷量的勢頭都很猛。

  這麽一來，豐田和本田就有點坐不住了。

  “社長，華夏分公司那邊匯報了一些當地企業抄襲我們RAV4和花冠、CAMRY等車型外觀的事情。”

  “我覺得是不是要給這些企業一個教訓，免得他們繼續竊取我們的知識產權？”

  作為豐田汽車設計總監，

  福市篤雄現在的心情是比較複雜的。

  豐田汽車最早也是依靠模仿起家的，能夠被人家模仿，說明豐田汽車已經算是一個成功的企業。

  這也證明了他負責的設計部門，這幾年的成績是非常不錯的。

  但是自己辛辛苦苦花費好幾年才搞出來的車型，被別的企業拿過去照著抄襲，一兩年就推出來了成本更低的新車型。

  他肯定是不爽的。

  “怎麽給他們教訓？”

  “打官司嗎？”

  “你覺得這種官司，一時半刻會有結果嗎？”

  “亦或是你覺得我們一定能夠打贏官司？”

  “最終指不定就變成幫助那些本地的汽車企業做宣傳了。”

  “我們什麽好處都沒有得到，反倒是讓那些企業更加開心的跟我們打官司。”

  張富士夫看問題倒是看得非常透徹。

  華夏市場發展很快，他們已經有兩家合資公司了。

  如今的銷量也還可以。

  在這種情況下，繼續搶佔市場才是最重要的事情。

  豐田汽車在華夏的競爭對手是大眾汽車、通用汽車、福特汽車和本田汽車，而不是長城汽車、奇瑞汽車和比亞迪汽車這些本地企業。

  當然了，要說他心裡面對這種事情一點意見都沒有，那肯定也是假的。

  只是權衡利弊之下，覺得這個事情豐田汽車要是太過於介意，最終並不能獲得什麽好處。

  “那我們就先讓華夏分公司那邊不用理會這個事情嗎？”

  “我擔心要是不理會的話，對方可能會越來越過分呢。”

  福市篤雄有點不甘心的說道。

  一款車型的外觀，如果從零開始的去設計的話，需要花費的時間還是挺多的。

  但是如果照著抄襲的話，幾個月時間就連圖紙都搞定了。

  這裡面的投入和產出差異太大了。

  “讓華夏分公司那邊給那些企業一些警告就可以了，其他的先不用管了。”

  張富士夫深呼吸一口氣，選擇了忍住。

  不過，他能夠忍住，並不表示同樣被借鑒了的本田汽車可以忍住。

  長城的H6，這個月的銷量已經跟西風本田的CRV差不多了。

  人家這還是月初剛剛上市的車型。

  到了5月份，H6大概率就要超過CRV的銷量了。

  除此之外，比亞迪的S6車型，也是要在這個月上市。

  到時候要是銷量也超過了CRV，那麽本田汽車肯定會覺得臉上無光。

  所以他們自然就忍不住要搞點動作出來了。

  “各位，剛剛銷售部已經把市面上抄襲我們的車型外觀的對手的情況都簡單的說明了。”

  “大家都有什麽看法嗎？”

  本田汽車華夏分公司總經理長石誠思看著會議室裡頭西風本田和羊城本田的幾個部長、總經理，表情很是嚴肅。

  雖然本田汽車在華夏的發展非常順利，甚至比豐田汽車和日產汽車的銷量都要高。

  要知道，在東瀛國內，本田汽車就像是一個地方企業，而豐田汽車就像是大央企，雙方完全不是一個級別的存在。

  但是到了華夏，本田汽車的銷量卻是比豐田汽車要好。

  這對本田汽車華夏分公司來說，絕對是一個非常拿得出手的成績。

  奈何人的欲望總是無窮的，總是會看到一些自己不滿意、不滿足的地方。

  本田雅閣車型，比亞迪F6已經完美的借鑒過去了。

  這可是羊城本田的當家車型。

  本田的CRV車型，長城H6和比亞迪S6，也都不客氣的拿去用了。

  這也是西風本田的當家車型。

  面對這個局面，本田汽車覺得自己要做點什麽。

  不過，他們跟豐田汽車一樣，面臨著同樣的問題。

  那就是你去打官司的話，不見得能夠打贏，也不知道什麽時候可以打贏，還變相的給人做廣告了。

  所以討論來討論去，大家都還沒有找到什麽好辦法。

  “我覺得華夏自主品牌抄襲我們的那些車型之所以能夠取得不錯的銷量，除了外觀的原因之外，南山集團給他們提供的動力總成也是起到了很大的幫助。”

  “可以說，南山集團是這些車企抄襲我們的幫凶。”

  羊城本田采購部部長木村川口這話，一下就引起了許多人的共鳴。

  特別是羊城本田的那些東瀛人，對此有著更加直接的感觸。

  如果比亞迪的F6車型沒有使用南山的1.5T渦輪增壓發動機和6AT自動變速箱，根本就不可能有這樣子的成績。

  甚至從來沒有做過汽車的比亞迪，能不能生出出屬於自己的發動機和變速箱都是一個問題。

  更不用說像是現在這樣給本田汽車帶來那麽大的壓力了。

  “我們現在對付比亞迪或者長城汽車這些本地車企，除了打官司之外，還沒有太多的好辦法。”

  “但是打官司顯然不能解決問題，哪怕是打贏了，對他們的影響也是非常有限。”

  “所以要不乾脆就把這些車企的幫凶先給教訓一下？”

  西風本田采購部部長的這個提議，讓長石誠思眼前一亮。

  主謀現在不好對付，先教訓一下幫凶也是可以的嘛。

  “我們應該如何教訓南山集團這個幫凶呢？”

  “這個好辦，今後的新車型，盡量不使用南山的零部件就可以了。”

  “可是……我們西風本田的車型，上面一個南山集團供應的零部件都沒有呢。”

  西風本田的采購部部長說完這話，就看著木村川口。

  很顯然，要從訂單的角度卡南山，只能靠羊城本田了。

  “我們羊城本田的車型，雖然用南山集團的零部件也很少，但是他們一直想要推薦一些零部件給我們使用。”

  “回頭我就通知下去，暫停跟南山集團的所有業務合作。”

  “量產車型上使用的少部分零件，等到車型切換之後，也不再使用。”

  大家都在看著自己，木村川口隻好站出來表態了。

  很快的，這個會議的精神，就被落實了下去。

  ……

  “曹總，剛剛羊城本田的李華榮部長給我打了一個電話，共享了一個不是很好的消息。”

  南山集團，曹陽拿著一把剪刀給窗台上的綠蘿修建一些發黃的枝葉。

  曾婷婷就滿臉嚴肅的移動著正方體身材來到了他的身邊。

  “我們除了一點點加強板，幾乎沒有給他們直接供應什麽零部件吧？”

  曹陽並不是很在乎羊城本田的態度。

  南山集團現在的大客戶是歐美系的汽車企業和自主品牌，跟東瀛車企的合作非常的少。

  “我們直接供應的零部件確實是很少，但是我們給他們的二級供應商供應的設備和模具還是不少的。”

  “並且我們投資的羊城華強廠，在他們那裡也有大量的業務。”

  “如今李部長跟我說他們內部得到了一個消息，本田汽車已經暫停了跟我們討論使用ESP等新技術零件的動作。”

  “現在供應的加強板，今後也不會再給我們生產。”

  曾婷婷作為銷售部部長，自然是很不想看到這樣子的事情出現。

  一不小心，這就會導致其他廠家跟風。

  “好端端的，他們怎麽就要跟我們翻臉了？”

  “難不成是豐田汽車做了什麽動員？”

  南山集團現在跟東瀛企業的關系不好，其中是以豐田汽車和豐田系的關聯企業最為僵硬。

  跟本田汽車的關系反倒是最好的。

  現在本田汽車也跳出來對付南山，曹陽多少還是有些奇怪的。

  “聽說是跟比亞迪的F6、S6和長城汽車的H6車型的推出有一些關系。”

  “這些車型都是借鑒了本田的CRV和雅閣的造型，然後使用了我們提供的動力總成。”

  “所以他們覺得我們是幫凶，甚至是這些車型能夠賣的很好的最主要原因之一。”

  “在網上也能找到一些文章，說是他們這些車型的動力性能比本田原版的都還要好。”

  曾婷婷這麽一解釋，曹陽也是覺得有點無語。

  我只是零部件供應商，你有怨氣，不是應該朝著主機廠去嗎？
  “他們這是覺得南山是軟柿子？”

  心中不爽的曹陽，覺得這個事情不能這樣子算了。

  以後大家都覺得南山集團是軟柿子，那就不好了。

  “估計他們也知道對付比亞迪和長城這種本地企業，不見得有什麽勝算。”

  “大家借鑒車型外觀的時候，或多或少也是做了一些改變的，並不是100%的抄襲。”

  “這種情況下要打官司，也是沒有那麽容易打贏的。”

  “哪怕是打贏了，人家也可以再次上述，把事情拖個幾年。”

  “到時候人家的車型都換代了。”

  曾婷婷也覺得有點無語。

  本田汽車這個做法，有點過分了啊。

  “這個虧，我們不能就這樣子吃了。”
    “過幾天長城汽車不是要過來交流嗎？”

  “你單獨安排我跟王總開個會，我跟他們要好好的聊一聊。”

  曹陽心中快速的思索著這個事情，看看怎麽反擊一把。

  ……

  “王總，預祝你們S6大賣啊。”

  鍋是因為比亞迪和長城汽車而起的，曹陽雖然不會去怪人家，但是南山承受了這些影響，他肯定是要讓人家知道啊。

  要不然這個鍋不是白背了？
  “借你吉言，我們的S6現在人氣很是充足，我覺得今年銷量過5萬台，應該是沒有問題的。”

  “到時候南山集團的零部件供應，可得跟上哦。”

  王福這幾天的心情很是不錯。

  明天就是S6正式上市銷售的日子了。

  但是現在4S店裡面已經收到了超過1000台訂單了。

  這絕對是非常難得的事情。

  畢竟他們都還沒有正式的公布銷量呢。

  雖然這個訂單只需要繳納1000元錢，到時候不想買了還可以退的。

  但是也已經很了不起了。

  “你放心，我們的零部件業務，以前沒有掉鏈子，現在也不會掉鏈子，以後也是努力做到不掉鏈子。”

  “不過，你們S6很受歡迎，本田汽車估計就要不開心了。”

  “他們現在不想直接跟你們鬥，反倒是那我們當了出氣筒，讓人很是無語啊。”

  曹陽看似無意的將話題給轉移了。

  “本田汽車？”

  “他們怎麽難為你們了嗎？”

  王福是聰明人，自然聽懂了曹陽話裡面的意思。

  “我們的零部件業務，有一些已經在跟他們接觸之中，準備在未來的新車型上考慮使用。”

  “但是現在這個溝通已經全面停止了，今後他們應該不會再找我們購買零部件了。”

  “至少短期的幾年時間內，肯定是不會了。”

  “原因就是他們覺得南山給比亞迪提供了優秀的發動機和變速箱等零部件，是助紂為虐。”

  曹陽開玩笑一樣的用了一個比較特別的詞匯。

  “這個邏輯是沒有問題的，但是他們都沒有找我們，卻是直接去找你們，也確實是讓人無語啊。”

  王福倒是不覺得曹陽會在這個事情上欺騙他。

  不過他也確實是覺得有點意外。

  正常來說，本田汽車要是有意見，不是應該告自己嗎？
  “估計是把我們當軟柿子了啊。”

  “那不能，南山集團要是軟柿子，那博世大陸就是雞蛋了。”

  王福也沒有辦法額外的提供什麽幫助，比亞迪已經把大量的零部件訂單給到了南山。

  沒有辦法繼續給更多了。

  “你說的有道理，我要讓本田汽車知道我們不是軟柿子，是刺蝟，他們找錯方向咯。”

  曹陽適當的跟王福透露了一下自己準備還擊的意思，到時候應該也能給他一個不一樣的觸動吧？
  畢竟，南山集團跟比亞迪的合作關系，也是比較特別的。

  指不定將來關系也會變疆。

  現在讓王福知道南山沒有那麽好惹，也不是壞事啊。

  做生意，肯定不能一直當老好人咯。

  要不然遲早得關門大吉！

  ……

  長城汽車現在只是用了南山1.5T渦輪增壓發動機和1.0T的兩款發動機。

  面向現在的量產車型，這個動力肯定都是沒有問題的。

  不過看到奇瑞瑞虎都已經用上了2.0T的動力了，在新開發的大型SUV上，他們肯定也是想要用2.0T的動力了。

  甚至星辰汽車上使用的3.0T雙渦輪增壓發動機，他們都想嘗試一下，看看有沒有賣的可能。

  懷著這些目的，王英是親自帶隊過來跟南山集團交流。

  2.0T都已經開始對外售賣了，只要價錢合適，自然是沒有問題的。

  3.0T的話，等以後W12發動機出來之後，也不是不能考慮。

  但是現在肯定是不合適的。

  對此，王英她們倒也不覺得意外。

  本來她們也就是隨口一提，沒有抱太大的希望。

  甚至哪怕是南山發動機願意把3.0T的發動機賣給他們，他們也不一定買得起。

  想也可以想到，這款發動機的價格肯定不便宜。

  就長城汽車現在的品牌力度，根本就支撐起不起來非常高價格的車型。

  這也就導致他們在大排量發動機的使用上面，也是比較慎重的。

  排量上去了，零件成本上漲不說，消費稅之類的也上漲了不少。

  要不然怎麽會讓人覺得大排量發動機是有錢人才能用得起的呢。

  甚至在一定程度上，看發動機的排量就可以區分檔次。

  “王總，本田汽車現在對H6的熱銷應該是想要采取一些什麽報復措施的。”

  “我建議你們公司的法務人員，要提前準備一下打專利官司的準備。”

  “他們現在還沒有對你們出手，但是已經先拿跟你們合作的南山集團開刀了。”

  “本田汽車已經暫停了所有跟南山集團的新項目合作。”

  長城汽車想要談的事情談完了，曹陽自然要借著這個機會把自己替長城汽車背的鍋給說出來。

  要不然就白背鍋了。

  “我們只是借鑒了一下他們的思路，並沒有直接抄襲，他們完全就是在汙蔑。”

  “直接拿你們開刀，就更加不合適，更加不得人心了。”

  王英肯定是不承認自己抄襲了本田的CRV.。

  “你說的沒錯，不過做好兩手準備，也是有必要的。”

  “如果長城汽車能夠主動出擊，踩著CRV的肩膀往上發展，說不定可以起到意想不到的效果。”

  曹陽這麽一說，王英剛開始還沒有反應過來。

  不過很快的，她就眼前一亮。

  曹陽這麽跟自己說話，顯然是要幫自己出主意啊。

  “曹總，你有什麽好建議不？”

  “要主動對付本田汽車，我還真是有點不知道應該從哪個角度去考慮。”

  “除了價格比我們貴之外，消費者對他們的CRV應該沒有什麽抱怨。”

  “甚至許多4S店一直都是需要加價兩三萬才能買到。”

  “難道我們從加價買車這個角度去抨擊人家嗎？”

  “這好像有點幫他們宣傳的感覺呢。”

  王英雖然很聰明，但是畢竟沒有曹陽那樣子的特殊經歷。

  所以在一些事情上的手段使用方面，肯定是比不上曹陽的。

  當然了，她能意識到加價買車這個問題點，也算是不錯了。

  “CRV的價格貴，那只是相對於H6和瑞虎這些自主品牌而言，在合資企業裡頭，它們的價格也算是合理的了。”

  “人家的品牌溢價就在那裡，如果沒有什麽特別的手段，是沒有辦法那麽快的打破這種品牌溢價的。”

  “不過，事在人為，只要我們想，其實還是有辦法的。”

  曹陽賣了一個關子，這讓王英變得更加好奇。

  “曹總，本田汽車現在那你們出氣，我覺得這種事情肯定是不能忍的。”

  “你看有沒有什麽方法，我們一起對付CRV？”

  王英頗為期待的看著曹陽。

  汽車之家是南山集團的企業，如果曹陽願意配合，她還真是覺得可以碰瓷一下CRV。

  說不定還能促進一下H6的銷量呢。

  “王總，H6使用了12個熱衝壓成型零件，這在國內所有的車型當中都是獨一無二的。”

  “貴司現在也確實是在針對這方面展開一些宣傳，但是效果估計不見得那麽理想。”

  “畢竟很多消費者對於熱衝壓成型到底有什麽好處，還是缺少直觀的認識。”

  “雖然你們可以從抗拉強度1500MPA的角度去跟其他車企對比，讓人有一個比較直接的認識。”

  “但是別的車企也不是吃素的，人家會從整車的強度不是單純的看某個零件的強度，而是要看整體設計這個角度進行反駁。”

  “並且這個角度分析的問題，看起來也確實是有一定的道理。”

  “大家扯來扯去的，最終你們的宣傳效果就要大打折扣了。”

  曹陽這麽一說，王英忍不住點了點頭。

  他們現在確實就是碰到了這樣子的情況。

  甚至網上還有不少站在長城汽車對立面的人反駁說那些合資車企的汽車，車身整體的設計更好。

  所以哪怕是人家不用熱衝壓成型零件，安全性能也更高。

  “曹總，這個局，你覺得應該怎麽破呢？”

  “我們新開發的SUV，也是打算加大熱衝壓成型零件的使用。”

  “但是如果這方面的宣傳效果一直起不來，消費者覺得用什麽材料都差別不大的話，那麽我們可能就要慎重考慮要不要擴大熱衝壓零件的使用了。”

  王英這話也算是甜棗和棍子一起用上了。

  不過曹陽倒也不介意。

  從某種程度上來說，他們現在也是在談判啊。

  “其實要解決這個問題，沒有那麽複雜。”

  “消費者想要簡單直接好理解的解釋，那麽我們就給他們最簡單粗暴的解釋咯。”

  “到時候簡單明了的結果擺在那裡，看看誰還有疑問。”

  曹陽兩手一攤，準備放大招了。

  (本章完)