第388章 激光切割設備，南山的巨大突破

  仰望的熱銷，讓華夏的SUV熱來的更加迅猛了一些。

  不說長城、長安、奇瑞等本身就已經有SUV車型的企業，像是長安福特、帝都現代、羊城本田等原本沒有SUV車型的企業，也是加快了SUV的導入速度。

  而在SUV熱的背後，熱衝壓成型的熱度，顯然更高。

  但凡是搞衝壓件的企業，甚至是搞模具的企業，都在想著去這個市場分一杯羹。

  相對來說，這個年代的熱衝壓成型零件，利潤還可以。

  各個主機廠的成本壓力，特別是合資車企的成本壓力，遠遠沒有後世那麽大。

  像是車身上的一個焊點，現在各個合資車企的供應商，一個焊點報價0.2元左右的可謂是大有人在。

  甚至報價0.3元一個焊點的也有。

  但是到了後世，別說是0.3元一個焊點了。

  你的報價書中要是一個焊點的報價超過了0.1元，主機廠的采購都得跟你大戰三百回合。

  甚至你的報價直接就沒有競爭力，得不到訂單。

  這跟現在的車價偏高也是有一定的關系。

  身處汽車行業的人，不少人都已經感受到了這一波紅利的到來。

  行動比較積極的，已經開始往前衝了。

  陳亮就是其中的一個典型代表。

  最開始的時候，他在發那科做營業擔當，很是舒服的過了幾年日子。

  但是發那科的數控系統和焊接機器人被南山集團打的丟盔棄甲，在華夏的日子一下就不好過了。

  陳亮的頂頭上司也被調到了其他地方，所以他也選擇了跳槽。

  不過這一次跳槽，他的運氣不大好。

  雖然跳槽前他已經充分的分析了一遍，覺得沙迪克在模具加工設備方面的優勢是非常穩固的，所以他才跳槽過去。

  誰知道這一次又碰到了南山設備大規模的進軍磨床、車床、銑床等模具加工設備，搞得沙迪克在華夏的營業額也是大減。

  眼看著獎金一年不如一年，陳亮再一次的選擇了跳槽。

  他一直都在設備領域做事，自然也是希望自己選擇一家設備廠家。

  這樣子可以充分的發揮過往的經驗優勢。

  選擇來選擇去，他最終去了德意志的通快集團。

  自1923年公司創辦之日起，通快就一直致力於為用戶提供技術解決方案。

  無論是在鈑金製造的機床與電動工具領域，還是在激光技術與醫療行業，通快公司均靠技術創新而引領潮流。

  通快在2006年的營業額達到了16.5億歐元，絕對是設備領域的巨無霸了。

  通快下轄四個業務部門：機床、激光技術、電子與醫療技術、電動工具。

  其核心業務為柔性與精密高速鈑金加工，包括全液壓板材金屬加工中心、二維及三維激光切割/焊接加工設備、數控液壓折彎機、管材激光切割設備、二氧化碳和固體YAG激光器相關設備等，能滿足汽車、飛機以及機械工業各行業的需求。

  其中，通快在華夏做的最好的就是激光切割設備和二氧化碳/固體YAG激光器相關設備。

  陳亮現在負責的業務，也正是這一塊。

  加入到通快之後，他很是幸運的拿下了卡斯馬在華夏的熱衝壓成型生產線的激光切割設備訂單。

  一條熱衝壓成型生產線就需要配備4台激光切割設備才能滿足生產節拍的需求。

  兩條線的訂單，直接就是8台激光焊接設備。

  通快的設備，可是一點都不便宜。

  這種激光焊接設備，都是直接從德意志進口的，一台下來要八百多萬元。

  相當於陳亮剛剛加入到公司不久，就獲得了超過六千萬元的訂單。

  雖然通快的銷售經理是沒有提成的，但是獎金是跟訂單息息相關。

  靠著卡斯馬的這一個訂單，陳亮的獎金就比許多人一年的工資都要多。

  “莫爾德，這段時間屹豐集團、西風實業、華翔等華夏本地的公司都在跟我們聯絡了解熱衝壓成型生產線配套使用的激光切割設備的事情。”

  “按照市場部做的調查分析，未來五年將會是華夏熱衝壓成型生產線導入最多、最快的五年。”

  “但是現在行業內除了本特勒、卡斯馬和海斯坦普使用的是我們的激光切割機，其他的羊城華強廠、西風模衝、春城四環廠和春城衝壓廠都是直接從南山集團采購的‘交鑰匙式產線’。”

  “我覺得公司可能需要考慮盡快的把激光焊接設備放在華夏來生產，要不然成本上沒有任何的優勢，很難進一步的擴大市場。”

  陳亮在華夏設備行業混了那麽多年，基本的眼光還是有的。

  特別是之前兩次都栽在了南山集團手中，現在通快的激光切割設備，又跟南山設備的產品稱為競爭對手了。

  這讓陳亮的心裡有點發虛。

  都說事不過三，但是誰知道呢？
  萬一自己的運氣比較背呢？
  “陳，你應該知道，公司目前在華夏修建的工廠，主要是生產數控板材加工機床的，這一類的機床，華夏已經有比較多的企業在生產，我們不在華夏本地修建工廠的話，很難獲得訂單。”

  “但是激光切割設備是我們通快最核心的設備之一，在全球也是處於領先地位。”

  “這種設備，總部是不會同意輕易放在海外生產的，更加不用說是放在華夏的工廠去生產了。”

  “我敢肯定，只要公司在華夏工廠生產激光焊接設備，不用幾年時間，就有其他的華夏企業模仿我們的產品，然後以更低的價格去跟我們搶訂單。”

  莫爾德作為通快華夏的銷售總監，自認為對華夏市場還是比較了解的。

  他說的話雖然也不能說有錯，但肯定不是陳亮希望看到的。

  “雖然激光切割設備放在華夏的工廠生產有技術泄露的風險，但是如果一直進口的話，我們就很難獲得訂單。”

  “據我了解，同樣的設備，南山設備只要賣500萬左右一台。”

  “而我們卻是要八百多萬元。”

  “一條產線用四台，就差了一千多萬元。”

  “除了卡斯馬和海斯坦普這些不差錢的企業，華夏本地的廠家，很難忽略這個售價差異的。”

  陳亮還是想說服莫爾德接受自己的觀點。

  只有說服了莫爾德，才能進一步的去向公司總經理匯報，然後跟德意志總部匯報。

  這一層一層的環節，導致不少歐美企業對華夏市場的變化，反應很是緩慢。

  這種局面，需要等到多吃幾次虧之後才會慢慢的改變。

  “南山設備也許在PRG和TRF壓機方面做的不錯，但是激光焊接設備並不是他們的傳統優勢項目。”

  “據我了解，他們也就是這幾年才開始涉及激光焊接的，經驗談不上豐富。”

  “這種情況下，他們的激光焊接設備的性能，肯定是不如我們的。”

  “拿德意志設備跟華夏設備比價格，這就不是一個正常人應該做的事情。”

  莫爾德臉上的傲慢之情，是怎麽掩飾都掩飾不住。

  事實上，他也沒有怎麽掩飾。

  來華夏上任之後，他可是專門委托谘詢公司調查過華夏激光切割設備的情況。

  雖然在低端的產品上面，華夏有不少的企業都有涉及。

  但是在中高端產品方面，幾乎都是需要依靠進口的。

  美利堅相乾、光譜物理、IPG和通快，是最主要的進口設備廠家。

  其中通快的市場份額遙遙領先，差不多佔據了進口的一半份額。

  這也是莫爾德的底氣所在。

  “南山設備雖然歷史底蘊不深厚，但是他們的熱衝壓成型生產線也已經投入到了量產之中，其中激光切割設備沒有聽說有發生過什麽大的不良。”

  “這種情況下，通快的技術和質量優勢是很難體現出來的。”

  陳亮覺得有點心累。

  他吃過兩次虧之後，已經完全擺正了心態。

  不管是面向其他國際設備巨頭，還是華夏的設備廠家，陳亮都是非常重視的。
    更加不用說這一次面對的是南山設備的競爭，

  奈何莫爾德聽不進去啊。

  “陳，你需要做的工作是讓客戶了解我們通快的激光焊接設備的優勢所在，讓他們明白購買通快的設備是物有所值的。”

  “用你們華夏人的話來說，一分錢一分貨！”

  “設備國產化的事情，不需要你操心！”

  莫爾德都把話說到這個份上了，陳亮自然是不敢再說什麽。

  不過，他心中卻是隱隱有一種不詳的預感。

  這一次，通快可能也要栽在南山設備手中了。

  與此同時，作為激進的想要進入到熱衝壓成型領域的廠家，屹豐集團內部也是正在就熱衝壓成型生產線的設備購買的事情，正在進行激烈的討論。

  “王總，從目前我們的幾個方案的報價情況來看，南山設備是有著明顯優勢的。”

  “不管是單獨的把加熱爐、壓機和激光切割設備拿出來競標，還是按照‘交鑰匙模式’的方案找相關的廠家報價，南山設備都有優勢。”

  張智慧作為屹豐集團的采購銷售部部長，自然是希望購買更加便宜的設備。

  不過，作為老板的王謙，想的卻是比較多。

  “從成本的角度來考慮，確實是這個問題。”

  “但是我們作為一個模具供應商進入到熱衝壓成型領域，首先要面對的競爭對手就是羊城華強廠。”

  “而羊城華強廠的股份，有30%是南山集團持有的。”

  “它們的設備更是全部都是從南山設備購買的。”

  “這種情況下，如果我們也從南山集團購買設備，到時候羊城華強廠要是在其中使壞的話，我們就要頭大了。”

  創業十多年，王謙也算是經歷了不少的事情。

  所以想問題想的比較多。

  “王總，我覺得這方面的顧慮其實不需要特別的考慮。”

  “羊城華強城只是南山集團的一個投資企業，在整個南山集團裡頭，完全是無足輕重的存在。”

  “南山設備更是不可能因為羊城華強廠就放棄我們的大單。”

  “最關鍵的是我們現在最主要的客戶是魔都大眾，而南山集團跟大眾汽車的關系非常的差。”

  “羊城華強廠今後在魔都大眾那邊，基本上是很難拿到訂單的。”

  “到時候我們的對手反而是本特勒、卡斯馬和海斯坦普。”

  “根據我調查到的信息，他們幾家的設備都是從國外進口的，一條產線下來就要一個多億元。”

  “如果我們從南山設備采購熱衝壓成型生產線，基本上一條產線也就在六七千萬左右，幾乎便宜了一半。”

  “這種情況下，就意味著我們的零件報價，在加工費裡頭，可以比本特勒它們便宜一大截。”

  “到時候魔都大眾那邊的訂單，絕對是沒有人搶得過我們。”

  張智慧想要說服自己的老板，自然也是有自己的觀點。

  “你剛剛說的很有道理，但是你都知道南山集團跟大眾汽車的關系不好，如果我們還從南山設備購買設備，不是會讓大眾汽車不高興嗎？”

  王謙這麽一說，張智慧立馬就接著反駁道：“王總，像是熱衝壓成型零件這種產品，基本上是魔都大眾的采購部自己就可以決定給到哪個供應商做，不需要跟大眾總部的研發中心一起進行同步開發。”

  “這種情況下，魔都大眾中方員工的話語權是很大的，德意志人基本上不發表意見。”

  “哪怕是真的有哪個德意志人不識趣，提到了這一茬，問題也不嚴重。”

  “畢竟我們采購便宜的設備，目的也是為了給魔都大眾提供更加便宜的熱衝壓成型零件嘛。”

  張智慧這麽一說，王謙倒是忍不住點了點頭。

  道理確實是這個道理。

  價格差那麽多，剛開始的兩條產線，不如就先從南山設備購買？

  不過就是不知道南山設備願不願意教屹豐一些熱衝壓成型相關的技術。

  ……

  “曹總，有個事情我覺得需要跟您請示一下。”

  南山集團，曹陽正在窗戶旁邊給萬年青澆水，潘金興從門外走了進來。

  “怎麽啦？”

  南山集團今年的發展形勢非常的好，曹陽的心情也是不錯的。

  “這段時間我們不是在不斷的對外推銷熱衝壓成型生產線嘛。”

  “有好些客戶的意向也是比較明朗了。”

  “不過有些客戶提到了熱衝壓成型技術的傳授的事情，想要結合設備購買一起談。”

  潘金興自然是知道羊城華強廠跟南山集團的關系，也知道傳授熱衝壓技術給其他廠家，會給羊城華強廠帶來什麽影響。

  所以才過來專門找曹陽匯報一下。

  “技術傳授？”

  曹陽聽了倒是沒有覺得特別意外，繼續問道：“是有些廠家希望我們在售賣產線的同時，也教一教他們熱衝壓成型技術？”

  很多時候，做設備的廠家，在某些方面的技術比零部件廠家還要厲害。

  就比如你研發熱衝壓成型設備，對於鋼板加熱溫度、模具水道分布、激光切割用量的預留等方面的經驗和知識，肯定是比大部分熱衝壓廠家要更高的。

  “是的，像是屹豐和西風實業等公司，都提出了這方面的訴求。”

  “從內心上講，我是不大同意這個方案的。”

  “但是如果我們不同意的話，那麽他們很可能轉過身就去找AP&T等壓機廠家，一樣也能學到相關的技術。”

  “最終我們也沒有得到什麽好處。”

  “所以兩害相權取其輕，我覺得傳授技術也不是不可以考慮。”

  潘金興終歸是南山設備的總經理，不是羊城富強廠的總經理。

  同意屹豐等廠家的方案，對南山設備來說，明顯是好事。

  “屹豐現在就開始進入到熱衝壓成型領域了？我記得它們是模具廠家吧？”

  “四門兩蓋的零件的模具，做的還算是挺不錯的，好像大眾和通用那邊的不少訂單是交給他們做的。”

  曹陽曾經聽何清泉說過屹豐的事情，現在沒想到又從潘金興嘴裡聽到了這個名字。

  作為華夏本地的民營企業，屹豐在模具領域做的還算是比較成功的。

  畢竟像是發動機罩模具、側圍模具之類的，動不動就是十幾噸、幾十噸重的大模具。

  這些零件還是外觀件，對模具的要求比較高。

  在這種情況下，屹豐還能從大眾、通用等合資廠家那邊獲得大量的訂單，說明他們在模具技術上還是有幾把刷子的。

  “曹總，您說的沒錯，屹豐確實是做模具的，但是正因為模具做的好了，所以才想著做零件。”

  “這幾年熱衝壓成型零件很是熱門，他們估計也看到了前景。”

  “我聽說他們跟魔都大眾的關系還挺好的，應該可以獲得他們的一些訂單。”

  “甚至他們會進入到熱衝壓成型領域，很可能也是魔都大眾那邊一些人做了什麽承諾呢。”

  “畢竟，魔都大眾也是不想自己的熱衝壓零件都交給本特勒等外資零部件巨頭來做。”

  “那樣子成本競爭力太差，很是影響它們的新車型競爭力的。”

  潘金興這麽一解釋，曹陽倒是覺得沒有什麽好糾結的了。

  想要學習熱衝壓成型技術是吧？
  沒問題！
  但是，得加錢！

  (本章完)