第404章 直接打臉！妥協的措施更搞笑

  高原地區空氣稀薄，自吸發動機的動力會受到很大的影響，選擇渦輪增壓發動機，受到的影響更小，在高原的動力更充足。

  大排量的渦輪增壓發動機的優勢，就更加不用說了。

  在高原上絕對是不影響性能發揮。

  這一點，曹陽也是很清楚的。

  也正因為知道天竺沒有更好的選擇，曹陽很是乾脆的拒絕了30%首付款的方案。

  說過了要收到全款才能發貨，那自然不能輕易地去改變。

  哪怕是要改變，也是要利益能夠得到保障的情況下才能改。

  已經將各種營銷措施熟練運用的曾婷婷，這一次又是故伎重演。

  她安排人把天竺商務部訂購100輛仰望W16的消息給釋放了出去。

  與此同時，她也把星辰汽車拒絕30%付款的事情給透露了出去。

  各個門戶網站的社會新聞和財經新聞，對這個事情都非常的感興趣。

  當然了，各個汽車媒體自然也不例外。

  所以只是一天不到的時間，這個消息就上了微博熱搜了。

  “阿陽，我們這微博，現在都不需要後天操作，就已經隔三差五的都是南山集團相關的熱點新聞了。”

  看到新聞的方思思，自然要借著這個機會給曹陽打個電話。

  最近一年，兩人聚少離多，對感情多少是有些影響的。

  “這只能說我們的對手還沒有充分的適應互聯網營銷時代的到來。”

  “也說明我們的對手很多時候拿到華夏生產的產品，值得大力宣傳的東西不是很多。”

  “當然了，這一次的情況有點不一樣。”

  “天竺人剛剛乾出來一個讓人惡心的事情，現在又來訂購仰望，我們有點戒心也是再正常不過的事情吧。”

  “也不知道網友們怎麽就把這個事情送上熱搜了。”

  曹陽難得的傲嬌了一把。

  不是我想一直佔據熱搜，是對手太弱了啊。

  “不過話說回來，這一次是天竺官方訂購的車型，應該不至於乾出那種事情吧？”

  方思思對前段時間南山設備的事情也是很清楚，所以才會這麽說。

  “那可不好說，你不要高估天竺人做事的底線，他們就沒有什麽底線。”

  “反正只是單純的給30%的訂金，我們是不會發車的。”

  “那點錢，還不夠我們的零件生產成本呢。”

  “要是到時候人家找點借口拖著尾款不給，那我們可就虧大了。”

  曹陽很是直接的把自己內心的想法跟方思思進行了共享。

  反正這個事情已經鬧開來了，他也沒有什麽好擔心的。

  大不了以後南山集團就徹底的不正式進入到天竺市場咯。

  只要你的技術含量足夠高，有時候哪怕是南山集團自己不搞，也會有貿易商去搞。

  就比如焊接機器人和機床，南山集團的優勢是非常大的。

  “按照這個事態發展，我擔心這個事情會從企業的正常商業行為上升到更高層面的意思。”

  “到時候也許南山集團要承擔一些額外的壓力呢。”

  方思思看問題的角度，跟一般人還是有點不一樣的。

  她的家庭出身決定了有時候還她能夠看到一些其他人看不到的問題或者隱患。

  “沒有關系啊，哪怕是天竺人蹦躂的再厲害，那也是只能影響天竺市場。”

  “我都不打算要天竺市場了，那還怕他們幹什麽？”

  “有句話叫做什麽來著？無欲則剛！”

  “對天竺人，我們現在就是這個態度。”

  “有訂單，只要給錢，我們都不拒絕。”

  “沒有就算了！”

  曹陽這一次顯然是準備硬抗天竺了。

  方思思感受到曹陽的態度之後，倒也沒有再勸說。

  大不了到時候出了事情的時候，再看看怎麽幫忙唄。

  而接下來的幾天，事情的發展卻是有點出乎大家的意料。

  “曹總，我這新聞都還沒有放出來，沒想到天竺那邊的輿論倒是先火爆起來了。”

  “一些天竺媒體和網民在海外網絡上發表文章，指責我們星辰汽車在外貿領域的不負責做法。”

  “天竺這完全就是在無理取鬧，試圖引起國際社會的同情。”

  “不過，更加搞笑的是一向支持天竺的外國媒體，這一次都保持了沉默。”

  曾婷婷給曹陽匯報了一下仰望W16訂單的事情，局面的發展跟大家想象的完全不同。

  “天竺人這是腦子進水了嗎？”

  “怎麽會有這樣子的想法。”

  “還想惡人先告狀啊。”

  曹陽也很是無語。

  “是啊，不過這麽一來，我們接下來的營銷措施倒是簡單了很多。”

  “都不需要我們專門去寫軟文，只要稍加引導，各路媒體自己就會充滿興趣的去報道這個事情，”

  曾婷婷雖然覺得天竺人的做法很惡心，不過卻是不擔心最終的結果會對自己不利。

  反正這個事情，主動權是在星辰汽車手中。

  “他們既然要把事情搞大，那我們就順著這個思路把事情搞大咯。”

  “到時候反正丟臉的是天竺人，不是我們。”

  有曹陽這話，曾婷婷就更加知道接下來應該怎麽辦了。

  很快的，這個事情就上了熱搜。

  互聯網上各種各樣都是討論這個事情的文章和評論。

  “對流氓最好的回應！”

  “星辰汽車前事不忘後事之師，天竺的惡心事太多了！”

  “絕不付全款？咖喱國真有意思，那就告訴你我們絕不賣。”

  “天竺就是一個不講信用的國家。不預付全款，決不發貨！否則免談。”

  “天竺人兩面三刀心機太重，最不講信用的小人，千萬千萬小心。”

  “對於天竺這類無信的地方，寧可生意不做，也不要讓它欠你一毛錢。”

  “天竺人大腦奇怪的很，他們大多不是為了解決問題而爭論，他們是為了爭論而爭論。”

  “不付款就不發貨，對阿三決不能手軟。”

  “以後指不定隨便找個理由罰的星辰汽車吐血。”

  ……

  很快的，這個事情在華夏的互聯網上也火了。

  這一次，比前段時間南山設備差點要不回來剩下70%的貨款更加火爆。

  因為下場的是天竺商務部。

  “王總，這一次天竺找星辰汽車購買仰望的事情，提出付款的方式是先支付訂單總款的30%作為預付款，然後在收到貨物後再支付剩余款項，這個預付款比例在國際貿易中並不算低，可是卻被星辰汽車給拒絕了。”

  “我們有一些電池業務也是跟天竺市場有關系，今後是不是也要慎重一點？”

  星辰汽車跟天竺的事情鬧得沸沸揚揚，比亞迪那邊自然也是聽說了。

  甚至吳華餅還舉一反三的跟王福匯報了這個事情。

  “過去，天竺在與我國企業合作時，存在拖欠款項甚至完全拒絕支付的情況。”

  “南山集團前段時間自己就碰到過，所以這一次態度強硬一點，也是正常的。”

  雖然比亞迪汽車還沒有開始向海外進軍，但是王福對星辰汽車在海外的相關動作卻是頗為關注。

  “話是這麽說，不過與以往不同的是星辰汽車這次拒絕了天竺人的付款方式。”

  “他們提出了一種全新的條件，即天竺需要一次性支付所有的款項，並且隻接受人民幣付款，而不接受盧比。”

  “這樣的條件讓天竺方面感到吃驚和不滿，認為星辰汽車在違背天竺的商業規則，並對天竺的商業聲譽造成了很大的損害。”

  吳華餅這麽一說，王福立馬就道：“這其實就是星辰汽車或者說是南山集團實力的一種體現。”

  “回顧過去，華夏企業在許多方面都受製於人，無論是燃油車的發動機還是高鐵的修建，都需要依賴外國技術和產品，甚至連我們自己的健康也受到他們的威脅。”

  “星辰汽車在這次訂單交易中的做法，標志著華夏企業逐漸掌握了話語權和主動權。”

  “所以，在我看來，星辰汽車要求天竺一次性支付所有款項，並且隻接收人民幣，這並不是一種傲慢和霸道的做法，而是來自於星辰汽車仰望W16在全球市場上的地位和實力。”

  “這也給了其他我們一個很好的榜樣，只有自身強大，才能掌握住市場的主動權。”

  說到這裡，王福內心之中更加堅定了要加大研發投入的決心。

  哪怕是這幾年的利潤低一點也不怕，只有掌握了先進的技術，企業才有未來。

  而互聯網上的這件事情，伴隨著認證為天竺商務部的官方微博下場之後，算是徹底的吸引了無數吃瓜群眾的關注。

  事情的熱度是越來越高。

  天竺人發現自己似乎有點搬起石頭砸自己的腳了。

  所以很快就開始采取了另外一種行動。

  “曹總，天竺人在跟我們商量，是不是有其他的辦法可以做到先付款30%，然後我們裝船發車，等到仰望W16到達天竺之後，再付剩下的70%貨款。”

  “我聽他們的意思，態度有點松動，但是30%這個預付款的紅線，不想放棄。”

  曾婷婷這幾天也是有點忙。

  她發現事情的發展已經有點超出自己的掌控了。

  這個事情，說好的，說不好的，都有不少人。

  “他們自己有提出什麽新的具體方案出來不？”
    有錢掙，曹陽自然不會不掙。

  但是什麽條件都不變的話，肯定是不行的。

  “他們還沒有，只是表達了這個意思。”

  “估計他們也是擔心這個事情一直發展下去的話，對他們其實是更加不利的。”

  事情發展到了這個程度，許多人都在關注。

  不管是星辰汽車還是天竺，都是需要找一個台階下才行。

  硬扛的話，其實對誰都是不好的。

  這一點，曹陽也是看得清楚的。

  “那這樣吧，你跟天竺人說，我們收到30%的貨款之後，裝船發車。”

  “但是發動機先不安裝，等到收到尾款之後，我們再把發動機給運輸過去，幫他們裝好。”

  曹陽很是輕易的就找到了一種折中的方案。

  對天竺人來說，他們確實只是付了30%的預付款，星辰汽車的仰望W16就發貨了。

  而對星辰汽車來說，只要發貨的仰望沒有安裝發動機這個消息傳開之後，大家都不會覺得這一次是星辰汽車慫了。

  而是會覺得星辰汽車夠硬氣啊。

  居然敢這樣子對天竺。

  “曹總，這個方案聽起來非常的奇怪，但是似乎很有可行性。”

  曾婷婷剛開始覺得有點不可思議，不過很快的又覺得似乎很有效。

  所以不等曹陽再說什麽，她直接就跑去聯系天竺那邊的人了。

  對於騎虎難下的天竺人來說，這個方案雖然讓人有點難受，但是至少也算是一個台階了。

  所以很是痛快的就同意了，並且立馬安排人簽署了合同，把30%的預付款給打到了星辰汽車的帳戶上面。

  “領導，我了解了一下，星辰汽車裝船的100輛仰望W16，全部都是沒有安裝發動機。”

  “曹總能夠想到這種折中的方案，也真是讓大家眼前一亮啊。”

  羅毅一直都是劉天武的秘書，這一次也是跟著劉天武去到了羊城市。

  南山集團以前是番禺最大的企業。

  放在整個羊城，南山集團其實也是羊城最大的企業。

  主管經濟工作的劉天武，必然也是一如既往的關注南山集團的情況。

  作為秘書，羅毅就更是要好好的打聽一下南山集團發生的各種事情，然後及時的跟劉天武進行匯報。

  “星辰汽車的做法展示了我們華夏企業越來越有底氣和能力掌握市場的主動權，而天竺的一些行為則暴露了他們不尊重商業規則、難以留住和吸引外國企業的問題。”

  “這些東西，也值得我們引以為戒啊。”

  劉天武算是全程觀看了這件事情的發展。

  畢竟南山設備攤上事的時候，劉天武就已經開始過問了。

  沒想到最終居然能夠發展到這種程度。

  他還真是感到有點意外。

  “確實如此，按理說天竺市場的吸引力一點都不比華夏低。”

  “特別是在人口數量上，幾乎快要趕超華夏了。”

  “再加上天竺的經濟水平也是在不斷發展。”

  “有著這麽豐富的人力資源，勞動力也是非常廉價，這就使得企業在這裡發展的成本就低了不少。”

  “可偏偏天竺這幾年的種種操作卻是讓不少企業都很受傷。”

  “我聽說網上已經有一些網友說天竺是‘外企墳墓’呢。”

  “怪就怪在天竺的一些做法，簡直就是‘離譜給離譜開門，離譜到家了’！”

  羅毅看到劉天武對這個話題似乎蠻有興趣，便忍不住多說了幾句。

  不過，相對羅毅的說法，互聯網上網友們的評價和議論，可就有意思多了。

  “天竺客戶很善變，上秒確定的東西下一秒就想改，還會出現與天竺客戶周旋很久，眼看訂單快成了，但是一轉眼客戶卻因為低價瞬間與他人簽訂了合約。”

  “討價還價應該是天竺人刻在DNA裡的基因了，其實很多國家都會還價，但是天竺人做生意往往喜歡亂砍價，給他們報的價，有時上來就是對半砍，這生意還怎麽做？”

  “付款拖拖拉拉，卻經常會讓你先把提單寄過去給他，這是天竺客戶最擅長的招術，也是令外貿人最頭疼的。”

  “跟天竺人做生意，談判中涉及到單子任何的關鍵細節都要以書面確認為主，沒有收到預付款前，千萬不要組織生產，哪怕合同規定了明確的交貨期。”

  “年初我們公司接到一個天竺客戶下單，非標產品定製件，量大價優，交期較緊。客戶主動打了30%預付款，公司加班加點把貨趕出來。臨近交期，結果客戶表示，現在不收貨，公司必須要降價30%以上，否則他們不提貨，也不付尾款。”

  “需要特別注意出口天竺的一個最讓人不可理解的操作:貨物到港前，目的港客人進行艙單申報後，貨權即轉自動轉到收貨人手中。船公司、貨代都沒有權利把貨拿出來，想要轉賣或者退運，要得到原始買家的授權。有些垃圾客戶利用天竺的規定，故意拖欠貨款，等海/關拍賣時再低價買入。”

  “和天竺客戶簽訂合同後，不要著急生產，切記！這是因為客戶隨時可能會改變數量參數，大多數客戶還會出現第三種情況，除非客戶已全款支付。”

  “你們說了那麽多，怎麽就沒有人提到星辰汽車這一次發貨沒有裝發動機呢？這才是最正確的應對招數啊。”

  “確實是，星辰汽車太牛了，看了太解氣了。”

  “終於有人能夠治一治那幫人的毛病了。”

  “有誰知道，到時候天竺人會不會用牛去拉著沒有發動機的仰望啊？”

  ……

  各種各樣有意思的評論，讓網友們歡快不已。

  沒辦法，生活已經那麽苦，總得找一點開心的事情？

  “曹總，你們這做法實在是太解氣了啊。”

  濟二機床廠的張盛，忍不住再給曹陽打了一個電話。

  “錢要掙，氣也不能忍。”

  “沒辦法，隻好找了一個折中的方案咯。”

  曹陽倒是沒有因為這個事情而有什麽自傲的。

  只是對付天竺人而已，又不是對付美利堅。

  “不管怎麽說，你這算是給我們爭了一口氣啊。”

  “這個事情不僅對我們和天竺的合作有影響，對我們所有的外貿業務，其實都是有影響的。”

  濟二機床廠的不少壓機，現在都已經開始出口海外。

  所以也是碰到了不少貿易當中的新問題。

  這一次星辰汽車那麽硬氣的跟天竺對抗，對華夏企業來說，是一件好事。

  “張總，這兩年各個車企都在忙著擴產，你們的TDM壓機業務應該很不錯吧？”

  曹陽不想雙方的話題一直圍繞著天竺展開。

  所以有點生硬的轉移了話題。

  “這兩年的生意確實是還不錯，不管是國內的合資車企還是自主品牌車企，都在不斷的擴產或者新建工廠。”

  “我們濟二總算也能過幾天舒服的日子了。”

  在曹陽面前，張盛自然沒有什麽好隱瞞的。

  再說了，汽車行業的情況如何，曹陽比他還要熟悉啊。

  “我們南山集團現在把緊固件業務單獨的剝離出去了，其中機床上有不少地方也是需要用到防松螺栓，到時候張總你也支持一把哦。”

  該拉訂單的時候，不要客氣。

  有時候不是你的技術夠好，成本夠低，就一定能夠獲得訂單的。

  領導的關系也是很重要的一個環節。

  “沒問題，只要南山集團旗下的企業在QCD方面有優勢，不管是螺栓螺母也好，其他零件也好，我們都是會考慮優先采購。”

  雙方也不是第一次合作，所以張盛倒也是非常的痛快。

  找誰買不是買，南山集團能夠做到QCD最優的話，對濟二來說也是一個好事啊。

  “對了，我看舒勒和小松他們，現在開始把精力放在伺服壓機上面去了。”

  “這方面濟二的積累還比較薄弱，南山設備有沒有興趣跟我們聯合起來一起研究一下伺服壓機需要的新技術？”

  張盛自然不是單純的打電話過來跟曹陽閑聊。

  大老板之間的溝通，有時候最終還是要落到業務上面的。

  “伺服壓機？”

  “張總想要合作的話，完全沒有問題啊。”

  “我們集團在電機方面的研究，也是取得了不小的進展。”

  “到時候可以直接售賣給你們。”

  曹陽沒有任何猶豫就同意了。

  不過，他同意的方案跟張盛想要的東西卻是有點不一樣。

  濟二想要的是合作研發的機會，畢竟南山集團的技術實力是有目共睹的。

  而曹陽提到的卻是零部件的售賣。

  不管是數控系統、軸承、齒輪和緊固件，還是電機這種關鍵的零件。

  南山集團都可以考慮對外提供。

  到時候，要讓整個華夏設備行業，大部分都跟南山集團扯上關系。

  從某種程度上來說，這也是提高南山集團穩定性的一種好方案。

  “曹總，莫非你們在伺服壓機方面，已經取得了成果？”

  張盛聽了曹陽的話，心中有點苦澀。

  原本他還以為大家都在一個起跑線上，只是舒勒和小松它們跑的快一點而已。

  現在卻是發現，似乎只是自己沒有跟上？
  “一點小成績，不足掛齒！”

  “我們第一代的伺服壓機，明年就會正式的推向市場。”

  張盛：……

  (本章完)