第191章 主動出擊，機器人技術展覽

  焊接機器人是南山今年最新研製出來的新產品。

  連焊接這種高難度過程都可以搞定，換一下夾具或者夾手，自然就能化身為合格的搬運機器人。

  不管是焊接車間還是衝壓車間，都能派上用場。

  為了讓各個客戶充分的見識南山機器人的水平，曾婷婷直接跟機器人事業部合作，快速的去到各個客戶那邊搞了個機器人技術展。

  是騾子是馬，拉出來遛一遛就知道了。

  大家有這樣那樣的擔憂，如果沒有實際操作，那麽嘴巴說破了人家也不一定相信。

  而作為羊城企業，南山的第一站就選擇了羊城本田。

  越是東瀛系的企業，就越是會用發那科或者安川等東瀛的機器人。

  要是南山可以從東瀛系企業裡頭獲得訂單，絕對可以好好的惡心發那科一把。

  相比各個車型上安裝的零部件來說，本田汽車對機器人的使用沒有那麽直接的進行產品指定。

  理論上只要滿足使用要求，用誰的都行。

  這就意味著羊城本田在機器人的選用上面，有比較高的自主權。

  再說的白一點，就是華夏方的員工，在這個事情上有一定的自主權。

  “部長，剛剛得到一個消息，明天南山會去羊城搞一個機器人技術展覽。”

  “羊城本田的采購聯系我，想讓我們把最新的焊接機器人等產品的介紹資料發給他們。”

  “這事情，我覺得不對勁啊。”

  作為發那科的營業，陳亮掛掉了客戶的電話之後，立馬就來找吉田永正報告。

  最近幾個月，他都非常關注南山的事情。

  特別是跟機器人和數控系統相關的事情，更是他重點關注的。

  現在羊城本田的采購突然聯系他，陳亮立馬就感受到了危機。

  南山什麽時候有機器人了？

  他們搞技術展覽會要展覽什麽？
  “南山要去羊城本田搞機器人的技術展覽會？”

  “你確定是機器人技術展覽會，不是變速箱或者軸承技術的展覽會？”

  吉田也是覺得很是詫異。

  自始至終，他從來沒想過南山會去搞機器人，也從來沒有聽說過這方面的消息。

  現在突然冒出來，不奇怪才怪了。

  “我確認了，就是機器人技術展。”

  陳亮自然不至於犯這麽低級的錯誤。

  不過，這麽一來，局面就更加讓他們擔心了。

  “馬上聯系羊城本田，我們明天去他們公司拜訪，哪怕是他們沒有空見我們也沒有關系。”

  “我們一定要在現場看看南山的機器人技術展覽到底是怎麽回事。”

  吉田也不是沒有搞過技術展覽會，這種展覽肯定沒辦法在密閉的小會議室裡頭的。

  所以只要在現場的人員，都有機會參觀。

  “對了，記得不要穿工作服，到時候我們就當是正常拜訪客戶的供應商，在旁邊看一看。”

  ……

  一石激起千層浪。

  南山搞出了機器人。

  這事情發那科知道了，安川、川崎、OTC這些廠家自然立馬就知道了。

  畢竟發那科也想問一問其他的廠家，他們有沒有聽說過這方面的消息。

  甚至愛信那邊，也收到了聯絡。

  一時間，各個機器人廠家都在跟羊城本田聯系，詢問南山機器人技術展的事情。

  大家也都找著各種各樣的理由，要在南山機器人技術展的這天來拜訪。

  反正見不見得到人不重要，重要的是我要來。

  目的是什麽，自然大家都清楚。

  “這個南山不簡單啊，搞個機器人技術展，一下就驚動了那麽多的同行，這算是非常罕見的。”

  羊城本田，采購部部長李華榮很是好奇的聽著呂向陽的報告。

  機器人對於羊城本田來說，其實不是一個那麽受到關注的東西。

  除了車間會用到，采購部本身的工作，日常是不涉及這些東西的。

  畢竟供應商哪怕是要購買機器人，也都是他們自己的行為。

  不需要得到羊城本田采購部的批準。

  要不是南山現在在羊城當地的名氣很大，年初更是一口氣獲得了三個大將，李華榮都不見得會去參加這個機器人技術展覽。

  畢竟，作為羊城本田采購部副部長，他的工作也是非常忙的。

  每天都有聽不完的報告，開不完的會。

  叫他李開會都沒有問題了。

  東瀛企業，別的不多，就是會多，報告多。

  “從目前南山發過來的介紹資料來看，他們的焊接機器人的各項參數還是非常厲害的。”

  “甚至可以說是全面領先我們之前招投標的各個廠家的產品。”

  “要不是南山在軸承、數控系統和變速箱等領域都起的了那麽大的成就，我都不相信這些參數居然是真的。”

  “這樣子的一台機器人，居然是華夏廠家生產出來的。”

  呂向陽是李華榮一手提拔出來的，算是嫡系中的嫡系。

  所以說話的時候，想到了什麽就說什麽。

  “聽說南山上個月的營業額已經突破了7個億，今年全年要挑戰100個億。”

  “到時候一個南山就佔據了羊城GDP的百分之二點幾，番禺的20%。”

  “不管是省裡面還是市裡面，都對南山非常的重視，各級領導都有去過南山考察。”

  “如果他們的機器人真的那麽厲害，那麽我們就盡量推動一下，看看衝壓車間和焊裝車間的自動化改造項目，能不能用南山的產品。”

  “然後愛機和艾帕克這些衝壓廠家，也可以跟他們推薦一下南山的機器人。”

  “我相信南山的機器人，在性能優於進口產品的同時，價格也會有比較大的優勢。”

  到了李華榮這個級別，看問題的角度已經跟一般的員工不同。

  很顯然，南山現在是整個羊城和嶺南的當紅炸子雞。

  如果羊城本田的人故意不配合，指不定人家到時候就走上層路線了。

  不管是羊城政府還是羊城汽車集團的領導，都有可能給羊城本田施壓。

  與其如此，不如主動一點呢。

  “今天我們也把愛機和艾帕克這些供應商也邀請過來了，到時候我再跟他們溝通一下，盡可能的采用南山的產品。”

  呂向陽原本覺得今天只是隨便去看看，就跟看車展一樣，沒什麽特別的目的。
    但是現在停了李華榮的話，他立馬意識到自己不能隨便了。

  覺悟那麽低的話，到時候可就跟不上領導的步伐了。

  ……

  “曾部長，今天來參加我們的技術展覽會的人似乎還不少，看來羊城本田那邊還是挺重視的啊。”

  今天是南山機器人技術展覽會的第一場，又是在羊城本田舉辦，曹陽自然也是要過來看一看的。

  不過，現場熱鬧的場景，卻是讓他頗為意外。

  “羊城本田采購部、焊裝管理科、衝壓管理科和塗裝車間都有安排人員參加。他們的幾家主要的衝壓供應商也都有技術和采購人員過來。”

  “不過，我感覺東瀛人似乎有點多。”

  曾婷婷倒是一點也不自滿。

  今天的展覽會看起來比較成功，這主要是羊城本田華夏方人員比較配合。

  要不然指不定參會的人還沒有南山的工作人員多呢。

  “羊城本田本來就是合資企業，東瀛人多不是很正常的嗎？”

  曹陽倒是沒有特別在意。

  “不，我覺得有點怪。”曾婷婷跟曹陽站在展廳角落，“羊城本田的員工，都是穿著工作服的。那些供應商也基本上都是穿著工作服。”

  “但是還有一些供應商沒有穿工作服的，裡面至少有三四個東瀛人。”

  “正常來說，如果沒有什麽業務需求，他們不會一直停留在我們的展廳參觀，恨不得把什麽東西都記錄下來。”

  “我懷疑這些人的目的不單純。”

  曾婷婷看著場中幾個非常認真的聽著南山的技術人員在介紹NS-Roboter 100的各項參數，甚至還在技術人員的指導下，親自操作了一下機器人。

  這個積極性和認真勁，顯然是不對勁的。

  “我們的機器人要對外售賣，相關的技術參數和樣品，比如都是沒有辦法保密，也沒有保密的必要。”

  “所以不管這些人是什麽人，有什麽目的，我們都不用那麽在意。”

  “哪怕是我們的競爭對手，他們也完全可以換個馬甲來訂購我們的機器人。”

  “到時候被拆解分析，幾乎是必然的事情。”

  曹陽不以為意的看著那幾個“嫌疑人員”。

  南山力爭當行業標杆，不管是螺母板、軸承還是齒輪，亦或是變速箱和數控系統、機器人。

  既然選擇了當標杆，那麽被人對比，被人研究，甚至被人模仿和抄襲，幾乎就是必然的事情。

  自己要做的就是讓南山一直保持競爭力，一直能夠推出更加有競爭力的產品。

  只要能夠做到這一點，其他的問題都不是問題。

  “也是。”曾婷婷沒有跟曹陽爭論，不過緊接著她又說，“回頭我問問羊城本田采購的人，看看他們是否認識這些人，都是哪些廠家的。”

  “不用那麽麻煩，你要是感興趣，直接過去給他們介紹一下，順便換個名片，不就什麽都知道了嗎？”

  曹陽這麽一說，曾婷婷立馬行動了起來。

  不過，這一次曹陽失算了。

  “曹總，這幫人絕對有問題！”

  “我跟他們交換名片，他們都說‘不好意思，忘記帶了’。”

  “我懷疑他們是發那科、安川或者川崎、松下或者OTC的人。”

  很快的，曾婷婷就再次的回到了曹陽的身邊。

  “那正好，都不用我們宣傳，他們就知道南山的回擊，要開始了！”

  曹陽眯著眼，富含深意的看著那幫東瀛人。

  不過，也許是感受到了自己被懷疑了。

  這些人陸陸續續的開始離開展廳。

  ……

  “陳桑，你跟艾帕克的采購溝通一下，想辦法讓他們訂購兩台南山的NS-Roboter 100。”

  “到時候我們再從艾帕克購買這兩台設備。”

  吉田永正深色很是嚴肅的離開了羊城本田之後，立馬開始給陳亮安排任務了。

  很顯然，今天在展覽會上看到的、聽到的消息，讓他非常的震驚。

  南山的NS-Roboter 100，各項性能居然如此優秀？

  發那科目前在華夏銷售的產品，沒有任何一款比得上NS-Roboter 100。

  最關鍵的是對方的價格，預計還比自家的要便宜一半。

  這麽一來，發那科的危機立馬就來了。

  所以他覺得很有必要獲得南山NS-Roboter 100的樣機，讓總部的研發人員好好的分析對比一下，看看如何追上對方的技術水平。

  “部長，購買機器人這種設備，一般都是包含安裝服務的。”

  “我們要通過艾帕克來倒一手購買NS-Roboter 100的話，操作起來可能有點麻煩啊。”

  陳亮自然知道吉田為什麽會有這個指示。

  但是如何落實，他卻是覺得有必要把問題提前暴露出來。

  要不然後面辦砸了，他就要倒霉了。

  “這個好辦，就跟艾帕克說這些機器人是他們的總部要購買的，到時候通過艾帕克出口到東瀛。”

  “這麽一來，對方也不用負責安裝了，估計更加開心。”

  吉田一下就找到了破解的方案。

  “沒問題，我現在就去聯絡他們的采購。”

  “但是這個事情有可能就會在東瀛零部件廠的圈子裡傳開，對我們今後的訂單獲取是很不利的。”

  陳亮是一心在位發那科著想，這也是他能夠受到吉田信任的重要原因。

  “今天羊城本田已經把他們的主要衝壓供應商都邀請過來了。”

  “這些廠家就是焊機機器人最主要的客戶。”

  “不管我們做不做什麽，這個事情都會傳開的。”

  “南山NS-Roboter 100的參數跟現在市面上銷售的各款機器人相比，完全就不是一個時代的產品。”

  “這種情況下，我們要單純的封鎖這個消息，是完全不可能的。”

  “解決問題的關鍵還是要看看南山的產品到底有沒有問題，我們有沒有可能推出更加先進的產品。”

  不得不說，吉田的思路還是很清晰的。

  不過，這個時候，思路清晰也是沒有辦法改變結局的。

  發那科、安川、川崎、OTC、松下……

  這些廠家，南山肯定是要找個軟柿子來捏爆的！

  這樣子才能更加有震懾力！
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