第182章 南山和濟二強強聯手，把舒勒打蒙圈了

  自動變速箱、軸承、機床數控系統，壓機。

  不管是哪一個，南山都有一堆的對手。

  也就是數控系統的壟斷性強一些，基本上只有西門子和發那科。

  這麽一來，曹陽自然是要在這個領域加快速度，爭取把十八羅漢廠的訂單都拿下來。

  當然了，既然都已經拜訪了人家。

  自然不可能只是談數控系統的訂單，軸承和齒輪，甚至是緊固件的訂單，大家都是可以聊一聊的。

  在東北地區轉了一圈，把主要的機床廠都轉了個遍，成果還是非常豐碩的。

  技術過關，質量沒問題，售價還低，大家實在是找不出不用的理由啊。

  再說了，你要是真的不用，回頭南山去部委那邊告你一狀，絕對是有你受的。

  單單浪費外匯，就夠伱吃一壺。

  裡面要是再牽扯一些灰色交易，直接就能送一些人進去了。

  所以各個機床廠的采購，這一次的態度倒是難得的好。

  國家科學技術進步獎一等獎！

  南山的數控系統能夠獲得這個獎項，大家已經沒有阻攔的想法了。

  再說了，南山也不是不懂事。

  該意思的，人家一毛錢都沒有少啊。

  這麽一來，有幾家廠搞不定的？

  “張總，今天感謝你專門陪我們去一趟濟一機床廠，要不然事情肯定不會談的那麽順利。”

  曹陽跟張盛算是老熟人了。

  雖然彼此之間有一定的競爭關系，但是雙方有意的錯開來發展，矛盾倒還不是很大。

  畢竟市場那麽大，還沒有到飽和的程度。

  兩家與其在那裡競爭，倒不如分好蛋糕，各自努力。

  “我這只是錦上添花而已，哪怕是今天我不跟著去，濟一的那幫人也還是會選擇跟你們深入合作的。”

  “各個廠的采購，就沒有幾個人是願意跟西門子、斯凱孚這些國際巨頭打交道的。”

  “那些人在招投標階段，態度就拽的不得了。”

  “特別是數控系統方面，之前基本上就只有西門子和發那科兩家可以選擇。”

  “你只能從兩坨屎裡面選擇一坨吃下去。”

  “現在有了南山這個更好的選擇，還有國家的大獎背書，大家沒有理由不同意合作的。”

  濟二機床廠之前就已經全面的采用南山的數控系統和軸承，所以這一次反倒是沒有什麽太多需要推銷的。

  反倒是濟一那邊，之前接觸的不是那麽多，對方的態度有點公事公辦的樣子。

  其實對於一個公司的采購來說，如果對方擺出來一副公事公辦的樣子，十有八九是你們的關系沒有到位。

  “那也不一定呢。”

  “有些人總是覺得外資企業的零件做的就是比我們自己的好。”

  “寧願花費更高的價格，也要進口他們的零件。”

  “哪怕是我們南山最終能夠說服他們，肯定也是要浪費更多的時間。”

  “現在時間就是金錢，我們可是浪費不起啊。”

  曹陽對張盛還是有幾分感激的。

  這個哥們在幫助南山向其他的機床廠推銷數控系統和軸承的事情上，還是提供了不少的支持。

  從某種程度上來說，張盛是南山銷售部的編外成員呢。

  “對了，曹總，這機床的數控系統，我看國內大部分的廠家都會選擇跟南山合作。”

  “除非一些很低端的機床，國內的其他幾家廠家能夠提供。”

  “這麽一來，基本上機床數控系統方面，我們可以實現完全的國產化了。”

  “但是在壓機方面，我們還是需要努力啊。”

  “如今不僅舒勒和會田在國內還有不少的份額，就是現代威亞、灣灣金豐等企業在中低端領域裡頭，佔有率也還是比較高的。”

  “要像數控系統一樣做到完全的國產化，我們還需要再努力才行啊。”

  張盛也是一個務實的人。

  跟曹陽客套了一會之後，立馬就將話題轉移到了自己關注的重點上面去了。

  南山的技術實力，張盛已經充分的見識到了。

  雖然不大想承認，但是對方確實是比濟二要強。

  去年雙方合作也算是嘗試到了甜頭，所以張盛想要跟曹陽好好的再商量一下，看看能不能在壓機領域，也實現濟二和南山技壓群雄的情況。

  就像是當初的機床數控系統，九成以上的廠家都在使用西門子和發那科。

  要是壓機市場將來南山和濟二也能佔據九成的市場份額，那麽張盛覺得自己睡覺都能笑醒了。

  原本只是單純的依靠濟二，這個願望肯定是沒有辦法實現的。

  但是現在跟南山合作的話，張盛卻是看到了希望。

  “確實是，伴隨著華夏經濟的快速發展，各行各業都會迎來井噴式的發展。”

  “到時候對壓機的需求也會增加很多，我們得想辦法把這塊蛋糕吃到嘴裡面才行。”

  “舒勒和會田這些對手，我們得想辦法繼續打壓才行。”

  “甚至低一檔次的現代威亞和彎彎金豐，也得去跟他們搶市場。”

  壓機實現100%的國產化，這一點曹陽是完全支持的。

  張盛既然跟自己想到一塊去了，還有合作的意思，他自然不會拒絕。

  市場那麽大，單靠南山一家是吃不消的。

  分給濟二一部分，完全沒有問題。

  到時候PRG和TRF壓機方面，南山主打。

  TDM壓機方面，濟二一統天下。

  整個國內的壓機，就他們兩家說了算。

  “舒勒是全球衝壓設備行業的老大，不過相對而言，我覺得舒勒反而是最容易打壓的。”

  “像是會田和現代威亞這些企業，往往會有東瀛和高麗企業直接跳過招投標，選擇使用他們的設備。”

  “而伴隨著東瀛和高麗的企業越來越多的來到華夏投資建廠，我們也沒有辦法完全杜絕人家購買會田和現代威亞的壓機的情況。”

  “畢竟招商引資是符合大方向的，也是華夏融入到國際市場的必由之路。”

  “但是相對而言，歐美系的客戶，他們會更加的開放一些，願意通過競標來選擇QCD最優的供應商。”

  “這個時候，我們完全有機會從舒勒手中把壓機訂單給搶過來。”

  張盛在機床行業幹了一輩子，對於各種情況也算是比較了解了。

  南山和濟二想要一統壓機市場的天下，那麽舒勒這個全球老大就一定是避不過去的坎。

  既然如此，就先把這個老大拉下馬。

  讓大家見識一下南山和濟二的戰鬥力。

  “舒勒的產品相對單一，做的都是衝壓設備相關的東西。”

  “我們要是在國內聯手阻擊他的話，基本上他們在國內是混不下去的。”

  “甚至我們可以在其他市場也阻擊舒勒，迫使他們放棄華夏市場。”

  曹陽自然不會反對張盛這個明顯比較合理的方案。
    甚至他還更加進一步的想要去國際市場開始跟這些設備巨頭競爭。

  雖然開局會比較痛苦，比較的難，但是結果肯定不會差。

  畢竟，這個世界上購買壓機這種設備不對比價格，不選擇物美價廉的廠家，並不是那麽的多。

  “沒錯！”

  “為此，我們可以有針對性的結合舒勒的在售設備，調整我們的一部分設備的售價。”

  “並且檢討推出類似的設備跟舒勒搶佔市場。”

  “要是在今年一年內，舒勒都沒有拿到什麽訂單的話，那麽他們在華夏市場就沒有存活下去的意義了。”

  張盛以前最恨的就是舒勒了。

  這幫人給濟二帶來了巨大的壓力不少，還實實在在的搶走了不少濟二的訂單。

  “沒問題！”

  “只要舒勒有售賣的PRG壓機和TRF壓機，我們南山在今年內都會推出來。”

  “到時候我們的價格也肯定會比舒勒的便宜不少。”

  “哪怕是拚著今年壓機不掙錢，也要把舒勒給卷死，讓他們主動的放棄華夏市場。”

  要說卷，曹陽肯定是誰都不怕的。

  他就想要看看哪些國際巨頭，有幾個能夠卷過南山的。

  “我也是這麽想的。”

  “要對付舒勒，無非就是從設備的性能和價格方面著手。”

  “你我各自擅長的領域，我們的設備性能不會比舒勒低多少，甚至有些還要更好。”

  “而在價格方面，我們也是有著明顯的優勢。”

  “哪怕是舒勒在國內生產的壓機，成本至少也是要比我們高個兩三成。”

  “這種情況下，誰敢崇洋媚外的選擇價格更高的國際品牌，那就不要怪我們搞事了。”

  張盛作為濟二的總經理，本身也是有行政級別的。

  並且還一點也不低。

  所以說話也是非常的有底氣。

  “這方面我們可以安排人商量一下，看看下一步怎麽樣子配合，才能更好的卷死那幫國際巨頭。”

  “到時候華夏的各家衝壓企業，不管是外資還是國企，亦或是民企，都得老老實實的選擇跟濟二或者南山合作。”

  “當然了，我們也要給員工做好培訓。”

  “可千萬不要出現華夏人看不起華夏人的情況。”

  曹陽這麽一說，張盛算是徹底的松了一口氣。

  自己今天退掉了一堆的會議，專門陪著曹陽去濟二，看來很是值得啊。

  ……

  南山和濟二都是成熟的大廠了。

  既然選擇了在壓機行業挑起內卷，行動自然是非常的快速。

  很快的，國內的許多衝壓廠家就收到了南山或者濟二的聯絡。

  他們顯然都是已經做了充足的情報工作，知道那些衝壓廠大概需要什麽設備。

  然後有針對性的展示這些設備的參數和價格。

  這麽一來，壓機行業立馬就升起了一股烏雲。

  “徐，南山和濟二這是要幹什麽？”

  “他們這是要挑起價格戰嗎？”

  “這對他們有什麽好處？”

  “如今他們在壓機行業也算是站穩了腳跟，有著相對固定的客戶群體了。”

  “這種情況下他們這樣子乾，完全是殺敵一千，自損八百的行為啊。”

  盧卡斯的心情很不好。

  原本華夏的春節要到了，他是準備回趟國內的。

  但是現在壓根就沒有心情了。

  “盧卡斯，華夏的人工成本實在是太低了，濟二和南山完全可以把壓機的成本做到比我們低一大截。”

  “哪怕是我們在華夏設立了工廠，由於不少零部件還是從總部進口過來的，成本一直居高不下。”

  “除非我們也真正的推進國產化，讓每一個構成件都從華夏本土購買。”

  “那麽我們的壓機才有可能跟南山和濟二拚價格，那也只是有可能而已。”

  “如今南山的3000噸多工位衝壓機已經獲得了國家科學技術進步獎二等獎，我們要對付南山就變得更加困難了。”

  徐大成實話實話，沒有拐彎抹角。

  現在的局面，他也是非常擔心的。

  “總部不可能把所有的壓機都放在華夏生產的，特別是那些大噸位的先進壓機，更是不可能拿到華夏來生產。”

  “這種情況下，我們要怎麽辦？”

  盧卡斯現在有點慌。

  南山和濟二現在的做法，明顯是在針對舒勒。

  所有舒勒在售的產品，南山和濟二都推出了類似的產品。

  價格全部比舒勒的便宜兩到三成。

  雖然盧卡斯很懷疑南山和濟二是不是都有這些系列的產品，但是你堵不住人家站出來惡心你啊。

  現在這個局面，盧卡斯有點蒙圈了。

  “華夏的國企和民營企業，我們的舒勒短時間內估計是拿不到單了。”

  “但是外企那邊，我們還是可以努力一下的。”

  “到時候我們盡量的在國內營造一種南山和濟二的質量不行，只能靠價格取勝的氛圍出來。”

  “這樣子應該可以動搖一部分人的購買決心。”

  徐大成也沒有太多的手段可以使用。

  不過，老大都已經問了，他也不能不回答。

  “之前我本來有機會去到天竺的，可是沒有去。”

  “現在恐怕就算是我想去，也沒有機會了。”

  盧卡斯的心中一片冰涼。

  歐美企業別看待遇很好，但是裁員的時候也是非常狠的。

  今天告訴你可以滾了。

  明天開始你可能就連進入辦公室的權限都沒有了。

  甚至連電腦都沒有辦法正常開機了。

  “不至於，華夏的市場那麽大，南山和濟二哪怕是聯手，也是吃不下的。”

  徐大成這話，連他自己都不信。

  但是他還是得說。

  (本章完)