第171章 南山不是軟柿子，對付主機廠的新手段

  商業戰爭，既然掛上了戰爭兩個字，自然是什麽手段都有可能碰上。

  大家耳熟能詳的“搶公章”、“下毒”之類的手段，只是比較直白的手段。

  除此之外，還有許許多多看不到的刀光劍影。

  放在金融行業的話，這種感覺就更加的明顯。

  正常來說，在實體行業裡頭，這樣子的商業戰爭，相對來說是比較少，也是比較溫柔的。

  但是並不表示沒有。

  八十年代的時候，為了對付東瀛企業，美利堅可是什麽手段都用出來了。

  鬥爭經驗比較豐富的豐田汽車和愛信，這一次自然也是把渾身解數都使出來了。

  針對這種局面，曾婷婷自然是第一時間給曹陽進行了匯報。

  “豐田汽車雖然是世界第三的存在，但是他們一直都把眼光放在了美利堅市場，對華夏不夠重視。”

  “哪怕是現在成立了春城豐田這家合資企業，短時間內的銷量也就那樣。”

  “他們要求自己的供應商不使用南山的關聯產品，也應該只是口頭上的通知，不敢直接發出文件。”

  “這麽一來，他們也就能夠嚇一嚇好欺負的廠家。”

  聽了曾婷婷的匯報，曹陽並不緊張。

  愛信要是有更牛掰的手段，早就使出來了，不用求著豐田汽車出手。

  要知道，自己遇到事情了搞不定，求著股東出面，這並不是一件光榮的事情。

  “話雖如此，但是豐田汽車這樣子的做法，還是太過分，太惡心了吧？”

  “我們如果放任他們這樣子搞下去，那麽以後指不定就有其他客戶有樣學樣了。”

  曾婷婷雖然也覺得春城豐田的這個做法對南山的傷害比較有限。

  但還是很不爽的。

  真的以為南山是軟柿子啊？
  “豐田越是幫愛信出頭，就越是說明他們非常在乎旗下的零部件企業的發展。”

  “如今愛信在華夏已經被我們打的丟盔棄甲，很多自主品牌的新車型訂單，他們都沒戲了。”

  “我們不是也已經在研究其他的一些零件嗎？”

  “你主動跟各個客戶聯系一下，跟他們推銷一下我們的ECU、ABS和儀表，然後也跟大家說一說我們有意願生產燃油泵、空調壓縮機和發動機正時系統相關零件。”

  “特別是電裝的客戶，你重點去跟人家聊一聊。”

  愛信已經被打壓到受不了了。

  那麽接下來就讓最受豐田汽車寵愛的電裝也感受一下南山的壓力。

  到時候看看豐田汽車會不會後悔。

  “曹總，ECU和ABS我們雖然是在研究，但是其他一些零件的進度還比較緩慢。”

  “現在就跟客戶溝通，會不會太著急了？”

  曾婷婷對南山的情況還是比較了解的，覺得這一招雖然能夠惡心電裝這些豐田系廠家，但是很可能給南山帶來不利影響。

  “雖然我們具體的產品還沒有出來，但是產品的規劃和構想圖是已經出來了。”

  “剩下的工作無非就是把構想圖中的零件給製作成符合各個廠家SPEC要求的產品。”

  “所以作為前期交流是完全沒有問題的，反正我們最主要的目的是給電裝找麻煩。”

  “順便跟客戶吹吹風，告訴他們我們都有在研究這些零件，省的到時候大家覺得奇怪。”

  “再說了，我們跟比亞迪合作的項目，那些零件都是給到南山去負責研究生產的。”

  “哪怕是沒有豐田汽車的這個事情，我們也是要開始跟客戶溝通這些零件的生產可能性。”

  “要不然只是比亞迪一家客戶，可是支撐不起我們這些新零件的發展。”

  對於汽車零部件產業來說，規模是非常重要的一個因素。

  就比如最簡單的一個衝壓件，人家的工裝模具投資可能要100萬。

  如果你一年銷量只有1萬台，那麽單單工裝模具的分攤費就非常的高昂。

  相反的，如果伱一年銷量是10萬台，那分攤費立馬就下降了一個數量級。

  其他研發費用的攤銷，生產廠房和設備的攤銷，也都是一個道理。

  甚至你從外部采購構成件和原材料，成本也都是跟你的需求量密切相關的。

  就像是大家去菜市場賣豬肉，買一斤可能是二十塊錢。

  但是如果你買一百斤的話，也許人家18塊錢也是非常樂意賣給你。

  南山現在已經大規模的鋪開各種零件的研究，那麽這些零件將來供應給誰，就是需要提前考慮的事情。

  “嗯，那我明白了。”

  “我跟研發中心那邊溝通一下，看看怎麽一起去跟客戶聊一聊。”

  “不過愛信那邊，我覺得也不能掉以輕心，免得到時候被他們給翻盤了。”

  曾婷婷現在可是對愛信非常的厭惡。

  南山只是正常的跟大家競爭，並沒有惡意的報一個虧損的價格去搶市場。

  即便如此，他們也要打壓南山。

  “那就盡快的把4MT和4AT的產品優先推出來，讓紀教授辛苦一下。”

  “到時候直接帶著樣品去找客戶，把愛信所有的訂單都給攪黃了。”

  國內的自主品牌，在今年之前基本上沒有用6AT的。

  雖然已經有部分車型開始切換為性能更好，成本反而更低的6AT。

  但是如果有成本更低的4MT和4AT，顯然也是很有市場，並且可以真正的給愛信致命一擊。

  ……

  豐田汽車出手對付南山的事情，雖然不會立馬給南山帶來什麽大的影響。

  但卻是給曹陽敲響了一個警鍾。

  自己手中，得有一些對付主機廠，特別是豐田汽車這種國際汽車巨頭的手段才行。

  要不然的話，今天是豐田汽車，明天指不定就是本田汽車，後天日產汽車，這些主機廠都來對付南山的話，局面就難以收拾了。

  南山雖然現在的體量已經不小，月度的營業額已經超過一個億。

  放在整個華夏汽車零部件行業，都是拿得出手的成績。

  但是對上豐田汽車這些國際汽車巨頭，就完全不夠看了。

  所以思考了幾天，他腦中慢慢的有了一個想法。

  “舅舅，你平時喜歡上網不？”

  借著張富貴過來跟自己老媽一起吃飯的時機，曹陽準備跟他好好的聊一聊。

  一個民營企業，在發展初期，往往都很難避免家族式風格。

  各個部門的領導，不少都是三姑六婆，親朋好友。

  這個倒也不見得就是壞事。

  但是伴隨著企業的發展壯大，大部分的管理者不一定跟得上企業發展的節奏。

  這種情況下，讓企業的經營慢慢的從家族企業風格轉為現代化的管理風格，就有一定的必要性了。
    在之前，曹陽已經把張富貴銷售部部長的位置給拿掉了。

  現在只是負責采購部和特殊鋼廠修建的聯絡事宜。

  這麽一來，張富貴的工作量一下就少了很多。

  特別是特殊鋼廠的聯絡，實際上他做不了太多什麽。

  大部分的事情都是韶鋼在推進，他只是每周定期的跟曹陽匯報一下進度而已。

  至於采購部的業務，雖然事情還不少，但慢慢的也開始流程化，研發和技術領域的人員也會參與到一些項目之中。

  比如設備技術參數確認之類的，真正需要張富貴天天去操心的事情不是很多。

  當然了，短時間內，曹陽倒也沒有再擼掉采購部部長這個位置的打算。

  畢竟這個位置還是比較特別的。

  要是換一條蛀蟲上去，指不定給公司的發展帶來什麽大麻煩。

  只是曹陽覺得張富貴有更合適的任務。

  “喜歡啊。”

  “跟你說哦，別看我已經四十多了。”

  “但是對衝浪的那些事情，很可能比你還要熟悉。”

  “基本上我每天都要逛一逛天涯論壇什麽的，各個門戶網站，我也是每天都會登陸。”

  “不僅僅是去看他們的汽車頻道和新聞，其他各種八卦我也是在睡前會去看一看。”

  說到上網的事情，張富貴來了興致。

  除了教育題材的片子不適合跟曹陽交流，其他網上的內容都可以聊一聊。

  “你覺得現在各個門戶網站上面的汽車頻道怎麽樣？”

  曹陽跟張富貴討論上網的事情，是有目的的。

  所以自然不會在那裡瞎扯半天。

  “現在的汽車主機廠挺有錢的，各個網站的汽車頻道上面都有不少廣告。”

  “甚至主頁上面都有一些汽車的廣告，這得花費不少錢。”

  “伴隨著國內汽車企業的增加，各種新車型的數量也在增加。”

  “我覺得這方面的廣告應該會更多，汽車頻道可以寫的文章也更多了。”

  張富貴這麽一說，曹陽立馬就接著問道：“那你覺得現在哪個網站的汽車頻道做的比較好？”

  “都談不上特別好吧，相比其他頻道也沒有什麽特色。”

  “不過網上可以做的事情挺多的，大家倒也沒有那麽在意。”

  張富貴有點不是很清楚曹陽為什麽關注這個東西。

  不過，他的疑問很快就被解開了。

  “舅舅，你說如果我們成立一家專門的網站，就負責做汽車相關的新聞。”

  “比如汽車的導購，汽車的測評和各種相關的新聞。”

  “是不是會有一定的市場？”

  曹陽腦中已經有了後世“汽車之家”的印象。

  雖然現在才2001年，但是搞汽車之家也不是不行。

  只是流量沒有幾年後那麽大而已。

  “可行，完全可行！”

  “我們是算汽車行業的人，對汽車多少還有幾分的了解。”

  “所以買車的時候就沒有特別需要糾結的地方。”

  “但是對於大部分的買車的人來說，他們是完全不懂車的。”

  “這個時候就很需要有人給他們提供一些意見，給他們分析一下不同車型的優劣。”

  “甚至直接結合他們的一些情況，給出建議。”

  張富貴興致勃勃的跟曹陽在那裡討論著。

  他還沒有想到，自己馬上就要面臨一個新的工作了。

  “確實如此，最關鍵的是一旦我們把汽車之家做好了之後，那麽在汽車主機廠那邊的影響力就會比較大。”

  “他們會主動的到這個網站上打廣告，也擔心我們的文章裡面出現一些對他們不利的新聞。”

  “舅舅，這段時間豐田汽車在打壓我們的事情，你應該聽說了吧？”

  談話談到了這裡，曹陽已經算是切入主題了。

  “我聽說了，春城豐田那邊搞出那麽多的動作，不過我覺得不用特別的擔心。”

  張富貴雖然不是銷售部部長了，但是並不表示他對公司的銷售業務什麽都不懂。

  “這一次確實是不需要特別的擔心，春城豐田對我們的影響力有限。”

  “但是這也算是給我們敲響了一個警鍾啊，要是今後還有其他的主機廠采用類似的方法對付我們，那我們就麻煩了。”

  “如果我們能夠掌握一些威脅他們的手段的話，那麽到時候還不至於那麽的被動。”

  曹陽這麽一說，張富貴有點明白了。

  “阿陽，你是想通過成立汽車之家，把它做大做強，然後起到牽製主機廠的作用？”

  張富貴說完，心中突然覺得這個主意似乎非常的妙
  難度不是特別的高，效果也很好。

  最關鍵的是主機廠那麽的有錢，通過廣告費就有希望養活汽車之家。

  至於今後上市之類的，他倒是沒有想那麽多。

  “沒錯，就是這個意思。”

  “不錯這個汽車之家不適合作為南山技術有限公司的一個部門存在，而是有必要成立一家獨立的公司。”

  “到時候公司就以我媽的名義投資，由舅舅您來負責初期的組建和管理，可以嗎？”

  曹陽和張富貴談工作的時候，老媽一般都是默默的在旁邊聽著，不怎麽發表意見。

  不過這一次卻是不同。

  “富貴，阿陽的這個主意不錯，這麽重要的一家新公司交給其他人也不放心，就由你來負責吧。”

  “我……”

  張富貴有點沒有做好準備，但是也找不到反對的理由。

  最關鍵的是這汽車之家聽起來好像確實是有點前途啊。

  而他對互聯網又頗感興趣。

  至少他剛剛說的話是這個意思。

  “那行吧。”

  “我就先試試了。”

  最終，張富貴在曹陽母子的注視下，選擇了同意。

  (本章完)