第184章 老大和老二打架，老三老四老五完蛋了

  華夏的設備市場，最高端的往往都是被歐美和東瀛的巨頭霸佔了。

  機床行業也好，醫療器械行業也好，亦或是實驗器材，都非常符合這種規律。

  而次一級的市場，往往是高麗或者彎彎的廠家依靠著低於巨頭的成本，高於國內廠家的技術和質量，喝掉了這口湯。

  剩下一點殘羹冷炙，才輪得到華夏的設備廠家去吃。

  但是在衝壓設備行業，這個局面因為南山的出現，被打破了。

  整個一季度，舒勒幾乎都沒有獲得訂單。

  這麽一來，盧卡斯自然著急了。

  他使出了渾身解數，說服總部接受短期內的降價。

  這麽一來，衝壓設備行業就更卷了。

  雖然舒勒的價格沒有比南山和濟二的更低，但是相比之前的價格已經下跌了一大截。

  目前同樣是300噸的TDM壓機，舒勒的價格已經比現代威亞和彎彎金豐都要低了。

  原本想要購買現代啊威亞或者彎彎金豐的廠家，立馬趁著這個機會下單舒勒。

  畢竟舒勒的價格雖然還是比南山和濟二高了一成左右，但是考慮到品牌的溢價，不少客戶還是覺得購買舒勒的設備更加讓人放心。

  “盧卡斯，從過去的4月份來說，我們的銷量已經快速恢復，甚至已經超過了去年同期的水平了。”

  “只是這些設備雖然賣出去了，但是對我們來說卻是虧損的，這一點比較麻煩。”

  徐大成現在的心情可謂是冰火兩重天。

  一方面，隔三差五都有廠家主動的聯系過來，要購買舒勒的壓機。

  另外一方面，看到財務部共享的報表，他的心哇涼哇涼的。

  這麽下去，今年舒勒華夏鐵定要負收益啊。

  到時候雖然營業額不錯，但是獎金什麽的肯定談不上樂觀。

  “先保住市場，然後再考慮保住利潤率。”

  “要不然我們就沒有任何前途可言了。”

  “借著這個機會，也能讓總部進一步的加快我們在華夏工廠的國產化步伐。”

  “我就不相信憑借著舒勒上百年的技術積累，在徹底的國產化之後，還能打不過濟二和南山。”

  不得不說，歐美系企業在國產化方面，有時候做的比東瀛企業和高麗企業要強很多。

  人家要麽就死活不願意國產，一旦判斷認為這種設備可以國產，就會全力的去推進國產化。

  很顯然，舒勒的大部分壓機，現在都已經考慮在華夏實施國產化。

  畢竟，按照舒勒總部的評估，華夏已經掌握了大部分的壓機技術，繼續拖著不國產，除了把市場讓給華夏的廠家之外，沒有其他什麽意義、

  “小噸位的壓機，特別是TDM壓機，哪怕是我們國產化之後，恐怕在價格上面也是很難超過華夏本地的企業。”

  “而購買這種設備的廠家，很多都是小廠家，他們對於價格的敏感性是很高的。”

  “除非總部同意3000噸TRF壓機或者1000噸PRG壓機之類的產品實施國產化，要不然我覺得對提高我們的產品競爭力來說，意義並沒有那麽的大。”

  徐大成現在跟盧卡斯是一根繩子上的螞蚱。

  所以說話也是比較直接。

  這也算是歐美系企業相比東瀛和高麗企業的一個優點了。

  上下級之間的等級沒有那麽的森嚴，大多數時候下面的人有什麽想法，可以大膽的說出來。

  不至於被人家噴一頓，然後再被打壓。

  “南山3000噸多工位壓力機獲得了華夏科學技術進步獎一等獎的事情，我們已經給總部專門匯報了。”

  “如今他們給羊城艾帕克供應的3000噸多工位壓力機也已經安裝完成，會田的人還去參觀過，跟我們簡單的分享了一部分的信息。”

  “這種情況下，我相信總部很快就會同意3000噸這種級別的壓機實施國產化的。”

  “到時候，哪怕是我們國產化後的成本比南山還是高一點點，也還是可以一起在市場上搶份額的。”

  盧卡斯從來就沒有想到要把壓機的成本做到比華夏廠家更低。

  這是不可能的事情。

  他只是想要讓舒勒的壓機不要比華夏廠家貴太多。

  人家賣200萬，你賣300萬，估計賣的有點困難。

  人家賣200萬，你賣220萬，那麽基本上算是機會各有一半了。

  特別是在面向歐美系和其他外資客戶的時候，舒勒的品牌知名度和信賴性要比南山和濟二高很多。

  一點點的價格差，許多人都是願意接受的。

  這種品牌力的差異，還真是需要一定的時間才能彌補。

  就像是大家去買汽車，在2002年的時候，你一款雅閣可以賣30萬，國產自主品牌同樣尺寸、同樣裝備的車型，價格至少要做到15萬以內，才能賣的好。

  但是到了2023年的時候，比亞迪的漢DMI跟本田的雅閣PHEV，別說價格差一倍了，就是價格只是差了四五萬，很多人也願意選擇比亞迪了。

  這就是品牌力在不斷提升的結果。

  但是，如果大家都是同樣的價格，那麽消費者大概率還是會選擇雅閣PHEV。

  這也從另外一個維度上說明了品牌力的提升，不是一蹴而就的事情。

  至於跟奔馳寶馬這樣子的豪華品牌比品牌力，難度就更大了。

  “伱說的也有道理。”

  “我們最好就是盡快的說服總部。”

  “一旦總部松口，我們就可以開始降低大噸位壓機的價格，在這個領域上也跟南山和濟二開啟價格戰。”

  “我可是聽說了，高麗現代起亞汽車，在繼去年和西風集團成立了西風悅達起亞之後，今年準備跟帝都汽車集團再次成立帝都現代汽車有限公司。”

  “很顯然，大家都看好華夏的汽車市場。”

  “到時候不管是主機廠的衝壓車間，還是各個衝壓廠家，都是需要導入不少的衝壓設備。”

  “這對我們來說，是非常重要的一次機會。”

  “如果我們能夠抓住這個機會，那麽不說把南山和濟二踩在腳底下，至少大家在華夏市場還是可以平分秋色的。”

  徐大成現在已經不敢小瞧南山和濟二這些國產廠家了。

  他也知道舒勒現在已經不可能全方面的壓製對方了。

  現在他的要求很低，就是舒勒在華夏得繼續增長，不斷的擴大營業額。

  只要能夠做到這一點，就已經可以接受了。

  “嗯，趁著其他廠家還沒有完全反應過來的時候，我們先動手。”

  “以後你跟會田的人交流的時候，也記住不要什麽話都說。”

  “過去我們是合作夥伴，以後我們可能就是競爭對手了。”

  “甚至他們才是跟我們同一個處境的對手，有時候對我們的威脅比南山和濟二還要大。”
    夥伴有時候就是用來拋棄的。

  本來在國際市場上，舒勒和會田就是主要的競爭對手。

  之前只是為了共同對付南山，所以才在華夏這邊聯手了。

  眼看著跟會田一起聯手對付南山已經沒有什麽意義了，盧卡斯立馬就開始改變策略了。

  畢竟，從今往後，舒勒除了要跟南山和濟二搶市場之外，也要想辦法從會田手中搶份額。

  至於這樣子會不會讓會田的日子變得很難過，那就不關他的事情了。

  “確實如此，會田的局面跟我們是非常類似的，今後的競爭當中，他們對我們的危害，會不斷的上升。”

  “最好就是能不這些競爭對手都給滅了，這樣子整個華夏市場有南山、濟二和我們舒勒的話，競爭也還能控制在大家可以接受的范圍之內。”

  “我相信南山和濟二也是不想一直打價格戰的，大家都是要掙錢的。”

  徐大成這麽一說，盧卡斯忍不住點了點頭。

  在華夏市場跟南山和濟二共同生存，也不是不能接受的事情啊。

  至於過去那種看不起華夏設備廠家的態度，早就已經消失的一乾二淨了。

  ……

  現代威亞華夏分公司。

  銷售部部長樸太堅有點憂慮的來到了總經理裴正清的辦公室。

  借著高麗企業大幅進軍華夏市場的機會，這幾年現代威亞的發展也是很快的。

  雖然壓機也是從高麗進口過來，但是由於地理位置的關系，交貨日程跟國產相比不會落後很多。

  更加關鍵的是現代威亞的壓機，價格比國際主流的舒勒和會田要低了一個檔次。

  雖然跟華夏設備廠家相比，他們還是貴一些的。

  但是考慮到他們是外資品牌，是進口貨，還是有不少廠家願意考慮選擇現代威亞的設備。

  其中高麗企業更是如此。

  “裴總，剛剛西風悅達起亞的采購部部長告訴我，舒勒給他們的壓機報價，比我們都還要低了兩成。”

  “雖然他們還是想要支持我們的，但是西風悅達起亞畢竟是一家合資公司，其他股東的意見，他們也是要考慮的。”

  “之前對上濟二機床廠的時候，對方的價格雖然比我們的低，但是我們可以在技術參數和其他方面做一些手腳，還是有很大的概率獲得訂單的。”

  “但是現在舒勒也報了一個低價，他們就算是想要幫我們也沒有辦法了。”

  樸太堅這麽一說，裴正清立馬就皺起了眉頭。

  到嘴的鴨子，居然飛了？

  這可絕對不是小事。

  “我們可是現代汽車的關聯企業，他們不選擇購買我們的設備，反而去買舒勒的壓機？”

  “他們就不怕我們去總部投訴他們？”

  裴正清的第一反應是不可置信。

  然後就是覺得要去找股東投訴。

  不過，樸太堅的話卻是給他潑了一盆冷水。

  “裴總，目前舒勒的壓機，技術參數上面全方面的超越我們，人家的SPM比我們多了2次/分鍾。”

  “關鍵是人家的價格還比我們低。”

  “舒勒壓機的品牌力，也不是我們可以比得上的。”

  “哪怕是在這種情況下，對方也跟我們說了，如果我們能把價格降到比舒勒低，哪怕只是低個5%，他們也還可以繼續把這個訂單給我們。”

  “但是如果我們的價格還是比他們高了25%的話，那是無論如何都沒有機會了。”

  樸太堅對自家產品的利潤率還是很清楚的。

  作為進口設備，為了在華夏能夠打開市場，他們本身的報價就不是特別的高。

  基本上每台壓機也就留了20%不到的利潤。

  而給到西風悅達起亞的報價，更是只有15%的利潤率。

  如今要自己這邊再降價25%，根本就是不可能的事情。

  現代威亞怎麽可能去做虧本生意呢？
  “舒勒的價格一直都是比我們高的，為什麽這一次他們的報價那麽低？”

  裴正清覺得心中一口悶氣，怎麽也發泄不出來。

  要是華夏的設備廠家報低價，他還能立即。

  德意志的舒勒也這麽搞，他就不懂了。

  這是要玩死自己嗎？

  “如果對方只是想要獲得車企的訂單，那我們丟了訂單雖然有點難以接受，畢竟我們可以從其他衝壓廠家那邊獲得大量的訂單來彌補。”

  “就怕這只是一個開始啊。”

  樸太堅的嘴，就像是烏鴉嘴。

  接下來的一個月，他幾乎每周都要收到訂單丟失的消息。

  甚至一些已經簽署了合同的訂單，對方冒著支付違約金的風險，也要取消合作。

  這麽一來，原本蒸蒸日上的現代威亞華夏分公司，立馬就陷入到了危機之中。

  市場份額以肉眼可見的速度在下滑。

  而有著跟現代威亞差不多命運的，就是彎彎金豐。

  雖然在國際上的知名年度，灣灣金豐不是很高。

  但是九十年代不少彎彎的投資企業大量的使用金豐的設備，導致它們在東南沿海各省的知名度還是比較高的。

  很多時候，一些廠家買不起舒勒和會田這些進口貨，又看不上國內的其他設備廠家，就會選擇購買金豐的產品。

  畢竟，從感情上，大家都是華夏的廠家，可以接受。

  但是從產品的價格和質量上來看，比國內其他的廠家又要好上一些。

  當然，這些都是相對的。

  眼看著現代威亞這種定位比金豐高一點點的設備廠家都活不下去了。

  金豐的日子自然也是立馬就難過了。

  本來南山聯合濟二跟舒勒這個老大掰手腕，大家都在旁邊看熱鬧。

  甚至還想著是不是趁著這個機會能不能擴大一下市場。

  沒想到老大和老二打架，老三老四老五完蛋了。

  (本章完)