第584章 巨頭來襲，鹿死誰手

  “是的，王總你說的對！”

  “榮耀手機采購部下一步要做的工作就是確認各個供應商的產能情況，看看哪些零件會有供應問題。”

  “與此同時，我們也會構築滿足400萬月產能需求的供應體系。”

  “有些零件，比如攝像頭，我們會一部分繼續從索尼等廠家采購，另外一部分由南山集團自己生產。”

  “而像是屏幕，我們會從京東方和夏普同時購買，在保持競爭的情況下，也更好的保證供應。”

  曹陽微笑著回答了王福的話。

  在這個回答裡頭，曹陽也是隱晦的表達了榮耀手機的供應鏈會采用一個零件找幾家廠家購買的模式。

  這其實也是比亞迪汽車在采用的方式。

  同樣一個功能的零件，從誰家購買都可以正常的安裝上去。

  這個時候，就要看誰家的價格更加便宜了。

  這就是汽車行業所謂的AB點了。

  當然了，也有人會說AB兩家供應商有可能私底下溝通，大家達成一個合作的方案，都不輕易的搞價格戰。

  那也沒有關系，人家可以拿著圖紙去找C廠家，到時候你們兩家都得丟單。

  反正除非是特別核心的零件，市場上沒有什麽選擇，要不然主動權肯定是在比亞迪汽車采購部的手中。

  同樣的方法，榮耀手機自然也是可以的。

  不僅零部件可以，手機代工業務也是一樣啊。

  聰明的王福，自然是聽出了曹陽話裡的意思。

  所以他沒有繼續轉移話題，而是直接面對這個問題，道：“曹總，我們肯定是希望榮耀手機盡快的達到月銷400萬台的水平。”

  “不過從50萬到400萬，中間肯定是有一個過渡過程的，我們可以循序漸進的提升產能。”

  “當然了，後面由於涉及到新廠房的修建，我們會提前規劃，並且跟設備廠家做好溝通。”

  “確保我們的新增產線總是可以在半年內導入完成，避免市場需求快速增加的時候，應對不及時。”

  王福的這個回答，也算是有誠意了。

  他們已經準備按照月產200萬台的規模去準備了，並且面對月產400萬的需求，也提前把廠房這種需要較長時間準備的工作做在前面。

  後面就是不斷的在廠房內投入新產線就行了。

  不過，六個月的準備周期，曹陽也等不了了。

  從今年開始，智能手機將會進入到一個全新的快速發展賽道之中。

  到時候銷量增幅會超出許多人的預計，慢了一個月也是巨大的損失。

  再說了，曹陽都已經準備用這個來考驗比亞迪的決心了，自然就要考驗到底。

  “王總你這個方案確實是比較穩妥的，但是手機市場跟汽車市場不一樣，它的變化要快很多。”

  “基本上一款手機賣一年就需要進行升級換代了，但是汽車一般是要五年左右才會進行全新升級換代。”

  “這種差別也會導致手機的市場行情變化很快，這個月賣的好的型號，過幾個月就賣不好了。”

  “我們不能等著市場需要產品的時候，才開始準備產能。”

  “400萬的月產能，其實已經是我比較保守的估計了。”

  曹陽說完，微笑著看著王福。

  現在壓力就完全落到了王福這邊了。

  曹陽的話已經表達的很清楚了，400萬月產能的目標是必須達成的。

  比亞迪如果想要吃下這個代工業務，那就需要按照400萬月產能去準備，要不然的話榮耀手機就要考慮去找其他的代工廠了。

  國內做代工業務的廠家，雖然不能說到處都是，但還是有一些選擇的。

  對此，王福自然也是心知肚明。

  這個時候，他的內心也是在進行激烈的鬥爭。

  400萬的月產能，這還只是手機生產線，加上平板的生產線的話，比亞迪需要投入的設備投資就更加誇張了。

  雖然他相信這些產線投資的資金找銀行貸款的話，應該沒有什麽壓力。

  作為深城的明星企業，做的還是給南山集團代工的業務，自然是會有很多銀行感興趣。

  大不了到時候找南山集團幫忙擔保咯。

  但是，銀行就算是肯借錢，風險也都是在比亞迪這邊。

  這個風險是不是值得去冒？

  肯定是需要好好考慮一下的。

  不過，想到HONOR 3G上市發布會的時候的火爆場景，各種世界第一的配置，各種受歡迎的小遊戲，王福咬了咬牙，道：“好，我們就按照2012年1月開始具備月產400萬台手機的能力去修建工廠，新增生產設備！”

  “我相信榮耀手機一定不會讓大家失望的！”

  這話說出來之後，王福心裡面反倒是松了一口氣。

  不管那麽多了，先把這個大業務拿下來。

  雖然比亞迪的手機代工業務，現在最大的客戶還是諾基亞，但是自己用過了諾基亞的手機和榮耀手機的產品之後，王福心中其實已經有了答案。

  “王總，合作愉快！”

  對於王福會做出這個選擇，曹陽也是松了口氣。

  榮耀手機自己有一個手機工廠，可以生產一部分的手機。

  剩下的都找比亞迪做，這樣子可以集中台數優勢，最大程度的降低生產成本。

  他還真是沒有特別大的興趣去找其他代工廠。

  像是某康，他是一單生意都沒有打算給人家的。

  “合作愉快！”

  王福心情複雜的跟曹陽握了握手。

  不過，很快的，曹陽的一句話就讓他大喜。

  “正常來說，產線投資的成本是會分攤到加工費裡頭慢慢的進行回收。”

  “但是這一次投資的產線數量比較多，對資金的佔用也是比較大的。”

  “我們榮耀手機願意拿出5個億的資金出來作為產線投資的預付款，到時候在加工費裡頭慢慢的抵扣回來！”

  曹陽之所以等到王福同意將月產能擴大到400萬台之後才告訴對方自己願意出錢，自然是為了考驗比亞迪跟榮耀手機合作的魄力。

  比亞迪越是重視榮耀手機的代工業務，就願意冒更大的風險。

  比亞迪越是重視南山集團的關系，就不會輕易的放棄榮耀手機的代工業務。

  從最終的結果來看，王福的表現還是讓曹陽很滿意的。

  而獲得意外之喜的王福，臉上也是多了不少的笑容，道：“如果是這樣子的話，那就再好不過了。”

  “也許不用等到2012年1月，我們就可以提前形成月產400萬台手機的能力。”

  “平板方面的產能，我們也是會同步的進行擴建。”

  投桃報李！

  王福看到曹陽給出了那麽有誠意的條件，也是暗自慶幸自己剛剛做了正確的選擇。

  要不然現在就要尷尬了。

  南山集團不差錢，哪怕是將來比亞迪的代工廠出現了什麽問題，也是有南山集團在背後幫忙。

  當然了，僅限於榮耀手機的代工業務。

  而就在曹陽帶著一幫人在比亞迪的代工廠參觀交流的時候，遠在美利堅的蘋果公司也有了動靜。

  “王總，大家普遍認為帝都和魔都才是華夏最主要的市場，進入到華夏的第一站不是帝都就是魔都，我們直接選擇羊城，會不會有點奇怪？”

  林蓉是蘋果華夏銷售總監，這一次跟華夏總經理王子鳴來到羊城，是為了考察蘋果公司在華夏的第一家旗艦店。

  雖然去年iphone 3GS的風頭被HONOR 3G搶走了不少。

  但是HONOR 3G九成的銷量都是在華夏，對蘋果手機去年的銷量影響其實是非常有限。

  在美利堅市場，iPhone 3GS仍然是市面上賣的最好的智能手機。

  當然了，榮耀手機的那些動作，自然也是落到了蘋果公司那幫人的眼中。

  要不然也不會那麽快就在華夏修建旗艦店。

  按照他們的規劃，這種旗艦店可不是那種佔地一兩百平的銷售店，而是會在當地地標建築或者核心CBD選擇大型的商場，租下至少500平以上的空間，最好還是有上下兩層的那種。

  這麽大的建設規劃，自然也是意味著蘋果公司的野心很大。

  華夏的經濟雖然還沒有辦法跟後世相比，但是現在已經是世界上第二大經濟體，消費者的消費能力也是越來越強了。

  “林蓉，伱別看現在諾基亞、三星、LG等手機的銷量還非常的大，牢牢的佔據了最大的市場。”

  “但是智能手機的發展速度會超出大家的想象，特別是我們新一代的產品已經在準備之中，今年6月份會正式的發布。”

  “到時候公司的手機銷量會進入到一個全新的高度。”

  “華夏市場我們自然是不能放棄，而在華夏，智能手機業務做的最好的自然是榮耀手機。”

  “既然如此，那我們就把蘋果的第一家旗艦店修建在羊城最繁華的商圈，直接跟榮耀手機打擂台。”

  “如果我們的產品在羊城都能打開局面，那麽在帝都和魔都自然是沒有什麽問題的。”

  “在我眼中，整個華夏市場，就只有榮耀手機是值得我們重視的競爭對手，其他廠家完全不值得我們重視。”
    “哪怕是如日中天的諾基亞，我也覺得不需要特別的擔心。”

  “就他們固執己見的管理層，我們根本就不需要擔心他會一直霸佔著第一的位置不下來。”

  王子鳴對智能手機行業的了解也算是比較深刻的，要不然喬布斯也不會安排他來開拓華夏市場。

  現在雖然許多人都覺得智能手機的份額肯定會越來越高，但是沒有幾個人會覺得短短幾年時間，智能手機就會把傳統手機給直接乾趴下了。

  當年大家耳熟能詳的手機品牌，現在市場上還能找到嗎？

  諾基亞和摩托羅拉就不說，還有LG、索愛、HTC、夏普這些手機企業，這些年的日子過的都是不錯的。

  但是再過幾年，卻是慢慢的消失在了歷史長河之中。

  能夠看清楚這種趨勢的人或者公司，可是不多的。

  蘋果公司自然算是這一種公司，王子鳴也算是這一類人。

  “那倒也是，羊城現在已經晉升為華夏經濟體量最大的城市，我們先到這裡來開設旗艦店，倒也沒有什麽問題。”

  “甚至估計今後越來越多的企業會更加重視羊城的市場，重視嶺南省這邊的不一樣的局面。”

  林蓉雖然已經拿了綠卡，但是在讀研之前都是在華夏長大的。

  所以對於國內的情況，自然也是比較熟悉的。

  “不過話說回來，其實我們跟榮耀手機現在都不算是對手，而是合作夥伴。”

  “只有大家一起把智能手機的影響力提上去了，讓更多的人想要使用智能手機，整體的業務才能發展壯大。”

  “蛋糕要是很小的話，就算是被我們全部吃掉了，又有多少呢？”

  “相反的，如果我們能聯手把諾基亞和摩托羅拉這些企業的市場給搶過來，讓智能手機替代傳統的手機，那麽最終的業務肯定是會不斷地擴大。”

  蘋果現在的影響力還沒有那麽誇張。

  畢竟他們最經典的iPhone4現在還沒有出來。

  甚至出來之後的情況也會變了，因為HONOR 3G已經提前把人家的路給走完了。

  好在蘋果公司確實也是有能人，人家能夠很快的調整方案，繼續朝著外觀不比榮耀手機差的目標在發展。

  “那倒也是，希望榮耀手機也能有這種認識。”

  “要不然以後我們跟他們肯定會有一些矛盾的。”

  林蓉這麽一說，王子鳴倒是點了點頭。

  道理確實是這個道理啊！

  而蘋果公司這麽一行動，曹陽自然也是很快就收到了消息。

  “曹總，美利堅的那家蘋果公司在天河城北門東邊租賃了1200平的鋪面，東北角一樓和二樓的區域基本上都是蘋果公司的了。”

  “聽說他們要在天河城打造蘋果華南地區規模最大的旗艦店，要讓更多的消費者認識蘋果的產品。”

  夏青青一收到消息就來給曹陽進行了匯報。

  她知道曹陽是非常重視美利堅的這家企業。

  早幾年就開始用蘋果電腦和MP3的夏青青，自然也很清楚蘋果公司的實力有多強。

  到時候要是跟榮耀手機競爭，她的壓力還是挺大的。

  畢竟，人的名，樹的影啊！
  “蘋果手機那麽快就要在華夏搞旗艦店了？”

  “還選擇了在羊城開設第一家旗艦店？”

  曹陽雖然知道蘋果手機肯定會很快就進入到華夏市場，但是他沒想到對方居然把第一家旗艦店設在了羊城。

  這是衝著榮耀手機而來的？
  看來來者不善，善者不來啊！

  曹陽雖然很重視這個對手，但是倒也不怕它！

  “是的，我找人打聽了，對方已經正式的簽署了租賃協議，一口氣租了五年，據說租金給的還挺高的。”

  “曹總，我感覺蘋果公司是把我們當成它最主要的對手了。”

  “畢竟華夏市場，也就只有我們的HONOR 3G有實力在iPhone 3GS面前佔據優勢地位。”

  說到這裡，夏青青臉上也是充滿了自豪。

  有的時候，別人願意把你當成競爭對手，其實也算是對你的認可。

  就像是寶馬總是把奔馳當成競爭對手，你什麽時候看到它把眾泰當成自己的對手了？
  “網上有沒有媒體爆料一下今年6月發布的第四代蘋果手機會是什麽樣的？”

  曹陽還挺想知道被HONOR 3G截胡了iPhone 4之後，對方還能拿出什麽驚喜給大家。

  這對榮耀手機的下一步發展也是會產生一定影響的。

  蘋果公司的實力，還是不能小覷的。

  特別是現在老喬還在世，搞出一些超出大家期待的產品設計出來，倒是一點都不讓人覺得奇怪。

  甚至有些人覺得蘋果的東西就應該跟市場上的不一樣。

  “目前這方面的信息還非常的少，估計它們的新一代產品還沒有正式的進入到試製環節。”

  “要不然那麽多的供應商，不可能一點消息都沒有的。”

  “有的時候它們自己為了宣傳，也會故意的放出一點消息出來，吸引大家的關注。”

  “我估計再過一個月就慢慢的會有相關的信息了。”

  夏青青這麽一說，曹陽倒是沒有再深究下去。

  不管蘋果怎麽折騰，榮耀手機自己的產品保持了充分的競爭力，就不怕到時候的銷售情況不好。

  現在的智能手機跟傳統手機相比，簡直就是有碾壓性的優勢地位。

  哪怕是蘋果手機很優秀，也有足夠的市場空間讓榮耀手機發展壯大。

  當然了，智能手機的快速發展，自然不會只有蘋果手機和榮耀手機獨享汽車。

  之前比亞迪的王福就提醒曹陽說華威也是在安排智能手機的生產事宜。

  而當蘋果在羊城設立第一家旗艦店的消息傳開的時候，華威內部也是針對這個事情展開了討論。

  “徐總，董事會現在讓你也同時負責華威手機的業務，到時候我們需要同時面對蘋果公司和榮耀手機兩家智能手機的競爭，要想突圍而出，難度很大啊。”

  連志田看著桌面上擺著的幾台手機，面色憂愁。

  不管是HONOR 3G還是iPhone 3GS，在他看來都是非常優秀的。

  除了這些廠家之外，傳統的手機巨頭諾基亞和摩托羅拉的旗艦機產品，實力其實也不算差。

  甚至黑莓和HTC等廠家的產品，也是別具一格。

  這種情況下華威要脫穎而出，難度可不是一點點大。

  要知道現在的華威手機業務，可是遠遠沒有辦法跟鼎盛時期相比。

  整個消費者業務，在公司內部甚至都是被定位為想要出售的業務。

  甚至是現在搞智能手機業務，也只是為了賣一個好價錢，並不是真的覺得這一塊的業務值得投入。

  奈何華威實在是太猛了，搞著搞著就把副業給搞的跟主業一樣成功了。

  據說西門子董事會曾經在內部做過一個評估材料，但是給華威的員工做了一幅畫像。

  這幅肖像包括如下關鍵詞：一貧如洗、充滿朝氣、胸懷大志、艱苦奮鬥等，基本上就是一個年輕有為、朝氣蓬勃、努力奮進的小城鎮青年剛進入一線城市的寫照。

  這些人年均工作時間約為2 750個小時，而歐洲研發人員的年均工作時間約為1 360個小時（周均工作時間約為35個小時，但假日很多），兩者的人均投入時間之比約為2∶1。

  華威研發的人均費用為2.5萬美元/年，而西門子研發的人均費用為12萬～15萬美元/年，是華威的6倍。

  當然了，這個費用不僅包括薪酬、獎金、福利等，也包括出差、儀器儀表等各項業務性費用。

  可以說，從2000年華威開始進入到國際市場，已經給德意西門子、諾基亞、美利堅朗訊、楓葉國北電、法蘭西阿爾卡特等電信行業領導者構成了巨大的威脅。

  這種實力，可是浴血奮戰打出來的。

  “智能手機的市場很大，蘋果也好，榮耀也好，雖然都很優秀，但是還沒有徹底的打開智能手機市場。”

  “留給我們發揮的舞台還是非常巨大的，不需要特別的擔心。”

  徐軍不管內心深處是怎麽想的，在下屬面前肯定是要表現的非常自信。

  要不然後面的隊伍就不好帶了。

  “這倒也是，我老婆用的就是HONOR 3G，我體驗過一下，確實是跟傳統手機很不一樣。”

  “這一次我們的新款手機采用了安卓系統，哪怕是外觀上沒有榮耀手機那麽讓人驚豔，體驗上也是要比諾基亞的各款產品好很多。”

  “如果今年能把智能手機業務做到幾百萬台的規模，消費者業務也許就會有很大的變化。”

  這年頭，消費者業務可不是華威的重點。

  所以華威在普通百姓耳中的知名度是非常低的。

  不客氣的說，90%的華夏人都不知道有華威這麽一家實力強大的公司。

  畢竟哪怕是華威很早就開始做手機了，那也是做的合約機。

  許多人就算是在用華威手機，也對華威這個名字沒有什麽概念。

  “我覺得應該問題不大，再過兩個月我們的智能手機就正式開始銷售了，還有半年多時間給我們發揮。”

  “到時候給董事會那幫人一個驚喜，看看是否可以改變一下大家對消費者業務的重視程度。”

  既然自己負責了手機業務，徐軍肯定是希望把它做好的。

  這是他的做事原則！

  要麽不做，要做就要做到最好！
  (本章完)